今日はその面談に同席してきました。

その企業は、国際色豊かなベンチャーで、「英語」を使用することが必須。

1回の面談で、日本人面接官とアメリカ人面接官が入れかわり行う、

そんな面談となりました。

候補者は、日本人の方ですが、今回の案件のため、わざわざアメリカから一時帰国されました。

アメリカ在住7年、文化的には「アメリカ人」。

日本人面接官との面談。

「型通り」を絵に書いたような、いつも通りの面談でした。

受け答えもしっかりとされていますし、非常に謙虚に、企業側面接官を立てて、

知的に話されます。

「礼儀作法」もばっちりの同席していて、一番安心してられる◎

＊渡米前には、日本企業にお勤めだったとのこと。日本の文化は身体に染みついていたようです。

さて、次にアメリカ人面接官との面談。

面接官、入室。まずは笑顔で「シェイクハンド」。

「どうしてアメリカに渡ったのか、そしてどうして日本に戻ろうとしているのか？」

「実は、家族がさ～」

（会話は、もちろん英語です）

談笑するところも多く、

先ほどの日本人面接官の時とは打って変わって、フレンドリーで

人間臭い面談となりました。

会話が進むに連れ、お互いに机に肘をついて話したりする始末。

本来、同席している私は、そんな礼儀があったもんじゃないような面談となれば、

「ヒヤヒヤもの」になるはずなのですが、

今回は、不思議と安心して、黙って見守ることができました。

なんででしょうか…

その時の感覚を可能な限り、言葉にするならば、

双方の距離がすごく近づいて、その場が非常に温かく…

「心と心」で、

お互いが一緒の「仲間」になれるかどうか、確認し合っている、

そんな気がしたんです。

面談結果は、予想通り◎

私は、学生時代に剣道に打ち込んでいた、ガチガチの日本文化推奨派だったのですが、

目の前で今日のような面談を見せつけられてしまえば、

欧米式のフレンドリーな面談の良さを感じぜずにはいられません。

貴重な経験となりました。

昨今の新興市場不況を受け、元気がないことに変わりないのですが、

「市況」以外で比較した場合、

「世界」と比較した場合も、

あまり元気がないのが日本のベンチャーなのです。

今日は、「ファイナンス」、「投資」についての話です…

現代の投資理論は、

「分散投資」を基本とする「ポートフォリオ理論」がベースです。

個人で口座を開いて「株」をされている方は、馴染みがあると思うのですが、

分かりやすく言えば、「1つの企業だけの「株」を買い、その企業の業績好調を受けて配当金を得る」

（コーポレートファイナンスでは、これを「アクティブ投資」といっています）

のではなく、

複数の企業の「株」を同時買い保有し、A社の業績が↓でも、B社の業績が↑であれば、

投資家のキャッシュフロー（財産）は、相殺できて、補完しあえる。「リスク」を低減することができる。

と考える考え方が「ポートフォリオ理論」です。

（前項の投資方法と比較し、「パッシィブ投資」と呼んでいます）

ちなみに、ここでいう「リスク」とは、危険性ではなく、「バラつき」という意味です。

「安定性を欠く」というニュアンスでしょうか。

ファイナンス理論では、いかにこの「バラつき」を減らし、

安定的にキャッシュフロー（資金、財産）を運用できるか？

ここがポイントとなります。

この点で、決定的に日本のベンチャー企業が世界（特にアメリカ）に比べて、元気がない理由があるのです。

続きは、次回。

このテーマ、以前は4月に取り上げて、ほったらかしとなっておりました。

＊以前の内容を確認されたい方は、「ブログテーマ一覧」でまとめてみましたので、

　テーマで検索して下さい。

さてさて、、、

「企業経営者とお話をさせていただく」

普段の生活ではなかなか経験できないことです。非常に貴重な機会です。

人材紹介業を志す新卒の中には、「社長に会える」

このキーワードが「志望動機」な人間も多いようです。

人材紹介コンサルタントとの面談の際、

親切な経営者の方は、「求人」として、話をしようとしてくださいます。

「求人」として「まとめよう」として下さっている、ということでしょうか。

そんな時ですが、私はいつも

「思いつくまま、お話していただいて構いません。経営課題に感じられてること、

そのままお話くださいませんでしょうか？」

と言っています。

経営者は、現状の社の課題に対し、人材による課題解決を検討し、

私たちとの面談に応じてくださっています。

会社は、「モノ」ではありません。「ヒト」の集まりです。

「ヒト」が必要（＝求人）は、そのまま経営課題解決に直結しているのです。

（＊スタッフクラスの求人の話をしているわけではありません。念のため）

「求人」とする作業は、人事担当で可能なレベルですし、

少し、うがった見方としますと、

人事担当者が、うまく経営課題を理解しないで、求人となっているケースも考えられます。

それは、人事だけでなく、経営者がしても同じ。

「経営課題」をそのまま、求人化できているとは限らないのです。

なので、私は「経営課題」をそのまま聞きます。

頭の中で「こんなイメージかな～」ぐらいは考えながらですが。

私は、日々転職市場（転職希望者）と接しています。

ですから、「経営課題」をお聞きしながら、「転職市場」との目線合わせを行います。

お話が全然、市場ニーズの無いところ（転職希望者が存在しない）ところへ進んでしまえば、

「そんな人いないですよ」と言うわけです。

それだけです。

私たち、人材紹介コンサルタントは、

「社会」生活の中で、アンダーグラウンドに進められる、あまり公にされない事象を

生業をしているわけです。

私たちも同じ「社会」生活を営んでいるわけですから、

やはり、私たちの職場にも「転職」は存在します。

転職希望者の相談に対して、

「経歴が汚れる」、「社数が多い」、「キャリアに一貫性がない」

など、偉そうにお話しておりますが、

実は、私どもの職場ほど、「転職」が多く、

キャリアに一貫性のない人たちが多いところも無いように感じます。

ある研究所がまとめた数字では、

私ども人材紹介コンサルタントの平均勤続年数は「2年」。

この数字からの考察は簡単で、もちろん離職率は高いのです。

昨今は、「人材ビジネス」が注目されておりますので、

新卒から人材紹介に携わる人間も多くなってきましたが、

全体に占める中途採用での業界参加者（キャリアチェンジ組）は多数を占めます。

「職」を扱う仕事ですから、いろいろな職業の「現場」を経験している人材を

業界は欲しています。

ですから、他業界に比べ、「キャリアチェンジ」の壁は低いのかもしれません。

「キャリアチェンジ→業界入り」したものの、業界を去って行く人材が多いのも特徴です。

私どもの収入は、人材採用が成功した際の「成功報酬」が唯一の源泉です。

成功報酬は、「企業」と「転職希望者」の意思に左右されてしまいますし、

さらには、採用はいつでも定量的にあるわけではありません。

狩猟民族のように、絶えず開拓を続ける必要があります。

「経営」視点でいえば、安定的な売上げ見込みは計算できませんので、

安定的でなく、「自転車操業」を続けていることと変わりないのです。

そんな背景がありますから、自然、社内は売上重視の営業会社と変わりなくなります。

ノルマにギスギスした職場となっている人材紹介会社も多いようでして、

（大手ほど、そんな傾向があるようです）

耐え切れなくなった人たちは、「転職」、この業界を去って行きます。

もちろん、業界内の同業「転職」も多くあります。

環境を変えたいんでしょうか？

「転職」を生業にしている私たちが、普段接している転職希望者の方と同じように、

人材紹介会社に登録、自分の個人情報を公開することは、実はかなりのリスクが伴います。

実は、この業界、同業の横のつながりが多いんです。

よくよく考えて、登録しないと、いくら守秘義務があるとはいっても、大変なことになります。

そんな背景もあるからでしょうか。面白いもので、

「人材紹介コンサルタント専門の人材紹介会社」も世の中には存在します。

実は、もうひとつ出稿依頼をいただいておりまして、

現在、8月末の脱稿に向けて最後の追い込みを進めています。

こちらの方は、

・ベンチャーの「起業」について、その企業価値を高めていくと、

どのような阻害要因が考えられるか？

ということで、少々アカデミックなタイトルですが、

私に期待されている内容は

「ベンチャーマーケットに実務で関わる人間として、何を感じているか」ということ。

実務で普段感じていることを書くだけに、その裏付けは？

と聞かれると少々、戸惑ってしまうところが本音。

書きたい内容はいろいろあるのですが、裏付け探しに苦労しています…

部活動（剣道）でお世話になっていた先生です。

今年は、その初盆でしたので、10年ぶりに帰郷することにしました。

10年間帰郷しなかった理由は、いろいろあるのですが、

自分自身、足を向ける気にならなかったことが、本音でしょう。

10年前、高校時代の僕は、心が荒れた大変な状態でした。

家族と仲が悪く、あまり学校にも行かず、放校状態。

地元のビリヤード場に入り浸ったり、東京まで出かけて遊ぶ、そんな毎日。

級友との距離は、どんどん離れていき、

たまに登校しても、居心地の悪さだけがあったように思います。

ちょうど「フリーター」という言葉が世の中に流行、宙ぶらりんな若者が多かった時期です。

僕は、そのど真ん中にいました。中途半端で生意気な、大人からみれば、めんどくさい若者でした。

高3最後の試合前夜、遠征先の旅館。

そんな世の中に甘えた私に対して、

先生は説教するわけでもなく、ただコップを出し、「飲め！」と言い、

僕と一緒にビールを飲んでくれました。

ただ、一緒にビールを飲んでくれました。

僕はうれしかった。

それが、最後の思い出です。

その後、私は何とか高校を卒業しましたが、

案の定、フリーターでブラブラ。しばらくして大学に入学したものの、中途半端なまま。

追討ちをかけるように、父親は転勤。

高校のある街と疎遠となり、帰郷するきっかけすら失って行きました。

ちょうど、そんなときだったでしょうか。私は「ベンチャー」と出会い、

今のキャリアをスタートさせました。

今の自分の人生が、人様と比べてどうかは分かりません。

ただ少なくとも、「今の僕は、自分の仕事や学問に、楽しく頑張っています」と言えます。
先生のお元気なうちにそれを伝えたかった。

訃報を聞いたとき、真っ先に思ったことでした。

ご自宅を訪問し、墓前に手を合わせたものの、

いつまでたっても、離れることができない自分がいました。

いわゆる製造、販売、技術といった一連の流れを自社でまかなう企業でした。

企業文化としてでしょうか。

社内の他部署の人間とのコミュニケ―ション（ここでは、酒席、飲み会のことですが）

を「たくさんとること」が美徳とされていました。

逆に社外コミュニケーションは、あまり歓迎されませんでした。

「まずは、社内」ということです。

具体的にいえば、

営業の人間は、技術や製造の人間の交流を深め、顧客からのニーズに応えやすくするため、

ネットワークを築いておく、といったことでしょうか。

私は、新卒でしたから、それを当り前のように受け止め、

「社会人とは、かくあるもの」と認識しておりました。

現在の仕事、コンサルタント業に転職して、一番最初に悩んだことがこのポイントでした。

このブログの一番最初の記事にも書きましたが、

社外コミュニケーション（酒席、飲み会）こそが、自分の成長につながるのです。

優秀な人たちと交流することは、自己研鑽、自己成長にもつながりますし、ネットワークとなります。

顧客とのコミュニケーションも大切です。もちろんネットワークになります。

ここで面白いことが、同業とのコミュニケ―ションも多いのです。

人材紹介業界は、大手3社以外は、ほとんどが100名以下所帯です。

自社内だけのコミュニケーションでは、自己成長スピードも遅くなってしまいます。

切磋琢磨できる同業者と出会い、シナジー効果など、学ぶことはたくさんあります。

本日も異業種交流会で知り合った同業者の方々とコミュニケーションして参りました。

いろいろと刺激をいただき、大変勉強になります。

不思議なもので、明日からまた、頑張ろうという気になります。

コミュニケーションの場でお互いが同じようなことを考え、悩んでいることを共有できたからでしょうか？

何が、わたしもモチベーションを上げてくれたのかはわかりませんが、

これからもがんばりたい、と思います。

現在、とある有名キャリアカウンセラーの方に協力する形で、

出版準備を進めています。

テーマは「国内MBAとキャリアデザイン」

実は、その有名キャリアカウンセラーの方とは、大学院の授業を通じて、

きっかけをいただきました。

先生（有名キャリアカウンセラー）と生徒（私）なわけです。

テレビをはじめとしたマスコミにもかなり露出、注目されている方なので、

名前を聞けば、HR系の方であれば、皆さんすぐにわかってしまうと思います。

私が、現在通っている大学院/ビジネススクールを選んだ理由の一つに

その先生の授業があることもポイントでした。

ですから、この出版協力のお話をいただいた時は、本当にうれしく、

頑張りたい気持でいっぱいになりました。

現在、1月の脱稿に向けて、調整中です。

経過なども、このブログでご紹介できれば、と考えています。

ご期待下さい！！

コーポレートファイナンスなど、ファイナンスをはじめとする、

通常の企業評価とは、同じ土俵で話を進めておりません。あしからずご了承ください。

仕事がら、いろいろな企業を訪問、インタビューさせていただきますが、

いつも感じている特徴的なことが1つあります。

それが、「投資」と「事業」です。

そのベンチャー（企業）、経営者、オーナーの考え方（イデオロギー）のことなのですが、

ベンチャーを「投資」と考えている経営者の元では、従業員は、息苦しく働いているようです。

一方で「事業」と考えている経営者の元では、従業員は、比較的元気な気がします。

（経営者はしんどそうですが…）

ファイナンスの大きなテーマである「企業価値」という概念で考えた場合、

経営者は、そのベンチャー（企業）の「企業価値」を高めることに注力します。

売上の増大はそのまま、「企業価値」に跳ね返ってきます。

（上場目標も分かり易い例ですね）

ですから、ベンチャーを「投資」と考えている経営者は、

「数字」にこだわる傾向があるようです。従業員は、ノルマにしんどいのだと思います。

売上の立たない、社員は、どんどん辞めていく傾向となりますから、離職率も高いようです。

一方で、ベンチャーを「事業」で考えている経営者は、事業展開を通して、経営を進めていこうとします。

比較的、「従業員満足＝企業価値」と考えられる経営者の方も多いようです。

従業員は元気ですし、離職率も低いように感じます。

市況の波風はうけますが、比較的、どっしりと構えたベンチャーが多いように感じます。

ただ、この「投資」と「事業」の視点を「従業員」で考えた場合は、

まったく違った視点となるようです。

「投資」経営者の元では、

従業員は、確かに離職率が高く、職場も荒れたところが多いように感じますが、

一方で、次の「転職」を考えた場合は、優秀な従業員が多いように感じます。

短期間で多大な実績、キャリアを積み、次なる職場にさらなるキャリアアップを求める、

そんな上昇志向の高い人材が多い、そんな気がします。

（もちろん、その職場での厳しい生存競争に打ち勝って来られたのだと思います）

「事業」経営者の元では、

従業員は、職場に満足し元気ですし、離職率も低いようです。

ただ「次の転職」を考えますと、少しおっとりしてしまっている方が多いように感じます。

次の転職には、あまり適さない方が多いような気がします。

（「気がする」といっているわけでして、みんながみんなと言っているわけではありません）

もし「あなた」が、今、転職を考えているとして、

「あなた」のそばにいる人材紹介コンサルタント、転職エージェントは、

以上のことを踏まえて、「あなた」に企業を紹介していますでしょうか。

・「この企業は、上場を目指しています」

・「売上も好調な優良企業です」

そんなうわべだけの言葉で「あなた」に接して来てはいませんか？

大切なことは、次の職場を探している「あなた」が、

次のベンチャー（企業）に何をもとめているか、ということです。

「企業体質」と「自分が求めるもの」が一致しない転職は、

早期退職につながる可能性が非常に高くなります。

そばにコンサルタント、エージェントがいるのなら、一度、じっくりと相談、話し合ってみてください。

あなたの相談に応えられない、尻込みするコンサルタント、エージェントは、

すぐに「サヨナラ」してください。そいつは、ダメなエージェントです。

私の師匠は、良く言っています。

「転職希望者は、転職市場全体の情報はなかなかわからない。

だからこそ、いつも市場の情報と接している私たちコンサルタントが、

適切なアドバイスをする価値がある。

時には、転職を思いとどまらせるアドバイスもしなければならないのだ」と。

サブプライム以降元気ないベンチャーマーケットに、

なかなか育たない日本のベンチャー起業家に、

ビジネススクール発のベンチャー目指して

いろんな思いの詰まった研究会です。

このブログでもご紹介していければと思います。

温かい目で見守っていただけますと、幸いです。