プレミアム。

『プレミアム』とは何か。

『プレミアム市場への戦略』が学べる一冊。

とは、言えプレミアム市場は、既にかなり構築されている。

また、プレミアム市場は、作り手から創造されることが多い。

次に、どのプレミアムマーケットを創造するか。

そのためには、まずは、モノの機能的な極みを発見することが大事である。

どちらかという芸術の世界だ。

発見の後に、いかに売るかが始まる。

プレミアム戦略/遠藤 功

￥1,890

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営業が、会社の中心で、営業マンの能力の高い会社だ。

世間一般では、『リクルート』『野村證券』などがいわれる。

なにが違うのであろうか。

それは、『やりきる力』であろう。

売り方は教えてくれない。

上司には、こういわれる。

『君はどうしたいの』

『●●したいです。』

『じゃあ、そうすれば』

『それが、リクルートだ』

リクルート流 「最強の営業力」のすべて/大塚 寿

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借金1兆円を10年で返した リクルートの現場力/井上 功

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リクルートのDNA―起業家精神とは何か (角川oneテーマ21 A 61)/江副 浩正

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会計マンの責任。

正しい情報をステークホルダーに提供すること。

では、正しい情報とはなんだろう。

会計では、ルールがある。

ルールに従っているかである。

会計のルールは超複雑。

不正を見破ることができるか。

すらっと読めるス本である。

女子大生会計士の事件簿/山田 真哉

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事業会社で営業をほぼ２年した。

そんな訳でよく「コンサルと営業」ってどう違うんですかと聞かれる？！

正直、全然違う。どちらが良いかという話はもちらん、ない。

ただ、どっちの仕事に合うかという相性はあると思う。

仕事の考え方が違う。

コンサルは、「理想」と「現実」の間を課題と捉える。

営業は、「目標数字」と「現状」の差を残り数字と捉える。

ここからが違う。

コンサルは、「課題」探しに力を入れる。その課題設定が全てといってといい。

だから、課題は何なのか常に考える。「課題設定」ありきの考えになる。

逆に、営業は、常に「残り数字」をどうやるかを常に考える。

だから、常に「HOW」の思考になりがち。

やるしかないのである。

ただし、最終的にはどちらも一緒になるのだと思う。

コンサルの考え方はこちらがオススメ。

世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく/渡辺 健介

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3年でやめる30％のうちの一人です。

会社は3年はいるべき、とか

いまは、転職どんどんすべき、とか、

いろんなことが言われます。

どれが正しいのでしょうか。

そもそも、会社に入った目的って何ですか。

それが叶ったなら、やめてもいいんじゃないです。

だから、私はやめました。

そのまま会社にいてもワクワクしないから。

一度しかない人生。

迷ったら、動く。これが私の方針です。

会社は2年で辞めていい (幻冬舎新書 (や-3-1))/山崎 元

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でも、肌に合わず、１年でやめた。

１年間でも学ぶことはあった。よく質問を受ける。

「どうすればコンサルになれるか」

その質問は、いきたい会社ではしないことをオススメする。

当たり前だが、答えはない。

コンサルは、自分で考え、答えを出していく仕事。

誰かに答えを教えてくださいという時点、なめられてしまいます。

でも、どういう人がコンサルに向いているかはある気がする。

「知的好奇心たっぷりの人」

「コンサルの考え方を学びたい」なら、本にほとんど書いてある。

面白いと思わないなら、コンサルはオススメはしない。

古典本はこれ。

企業参謀―戦略的思考とはなにか/大前 研一

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BCGなら、こちら。

仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法/内田 和成

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体系的に学びたいなら。

問題発見プロフェッショナル―「構想力と分析力」/斎藤 嘉則

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コンサルタントは、【できるか、できないか】が全てだ。

個人商店だと思っていい。

自分の実力を試せる場。

その中で、自分を磨ける場。

教えてくれる雰囲気はない。

その中で、技を盗んでいく職人のような世界だと思う。

チャレンジする価値はあると思う。

そこに、きっとワクワクはある。

考える技術/大前 研一

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