１０人目の紹介が決まった

しかも、

１０人目は、１社目に合格をして採用していただいた企業様から

追加でいただいた求人。

１週間で即決まった

正直にうれしい。

他にもSEが２人、経理が１人、営業が１人、製造が１人。

先月は５人一気に決まってまるで夢のようだった。

どれも自分で言うのもへんだけど

いい求人（会社）だったから本当にめでたい

こんだけ嬉しいことを経験したんだから、

こんだけたくさんのハッピーを作れたんだから、

またこれを味わいたいな

これが私の仕事の醍醐味。

Aさんは３０代前半の女性で、正社員経験が少しとアルバイトを転々・・・

正直、失礼だけどエンゼルバンクでいう市場価値ゼロだと思った。

私はこうなりたくない！

つまり、この女性は自分本位の勤労観しかない。

好きなことを優先して仕事を選んできたため、

結局、社会から必要とされなくなってしまった。

しかし、気づいたときにはもう３０代。

未経験での転職はほぼ不可能。

腹でもくくって、

なんでもやりますくらいの意気込みでなければ

正社員は難しい。

今回、「勤労観」を養う＝社会人として生きる

ことについて考えさせられた

仕事に追われていると、ついつい辞めたい、とかラクしたいとか

思ってしまうけど、仕事というのは社会から必要とされて成り立つもの。

世の中（第三者的な視点）を意識しながら、

自分がどんな役割を果たしているのか

仕事って、単に食べるために稼ぐのではなく、

社会とのつながりを意識して、

世の中のみんなと助けあって生きるために仕事があるんだ

だから、大変なことや納得できないことも時にはあるけど、

それを受け止めながら、

自分も受け止めてもらって、

会社という組織で働いてる。

それって学校の続きなんだよね

だから、好きなことばっかりやるんじゃなくて、

求めらている役割をしっかり認識して仕事をするってことが

社会人としての勤労意識なんだ。

ちょうど就職活動の２２歳くらいは

気がつかなかったし、

今だから本当に腑に落ちて実感できたというのが本音かな

社会人として、仕事を頑張りマス

「フレーバリスト」（＝調香師）

化学系の学部指定で、香りの試験と、適性と、人物面接と、

かなりハイスペックな求人だったのに、

あー、ヤッタ！！（ガッツポーズ）

今回の求人は、受注から決定まで苦労したから、

運だけではなく、努力が実ったと思う。

先方の窓口担当のおじいちゃんは機械が苦手ですべて来社。

「来てください」

と、何度も通った。

求人票のここは、漢字じゃなくてひらがなだの、

この表現は違うだの、

もう何度も作りなおしては　通ってOKをもらった。

推薦が出ても、交通費をタクシー代まで払ってくれるのはうれしいが、

カスタマーに渡し忘れてしまったり、

人物はOKだけど、香りのテストができなかったとか、

とにかく難しいといろいろな人から言われていて、

人気はあるものの、決まらないでいた。

そんな折、

営業中に会社用の携帯からメールが！

「～株式会社　フレーバリスト決定しました！」

おおおおおおおおおお！！！！！まじで！！！？？？

嬉しさのあまり会社に電話してしまった。

「本当ですか！」

あとで、経緯を聞いてまたびっくり。

そのカスタマーは一度、前回来ていた時にその求人票を紹介されて、

一度考えると持ち帰ったそうだ。

そして２回目の時に、やりたいと応募して合格★

その間に２名不合格が出ていて、条件として

理系でも純粋な化学系を出ていることをお願いしたいと

要望を受けていた。

まさにどんぴしゃで、企業様は大喜び。

かなり気に入ったらしく、

それを聞いて私も大満足

就職はやっぱりご縁だなーと思った瞬間だった。

また一人、私の開拓した求人で若者が正社員として活躍していく。

彼らと一緒に、私もがんばっていきたい。

その内容とは・・・・

いつものように電話で

「お世話になっております！××の～と申します。採用のご担当の方はいらっしゃいますでしょうか」

と受けつけに話して、

採用担当が出たら、

「この度、新規事業のご案内なんですが、お時間１分よろしいでしょうか」

と言うと、

「お宅から何度も電話かかってきてるんだよ。いい加減にしろ。

うちみたいな小さいところは、仕事が手いっぱいなんだから

対応しきれないんだよ。

どうにかならないのか！！！」

と、時々ある一本化して、との電話。

こういう場合、ひたすら謝るのが手。

「大変申し訳ございません。　　…ええ、おっしゃる通りでございます。

今後、一切ご迷惑をおかけしないようにいたします。」

というと、

「いつもそうなんだよ。そうやって言っても何の報告もないまま、

次の違う人からまた電話がかかってくるんだよ。

どうなってるんだよ。」

ともう飽き飽きしている様子。

そこで、これまで何度も自分もしているように、

自分からは今後かけないで謝るだけの営業が多すぎることに

この人は腹を立てていると感じて、

「では、現状としてこの体制を変えることは、出来ないのですが、

上に伝えることだけはさせていただきます。

そして、その結果どうなったのかきちんと報告させてください」

というと、

「変えられるのは、あんたみたいなお客様と一番接している人間なんだよ。

返事待ってるからな」

となり、１５分ほどの電話終了。

そこでさっそく上司の上司に（本当はいけないけど、直属の上司にはこの件で

何度も報告して、現状は無理だと言われていたので）お伺いをたてたところ、

こんな返事が返ってきた。

「あのな、うちはサービスがたくさんあんねん。そのサービスは似ているもんが多くて、

微妙な違いをひとりの営業が全部説明なんか出来るか！

だから、ひとつずつサービスに担当がついてんねん。

ほんで、お客様に選ばれる商品こそ、価値のある商品なわけやから、

それはお客さんに選んでもらわんといかん。

せやから、うちらは中でも競争して、いいサービスを提供するために頑張ってんねん」

ははぁー。納得。

理にかなっているというか、なるほど、そうですか。といった感想。

そこで、

次の日に、さっそく顔を見せたほうがいいと思って、飛び込んでみた。

しかし、

HPをチェックした時点で、昨日話した人が（やはり）社長だということに気づいて、

忙しいとは思っていたが、来客中で会えなかった。

受付のおばさんに名刺だけ渡しておいてもらうと、

会社に帰って電話が向こうからかかってきた。

「わざわざ来てくれてありがとう。」

「とんでもないです。きちんと返答させていただきたいと思います。以下云々」

すると、

「君は一歩客の側に歩み寄って考えた。それが大事なんだ。

ガリバーになってはいけない。そこは忘れないでほしい。

返事ありがとう。

今は残念ながら採用の予定はないので、

役に立てない。申し訳ない。

今後可能性はあるから、その時はよろしく頼む」

感動した。社長は私のために教えてくれたんだ。

私の姿勢を変えさせてくれた。

それがありがたい。

一本化の電話は、確かに迷惑だが、

けしてサービス自体がいやなわけでもない。

となると、

相手の立場に一歩でも歩み寄る姿勢を見せれば

突破できる。

それを今回学んだ。

週明けにさっそくご挨拶に行こうと思う。

何か相手の情報を仕入れてから、

社長と話ができるように準備しておこう♪

アポなしで会いに行った。

最近、そこの近くの企業に受注をもらっていて、

何度かその近辺に寄っていたので、

すごく気になって何度か訪問したけど、

やはり忙しくて会えなかったし、

電話でかけても「忙しいっ」と

いろいろな弊社の部門と勘違いされて相手にしてもらえなかった。

だから、昨日１時間ほど突然にも関わらず

お話していただいて非常に感謝している。

ちょと説明すると、

その企業は日本橋にある伝統的な会社で、

社長さんは３代目。

私が初めて訪問した時は、

一方的に自分のサービスの説明をしてしまい、

かなり怒られた。

「まず、相手の会社の雰囲気、誰なのか、褒めてから始めろ」

「相手の気分の良くさせて、たくさんインタビューをする。

その中から外部者だから言える相手にとって気付かないところを

社長さん、うちのサービスは～だから、御社のためになります！」

と相手に気付かせることをしなくていけない。

ビジネスとは相手にとって、私自身が得になる関係にならなければお客は喜ばない。

それが自分の数字や成績のためしか考えていない営業マンはすぐに見破られる。

「～（会社）の○○（名前）です。ではなく、○○と言えば、～となって

本当に信頼関係が生まれる。

それから私はまず、相手の会社の雰囲気に目を向けるようにした。

賞状があったら、「何の賞をいただいたんですか」

製品があったら、「（例）かわいいですね！これはどこに売っているんですか」

など聞くようになった。

まずは一段階クリア。

昨日の第二回では、

「会社の強みを理解し、人材に結びつける」

ことを学ばせて頂いた。

「今日は何かうちにメリットになることを持ってきたか？」

と言われて、以前リーダーにそういった資料を常に持っておくように

教えてもらっていたので、

日経のユニークな中小企業の採用方法という記事を持ち歩いていのだ。

それを手渡すと非常に興味を持って見て

「惜しい、これは確かに面白い。中小企業は同じだ。

しかし、弊社のように営業を募集しているような企業にとって、

これは設計者など、元々技術者の母集団が減っている業界にとって、

参考になる話だ。そこを分けて提供しなければいけないよ」

と。

またまた勉強になった。

今は数字の達成は確かに頑張らなくてはいけない。

でも、やらされてるのではなく、

自分から成長するためにやる。

行動を徹底しつつ、

真の営業マンを目指して工夫し、努力していつかこの社長さんからハンコをもらう！！

さすが、リーダー。

ヒアリングのレベル（次元）が違う

私なんて説明と最後の申込書の時だけ話して、

あとはうなづいてメモしていただけ。

やっぱり企業さんも

ヒアリング力でどれくらい自社のことを理解しているか

状況を理解し、自分にとって得になるRAかどうか判断している。

私たちは商品そのものだ。

信頼できるRAかどうか、自分本位の営業マンか

よーーーーく見られている

まだまだ自信がない私。

自信がないのは新人だから、、、これは言い訳。

企業さんには関係ない。

新人だから一生懸命さが伝わるのはいいけど、

その分がむしゃらに頑張るしかない。

それは今は仕方ない。

だって本当に営業未経験だし、

２か月半の経験しかないのだからリーダーと比べても意味がない

でも、

もっと堂々としてもいいとアドバイスを受けた。

声の大きさとか、態度とか。

心の持ち方が自然に伝わる。

信頼してもらうには、熱意でカバーするしかない

以前、ある社長さんに怒られた時、

「私に任せてください！！そうじゃないと、社長さん損しますよ！！」

ぐらいの意気込みがなくてどうする

って言われて、そのとおりだと思った。

はったりでもいいから、やる気を見せる。

やる気とは、自分のためだけではなく、

相手のためを思って努力すること。

ヒアリングも相手のために相手を知って、

より理解した求人票を作り、

キャリアコーディネーターに伝えてマッチする人を探してもらう。

そのためのヒアリングだ。

まだ新人なのは確か。

それは本当だから恥ずかしがることなんてない。

それを理由に

出来ないことを正当化してはいけないし、

わからないことは正直に教えてもらえばいい。

質問しようとする態度は今でも持っていなければいけないと思う。

毎日、誠実に仕事に対して取り組んでいこうと思う

以前なら、土日はあってないようなもので、

休みの日も当然のように教案のことばかり考えていたし、

夜になるとメールが10通以上送られてきていたから、

オンとオフがきりかえがなかなか難しかった

でも、今は違う。

土曜日は昼まで寝るのが幸せ

平日は朝決まった時間に起きて、夜は遅くまで仕事して飲んだりしてるから

土曜日に思いっきりだらっとお昼まで寝ていられるのが

至福の時

起きたら、テレビを見ながらお昼御飯を食べて、

そうじ・洗たくをして、

植木に水をやって、

3時過ぎくらいに車で犬を連れて近くの川までドライブ。

1時間ほど散歩をする。

午後ののんびりとした時間・・・

オフだなーって感じる

翌日、日曜日は彼と六本木でデート。

映画を見るのは、ちょっとマンネリ感もあるけど、

やっぱり好きだし、会いたい。

なんとなく最近、

彼が生活の一部になってきて、

私の生活を円グラフに例えたら、

彼は一部分のような状態

もっと、自分の残りの円グラフを

充実させたい

趣味としてお菓子作りはずっとあるけど、

最近は料理とバレエを習いたいな。

それに、

日本語教師もプライベートでやれたらいいなって

やめた時から思ってる。。。

大変だからやめなよって知ってる人はいうけど。

でも案外、アクティブじゃない面もあってか、

なかなか趣味を始められない私

どうしたもんかなー。

とりあえずひとつ始めてみたらいいじゃんね。

でも、そもそも趣味って息抜きだから、

好きだけど大変過ぎたらだめだと思う。

気楽にできるもの。

①料理　　②バレエ　　③日本語教師

①かな。

再来月にひっこしして彼と同棲する予定。

料理が上手になっていれば

彼も喜んでくれるはず。

女磨きでもしようかな

サクッとネットで調べてみよう！

2か月（週一）くらいやれば

けっこう上達するかも

入る前から、半年間は数字に負わされるぞ！

と上司に言われていたものの、

危機感のない私。

それは、これまでなんとかなる！という

へんな自信があったから。

芯をもって、やっていれば結果は必ずついてくる。

甘えてたらいけないけど、

営業マンとして成長しようという気持ちを

いつも持っていたい。

だから、今月の初決定は、

4月、5月頑張っていたご褒美だと思う。

数字が伸びない時に、

ぐっと我慢してコンスタントに行動していくことが

どれだけ大変なのかを実感した。

今月はまだマイナスで、

来月に持ち越しだから、

来月は行動を必ずこなすことをマストにして

クォーター達成をする！！

上司は、これが毎月達成していたからすごいと思う。

数字に対するこだわり。そこから生まれる自信。

最後まであきらめない姿勢。

とにかく新規獲得。

まだ受注していない企業へのアプロォーチ。

数カ月かけての決定。

はぁ～。さすが。。。と溜息が出てしまうほど。

みんな周りはそんなに出来ないと思ってしまうが、

そんな上司を見て見習いたいところもある。

やはり努力は必ず結果にあらわれるものだ。

そのやり方がひとそれぞれ違うけど、

自分のやり方だけにこだわらず、

いい部分は吸収していきたい。

なんと10万円！！！ヾ(＠°▽°＠)ﾉ

基本給はそこそこ、むしろ少ない方だけど、

毎日10時近くまで残って仕事してるから、もらって当然だけど。

でも、こんな仕事出来るのは20代だからってのもある。

正直、あと5年働いたらもう少し落ち着いて働きたいな。

最近いろいろな会社を訪問して感じたのは、

安定している企業って雰囲気が落ち着いている。

ひとつ条件があるとしたら、

「人間関係」　それさえあれば働きやすい環境だろうなって思う。

先日、お茶くみまでしている職場も見たヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ

前に日本語教師してる時に古いテキストで見たような

企業があってホントびっくりした。

丸の内のOLと中小企業だったら、後者の方が断然多い。

あれは現実だったんだなって思った。

話は変わって、初給料はかなり嬉しかった(＾ε＾)

4月からずっと倹約生活をしていて、

お昼も弁当を作ったり、

少しでもお金を使わないようにしていたから、

給料日当日もなんとなく癖で、

ランチで入ったお店の店員さんに

「プラス150円でドリンクもつきますが、いかがですか」

と聞かれて、「お水いただけますか」

と答えてしまったほど(＞＜;)

先日、会社の先輩と初給料で親に何をしたかという話になって、

私は舞台のチケットをプレゼントしようと思っていると答えた。

この間仕事で、日本橋にある明治座に行った時に

梅沢富男のフライヤーを発見したの(・ω・)/

それは両親がよくテレビで見ていたから

見た時にすぐプレゼントすることを思いついた。

まあ気持が伝わればと思うので、早くチケットを予約したいな♪

なぜって理由は２つ。

１つは、私がとってきた事務求人がバンバン推薦が出て、

面接設定待ちになったこと。

各事業所から私宛に電話がたくさん。

商談から帰ってきても「○○さんより××の件でお電話」の伝言メモ。

実は、その求人は4月に商談して、

その時はぜんぜんニーズが合わなくて、

まったくダメだったけど、帰り際に一言「事務などで欠員が出ましたら、

すぐに優秀な女性を紹介しますので」　と、言っておいたら

今月になって急募で事業拡大で1名欲しいと、企業さんの方から電話が！

今週の月曜日に申込書をもらって、火曜日に求人票を公開して、

そして今日（水曜）に紹介！！なんともスピーディーな対応。

あとは、ご縁があるかどうか。神のみぞ知るってとこかしら。

そして、2つ目は、以前4月にお申込みをいただいた製造業の仕事で、

今日その方の面接日だったということ。

時計を気にしつつ仕事をしました。

前回は不合格だったので、今回こそはお願いします！！と願ってこちらもご縁がありますように。

今日の商談は１つだけど、つながりそうな感じ。

朝は長いミーティングがあって、ちょっとテンション下がったけど、

夕方は求人票の勉強会を開いて、参加したら、かなり勉強になった。

そこで、さっそく今まで未経験OKプログラマで

なぜ推薦が出ないのかCCさんに聞きに行ったり、

先輩にも聞いてみたら、

ひっかかる点が多すぎだということに気がついて、

ポイントをまとめたり、

推薦が出やすいように（うそはつかない）情報を伝えることに力をいれた。

きっと、

今までは私が伝えたいことを求人票に必死に書いていたけど、

それではCCさんやカスタマーには伝わらないんだと気づいた。

もっと具体的に仕事の内容を伝えたり、

安心して面接する人のことを教えたり、

小さなことでもいいから、メリットの情報を載せたりすることって大事なんだ。

明日もやることがたくさん浮かび上がってきた。

特に、電話がけも、推薦後も、フォローは忘れないようにする。

いろいろありすぎて、

頭がパンクしそうだけど、

すっごくやりがいを感じてる。

明日が給料日だけど（初）、

決定の匂いがする。ちょうどいいタイミングかもしれない。

今週あと2日。今月営業日あと7日。　

がんばりまっす！！