今回の物件は、

　・世田谷区

　・駅から徒歩15分

　・土地100m²

　・金額6000万円

です。

6000万円かぁ。

返せるかなあ。

なんて考えながら、申込書を書きました。

土地の雰囲気や内装は良かったので、ほぼ即決に近い形で決めました。

１週間後に、重要事項説明などがあってから本申込書と言う事なので、猶予がありました。

１週間の間に、不動産屋へ総額について改めて確認をしたところ、　手数料やカーテンレールを入れると、6500万円近くになるようです。

はい。諦めました。

無理です。

6500万円は無理です。

ここでも不動産屋は「貴方様と同じくらいの給料ですが、私も同額程度借りていますよ。問題ないですよ。」なんて白々しい事を言ってました。

私の給料ならどのくらいの金額の家を購入するか質問しても散々「人によります」としか答えなかったのに、営業というのは都合が良いなぁ。

そしてまた振り出しです。

家を買うとき、値段の交渉はするものなのか。

不動産屋に質問をしました。

peko「建売もしくは土地の購入で価格交渉は可能ですか」

不動産屋「可能です」

はい。可能らしいです。

また鵜呑みにしました。

契約前提で話を進めたのですが、売り主に対して価格交渉の問い合わせすらしてくれませんでした。

この業界はやってやれない事はすべて「可能」と答える風習でもあるのかな？

数回、異なる物件と土地で価格交渉をしてほしいと言ったのですが、見事にすべて売り主に対して質問すらしてくれませんでした。

まずは信頼出来そうな不動産屋から探すことにします。

大手だからといって信頼は出きなさそうです。

ブログやインターネットで建売住宅のメリットなどを調べていると「建売住宅は、土地代金+建物代金=販売価格。予算を組みやすい」等と出てくる。

ネットの情報だけでは不安なので、不動産屋へ費用関連の質問をしていたのですが、「土地代、建物代、ローン関連費、諸費用以外に必要な費用はない」と仰っていました…

私はこの言葉を鵜呑みにしすぎていました。

内見を数件進めるうちに初めて知ったのですが、建売住宅の多くにカーテンレールや網戸が付いていないらしいということ…

改めて不動産屋に質問をするとわらわらと追加費用が出てきました…

	知る前	知った後
1	土地代	土地代
2	建物代	建物代
3	不動産売買手数料	不動産売買手数料
4	ローン手数料	ローン手数料
5	登記費用	登記費用
6		網戸費用
7		網戸設置代
8		カーテンレール費用
9		カーテンレール設置費用
10		テレビアンテナ費用
11		テレビアンテナ設置費用
12		etc

いっぱいあるじゃん。

具体的に「xxついてないけど費用は？」と質問をしてようやく回答をして頂けた…

建売住宅であっても、買ったらすぐに住める状態ではないらしい。

質問しないと何も言ってくれないようなので、追加費用の事を隠していたように感じ、不動産屋のことが信用出来なくなりました…

そのあと、建売住宅の購入費用の見積もりを作ってもらっても、カーテンレールなどの費用は何処にも記載がされていませんでした…

私が知りたいのは

　不動産屋に支払う金額

ではなく

　家購入諸々に必要なすべての費用

なのです。

住宅業界からしたら、我々客はカモネギ状態。

数千万円という大金を背負って、ノコノコと歩いてきてくれるのだから…

そりゃあ羽の一枚まで毟りたくなりますよね。

不動産屋の言葉は鵜呑みにせず、不安な事は言質をとって、一般論と乖離がないか調べるしかないのか…

勉強になりました

ただ、都内、特に23区は滅茶苦茶高い。

家選びで重視したいことは

　・ハザードマップに問題がないこと

　・多摩川、江戸川、隅田川が氾濫しても被害が及ばないところ

くらいなもの。

なのに、建売・土地15坪・3階建てで5500万円は安いくらい。

23区から離れるといきなり数千万円近く安くなる。

23区を諦める人が多いのも納得できる。

相場より安い建売住宅があったとしても、近くに川があったり、ハザードマップで氾濫の可能性が高い場所な事が多々ありますのでご注意ください。

最近、建売住宅の内見をしているのですが、実物を見に行ってみたら、実は墓地の前なんて事が２回連続であったので、現地を見に行く重要性を改めて実感しました。

皆様も内見した際は、部屋の構成だけでなく、ベランダから何が見えて、外ほ雰囲気はどんな物なのか確認しておいた方が良いですよ。

他の人のブログを読んで

　・家選びは妄想に次ぐ妄想。

　・イメージを膨らませて、今後の生活に耐えうる家を探せるか

という事は共通している様に思いました。

実際に不動産屋に行って「私の年収くらいの人なら予算はいくらくらいに設定しているか」と質問しても「人によります。」としか返してもらえなかった。

ただ、内心今でも人による事は100も承知じゃい。何事にも平均はあるだろう。とは思っています。

私は不安でした。

インターネットで調べると「返済額は給料の20〜25%程度が妥当だ」と言った記事が良く出てくるけれど、20〜25%程度では家なんて建てられないよ。

じゃあいくらまでなら借りられる？

そこを明確にするのがライフプランナー。

ライフプランナーとの会話で

　・家のメンテナンス費

　・子供の教育費

　・親の年齢

などを加味していつどんなイベントが起きていくら必要かを明確にしていきました。

毎月の支出と纏まった資金が必要な時期を明確にする事で、毎月の返済額に少しだけ根拠が出て来るので安心できます。

ただし、気をつけなければいけないのは相手の立場

不動産屋のライフプランナーであれば、少しでも高い物件を売りたい側の人間です。

「xx円までなら問題無く借りられますよ」としか言ってこないです。

なので私は、保険屋のライフプランナーにも依頼を出しました。

不動産屋ライフプランナーの立場は、少しでも高い物件を買わせたい。

保険屋のライフプランナーの立場は、少しでも余剰金を出させて、保険の契約に回させたい。

本当に無理のない計画を立てたいなら立場の違う人間から話を伺うのが手っ取り早いです。

私の場合ですが、

　・不動産屋ライフプランナー:6000万円は余裕です。

　・保険屋ライフプランナー:6000万円借りると毎年数万円しか黒字にならない

と言う事がわかりました。

余剰金を保険に回すか回さないかは自分の勝手なので、今回は保険屋ライフプランナーを信じることにして、ローンの計画を進めることにしました。

不動産屋も保険屋も彼らからしたら私は利害関係者なので、どちらの言う事も「そういう考えもあるよね」程度に留めておく事が大事だと思います。

これで住宅ローンの目安に根拠が出てきたので気持ちよく物件探しができます。

まずは、手軽に中古物件から内見をしていったのですが、不動産屋からイメージを膨らませるために新築物件も見ておきません？と言われ、見に行くことに…

(これがいけなかった。)

本当にダメだった。

新しいものを見て惹かれないわけがない。

見た瞬間、中古という選択肢がはずれました。

新築独特の木のにおい。

綺麗な壁紙。

曇りのない窓ガラス。

惹かれないわけがない。

というわけで、さっそく不動産屋とローンの相談です。

今までは漠然と4500万円程度なら無理なく返せるじゃね？と思っていましたが、不動産屋曰くもっと借りられると…

そりゃあもっと借りられるでしょうね。

借りるだけなら限界ギリギリまで借りられるんだろうけど恐ろしいわ。

彼ら不動産屋は何の責任もないわけで、1円でも高い物件を売りたいからそんな無責任な事が言えるんだろうね。

というわけで次回ライフプランです。

右も左も分からず

　・予算は4500万円

　・場所は東京23区内

　・中古物件でも仕方なし

といった要件で探していました…

甘かった

甘かったです。

あるにはあるが狭い・古い

上記要件で、「あわよくば新築に住めたらいいね」なんて言ってた自分が恥ずかしい。

まさにボンビー○ール並の世間知らず。

というわけで、情報収集です。

・家を買ってどんな生活をしたい？

・ローンはいくらまでなら無理なく返せる？

・会社の同僚は家にいくら位だしている？

・今後の暮らしにはどんなイベントがあっていくら必要？

などなど

そしたら見えてきた。

自分たちにふさわしい家の像が！！

と言いたいですがよく分かりません。

とりあえず、中古物件から色々と見ていくことにしました。