宮崎 哲也 著

ある日、競争店が自社製品に似た商品を安く販売しているところから物語が始まる。

対抗手段として安易に価格を安くしようとするが、それではダメと言われマーケティングを学びながら競争店に対抗していく物語形式である。

マーケティングについてわかりやすく教えてくれる本で入門書にぴったりである。

セリングとマーケティングとは違う。

セリング≠マーケティング

セリング＝とにかく製品を売り込むこと

マーケティング＝無駄な売り込みの努力を減らすこと

マーケティングとは売り手が買い手との関係を保ちながら、買い手が価値を感じるような商品やサービスを安定的に売れるような仕組みを作ること

気づき①マーケティングミックスは4Pから4Cへ

4Pは企業、つまり売り手の視点から見たもの

買い手の視点に立ったマーケティングミックスとして4Cが大事。

4P

Product製品→Customer Value顧客にとっての価値

Price価格→Customer Cost顧客の負担

Place場所→Convenience顧客の利便性

Promotion販売促進→Communicationコミュニーケーション

気づき②ポーターの3つの基本戦略

⑴コスト・リーダーシップ戦略

低コストで競争優位に立とうとする戦略

⑵差異化戦略

自社の製品を差別化して業界内でも特異な製品であるというイメージを与える戦略

⑶集中戦略

競争優位に立つため、特定の地域や顧客層等によって分類された市場セグメントに絞りこむ戦略。

気づき③AIDMAからAISASへ

消費者の商品購入に関わる意思決定過程は一般にAIDMAを使って説明されていた。

Attention→Interest→Desire→Memory→Action

インターネットユーザーが増えてくると

Attention→Interest→Search→Action→Shareの流れになる。

AIDMAは商品を購入したところで終結するがAISASではその後に「Share（共有）」という行動が追加される。

行動すること

1.買い手の視点に立つ

2.マーケティングを学ぶ

3.AIDMAではなくAISASを意識してみる。

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14歳からのマーケティング

マーケティングの基礎の本。中学生の2人がマーケティングを専攻している大学院生にマーケティングについて講義をお願いしている。

新しくマーケティングを学ぶ人や改めて学ぶ人にオススメの本である。

気づき①マーケティングの手順

⑴調査

⑵セグメント、ターゲティング、ポジショニング

⑶マーケティング・ミックス

⑷実施

⑸管理

気づき②顧客価値＝ベネフィット÷コスト

顧客価値とはある商品やサービスが顧客にとってどの程度の価値があるかということを意味している。

コストとは顧客が商品やサービスを入手する際に必要となる費用。

ベネフィットとはある商品やサービスを利用することで、顧客が得る有形および無形の価値を指す。

ベネフィットをコストで割ることで、顧客価値を算出している。顧客価値の向上を目指すならば、コストを下げるかベネフィットを高めるか、あるいはその両方を実行する必要がある。

気づき③正しいマーケティングには高い倫理観が必要。

法人である企業は高い倫理観を持つだけでなく、社会的責任を果たす活動を態度で示さなければならない。コトラーによると社会的責任マーケティングには次の6種類がある。

⑴コーズ・プロモーション

企業が掲げる大義や主張を実現するために実施。

⑵コーズ・リレイテッド・マーケティング

製品の売上げを通じてなされる社会貢献

⑶ソーシャル・マーケティング

公共の福祉や公衆衛生、生活、環境の改善を促す活動

⑷コーポレート・フィランソロピー

企業がピンクリボン運動を実施するNPOに寄付

⑸地域ボランティア

⑹社会的責任に基づく実践

社会的責任マーケティングは、企業の通常の活動に結びつく大義に対して、真摯な気持ちで取り組むことが欠かせない。そこから感動が生まれれば、企業にとっても社会にとっても、企業の製品を利用する顧客にとっても喜ばしいことである。

行動すること

1.マーケティングを勉強する。

2.顧客価値を考える。

3.社会的責任を果たす活動をする。

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やる気が上がる8つのスイッチ

ハイディ・グラント・ハルバーソン 著

やる気が出ない。途中で燃え尽きてしまう。部下にどうやる気を出してもらえばいいかわからない。

このようにやる気をだす方法に悩んでいる人は昔から多くいる。

この本は心理学の観点から人間を8つのタイプと3つの軸にわけてそれぞれのモチベーションの上げ方を解説している。本人のやる気や部下のやる気をあげるのに役立つ本である。

気づき①2つのマインドセット

「証明マインドセット」と「成長マインドセット」

証明マインドセットは人に自分の能力を見せつけ認めさせようとしている。

成長マインドセットは他人が自分をたとえ認められなくても、やると思ったことをやる。

成長マインドセットを持つことが有利に働く

気づき②やる気のフォーカス 

獲得フォーカスと回避フォーカス

獲得フォーカスの人は称賛を得ることに動機づけられる。

回避フォーカスの人は批判を避けることに動機づけられる。

これは無理に変える必要はない。このフォーカスの良さを最大限に発揮できるようにするのが大事。

気づき③自己効力感の4つの要素

⑴成功体験

⑵他者の体験から学ぶ

⑶他者からの保証や警告

⑷その時々の私たちの気分

行動すること

1.成長マインドセットを持つ 

2.自分の特徴を当てはめる

3.部下への教育に対し、どのタイプかを見極めその部下にあったモチベーションの指導法をする。

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貯金生活宣言

横山 光昭 著

著者は家計コンサルタントとしてお金をもっとも貯めることができない、そして今後もっともお金をためる必要性がある人たちに関わってきた。

この経験をもとにお金とうまくつきあえるように、家計ん立て直し、貯金をするための実践的なアドバイスを伝える本である。

この本で必ず貯められるようになる横山式90日プログラムも紹介してあり、改めて家計を見直して貯金するための本である。

気づき①ケチケチ節約術より固定支出カットが早道

お金を貯めるには出て行くお金を抑えなければならない。支出内容には2種類ある。

固定支出：家賃、生命保険料、通信費など

流動支出：食費、光熱費など

ほとんどの人は固定支出を気にしない。

固定支出を見直せばその分は安定した結果が伴う。

まずは固定支出から優先的にカットできないかと検討することが先決である。

最近ではサブスクリプションなども見直してみることも必要。

気づき②「いくら」より「何に」を見える化する。

お金の使い方に消費、浪費、投資の3つに分けられる。

消費：生活するのに必要なものの購入や、使用料としての支払い全般。

浪費：生活に必要でないもの。今をひたすら楽しむためなどの、無意味な使い方のこと。

投資：必ずしも生活に不可欠なものではないが、将来のしぶにとって有効につながる生産性の高い使い方。

支出項目を「投資」「消費」「浪費」の3つにわける。

今後減らすのは、まず「浪費」の部分そして、必要以上にかたよった「消費」の一部である。

浮いたお金を投資にまわすのが大事。

気づき③横山式90日貯金プログラム

取り組む前にする4つのこと

⑴目標、願望をハッキリと具体化させる

⑵夢ノートと家計簿を用意する

⑶貯金箱と貯金用口座を用意する

⑷気がかりなことを書き出す

プログラム実行中にする7つのこと

⑴本を読む

⑵家計簿をつける

⑶新しいモノサシで使い道を把握する

⑷夢ノートに3行日記をつける

⑸クレジットカードは使わない

⑹借金を洗いだす

⑺自分との小さな約束をする

プログラムを終えてからする4つのこと

⑴90日後の夢ノートと家計簿から

⑵習慣化させるために90日プログラムを繰り返す

⑶フレキシブルに調整をはかる

⑷数字で自分をコントロールする

行動すること

1.固定費を見直す

2.支出を消費、浪費、投資を見直す

3.90日プログラムを実行してみる

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令和の現場力 

遠藤 功  山本 孝昭  著

日本企業は現場は平成の30年で大きく痛んでいる。

ブラック企業や検査データの改竄、間違った働き方改革など平成という時代は、現場を軽視し、現場を痛めつけ、現場が壊れていく30年だったと言えるかもしれない。このままでは日本企業の再生復活はありえない。

令和に入った今こそ、現場から経営を組み立て直し、新たな時代にふさわしい「現場力」を取り戻さないといけない。

この本では令和の時代での業務改革を行い、現場に眠る創造性を覚醒させ、現場が主体的かつ自律的に業務を改革するようにすることを学べる本である。

気づき①「To Do」より「To Be」を考えよ

平成以前は「何をするべきか（To Do）」を考えることが重要な命題だった。あらかじめ定められた業務を、いかに効率的に遂行するかが問われていた。

令和の時代は、ゴールをどこに設定しているかを、自分たちで絶えず考えなくてはならない。しかも変化が常態化しているので、ゴール自体も変化する可能性がある。

「何をするべきか（To Do）」を考え前に、「どうあるべきか、何を目指すべきか（To Be）」を考え、設定することが求められる。

気づき②アイデアを生むのは、情報処理能力ではなく「情報編集能力」

昔は情報処理能力が高い人が役に立っていたが、今は、情報処理能力の時代ではなくなっている。

「こういう課題に対して私たちは何かソリューションを提供したい」という思いが常にあれば、いろいろな情報が頭の中に繋がる。それを「アイデアが降ってくる」と呼び、「情報処理能力」があると指す。

日頃からやっている仕事が「作業」ばかりだと、情報編集能力の力はつかない。

令和の業務改革を成功させるポイント

⑴「お金を生む」より「時間を生む」を目指す

⑵「情報の共有」よりも「意識と感情の共有」

⑶「会社のために」から「地域・社会のために」

⑷経営と現場の「距離」を縮める

⑸「慎重に検討する」より「いろいろやってみる」の姿勢で

⑹「客観」よりも「主観」

行動すること

1.To Beを考えながら仕事をする。

2.情報編集能力を高める。こなす仕事を減らす。

3.令和の業務改革の成功させるポイントを実践する。

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これからの投資の思考法

柴山 和久 著

著者は世界水準の資産運用を自動化した「ウェルスナビ」をリリースしたウェルスナビ代表取締役CEOである。

先進国の中でもっとも切実に「老後への備え」が必要としているのは日本である。

少子高齢化が進み、私たちの親世代が当たり前に受けてきた国や企業からのサポートが今後手薄になる。

世界のスタンダードに習えば、「老後への備え」の解になるのは資産運用である。

この本では、資産運用の王道である「長期、積立、分散」の考え方を学び、お金、人生に向き合うことができる。

気づき①「ｒ＞ｇ」の実践

トマ・ピケティ教授の「21世紀の資本」の公式である。ｒは資本のリターン、ｇは経済成長率

「ｒはｇより大きい」という意味の数式は投資のリターンが経済成長率を上回ることを意味する。1992年からの25年間のシュミレーションでは、「長期、積立、分散」による資産運用のリターンは平均で年5.9%。世界経済は年平均3.7%で成長している。

気づき②コア・サテライト運用

コアとなるのは「長期、積立、分散」でコアを取り囲むサテライト、つまり衛星のような存在が個別株やテーマ投信による短期投資

コアの資産運用を7割サテライトの資産運用を3割以下に抑える。「サテライト」の投資はたいてい値動きが大きく、安く買って高く売るための最適なタイミングを見逃さないようにする必要がある。

忙しい人は無理に「サテライト」に資産をまわす必要はない。

気づき③正しく運用するための6つのステップ

⑴資産運用の目標を立てる

⑵最適な資産配分（ポートフォリオ）をつくる

⑶具体的な銘柄を選定する。

⑷取引の前に、もう一度リスクを確認する。

⑸積立を設定する。

⑹リバランスを着実に行う。

行動すること

1.長期、積立、分散投資をする。

2.正しく運用するステップを実行する。

3.リバランスを忘れない。

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年収200万からの投資生活宣言

横山 光昭 著

著者の「年収200万からの貯金生活宣言」の続編。

日本において将来の不確実さは年々色濃くなってきている。この状況でどう生きていくか。

そのための最大のツールは「貯金」である。

「消費、浪費、投資」にわけて、お金を上手に使いこなせるのが大切。

まずは赤字家計の再生。そこから次のステージの投資へと進んでいく。

この本では投資初心者の方が間違ったやり方をしないように指南している本である。投資を始めるきっかけになる。

気づき①地道にコツコツ、少しずつ

マーケットにはものすごく投資を勉強しているプロやプロ級個人投資家がゴロゴロいる。不勉強な人がやすやすと利益を出せるほど、甘い場所ではない。

大勝ちをするのではなく負けないことが大事。

⑴分散投資。

⑵コツコツ積み立てる。

⑶長い目で考える。

⑷手数料を意識する。

気づき②アセットアロケーション

リスクを軽減しながら少しでも高いリターンを目指すため、それぞれの資産をどんな割合で投資していくか考える。

（アセット＝資産、アロケーション＝配分）

年数が経つと調整していき自身の理想のアセットアロケーションを保つ。

気づき③やってはいけない投資

⑴毎月分配型投信

分配金にも税金がかかる。ファンドが収益を充分に出せないと、元本を削って分配金を捻出することになり、元本割れをすることになる。

⑵不動産投資（特にマンション投資）

日本における不動産投資の多くは、高額の資金が必要でかつリスクも高い。

家賃収入の減少

空室リスク

維持費用の高騰

資産価値の低下など

⑶外貨預金

預金とつくだけで安全のイメージがあるが実は円建ての預金よりも、格段に高いリスクのある金融商品である。

為替相場の変動で大幅な損がでる。

手数料が高い。

外貨預金では、円をいったん外貨に換えて預金し、満期で円に戻すが、その際に為替手数料が発生する。

行動すること

1.長期投資をする。

2.アセットアロケーションの割合を決める。

3.知識をつけ間違った投資には手を出さない。

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夢をかなえるゾウ４

水野 敬也 著

夢をかなえるゾウシリーズの最新作。約5年ぶりにゾウの神様ガネーシャが登場。

今回の物語は余命3ヶ月と宣告された平凡な会社員。

なくなった後に家族に幸せに暮らして欲しい夢をかなえるためガネーシャの課題を一生懸命取り組んでいく。

必ず訪れる「死」。その死ぬときに後悔しない人生を送るためのきっかけになる本である。

気づき①大きな夢に向かう小さな一歩を、今日踏み出す。

大きくて叶いそうにない夢でも、その夢に近づくためにできることは、今、この瞬間にある。

つまり大きな夢や目標も、今すぐ行動に移せるくらい、小さく分けることが大事。

気づき②他人に完璧さを求めている自分に気づく。

人を嫌ったり、人の行動にイライラするのは、知らず知らずのうちに他人な完璧さを求めている。「自分が、相手が完璧じゃないことにイライラしている」と気づくことでその感情と距離がおける。

他人に完璧さを求めれば求めるほど、自分が完璧じゃないことに苦しめられる。逆に、他人に完璧さを求めなければ、完璧じゃない自分を許せるようになる。ありのままの自分が肯定できるようになり、自分を苦しめていた偏見が消える。

気づき③人間が死に際に後悔する10のこと

⑴本当にやりたいことをやらなかった

⑵健康を大切にしなかったこと

⑶仕事ばかりしていたこと

⑷会いたい人に会いに行かなかったこと

⑸学ぶべきことを学ばなかったこと

⑹人を許さなかったこと

⑺人のいけんに耳をかさなかったこと

⑻人に感謝の言葉を伝えられなかったこと

⑼死の準備をしておかなかったこの

⑽生きた証を残さなかったこと

行動すること

1.夢を考え、今日行動できるように細かく分ける。

2.子どもの行動にイライラする時には一度完璧を求めていないか考える。

3.後悔しない生き方をする。

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これからのリーダーに贈る17の言葉

佐々木 常夫 著

リーダーとは、人を動かして「結果」を出す人である。これはよく言われる「リーダーの定義」である。

組織においてはリーダーに人事権をはじめとする武器が与えられる。それを使って部下を動かせというわけである。武器を見せて部下を動かすのは本当のリーダーではない。

リーダーとして大切なのは、己の中に、「自分の志をなんとしても実現したい」というピュアな思いがあるかどうかである。そして、つらくても、苦しくても、その思いをとげるために自らを、その志に向けてリードし続けることができるどうかでその思いが本物であれば周りの人は動きだす。

この本では、上司の武器を使わず本物のリーダーシップを得るために17の言葉を送っている。

気づき①上を見て生きろ。下を見て暮らせ。

上を見て生きるとは、志に従って生きるということであり、「下を見て暮らせ」とは、目の前の仕事で１つ１つ結果を出すことによって足下を固めていくということである。

気づき②信頼を求めるな。それは、自ら作り出すものだ。

信頼こそが組織の力の根源といってもいい、そしてリーダーとは、この信頼を作り出す人間である。

職場が雰囲気が悪い、部下が信頼できないなと悩む人は、自分自身が信頼に足る行動をしていない。

信頼に足る行動とは？

約束を守る。嘘をつかない。間違ったことをすれば、誤った上で改める。人の悪口は言わない。ときわめてシンプルである。

気づき③すべての人を活かせ。

どんな落ちこぼれでも手をかければ必ず育てることができる。なぜなら、一般的な会社での現場業務に凡人にできないほど難しいものはほとんど存在しない。仕事の「やり方」さえ教え込めば、多少能力的に劣っていたとしても立派な戦力となりうる。

人を育てられるかどうかはそれは、ただただ

リーダーの熱意と粘り強さにかかっているといっても過言ではない。

行動すること

1.志を持って目の前の仕事に結果を出していく。

2.信頼を得るために自身の行動を改める。

3.すべての人を活かす。採用したなら熱意をもって粘り強く教育する。

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金持ち父さんの学校では教えてくれないお金の秘密 

ロバート・キヨサキ 著

金持ち父さん貧乏父さんシリーズの著者が子ども向けに学校では習わないファイナンシャルリテラシーを教えてくれる本である。

子どものうちからファイナンシャルリテラシーを身につけるとお金に関することが恐くなくなり、お金の本当の価値がみえてくる。

気づき①頭を使う

お金がないから欲しいものが買えない。

だけで終わるのではなく、どうやったら欲しいものが買えるようになるか？を尋ねる。

買えないと言ってしまえばそれで終わってしまう。

金持ちになりたかったら、お金を作る方法を学ぶ。

気づき②資産を管理する。

3つの貯金箱を持とう

⑴チャリティー用：本当の金持ちになるにはもらうだけでなく与えることができるようになる必要がある。

⑵貯蓄用:常に1年分の支出をまかなうのに充分なお金を持っていること。いざという時のために手をつけずにしまっておくお金が大切である。

⑶投資用：リスクを取りながら学習したり、資産を買ったり築いたりするためのものである。

第三の貯金箱こそ、金持ち父さんが、一番力を入れろと教えたものだ。投資の方が預金口座よりも多くの富を生む。

気づき③ゲームをして学べ

モノポリーをすればお金のことがわかる。

モノポリーは不動産が全てのように見えるが、実際はもっと複雑で資産や不労所得といった、お金に関するあらゆる原理を取り入れている。

モノポリーではゲーム盤の外枠にそった道を一回りするたびに2百ドルを受け取る。

現実世界では給与所得にあたる。このお金を貯めて、お金を生んでくれるところにつぎ込めば、それが資産になる。

モノポリーでホテルや家を買い、ほかのプレーヤーが止まると地代がもらえる。

資産は収入を生み、その収入はさらに資産を買うための資金になる。

行動すること

1.子どもにどうやったら買えるかを考えさす。

2.投資用のお小遣いを渡す。

3.モノポリーを買う。

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