その英語商材は、インターナショナルです。
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

　ＧＷはいかがお過ごしでしたか？
　わたしは、親族に不幸があり郷里静岡に帰省しました。

　とんぼ返りでまた東京に戻って、すばらしい出会いの交流会に2度も恵ま
　れした。そこのことを書くだけで終わってしまいそうなので、別の機会に。

　今回はそろって英語関係のご紹介になりますが、肝心なメルマガ登録先を
　うっかりしました（←そんな奴です、わたしは。とほほ・・）
　再度、訂正号を送らせていただきます。


　さて、インターナショナルな商材とは、いつもアンケートにコメント
　下さる　junquito　さん、from Mexico なのです。

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　彼女は、下記のサービスを利用して、情報商材を作成販売にこぎつけた
　そうです。→　　e★パブ　http://www.e-pub.info/

（wordで書いた原稿をPDF変換、宣伝、販売、集金をやってくれます。手数
　料等はかかりますが、初めて情報商材を出す人にはいいかも)


　今回、またまた新しく読者のみなさまに購読申し込みをいただきました。

　「会員登録」から申し込んでいただいたみなさま、ありがとうございます。
　お手数ですがクリックしていただきますと自動的に登録が完了いたします。
（メールアドレスも含め、いっさいの個人情報はこちらには入りません）

　http://www.1stinfomart.com/resist_1stinfoamrt.html（登録制限解除）
　
--------------------------------------------------------------------

《アンケートご協力、ありがとうございました》
　
　Ｑ：画期的な新規商材が発売されました。どこにもない商材です。
　　　さて、この商材の売れ行きを予想すると？


　Ａ：どこにもない画期的なものだから売れる　 (5票) 45％

　　　どんなものか知られていないので売れない (6票) 55％


　●アンケート結果→http://tinyurl.com/9p9l8

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《アンケートの回答をめぐって》


　●コメントをお二人から頂ました、ありがとうございます。
　　わたしの想定する「正解」が書き込まれていました。


　●答えは半々に分かれましたが、1票多い方、つまり「売れない」に
　　自ら投じました。

　　
　　マーケティングの基本みたいな設問でした。前提とか詳細を省いていま
　　すので、あざとい設問になっていますが、あえてそうしたのです。


　●「画期的」と煽る言葉を入れたので、迷われたかもしれません。
　　ポイントは回答選択肢の「どこにもない」⇒「知られていない」です。

　　
　　「認知」がマーケティングのキーワードです。
　　競争がある、それも競争が激しい商材はなぜそうなるのか？
　　市場に浸透し認知の度合いが高まるほど競争は激化する傾向にあるから
　　です。


　　逆に言えば、どんなにすばらしくても市場に認知されていない商品は、
　　全く売れないという厳しい現実にぶち当たります。
　　大金を投じての宣伝広告は、認知を高めるために行なわれるのです。


　　webサイト、メルマガ、ブログでも直接ダイレクトに販売せず、まず
　　オファーを用意して、だんだんとなじんでもらう＝商材認知を高める
　　戦術が多用されるのは、そのためなのです。


　●視点を変えてこう分析することも可能なはずです。
　　つまり、市場成長理論に当てはめて分析するのです。


　　導入期　→　成長期　→　衰退期


　　単純なサイクルでは上記３期に分けられます。
　　認知のない商材、サービスというのは、「導入期」にあたります。


　　ごく一部の流行に敏感な人だけが、手にする時期。
　　この時期を乗り越えられないで、無限の数の商材がお蔵入りしている
　　のが実情です。


　　弱者が手を出してはいけない、危険な参入時期です。
　　ベストは、ご存知のように成長期直前、次善で成長期前期まで。


　　かつ、強者とまともに競合しない差別化を加えて参入しないことには
　　勝ち目がありません。


　　新規、オリジナルとバカの一つ覚えで必死になる前に、冷静沈着な
　　マーケット戦略こそ決定的です。


　●売ろう！売ろう！と焦る前に、次の2つのパターン訓練を積んでみては
　　いかがでしょう。


　　＜＜その１．販売者論理から、次の手順で伝達する＞＞

　　１）誰に：ターゲットの絞込みは？詳細な属性が描けていますか？

　　２）何を：１）のターゲット属性に適合していますか？

　　３）どのように：リアルかバーチャルか？店舗か無店舗か？

　
　　★当メルマガのタイトルを材料にしてみます。

　　１）＝　印税（的）（副）収入に関心のある初心者に⇒「入門！」
　　
　　２）＝　印税収入を得るためのサイト強化の方法論を
　　　　
　　　　　　⇒「情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則」

　　３）＝メルマガにて配信（サイトとブログにてバックナンバー配信）


　　＜＜その２．買い手側心理に立って、次の手順で伝達する＞＞

　　１）何が：

　　２）どのように：

　　３）どうなる：


　　★同じくメルマガの目的を解題すると・・

　　「印税収入が」「時間資産を味方にすることで」「継続的に発生する」

　
　　※パターン1はみなさんやり尽くしているでしょう。
　　　ぜひ、今後は、パターン2の訓練をいたしましょう！
　　　そうです、ライバルとの差別化を図るのです。


　　営業、販売、物を売ること・・本当にむつかしいですね。
　　マーケティング理論を下敷きにしながら、さらに考えて行きましょう！

--------------------------------------------------------------------


《先々週からの続きです　～　「隠れキーワー」ドを発見せよ！》


　アクセスログ解析ツールを設置して「隠れキーワードを発見せよ！」


　タイトルやトップ位置に定めたキーワードがヒットしているかどうか？
　が主なチェックポイントですが、想定外の検索キーワードが上位に来て
　いる場合があります。


　これを仮に「隠れキーワード」といたしましょう。
　サイト強化は、この隠れキーワードを徹底利用します！

　　
　１）その隠れキーサードが見つかったページタイトルを、思い切ってその
　　　キーワード中心に変更する。


　２）さらに隠れキーワードを利用して新規ページを追加する。
　　　同時に、発見元のページとテキストマッチング（アンカーテキスト
　　　マッチング）させる。


　３）最後に、元あるいは新規追加ページからトップページ、もしくは目的
　　　ページ（商材ページ）への誘導も仕込む。この場合も、テキストマッ
　　　チングとなるように配慮する。


　《さらにもう一点～「お問い合わせ」の工夫》


　めでたくアクセスアップしたのに、思うほど成約に結びつかない・・
　ありうるケース。その改善策です。



　●「お問い合わせ」窓口を多数かつ多様に設置する！


　１）「お問い合わせ」窓口を多数置く

　　　　理想的には、全ページに設置すべき。
　　　　かつ、そのページ内の上・中・下と複数設置。
　　　　

　２）「お問い合わせ」窓口を多様に設ける

　　　　
　　　　具体的には・・

　　　　・「お問い合わせはこちら（から）」
　　　　・「ご相談はこちら（から）」
　　　　・「ご質問等はこちら（から）」
　　　　・「お気軽にお問い合わせください」
　　　　・「なんでもご相談を」
　　　　・「メールはこちらから」


　　　　このように、同じメールによるお問い合わせの呼びかけに対して
　　　　”表現を変える”。


　　　　「質問」で反応するのか「相談」で反応するのか？
　　　　性格にも置かれた状況によっても変わるはずです。
　　　　なので、多様な表現を数多く配することが効果的なのです。

　　
　　　　ここまでが、先々週のまとめです。
　　　　さらに、追加事項です。

--------------------------------------------------------------------

　★お問い合わせの手段を多様化させる


　　１）電話番号は当然、携帯電話の番号も、どしどし知らせる

　　　　※以前からの読者のみなさんはご存知の通り、わたし自身、携帯
　　　　　への直電　→　受注＝即決　のパターンが多いのです。


　　２）ＦＡＸの番号も分かりやすく

　　　　※すべての人が、ネットを使いこなしているわけではありません。
　　　　　申し込みフォームのページの欄外に「ＦＡＸはこちらから」と
　　　　　大きく書いておくと効果的です。


　　３）フリーダイアルはページの冒頭、中段、下段にかならず明記

　　　　※できればアイコンと赤色系（原色でない方が望ましい）などで
　　　　　強調してください。



┏▼情報起業家への実践法則１８（残り８２）▼━━━━━━━━━━━
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●あなたの商材、サービスを売りたいのなら　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　「あなたの商材、サービスが」　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　「（利用されることで）どのように（働きかけて）」　　　　　
┃　　　「（結果）どうなる」というストーリーを語るようにせよ！　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●「隠れキーワード」発見は、サイト強化の原動力　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


　※ＧＷ中に、隠れキーワードを2つも発見しました！


　　もちろん、有言実行。5/1にささっと作り上げたページが、5／6には
　　キャッシュされまして、3位/14500件中に躍り出ています。
　　これからのアクセス稼ぎが楽しみです。


　　隠れキーワードの場合は、特に迅速に処理するのが鉄則です。
　　まず、いち早くアップしてキャッシュさせる。
　　だんだんにそのページをふくらませて行く。


　　反応が思わしくなければ見切りを付けて、次のお宝を探す。
　　この繰り返しで、サイトはぐんぐん強化されていきます。

　　
　　「マルチ・ストリーム・オブ・アクセス」の方法論がものにできれば
　　少々の順位変動などものともしなくなります。
　

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　お待たせです！「この先輩メルマガに学べ」

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　冒頭、ＧＷ中に、すばらしい人にお会いできたと書きました。
　今回ご紹介するのは実は実際にお会いできた、そのすばらしい方のお一人
　です。

　英語とＩＴ技能の二刀流の持ち主・・うらやましい、どんな頭の構造？？

　やはり英語ができると、e-Bay にチャレンジできるし、お宝グッズの
　直輸入なんかも可能になりますよね。やり直してみませんか？
　
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　ちなみに、ＡＦＮって、むかしのＦＥＮのことです。
　これだけでも一歩前進だ！　

====================================================================　
　※まだまだ、お会いしたなかでご紹介したい方がいるのですが、次回に
　　譲らせていただきます。お楽しみに！


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★★★━━━ここからはアンケートのお願いです━━━★★★

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☆「隠れキーワード」について、関心、ご理解いただけたでしょうか？


◆理解できたので早速やってみよう！
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000555Q0005745A12924

◆意味不明、やる意味なし！
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000555Q0005745A2059d

◆とっくに実行済み！
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000555Q0005745A3c011

○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0005745Cd9fa

○コメントボード（自由にご意見を寄せてください）
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0005745P00Cb283

締切：2005年05月19日22時00分


アンケートご回答力、ありがとうございました。
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　一人でも多くの読者に恵まれますと、それだけ当”情報旬市場”もマーケ
　ットが広まります。あなたの商材を売るチャンスも高まります。

　参加される全員が読者でもあり販者でもある、そんな愉快な市場作り目指
　して突き進んいきましょう。

─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　みなさま、お一人お一人の力なくしては、この企画もわたしの頭の中から
　一歩も外へ踏み出て行くことはありません。

　よろしければ、お仲間やお知り合いに広めていただけたら幸いです。

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┏▼発行ペースとおおまかな構成について▼━━━━━━━━━━━━━
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　発行ペース：毎　週　水曜日　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　配信内容　：第１週　情報起業家への実践法則（前編）　　　　　　
┃　　　　　　　第２週　情報起業家への実践法則（後編）　　　　　　
┃　　　　　　　第３週　商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ　　　　　
┃　　　　　　　第４週　サイト強化実践道場　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　第５週　ぱるぷんて(なにがとびだすか分かりません
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　編集後記
─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　連休中の交流会では、久しぶりに若い世代の人と数多く話し合うチャンス
　がありました。通常の赤提灯コースでなく、カラオケまでお付き合いして
　終電ぎりぎりまでエンジョイしました。

　やはり、メリハリを付ける、気分転換するって、とっても大事ですね。
　
　リフレッシュした頭で、またもや新分野に挑戦です。
　形になったらお伝えしたいですが、果たして、いつになるやら？　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/
　メインサイト：　http://www.kaientai-tm.com/　
　::: 個人プロフィール概略 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　　
　::　http://www.kaientai-tm.com/solution-plofile.htm　　

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　★ご意見、お問い合わせ、相互紹介等はお気軽にこちらまで
　　　→　info@kaientai-tm.com　(後藤)

　★バックナンバー　http://www.kaientai-tm.com/solution-mag2-back.htm
　
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　　　　　あなたのご支援のおかげで情報旬市場は成り立っています。

　　　　　　 入門！　情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則

　　　　　 　 最後までお読みいただき、ありがとうございました。

　　　　　　　　　　　　　　　次回配信は、5/18（水）の予定です。


　ご紹介等はありがたく存じますが、記事の無断転載は固くお断りします。
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2004.12.15 <第3号>「５万円の高額商材がネットから次々売れる？！」

　　 あなたの情報買います！売ります！～「情報旬市場」が送る
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おかげさまで「新作メルマガ発行部数ベスト１０＠ビジネス」入りです！
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　歯科治療のためほぼ毎日通院の日々です。バッシバッシと抜歯されて
　みっともない姿のまま（春はいつ来る、の気分）めげずに面談を重ね
　ています。

　今夜も、新橋界隈で戦略会議兼ノミュニケーションに出かけます。
　開発中の情報ビジネス案件の打ち合わせがある大事な会議です。

------------------------------------------------------------------

　先回、問いかけをしたところ、３名の方から情報起業、情報商材の
　アイデアをメールでいただきました。Ｗさん、Ｓさん、Ｍさん、
　ありがとうございました。

　それぞれ着眼点がするどく、熱意を感じました。ニーズの把握、採算
　などテストマーケを要しますが、磨いていけば面白いものでした。

　なにより、すぐに反応してご自身のプランをラフなりにまとめてメール
　を発信する、その行動力が大切です。最後まで突っ走ってくださいね。

-----------------------------------------------------------------
　
　わたしの当初の予想に反して、３名の方のプランはすべて具体的な
　ターゲットが定まっていました。

　予想に反して・・というのは、情報起業のあり方、お金儲けの始め方
　みたいなのが必ずあるだろうと思っていたからです。

　それらはもう、情報起業バブルといいますか、出し尽くされたネタで
　しょう。後期参入組にはつけ入るうまみはありません。　

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　さて、第３週「商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ」の初回となります。
　
　冒頭に掲げました「５万円の高額商材がネットから次々売れる？！」の
　秘密にせまります。
　　　
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　トップバッターにお招きしたのは資金調達コンサルタントの吉田学氏。

　●ＭＢＳマイベストサポート代表 http://www.mbs-con.com/

【著作】
　・社長のための資金調達１００の方法（共著／ダイヤモンド社より発売中）
　・独立開業のしくみが一週間でわかる本
　　　　　　　　　　　　　　　　（一部執筆／ダイヤモンド社より発売中）
　・常識的な手法ではもうダメ！「究極の資金調達マニュアル」
　　　　　　　　　　　　　　　　　（こう書房　平成１６年１月発売予定）
【実績等】
　・各種経営相談・支援案件　　約５００社（者）
　・イオングループ　　「夢のある未来」イオンキャンペーン提案コンテスト
　　　　　　　　　　　　グッドアイデア賞受賞

------------------------------------------------------------------

　初めて吉田氏とお会いしたとき、その５万円（正確には￥49000）の商材
「資金調達”実践”マニュアル」の実物を拝見させていただきました。


　バインダー綴４００ページ、付録参照資料ＣＤ版６００ページの圧倒的な
　ボリューム。もちろん、”実務”マニュアルですから中身も濃厚。


　質量共に圧倒されますが、情報販売を考える場合のベンチマークにしたい
　と思っています。

　高額ですが、全国から購入希望者がいて、ネット上から求められています。

　売り込みもきつくないのに、必要とする人は、探してでも求める・・
　そのあたりも研究しなければいけませんね。


　情報バブル後は、こうした求められる情報を的確に繰り出していくことが
　戦略優位に立つほとんど唯一の道でしょう。　


　どうしてこのような代物ができあがったのか？
　どのように「資金調達コンサルタント」というポジションを確立したのか？


　これから情報起業あるいはそれに関した分野で身を立てたい、なにがしか
　の糧を得たいと思っている方にはとても参考になるはずです。

-----------------------------------------------------------------

　※二度にわたって深くお聞きしてきました。すべてを活字にできないのが
　　残念です。

　　このメルマガのテーマに沿う所を抜粋した形で再現させていただきます。
　　以下、敬称略
　　


　Ｑ（後藤）吉田さんはビジネスのスタートは流通関係とお聞きしましたが？

　Ａ（吉田）ええ、関東を中心にＦＣ展開するＣＶＳチェーンのスリーエフ　
　　　　　　に入社して、スーパー・バイザー、マーチャンダイザーの職を
　　　　　　こなしてきました。


　Ｑ（後藤）ふつう、資金関係と言えば、金融機関もしくは士業がらみのイ
　　　　　　メージがあるのですが、どうしたいきさつでこの分野に？

　Ａ（吉田）コンサルタントとして独立後、フランチャイズ展開のコンサル
に携わっていて、ショップ展開や飲食店開業のお世話をするわ
　　　　　　けですが、多くのクライアントさんが、実は“資金調達”に
　　　　　　 困っていたんです。

それで、クライアントさんと一緒に専門家のところをたずねたの
ですが、色々と質問してもはっきりした回答が得られませんでし
た。

　何人にも聞いて回ったのですが、実務レベルの話が出てこない。

　そこで、一念発起、相談できる人がいないなら自分でやってしま
おう！と。

　また、これはビジネスになる・・・と。


　Ｑ（後藤）しかし、実務レベルの情報を集めるのは大変だったでしょうね？

　Ａ（吉田）そうですね。しかし、必要があって何度も政府系機関、民間金融
　　　　　　信用保証協会を訪ね歩きまして、答えをもらうまでしつこく聞き
　　　　　　まくりました。電話でも問い合わせたりと。

　　　　　　一時、あんまりしつこいので、某機関では”有名人”でした。


　Ｑ（後藤）今のお話は、大変貴重ですね。
　　　　　　専門家がいるだろうと相談してみたが、ほとんど役に立たない。
　　　　
　　　　　　制約にしばられることなく積極的にアタックして道を切り開く。
　　　　　　先陣を切ったものはやはり強いですね。

　　　　　　
Ａ（吉田）ＦＣ本部の業務は極めて過酷でした。長時間労働の連続。
　　　　　　せっかく身につけた知識とノウハウを活かす道はないかと、
　　　　　　ずっと考えていましたからね。

　　　　　　　　（一部省略）


　Ｑ（後藤）さて、踏ん切りをつけて独立されたわけですが、これまでなに
　　　　　　ごともなく順調に来られたのでしょうか？

　Ａ（吉田）今だからこそいえますが、一時期、本当に経済的にピンチになり
　　　　　　まして、”資金調達のプロ”のくせにとかみさんからぐちられま
　　　　　　したよ。貸し倒れにもあいましたし。


　Ｑ（後藤）もう駄目だ・・これは、起業・独立をしてみると一度や二度は
　　　　　　必ず襲ってくる危機ですね。どうやって乗り越えたのでしょう？

　Ａ（吉田）うーん・・
　　　　　　「ツイテル」「ツキがある」と考えるんですね。


　Ｑ（後藤）？？？（斉藤一人さんか？）

　Ａ（吉田）たとえば、先祖をさかのぼって三十代も戻ると、累計で
　　　　　　１０億人以上の先祖がいたことになるんです。

　　　　　　その中のたった一人でも欠けていたら、今のわたしはない。
　　　　　　生きてこの世にあるでだけでも、ありがたいことです。

　　　　　　だから、ものすごくつきがある！と思いませんか？

　　　　　　あと、サラリーマンがいやでやめたんだから、なりたい目標を
　　　　　　はっきりさせようと。

　　　　　　一日６時間労働で年収は倍以上！とね。
　

　Ｑ（後藤）その目標については？

　Ａ（吉田）ええ、満足してます。というか、もっと上を狙いますが。
　　　　　　夜更かしなので、朝はずいぶん遅くに起きますよ。

　　　　　　思い切って独立したからこそできる自由な生活ですね。
　　

　Ｑ（後藤）そろそろ、成功の秘密というか核心に迫りたいと思います。

　Ａ（吉田）お答えできることであれば。


　●と、いきたいのですが、すいません、肝心なところで。

　　この後、専門情報家として成功を収める考え方、心構えほか実践的な
　　内容が出てくるのですが、紙面の関係で次回にさせていただきます。

　　次回といっても来週でなく、臨時増刊でお伝えしますので。



┏▼情報起業家への実践法則２（残り９８）▼━━━━━━━━━━━━
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●前例、常識にとらわれないこと　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　その道で事を為せば専門家である　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●知識、ノウハウは人に問いただしてでも集める　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　その総和が一定以上になれば圧倒できる　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　できない、わからないは行動が足りないだけ　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

------------------------------------------------------------------
　気になる商材、気になる専門家など、みなさんが知りたいノウハウや人物
　について教えてください。

　チャンスがあれば突撃インタビューをしていきたいと思います。

　
　そのほかご意見、感想などあれば、寄せてください。
　→　info@kientai-tm.com（ 情報旬市場管理人こと後藤まで）
　
------------------------------------------------------------------

　━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

　みなさま、お一人お一人の力なくしては、この企画もわたしの頭の中から
　一歩も外へ踏み出て行くことはありません。

　よろしければ、お仲間やお知り合いに広めていただけたら幸いです。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

┏▼発行ペースとおおまかな構成について▼━━━━━━━━━━━━━━
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　発行ペース：毎　週　水曜日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　配信内容　：第１週　情報起業家への実践法則（前編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第２週　情報起業家への実践法則（後編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第３週　商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ　　　　　　
┃　　　　　　　第４週　サイト強化実践道場　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　第５週　ぱるぷんて(なにがとびだすか分かりません＾＾)
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　編集後記
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　創刊号でご紹介したＧＬＯＢＡＲの金子さんとお会いしました。
　ＩＰＯがやたらめったら話題になっていますが人材ＩＰＯの有望株ですね。
　
　将来ビジョンを明確に持ち、そのためには今何をしなければならないか、
　具体的にどうするか、すべて決めて行動されています。

　成功オタクが束になっても勝てない着実な成功へのステップを刻んでいま
　した。　　　　

　こういう若い人がどんどん出てくるのだから、ますます競争は厳しくなり
　ますね。できたら敵に回したくはありません、お手柔らかに。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/ 　
メインサイト　：　http://www.kaientai-tm.com/
　
　::: 個人プロフィール概略 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
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　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　　
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　　　　　　　　次回配信は、臨時増刊12月17日（金）の予定です。

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　　　　　　　　　次回配信は、１２月15（水）の予定です。

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　「入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則」

　　さらに詳細をという方は⇒（マガジンID：0000142712）

やはり、同じ発行者と緊密になれたことでしょう。

相互紹介は当然として、勝手にお気に入りをご紹介した際にも

相手から感謝のメールを頂ました。

喜びもまたひとしおです。

★こちらもいかがですか？
　毎週１本、「サイトの強化書」お届けします。

さらに詳細が知りたい方は⇒（マガジンID：0000142712）

2004.12.1 <創刊号>

　　   あなたの情報買います！売ります！～「情報旬市場」が送る
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□■―┤入門！├┤　情報起業で印税生活を楽しむ１００の実践法則　├――
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　　　　　　　　　　　　　　　　　   情報起業で印税生活を楽しもう
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　　　　　　　　　　　       　　         http://www.1stinfomart.com/

 おかげさまで「新作メルマガ発行部数ベスト１０＠ビジネス」入りです！
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　創刊号～起業してから生き延びるには戦略がすべて！

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（このメルマガの目指す方向性です）

　ホームページ、ブログ、メルマガと個人が自分自身のメディアをもって
　存分にアピールできるすばらしい時代になりました。

　あなたご自身のメディアで情報を発信することで仕事や収入に結びつ方法
　を身につけてみませんか？

　「情報旬市場」にてあなたの夢の実現に必要な情報を手に入れることはも
　とより、あなたの情報を販売することも可能です。

　あなたのご参加が市場作りを加速させる原動力です。
　ご参加をこころよりお待ちし申し上げます。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　このたびは当メルマガにご登録いただき、誠にありがとうございました。

　12月1日という切りの良い日にスタートできましたが、じつは前回準備号を
　発行して以来、、外耳炎と歯科治療に通う毎日が続いております。日ごろの
　不摂生がまとまってあらわれました。（家庭では小さくなっています・・）

　そんな状態でインターネット戦略セミナーを担当しました。当日はさぞ聞き
　ぐるしかったはずです（見ぐるしいは、勘弁いただきたいですが）

　
　9月に第一部に当たる話、ＳＥＯ対策を中心に実例満載で、びっしり話し込
　みました。これは戦術の話。今回は戦略の話をいたしました。

　
　さて、創刊号は、準備号の最後に予告したとおり、その戦略からのスタート
　になります。

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　ジャン・ルノワール監督（あの名画の巨匠ルノアールの甥なんですね！）
　に「ゲームの規則」という作品がありました。

　そう、この世で展開するものにはほぼ、この規則＝ルールがついて回ります。
　ビジネスも当然がんじがらめのルールで成り立っていますよね。

　経済統計によると、創業後の残存年数＝生き残り率が分かります。
　かなりきびしい数字がでています。

----------------------------------------------------------------------

　情報起業で印税生活を楽しむ・・どころじゃないですよ、これは！

　ふつうなら景気の良いもうけ話で飾るのでしょうが、タイトルどおりのライ
　フスタイルをすごすための方策を講じたいと本気で考えていますので、時に
　辛口ありで行きます。
　
----------------------------------------------------------------------

　行き詰る原因はいろいろあるでしょうが、早々に退場をよぎなくされるケー
  スでは、ビジネスのルール＝戦略のなさが決定的です。

　情報起業で印税生活を楽しむ・・ためのロードマップ＝夢のマップから
　かっこよくスタートしても、こけたら話になりません。

　戦略とは、それほど大事なのに、見えない、気がつきにくい、とらえがたい
　性格なため素通りされている感がありますね。しかし、危険です。

----------------------------------------------------------------------

　情報起業に限らず、新規でしかも今まで未経験の方が個人事業なりを起こす
　にあたって心がけるべき戦略は、突き詰めるところただ一つです。

　故田岡氏が創設したランチェスター戦略に言う「弱者の戦略」
（サンマーク出版から文庫がたくさん出ていますし、他にも参考書が山ほど）

「弱者とはＮｏ．1以外のすべて」ときわめてきびしい定義です。
　個人、未経験であれば弱者中の弱者、最弱者(番外弱者)となります。

　・Ｎｏ．1主義＝Ｎｏ．1（相対的に）以外に意味はない
　・勝ちやすきに勝つ＝負ける戦いをしてはいけない
　・一騎打ち＝彼我の差を最小にくいとめる戦略
　・狭いエリア戦略
　・一極集中戦略

　などが、代表的な特徴でしょうか。
　いざ実践するとなると、一つ一つたいへんなことです。
　

　戦略は戦い方というより、何をもって勝敗を決するかという性格のものです。
　それを知らず、ツールやノウハウを振りかざして戦う（これは戦術レベルで
　すね）のは無謀に過ぎるのです。

　経験（=死）してからでは意味がないわけです。

┏▼情報起業家への実践法則１（残り９９）▼━━━━━━━━━┓
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●なにより優先して戦略こそすべて！　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　戦う前に勝敗を決するもの、それが戦略。　　　　　　　　　　　　
┃　　見えない、聞こえない、さわれないが、扱いは細心に。　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●きびしい残存率　→　生き延びるためには弱者の戦略を！　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　●戦略が決まるとぶれない、迷わない。それが強みに！　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

----------------------------------------------------------------------
　
　・チョークで一本線を引く
　・まずは個人メディアの確立
　・ビジネスはスパイラルからトルネードへ
　・アンカー＝錨をおろす
　・懐疑から生まれるもの、失われるもの
　・なくて七癖　売り癖
　・ネーミング、ブランディングは行動の後から生まれる？
　・守・破・離の教え
　・時間資産の増やし方
　・ステップアップ販売戦略
　・ライバル批判をしてはいけない理由と、正当な自己評価のさせ方について
　・言い訳封じコーナー
　・常識に従うと失敗するコーナー
　・提案型営業がうまくいかないほんとうの理由
　・情報伝達ルートを活用せよ
　・フォーカス3つのポイント
　・戦略的アフィリエイトの薦め
　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　・　
　順番は思いつくままでばらばらなのですが、これから上記のような見出しで
　ロードマップの具体的な展開に入ります。

　されど、これらは戦術レベルが中心です。
　必要に応じて戦略にふれますが、一貫して「弱者の戦略」を下地に置きます。

　勉強する価値が本当にありますから、ぜひ戦略思考を身につけましょう。

　参考関連サイト：http://www.kaientai-tm.com/solution-6points.htm

----------------------------------------------------------------------

　このメルマガを通じてやりたいことはまだまだあります。・・と、書き続け
　ていたら長くなってしまいました。次週にまわすことにします。

　その間、できたらロードマップ=工程表を自分なりに考えてみてください。
　どのような要素、スキルが必要なのか？どう組み立てるか？ですね。

----------------------------------------------------------------------

　お待たせでした、もう一つの準備号での約束。
「先輩メルマガに学べ！」（←かってにネーミングです＾＾）

　これから情報起業を始めようとするなら、先行者の作品に学ぶ、まねぶ
　のがなんといっても一番です。

　関心のあるジャンルも良いですが、まったく畑違いと思うところに意外な
　発見があるものです。

　これからご案内する4誌すべて、登録しましょう！！
　なお、わたしのコメントは、競馬予想より当てになりませんがさらりと・・

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　準備号、創刊号とごたくを並べていますが、何が大切か言え、そして選べ
　と問われたら、「営業力」と答えるでしょう。これがあれば成功します。

　なかなか身に付かないので戦略、戦術、ノウハウに走る・・気もします。
　さて、トップバッターは、そんな営業の大ベテラン、なんとカミワザが
　炸裂します！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日本を代表する超大手企業７つの営業部門に人材派遣会社を通して潜入成功！
驚いた！　今まで常識とされていたのは『間違いだらけの営業方法』だった！
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　　　　　　現場で困ってる営業マンを黙って見ていられない！
　
───────────────────────────────────
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│紙││芝││居││★││営││業││マ││ン│キャリア30年のノウハウ
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　■□ここがポイント□■

　10000枚の”カミワザ”のすごさを見てみたいものです。
　困っている営業マンだけでなく、困っている人をほっておけない心やさしき
　お人柄です。（読めばたちどころに分かります、はい）

　営業って、わたしが言うのもなんですが、やはり人間性なのです。
　しかし、まぐまぐに2度も推薦！→これは速攻で登録だ！！

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　第3週はサイト強化をメインテーマにしますが、回数的にもサイト作りの
　テクニックやノウハウの細かいところまでとても手が回りません。

　はい、そんな時、まっ先に頼れるのがこれからご紹介するサイトです。
　頼れるだけじゃつまらない？

　そう、楽しい、ためになる、最新のことが理解できる、おまけに安い！　
　（あれ、最後は言ってはまずかったかも・・・すんません）

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　■□ここがポイント□■

　ほんとうにパソコンオンチな人のための駆け込み寺ですよ。
　掛け値なしで、おすすめです。
　当メルマガでもこれから何かにつけ、お世話になると思います。

　本気でサイトを構築したい人は迷わず登録、ただし、こちらも忘れないで！
（10000人をこすファンがいる秘密もこっそり盗んできてくださいね）

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　ついに、知る人ぞ知るこれからのホープが新潟から本日上京しました！
　世界を視野に入れているのでしょう、それは改称したサイト名から知れます。

　やる気、積極性、行動力と成功に必要な要素をもち合わせ、加えて頭が切れ
　るとなったら、こちらは対抗できませんよ、とほほ。

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"加速成功"の 【道幸武久】
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　■□ここがポイント□■

『感動系起業式』が『GLOBAR』にリニューアルされました！
　あれっ？という方もいるのでは。

　そう、あの金子雅俊さんです！！
　新生ＧＬＯＢＡＲの門出と同じ日にメルマガ創刊したのも奇遇です。

　しかし、まだまだ若い人にすべてバトンタッチとはいきませんよ。
　近々接近戦を試みる予定です。収穫は、いずれこの場にて。

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　わたしも元気なつもりが、冒頭で告白したとおり、耳にも歯にもガタが来て
　いる様子。

　ささっと仕事をこなして、のんびりお店を構えてみたい。
「居酒屋だけはやめておけ」とまもとな忠告をよくもらいます。

　さりながら、ショップ・オーナーにロマンを抱く人は多いはず。
　そんな夢に一歩も二歩も近づけてくれるのがこのマガジンです。

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雑貨好きな人なら誰でも一度はあこがれる夢・・・
「ショップのオーナーになりたい！」
それが週末起業感覚でカンタンに実現する方法があったんです！
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　■□ここがポイント□■

　”ノウハウギッシリ”なのですが、それに加えて温もりというか
　暖かみがあるのです。居心地がいいんですね。

　なんと、ねじり鉢巻で出版に向け原稿を書いているとか！
　発売日が決まったらまたご紹介させていただきますね。

----------------------------------------------------------------------

　一人でも多くの読者に恵まれますと、それだけ当”情報旬市場”もマーケ
　ットが広まります。あなたの商材を売るチャンスも高まります。

　参加される全員が読者でもあり販者でもある、そんな愉快な市場作り目指
　して突き進んいきましょう。

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　みなさま、お一人お一人の力なくしては、この企画もわたしの頭の中から
　一歩も外へ踏み出て行くことはありません。

　よろしければ、お仲間やお知り合いに広めていただけたら幸いです。

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┏▼発行ペースとおおまかな構成について▼━━━━━━━━━━┓
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　発行ペース：毎　週　水曜日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　配信内容　：第１週　情報起業家への実践法則（前編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第２週　情報起業家への実践法則（後編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第３週　商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ　　　　　　
┃　　　　　　　第４週　サイト強化実践道場　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　第５週　ぱるぷんて(なにがとびだすか分かりません＾＾)
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　編集後記
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　印税生活を楽しむ？？？ぶつぶつ。。（まあ、あせらないで）

　さきほどまで、メルマガを書きながらほぼ同時に、これから新規情報商材
　を製作していただく予定の方とやり取りしていました。

　今はまだ企業秘密ですが・・楽しみです。

　さてと、酒はピシッとやめて歯を磨こう（誰ですか？空せきしたのは？）
　耳が炎症起こしても聞こえてくるんですよね、ひそひそ声が、まいいか。

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～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/
　関連サイト　：　http://www.kaientai-tm.com/
　
　::: 個人プロフィール概略 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　::
　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　::
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　::
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　::
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　　::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　::
　::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

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★ご意見、お問い合わせ、相互紹介等につきましては
　　→　info@kaientai-tm.com

★このメールマガジンは「まぐまぐ」様のご好意により配信させていただ
　いております。

購読の解除手続きはこちらからお願いしたします。
http://www.mag2.com/m/0000142712.htm

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　　　　あなたのご支援のおかげで情報旬市場は成り立っています。

　　　　　  入門！　情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則

　　　　　    最後までお読みいただき、ありがとうございました。

　　　　　　　　　次回配信は、１２月８（水）の予定です。

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どこをほっつき歩いていたのか？

メルマガ発行に追われていました。

情報起業？・・あやしい、いかがわしい、詐欺まがい。

それが第一印象でした。

たしかに詐欺同然の内容もありますが、優秀な方がいるのも事実。

対象を色眼鏡かけずに見てみたいと思います。

バックナンバーをまとめるつもりです。

2004.11.22 <創刊準備号>

　　   あなたの情報買います！売ります！～「情報旬市場」が送る
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　　　　　　　　　　　　　　　　　   情報起業で印税生活を楽しもう
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　創刊準備号～情報起業家を目指すにはダブルバインドを解消せよ

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　はじめまして、情報旬市場管理人こと後藤と申します。
　本号は、創刊準備号としてお送りいたします。
　１２月１日より、毎週水曜日にお届けしてまいります。
　
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

（このメルマガの目指す方向性です）

　ホームページ、ブログ、メルマガと個人が自分自身のメディアをもって
　存分にアピールできるすばらしい時代になりました。

　あなたご自身のメディアで情報を発信することで仕事や収入に結びつ方法
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　「情報旬市場」にてあなたの夢の実現に必要な情報を手に入れることはも
　とより、あなたの情報を販売することも可能です。

　あなたのご参加が市場作りを加速させる原動力です。
　ご参加をこころよりお待ちし申し上げます。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　このメルマガで目指すところは、少し欲張りな考えを持っております。
　
　まず、情報起業をしてみたいとお考えでいながら、なかなか最初の一歩を
　踏み出せないでいる方には、全体のロードマップをもとに準備すべきこと
　必要とされるスキル、商材の作りこみ、最終的な販売戦略までを展開して
　ご案内できればと思います。

　他方で、すでに第一線でバリバリ実績をあげておられる実践家のみなさま
　からは、実績の伴う商材をご案内いただくのみならず、顧客ニーズにそっ
　た新規作品を開発する企画に参画願いたいという野望を企んでおります。

　今後、ますます活況を呈していく情報サービス市場を、バラエティー豊か
　彩りも楽しいバザールにできたらおもしろいのでは？そんな野心をひめた
　構想をぜひとも実現させていきたいのです。

　通常言われている、あるいは取り扱われているジャンルにはない新機軸の
　情報戦略、情報開発商材などもいずれ、ラインナップにそろえて行きます。
　ご期待ください。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━

　１２月１日（水）の創刊号から、順次、本日発行までにご支援いただきま
　した実践先行者のみなさんのご紹介を進めてまります。

　すでに広く読者を獲得されておられますので、こちらでのご紹介がいかほ
　どお役に立てるか、おぼつかない所がありますが、万一ご登録されていな
　いメルマガがありましたら、ぜひリストに加えていただきたいと思います。

　これから情報発信をしようという方には、先行者の作品をよく読まれて必
　要なことを学ぶ、これが一番の近道ですから。　

----------------------------------------------------------------------

　さて、前置きが長くなりましたので、そろそろ本題へ。

----------------------------------------------------------------------

　メルマガを発行するにあたり、情報起業を中心に調べてみました。

　新作メルマガのタイトルやキーワードにも反映されていますのでわかりま
　すが、ブームから本格的なビジネスシーンへと段階が進んでいるように思
　います。業界地図、勢力圏めいたものもおぼろに透けて見えるようです。

　そのような予備知識は、必要があれば補足するとして、ここではメルマガ
　を発行しようと思ったもう一つの動機に絡めてふれてみたいとおもいます。

　情報起業に限らず、検索エンジン上位表示対策＝ＳＥＯ（おいおい私自身
　のことにもふれていきますが、目下、この方面での引き合いが増えていま
　す。巻末の「関連サイト」をご覧下さい。）や、ブログなどあたらしいサ
　ービス、技術に対して、実に速やかに必要な情報提供が行われるようにな
　りました。

　パソコン（マイコンでしょうか？）やインターネット黎明期には、とびつ
　いたものの文字通りのブラックボックスで、いったい何から手をつけてい
　やらさっぱり聞ける人もいなかった頃を知る身には、隔世の感があります。

　関連サイト：http://www.kaientai-tm.com/

----------------------------------------------------------------------

　さて、すばらしい便利になったのはいいのですが、こういう時期には必ず
　便乗商法といいますか、パクリ商法と呼んだらよいのか、？？？のつくも
　のが出回るのが常のようです。

　「楽して●○」とか「勝手に現金が転びこむ△▲」という、”煽り”の
　どぎついタイトルをよく見かけますよね。

　かく言うわたしも、数年前「ほったらかしでも・・」ノウハウを求めまし
　たが（正直に告白します＾＾）、その後で熱心な売り込みのセールスレタ
　ーが送られてきますし、新作はどんどん作られるし、およそほったらかし
　どころか、寝る暇ないんじゃないの？と勘繰りを入れたいほどでした。

　当方では、確かにほったらかしでした（反応がないので、ほったらかしに
　せざるをえなかったのですね）。

　ま、情けない話はさらりとおいておきまして、おかげさまで現在はランキ
　ングもそこそこ、新規オープンサイトもいきなり急上昇と順調に滑り出し
　ております（ほっ）。

----------------------------------------------------------------------

　ごくごく狭い個人的体験ですべてを語る愚はおかしたくありません。
　ですが、やはり情報販売に限らず、ノウハウもの・マニュアルものに関し
　て思うところはあります。こうであれば良いなあという姿も描いておりま
　す。

　それらを、誰に気兼ねすることなく自分自身のメディアで伝えたい。
　これが、メルマガ発行のもう一つの強い動機でした。
　構想は回を追うごとに展開していきます。

　えらそうに空論を並べ立てる気はありません。青臭い理想論に走ることも
　ないでしょう。ただ、こうであればいい、こうありたいという提案は、ど
　んどんしていきます。

　バブル時代、労働集約産業を主業としていた時期、パートを含め８０名程
　抱えていました。経営改革だ！とか頭に血を上らせて、幹部会議を重ねて
　いたものです。

　その頃から、社員に言い続けて来て、いまだに守り通していることが一つ
　だけあります。

　それは、「批判は必ず対案をもってせよ」でした。

　この流儀をメルマガでも通しまして、安易な批判はさけて具体的な対案で
　のぞみたいと思います。（情けないような貧弱な対案でもないよりまし、
　という流儀も踏襲しますが）

----------------------------------------------------------------------

　さてさて、本題＝ダブルバインドを解消せよ、に入りましょう。

　情報起業を調べる、またノウハウ商材に対する反応やら参入意欲を検討し
　ていくなかで、これから起業しようという人たちの多くが戸惑う、立ち止
　まってしまう阻害要因にぶつかりました。

　その代表的なものが、下記のような不安とか疑問でした。

　１．わたしには売るもの（情報、ノウハウ、経験）がない
　２．営業とかの経験がないから売り方がわからない、まして形のない情報
　　　なんて・・
　３．ホームページとかブログとか実際に作ったことがないからどうしてい
　　　いのか分からない

　ざっと、こんな感じではないでしょうか？「入門！・・」のタイトルで
　購読を選択された方は、ほぼここのいくつかに当てはまっておられるので
　はありませんか？

　２．や３．の問題解決に向けてが、これからのメルマガの中心テーマに
　なっていきます。
　
　創刊号からは、より具体的に実践的にステップアップを目指した内容にし
　てまりいますが、準備号である今回、心構えといいますか、メンタルな面
　にすこしふれておきます。

----------------------------------------------------------------------

　実は、すごいノウハウの案内を見つけました。

　あまりに衝撃的なので、わたしのように後期参入組は太刀打ちできないか
　と悩みました。

　どうすごいかというと・・いわゆる売るものがないという人に、その商材
　まるごと提供したセット型ノウハウだというのです。

　一瞬、わたし自身も、ゼロからこつこつ作り上げていくのはしんどいし、
　面倒だ。どれどれ・・と吸い込まれる誘惑を覚えたほどです。

　あなたならどうします？
　　　　　
　　　　　・
　　　　　・
　　　　　・

　ここで大事な視点は、”第三者の視点で見る”ことです。

　あなたがふらふらっとしてしまう心の中には、「この方法なら！」とか
　「なるほどこのノウハウさえ知れば・・」という動きがありませんか？

　さらにその動き＝動機は、一刻も早く成果を出したい、売上が欲しい、
　キャッシュを引き寄せたい・・から来ているのではないでしょうか？

　否定しません、欲望です、わたしにもしっかりあります。
　
　が、第三者を持ち出すまでもなく、キャッシュ（フロー）を起こすには、
　その必然が要求されますよね。

　あなたの動機と相手＝お客様の動機がマッチすれば、等価交換としての
　キャッシュフローが生じますが、はたしてすんなりいくのかどうか？

　バカにするな！という声が聞こえてきそうです。そうではありません。

　こうして、他人事のように記述をたどれば、冷静に当たり前の判断がつく
　のですが、いざ、ぎらぎらしたざらついた心もちでノウハウを漁っている
　とまんまと仕留められてしまうのだ、と言いたかったのです。
　
----------------------------------------------------------------------

　ダブルバインド＝二重拘束。初めてこの概念に接したのはかなり前です。

　アメリカの知の巨人、グレゴリー・ベイトソンが唱えて一躍有名になりま
　した。学問的に正確な意味付けは、今回譲ります。

　よくあるパターンですが、言葉が独り歩きして本来の意図するところから
　はなれて使いまわされます。はい、それに便乗しようというわけです。

　ダブルバインド＝二重拘束とは、例えばこんな感じです。

　ふだんから子供に対して物分りのよい親を演じている母親がいたとします。
　「将来は、思い切り才能を伸ばして、世間の常識や社会のルールにとらわ
　れず、思うとおりの生き方をしなさい。」と言い聞かせていたとします。

　そんなある日、その子供がふと何かで知ったのか、「将来は働かないニー
　トとかいう生き方もあるんだね、フリーターより新しそうだ」などと言っ
　たら、母親はおそらく「そんなものにさせるために苦労して育てているん
　じゃありません！」と逆上するでしょう。

　やや、事例が悪かったかもしれませんが、表面上では肯定されていながら
　その水面下では完全に拒否されている状態、これをダブルバインド＝二重
　拘束と呼び、分裂した精神状態に影響を与えるという概念でした。

----------------------------------------------------------------------

　これは対人関係でのことですが、一個人の中にも（この場合は、一個人と
　社会通念というか商慣習というか）よく起きるのではないでしょうか？

　自分のこれまでの経験をまとめてノウハウとかe-bookにまとめて販売して
　みたい。誰にもできるというようだし・・でも、売れるはずないよな。
　特別な才能も実績もないし。

　ジレンマといえばわかりやすのでしょうが、あえてダブルバインドと誤用
　を確信犯的に用いたのは、こういう精神状態にけりをつけないと、起業家
　としてのスタートが切れないからです。

　誰もが、初めのこの壁にぶつかるのです。
　
　壁は一つではありません、次々立ちはだかります。
　けれど、一度、壁抜けといいますか、回り込むなり、突き崩すなりすると
　しんどさは消せませんが、抵抗力はついていくものなのです。

　初回の壁、これだけはノウハウもマニュアルも通じない世界です。
　
　あなたが自らに課しているダブルバインドをいったんははずしてみる、
　解消してみるところから始まるのです。

　ノー天気に誰でもお気軽に成功・・と、はやしたてる気はありませんよ。
　真剣に悩む人ほど、この束縛が強いのを知っているからこそあえて準備号
　で話題にしました。

　次回から、ロードマップにそって、必要なノウハウ、スキル、準備を補う
　ことを始めていきましょう。手がかりは「戦略」です。

┏▼情報起業家への実践法則０（残り１００）▼━━━━━━━━━━━┓
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┃　ダブルバインドを解き放て！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　あなたの情報、経験、知識、ノウハウを必要としている人は存在する。
┃　売れるのだろうか？という心の不安にいったん蓋をして、自己の棚卸　
┃　に集中せよ。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　一人でも多くの読者に恵まれますと、それだけ当”情報旬市場”もマーケ
　ットが広まります。あなたの商材を売るチャンスも高まります。

　参加される全員が読者でもあり販者でもある、そんな愉快な市場作り目指
　して突き進んいきましょう。

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　みなさま、お一人お一人の力なくしては、この企画もわたしの頭の中から
　一歩も外へ踏み出て行くことはありません。

　よろしければ、お仲間やお知り合いに広めていただけたら幸いです。

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┏▼発行ペースとおおまかな構成について▼━━━━━━━━━━━┓
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┃　発行ペース：毎週　水曜日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　配信内容　：第１週　情報起業家への実践法則（前編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第２週　情報起業家への実践法則（後編）　　　　　　　
┃　　　　　　　第３週　商材研究・紹介～起業成功者に学ぶ　　　　　　
┃　　　　　　　第４週　サイト強化実践道場　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　第５週　ぱるぷんて(なにがとびだすか分かりません＾＾)
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※特にゲストは、実績は当然としまして、なかなか同種のジャンルでは
　ご登場されないような方をお招きしたいと思います。
　
　トップバッターは、ダイヤモンド社はじめもうすでに何冊もご著書を出版
　されている専門コンサルタントの先生にお願いしました。

　情報起業、ノウハウ系、マニュアル体系もののモデルとして、お手本とし
　て実にふさわしい方です。

　成功に至るプロセスとそれを支えるマインドとをじっくりと引き出させて
　いただこうと、こちらも楽しみです。

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　編集後記
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　いくつ歳を重ねても、新しいことに挑戦するのはワクワクしますね。
　初めてのメルマガで、まとまりに欠いたかと反省しております。

　新しい情報ビジネスモデルをいくつか模索する、構築する、販路を切り
　拓きたい、こうした経緯から、情報ビジネスの新しい広がりと面白さに
　とりつかれました。

　このモデルが、すべての人にメリットあると言えばオーバートークになり
　ますが、実用性と汎用性に惚れ込んでいます。

　このモデルとツールを駆使する新人さんを発掘、育成できましたら本望
　なのです。

　その日が来るまで、市場作りをこつこつ続けてまいります。
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～入門！情報起業で印税生活を楽しむ100の実践法則～
　執筆・編集　：　後藤　郁夫
　発行先　　　：　情報旬市場
　発行サイト　：　http://www.1stinfomart.com/
　関連サイト　：　http://www.kaientai-tm.com/
　
　::: 個人プロフィール概略 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　::
　::　1956年静岡生まれ。港区新橋で販促企画コンサル会社経営及び　　::
　::　全国組織の組合理事拝命、企画・立案・マーケティング担当。　　::
　::　多種多様な業態、業界に通じる。年齢を感じさせない“熱さ”　　::
　::　を身上とし、チャレンジングな前方志向型人間と自負します。　　::
　::　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　::
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　　　　　　　次回配信は、１２月１日（水）の予定です。

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