いつもありがとうございます。
二十三夜の貴子です。

サロン開業希望の方に、私がよく質問するのが、
「どんなサロンにしたいのですか？」です。

そこでの答えが、

「フェイシャルがメインで・・・」
「痩身系です」

などが返ってきます。

もっと具体的に話して下さい、と言いますと、
言葉に窮する方もいます。

そういう方の傾向として、
【イメージしかしてない】のです。

なんとなく案はある。
しかし落とし込む作業をしていない。

具体的に言うと、
【書く作業をしてない】ですね。

イメージを浮かべるだけなのと、
実際に書くことは雲泥の違いがあります。

イメージを浮かべると、
なんとなくサロンが出来たような
錯覚に陥りますが、

それを他の人に分って頂く、

もっというと
「そのサロンに行ってみたい」と
思って貰うようにするのに、

イメージだけを伝えても、

聞いている方は、

「は？」

「よく分からない」ということに
なりますよね。

「一人ひとりを大切にするサロン」

「落ち着いた雰囲気の隠れ家サロン」という

漠然としたイメージだけでは、

他の人は分りません。

「具体的にはどういうことをしてくれるの？」と

ツッコミが入ると思いませんか。

人が知りたいのは、

「どういう施術があり、何が特徴なのか」

「どういう方がご来店して下さると喜んで頂けるか」

「施術の所要時間・金額」

などでしょうか。

なんとなくのイメージだけで、

書く作業をあまりしないで

サロン開業をしてしまう方も

いらっしゃいますが、

そういう方が、冷や汗をかく時というのは
【ホームページ作りをする段階】です。

自分の持っていたイメージを
とにかく、文や画像として反映させなければ
なりません。

そこで、何も具体的になっていなかったことを
知ります。

自分のイメージをどう表せばいいのだ？と
悶々します。

書くことはとてもエネルギーが要ります。

何もないところから、自分で生み出すので
気力も体力も使います。

でもサロンを開業するならしなければ
ならない作業です。

ホームページを作る寸前になって困らないように
開業する前からコツコツと作業を繰り返すことを
おススメします。

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

いつもありがとうございます。
二十三夜の貴子です。

これからサロンを開業する方、
開業をはじめたばかりの方に向けて、

今日は【反対される】をテーマに書きました。

長文ですが、

宜しければ最後までお付き合い下さい^^

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

『とまと羊羹』という商品を頂戴しました。

名前通り、トマト味の羊羹です。

どんな味なのか、予想が付くような付かないような。。。

食べてみました。

これが・・・・おいしかったです！

こういう変化球的な、頑張っている商品を見ると、
応援したくなるタチです。

商品開発した方達は、

初めは、

会社内から反対されたのでは？

すんなりとは認められなかったのでは？

でも、

頑張って商品化にこぎつけたのだろう。と、

勝手に想像してしまうからです。

開業セミナーの受講生の方や

私自身とイメージがダブるのだと思います。

『サロン開業を周りから反対されている』と仰る
受講生の方も、少なくありません。

私も家族からサロン開業を大反対されていました。

今年で、なんとか開業１０周年になったので、
家族はもう何も言いませんが、

エステティシャンを仕事にするとか、

開業を希望している、と家族に言ったときは

それはもう、大大大反対をされました。

(余談ですが、人って激しく驚く＆反対する時って

目がバッと大きくなって、髪の毛が逆立つ感じになるのですね。

母親に開業希望を伝えた時、こんな形相になりました)

なにしろ私は公務員でしたし、

両親ともに公務員でしたから。

安定していること、この上ない。

そんな家族にとって、開業することなど、

『なぜそんな不安定なことをしたがる？！』と

理解不能＆大反対でした。

家族が反対する理由も分かっていました。

でも、開業したい気持ちは押さえられなかったのです。

結局反対を押し切って、開業しましたが、

家族を安心させるためには

楽しく元気に働いている姿を見せるしかないと
思っておりました。

上手くいってる風と言いましょうか。

開業して正解だったよと、いう雰囲気を出すと言いますか。

実は開業当初はすごく大変で、

来月まで持たないかも。。。と
冷や汗が出ることもしばしばでした。

それでも、
反対を押し切って開業したので、

家族には『毎日イキイキ！楽しい風』を装い、

1人の時は、凹みまくり、ジトーッと暗くなり、

何とかせねばと、無い知恵を絞っておりました。

ダメなりにも頑張っていたら、ギリギリ閉店間近・・・と
いうところで

少しずつ結果が出てきました。

そして、運良く１０周年にまでなりました。

私の場合は見切り発車で開業した悪い例として反面教師に
して下さい。

(これから開業する方は、開業前からきちんと
経営を勉強しておけば、
私ほど不安になることはないと思います)

とまと羊羹に端を発して

何を言いたいかと申しますと、

何か変わったこと、新しいことをするべく行動すると

(サロンを開業したいとか)　(商品を開発したいとか)

程度の差こそあれ、反対を受ける。
または認められない。

それでも実現させたいなら、
相手に、【やっていける根拠】を明らかにし、

さらに
【結果が出るように動く】 行動が必要になるでしょう。

とまと羊羹で言えば・・・(想像ですが)

・企画を出す。

・社内から反対意見が出る。

・とにかくサンプルを作ってみる。

・モニターさんに試食して貰う。意見を伺う。

・依然として反対意見＆何度も商品を改良する。

・モニターさんの『これならお金を出しても買う』という意見が多数になる。

・社内からも賛成意見が多数になる。

そしてやっと
商品化のＧＯサインが出たのだと思うのです。

開発者の執念やしっかりした考えがないと
そこまで辿り着けないと思います。

サロン開業も、上記の工程と変わらないと思います。

しかし、個人サロンの傾向として

市場調査もせず、

見切り発車で開業してしまう方が多いのです。
(私がそうです)

ですから、【まず身内から反対される】というのは
大事なことではないかと思うのです。

反対されることで、本当に開業してやっていけるのかを
問われます。

そこで、
特に差別化されていないサロン。

コンセプトが不明瞭。

・・・であることが浮き彫りになり、

【やりたいという気持ちだけしかウリがない】のならば、

本当に心配して下さっているお身内を
納得させられません。

お身内を説得できないとしたら

もっとシビアなサロン経営の荒波は超えるのが
難しいような気がします。

企業が金融機関から融資を受ける場合は、事業が成功する【根拠】を問われます。

新製品を販売する場合も、人気商品になるであろう【根拠】を問われます。

ですから、個人サロンを開業したい方が、お身内から反対されていたら、

成功する【根拠】を明らかにする必要があると思います。

大変な作業だと思いますが、
良い経験になるはずです。

開業後３年で９割のサロンが閉店してしまう。

これがサロン業の世界です。

開業してから大変な思いをして頂きたくないので
このようなことを書きました。

これを読んで下さっている方の中で、
開業を反対されている方がいらしたら、考えてみて下さいね。

中には、きちんとした根拠があるにも関わらず、
相手は納得してくれない、というケースもあるかもしれません。

それでも、自分自身で

【根拠を明確にして自信を持つ】という
作業になると思います。

一番ウソがつけない相手は自分自身かもしれませんしね。

新しいことをはじめる時はエネルギーが要ります。

開業する方、頑張って下さい。

(私もまだまだなので頑張ります)

★☆★☆★☆飲み会のお誘いです★☆★☆★☆

【これからサロンを開業したい方】や

【既に開業した方】で集まって、

お話しが出来ると楽しいかな～と思い、

飲み会を開催することにしました。

主旨は、

【サロンを開業しようと思った方で集まって
単に楽しく飲んで食べましょう】です。

セミナーの受講生の方がよく仰るのが、

「開業のことを誰とも話せない・・・」です。

一回だけ、受講生の方数人と
税理士の荒木先生と私と

こじんまりと飲み会をしたことが
あったのですが、

セミナーでは話しにくいことも
食事をしながらだとラフに話せた、と
受講生の方から伺ったことがありました。

ですので、今回はもっと広く呼び掛けてみようと
思った次第です。

今まで二十三夜主催のセミナーに

参加されたことがある方でも、参加されたことがない方でも
お気軽にお越し下さい。

【参加人数・15名程度】

【日時】
4月7日火曜日18時30分から20時30分まで

【場所】
ＪＲ市川駅　徒歩３分の中華料理店

千葉県市川市

(参加希望の方には後ほど詳細をご案内します)

料金がリーズナブルだけに、
おしゃれなお店ではございません^^;

私は数回利用していますが、なかなか居心地が良いと
思っています(個人的意見)

【料金】
食べ放題・飲み放題で3,070円

【申し込み方法】

・お名前
・電話番号を明記して

こちらにメールを送って下さい。
info@23night.com

※件名に「４月７日飲み会参加」と書いて下さい。

経理セミナーでお世話になっている
税理士の荒木先生も参加されますので、

サロン開業に関わる、経理や税金などの
ご質問がある方もどうぞ！

気を張らず、楽な会ですので、
お気軽に申し込んで欲しいで～す。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【ご案内】サロン開業を基礎から学びたい方に

★サロン開業経営・グループセミナー★

【経営脳を開業前に育て、安定した経営をする】を
テーマにしたセミナー。

詳細↓
◆サロン開業経営・グループセミナー

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★【ご案内】弁護士によるサロン経営者に特化・法律セミナー

弁護士の先生が講師なので、専門的なことが聞けます。

◆開催日◆2015年4月14日(火)
◆時間◆18：30から20：00予定
◆場所◆エステサロン二十三夜

定員６名の少人数です。宜しければ♪

詳細↓
◆【弁護士によるサロン経営者に特化・法律セミナー】

いつもありがとうございます。
二十三夜の貴子です。

飲み会のお誘いです。

【これからサロンを開業したい方】や

【既に開業した方】で集まって、

お話しが出来ると楽しいかな～と思い、

飲み会を開催することにしました。

主旨は、
【サロンを開業しようと思った方で集まって
単に楽しく飲んで食べましょう】です。

セミナーの受講生の方がよく仰るのが、

「開業のことを誰とも話せない・・・」です。

一回だけ、受講生の方数人とで

こじんまりと飲み会をしたことが
あったのですが、

セミナーでは話しにくいことも
食事をしながらだとラフに話せた、と

受講生の方から伺ったことがありました。

ですので、今回はもっと広く呼び掛けてみようと
思った次第です。

今まで二十三夜主催のセミナーに

参加されたことがある方でも、

参加されたことがない方でも

お気軽にお越し下さい。

【参加人数・15名程度】
(既に４名の方が参加予定です)

【日時】
4月7日火曜日18時30分から20時30分まで

【場所】
ＪＲ市川駅　徒歩３分の中華料理店
千葉県市川市

(参加希望の方には後ほど詳細をご案内します)

料金がリーズナブルだけに、
おしゃれなお店ではございません^^;

私は数回利用していますが、なかなか居心地が良いと
思っています。

(あくまでも個人的意見)

【料金】
食べ放題・飲み放題で3,070円

【申し込み方法】

・お名前
・電話番号を明記して

こちらにメールを送って下さい。
info@23night.com

※件名に「４月７日飲み会参加」と書いて下さい。

経理セミナーでお世話になっている
税理士の荒木先生も参加されますので、

サロン開業に関わる、経理や税金などの
ご質問がある方もどうぞ！

気を張らず、楽な会ですので、
お気軽に申し込んで欲しいで～す。

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いつもありがとうございます。
二十三夜の貴子です。

サロンを開業したい方や
既に開業している方に、おススメの本を
紹介させて頂きますね。

『憂鬱でなければ、仕事じゃない』

幻冬舎の社長　見城徹氏と
サイバーエージェントの社長　藤田晋氏の共著です。

どちらも有名な方ですね。

この方達を、好きな方、そうでもない方も
いらっしゃると思いますが、

そういうことは抜きにして
何もないところから、

事業を興して結果を出している方の
考えていらっしゃることが読めます。

事業のスケールが違い過ぎて、
自分とは関係ないんじゃないかな？などとは
思わないで下さいね。

大きなことをしている方は、

いや、大きなことをしている方ほど、

小さなことにこだわっている、とも書かれています。

例えば、
『小さなことにくよくよしろよ』というテーマも
あります。

本のタイトル、
『憂鬱でなければ、仕事じゃない』

ありがとうございますー！この言葉と、
私は感じました。

セミナーの生徒さんからたまに聞かれるのに、

『楽しく仕事がしたい』

というのがあります。

でも正直に言いまして、私には若干違和感があります。

もし、その意味が
『何も壁がなく、ラクに仕事をして楽しい』

そういうのなら、経営者としてちょっと疑問です。

もしその意味が
『ラクじゃないけど楽しい』なら

経営者として同士です！
共に頑張りましょう！と思います。

私たちがしている、個人サロンの仕事って、
自分で発信して、自分で動いていく訳です。

少なくともラクじゃないと思います。
(どんな経営者も全て)

でも、壁を乗り越えて、結果が得られると
大変だけど楽しいのです。

サロン経営って、表に見える部分(接客や施術)より

裏の仕事(お客様には見えない部分)の方が
割合が大きいこともあります。

裏の仕事ってラクじゃないです。

脳天気な私でも、

面倒だあー、もっと楽しくならないかな、と
思うこともあります。

でも、

『憂鬱でなければ、仕事じゃない』と思うと

面白いことに、脳がスムースに動いたりします。
(私の場合)

と、まあいろいろ

書いてしまいましたが、

サロン経営をする方には
おススメです！

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◆【弁護士によるサロン経営者に特化・法律セミナー】

いつもありがとうございます。
二十三夜の貴子です。

これからサロンを開業する方は

今から「経営理念」をお考えになるか、

または既に決まっている方もいると思います。

経営理念って大切です。

サロン経営10周年になった今
大切さを感じてます。

別に、すごーい！っていうことじゃなくても

流石って言われることじゃなくても、

自分自身にしっくりするものが良いと思います。

開業すると必ず壁があります。

そんな辛いときに、

思い返して、

頑張ろうと思えるかどうか。の
経営理念が良いと思います。

だって自分の軸だから。

で、この頃、考えるのです。

今現在の経営理念は
本当のところどうなのだ？と。

こんなオッペケペーな私が、

１０年経営してこられたのは、
お客様のお陰しかありません。

そこで、通って頂いているお客様に
伺ってみたのです。

どうして、ご来店して下さっているのですか？と、
単刀直入に。

そうしたら、以下のお言葉を頂きました。

「怖くないから」

「都心のサロンだと、キレイな格好をして
行かないとならないけど、

二十三夜は普段着で来られるから。

(二十三夜は超下町の京成小岩にあります)」

「気楽に行けるけど、本格的だと思うから」

「貴子さんがザ・エステティシャンって感じじゃないから」
(↑牧歌的、ということですね)

「事務的・マニュアル通りのことじゃくて
肌を見てお手入れしてくれるから」

・・・などなどでした。

私が直接伺うので、お客様は否定的なことは
おっしゃらないと思いますし、

お世辞が入っているとは思いますが、

でも嬉しかったです。

そっかー。

「怖くない」

「気楽」

「でも専門的」

ということを、
お客様達は感じて下さっているのかな。

そして、私もそういうサロンでありたいと
思っていましたし、

もっとそういうサロンにしたいと
再認識しました。

エステの生徒さんがお話ししてくれたことがあって、

周りの方は
エステサロンに行かれたことがない方が
ほとんどなのですって。

で、その方達の
エステの印象って、

「怖い」だそうです。

何が怖いかっていうと、

「高いコースを売りつけられそう」

「化粧品を売りつけられそう」

というイメージがあるから。

そうですよね～。

今も根深く、そういう印象があるのでしょうね。

だから考えました。

もし、エステに行ってみたいけど、
怖くて行けない方に、

二十三夜をきっかけにして、

エステも捨てたもんじゃないなーと

思って頂けたら、良いな。

数ヵ月に１回でも

二十三夜に来て頂いて、

肌も身体もリフレッシュして

また明日からがんばろーって思って
頂ける場所になれたら

二十三夜を作った甲斐が
あるのではなかろーか。

だから、これからはもっと

【怖くないサロン】　

【エステもなかなかイイネ】　ということを
分って頂けるように

したいなと、

エステ開業10年の今
思ったのでした。。。

ですから新たな二十三夜の経営理念は

【怖くない】【キレイになれる】【気持ちイイ】
プラス【気楽に行ける】にしようかなと
考えています。。。

サロン開業を考えている皆さんも

自分にとっての経営理念。

考えてみて下さいねー。

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セミナー受講生の方に、

「サロン経営者の方に限らず、
経営を既にされている方と
接する機会を持つといいですよ」と

話しをしています。

すごく刺激を受けますから。

で、私もそういう機会を持つようにしています。

先日、美容院を経営されて32年。
スタッフを何人も雇用されている方と
お話ししたのですが、

その鋭さが凄い。

ちょっと話をしただけで

1を知って10を知る・・・みたいな感じ。

打てば響くって言いますか。

経験が豊富ですから、
引き出しも豊富で、

ちょっと話をしただけで
すぐ分っちゃう。

無駄に悩まないから

余計なことは切り取って

本質だけ抜き取って、ササッと考え

結論を出すのが速い。

抽象的に書いてますが、
デキる経営者をご存知の方は
イメージが湧くと思います。

いろいろな経営者がいますから、
個性は色々。

刺激を受けられる経営者の先輩と
会って勉強させて貰うのって

やはり良いです。

私なんて、上記の経営者の方に
「今年で経営はじめて10年になりました」と言ったら

「カワイイもんだね」と言われましたよ。

32年の方から見れば
10年なんて駆け出しですよね。

刺激受けました。

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さて、昨日は、
【税理士によるサロン経営者に特化・経理セミナー】の
４回目。最終回でした。

テーマは・・・じゃじゃじゃーん！
【税金(青色申告・白色申告・納税の基礎)】

個人事業主になったら
確定申告というのをします。

で、
なんとなーく

白色申告とかー、
青色申告とかって

聞いたことがあるけど、

一体それはなにー？

本を読んでもよく分らない！

っていう方多いですが、

それを中心に話して頂きました。

知ってると知らないのでは
全然違います。

知っているとすごーくお得！

賢く経営しないとねー！

サロン開業希望の方に
本当におススメです。このセミナー！

ということで、
おーしーらーせー！
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【税理士によるサロン経営者に特化・経理セミナー】は
次回は4月17日(金)から開催！

ご興味のある方はコチラを↓
◆税理士によるサロン経営者に特化・経理セミナー

セミナー終わりに
飲み会しました。

このメンバー(プラス私)で
和気あいあいと勉強しました。
終わっちゃって淋しいな～。

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◆場所◆エステサロン二十三夜

定員６名の少人数です。宜しければ♪

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◆【弁護士によるサロン経営者に特化・法律セミナー】

明けましておめでとうございます。
二十三夜の貴子です。

本年も宜しくお願い致します。

さて、昨日は、
【税理士によるサロン経営者に特化・経理セミナー】の
３回目でした。

テーマは【サロンの会計法】！

私の個人的な感想ですが・・・

めっちゃ面白かったー！

経営者ともなると、売上げ目標額を算出しますし、

数字の感度を
高めておく必要がありますです。

でも、エステティシャンの傾向として、
計算して数字を出すとか、

ナントカ率を出すとかって苦手ではないですか？
(私も同じです！)

でもそれって
慣れていないからです。

慣れればだいじょうぶー！

講師の荒木先生は、
分からない気持ちも、分かって下さるので、

わかりやすーく説明して下さったり、

練習問題を用意して下さいましたよん。

毎日つけるべき

【出納帳】の大事な点や、

記入あうるコツとかも面白かったですー！

あ！あと、びっくりしましたのが、＼(◎o◎)／

全国の黒字経営のサロンと

赤字経営のサロンの

１年間の売上げや経費などの
資料を見せて頂けたことです。

私も初めて見ました＼(◎o◎)／

この資料を見せて頂いてから、

受講生の方々の目が

「キラーン」と光ったのを
私は見逃さなかったですよ(#^.^#)

リアルな数字を見ることによって、

経営が現実味を帯びると言いますか、

黒字経営を目指す上の

指針になりますもんね。

サロン開業希望の方に
本当におススメです。このセミナー！

ということで、
おーしーらーせー！

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次回は4月17日(金)から開催！

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