きょうはあいにくの雨ですね。

年度末決算または上期決算でバタバタしている企業さんも多いのではないでしょうか？

忙しいところだとは思いますが、これから読書の秋ということで本のおすすめをしたいと思います。

今回お勧めする本はこちら

『ドリルを売るには穴を売れ』

佐藤義典

ストーリーが多いので読みやすいですし、さらっと読めました。

時間がないけど勉強したいという方にはぴったりなのではないでしょうか？

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。 
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味のようです。 

ただ、マーケティングの基礎や本質を書いてくれているだけでなく、実際にその基本をどのように役立てるのかも、分かるようになっていて、非常にわかりやすく読みやすい本だと思います。
新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解説の内容がしっかり実感できるようになっています。


当たり前ですが僕たちが何かを買った時点で売り手側の「マーケティングが成功している」の考え方は、なるほどと思いました。

逆に言うと、僕たちが買ったものすべてで「なぜこれを買ったのか」を考え続けて答えられるようになることでマーケティングの考え方が身についていくと思います。

流れとしては

●マーケティングとは何か。
①ベネフィット　・・・　どのような商品を売っているのか。

まず考えなければいけないのは、自分に売っているもので、「お客さんにどのような価値を提供できるか」

本書では人間の欲求は

　　〇　自己欲求　⇒　自分の思うように。充実感を得たい。
　　〇　社会欲求　⇒　認められたい。もてたい。家族との時間を過ごしたい。
　　〇　生存欲求　⇒　食べたい。お金が欲しい。暖かい家に住みたい。

　と、定義されています。つまり、モノを売るのではなく、お客さんのこれらの「欲求を満たせるか」を基準に考えていく。
 

②セグメンテーションとターゲティング・・・誰に商品を売っているのか。

　性別や年齢、もしくは心理的な状態（安いものが欲しい、ブランド物が欲しい）等、「誰にモノを売ろうとしているのか」、を分けて考える必要がある。

　万人に向けて売ろうとするのではなく、例えば30代男性でどんな生活を送っているか、体形は？など、ターゲットをイメージしてきます。

　つまり、思考の上で「売りたいお客さんに近づいていく」ことが重要と言われています。

③差別化　・・・　競合よりも価値の高いものを提供する。「この商品でなければならない価値」を作る。
　どのように差別化を図っていけばいいか、を説明していて、差別化は大きく、「手軽軸」、「商品軸」、「密着軸」にしぼれると説いています。

　〇手軽軸・・・「早い」、「安い」、「便利」を軸に商品を展開して行く。

　〇商品軸・・・「最新技術」、「最高品質」を軸に商品を展開して行く。

　〇密着軸・・・「顧客をよく知っている」を軸に商品を展開して行く。

　自分の売りたい商品をどの方向性に持っていくか、が重要になる。

④4P　・・・　どのようにして価値を届けるか。　
　〇Product
　　⇒この商品によりお客様にどのような価値を届けるのか？
　〇Promotion
　　⇒どのようにお客様に価値を伝えるか？
　〇Place
　　⇒どこで買ってもらうか。
　〇Price
　　⇒価値を提供した見返りとしての対価をどうするか？

　を考えて決めていくことが必要である。


最後に著者はこれらマーケティングの活動のすべてに一貫性がある事が重要と言われており、この本をマーケティング的に分析した場合、
この本が提供している価値は何で、どのような差別化を図っているか、など本の分析もしてくれています。

ものを売るのではなく価値を売る。あたりまえだけどそこに気づけない人は多いのではないでしょうか？

その商品を使う先に、他とは違う価値があるのか、メリットは？、課題解決して全体のプロモがよくなるの？

と大きな目線で物事を見れるようにし、クライアントのパートナーとして頑張ります。

了

お久しぶりです。

すっかり夏の暑さも影を潜め、朝晩はシャツにもう一枚必要な季節になってきました。

お体ご自愛下さい。

さて今回ご紹介する本は、

『ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　～成功を引き寄せるマーケティング入門～』

森岡 毅

です。

マーケティングにかかわる機会があまりないのでこのタイミングで少しずつ勉強しようとおもって手に取りました。

レビュー等にも書いてありましたがとっても読みやすくマーケティング入門者に向けて書かれたとすぐにわかりました。

すごく読みやすかったです。

マーケティングのみにかかわらず、僕のような営業の人間にも通ずるところがあるなと思いました。

大変勉強になったので簡単にご紹介いたします。

私自身、マーケティングとは

「相手（や市場）のニーズを正しく把握し、それに応える価値を提供すること」と考えていました。

しかしこの本を読んで、マーケティングとは「商品やサービスが自然に売れるようにするための技術」とも考えられるなと思いました。


マーケティングとは売れる仕組みを作ること。消費者と商品の接点を制することで売れるようにする。
消費者の頭の中、店頭、商品の使用体験を制すること。

消費者目線に立って、介在価値を発揮していく。

この本では「消費者の価値にどれだけつなげられるか？」を考えます。

僕が特に考えさせられ、心に残ったのは

●大まかなマーケティングの本質

→売れる為の仕組みを考えることであり、戦略的に考える必要がある。

●目的、戦略思考と戦術

→「マーケティングで大切なことは？」「戦略的思考能力を身につけること。」

良い戦略とは：セレクティブ（選択的か）、サフィシエント（経営資源が十分か）、
　　　　　　サステイナブル（継続可能か）、シンクロナイズド（自社の特徴との整合性は？）

自分（会社）にある資源は何で、どういう消費者に、何を届けようと
していて、そこにどれだけの力を注ぐか？
また、その戦略は良い戦略であるか？それを実現しようとしたときの市場の規模は？その商品と競合する相手は何か？
これらを踏まえた上で、どれだけの売り上げ見込みがあるか？

これらを考えて戦略を練って判断するのがマーケティングだという話です。

僕自身の仕事でも目先にこだわり自社サービスを売りこみがちになってします時もありますが、改めてクライアントや市場を含めてしっかりと分析をしたうえでクライアントにベストな提案をするべきだと改めて思いました。

一読を薦めます。

了

入社して、最初の金曜日を終えました。

華金とはこういうことを言うのかと、、笑

学生の頃のただ飲みに行ってるのとは全く別ですね、、達成感がすごいです。笑

きっと本格的に営業などの仕事を始めたら、もっともっとビールが美味しくなるんだろうなー🙆‍♂️

(太らないように気をつけないと🤦‍♂️🤦🏿‍♂️)

弊社の先輩方がブログを読んでくださっているということで、、

最近巷で話題の7RULESやっちゃおうと思います！！

7RULESとはテレビ番組で、社会で活躍されている方のマイルールを7つ話してもらうそうです！

では早速、私の7RULES

1.挨拶をきちんとする(明るく元気)

2.常にカッコよく

3.素直になる

4.俯瞰視点(客観視)

5.器を広げる

6.有難し

7.幸せの追求

です！！！

1.挨拶は人として当たり前のこと。

誰のために挨拶をするのか、もちろん相手のためです。

自分だけでなく相手も挨拶をするだけで気持ちよくなれます。

2.これはカッコつける、とかではなくて、カッコいい自分を演じる。ということです。

社会人となり、「(会社名)のFです」と名乗るようになりました。

お客様にとっては、私だけが弊社の相手かもしれない。いわば会社の代表です。

そんな自分が、だらしない格好やだらしない態度、カッコよくない態度はとれません。

ビシッとスーツを着こなし、自分の出せる最高の"カッコよさ"を出すべきだと思います。

3.社会人として大事だな、と先輩のブログを読んで思いました。久々の下っ端です。理不尽なことや面倒なこともあると思いますが、すべて自分のため、と思って行動します。

あと言われたことはすぐやりたいと思います。

4.2にも少し関わるのですが、一歩引いた視点から自分やその会を見ることが大事だと思います。誰がその会の主役で誰を立てるべきなのか、自分は今出る場面なのかそうでないのか、仕事ではこれは本当にお客様のためになっているのか、その先を見せられてるのか、そんな風に考えることを大事にしています。

5.自分の成長がチームや部署、会社の成長につながります。本を読んだり、いい記事を見つけたり。そういう一歩一歩を大事にしています。

6.常に感謝の心を持つことです。ゴルゴ松本が言ってました。

困難や苦難が、無ければ、無難な人生

困難や苦難が有るからこそ有難い人生

なんだと。

7.これは弊社の行動規範で私が今後、大切にしていこうというものです。

まず、社員とわたしたちの仕事に

携わる人たちが幸せであること。

そして、常に「今の幸せ」のあり方を理解し、それを実行する努力をしている

深い。笑

でもこれを追求してる会社だからこそ一緒に頑張りたいなと思いました。

なにかを世の中に残し、人々を幸せにします！

以上7つになります。

これ意外と順番も大事にしてたりします。

このようなおもいで頑張っていきたいと思います！

了