イメージ固めのために、まずはこのホームページを
どんなお客さんに向けて公開するのか、
そのターゲットとなる層を明確にしていくことにしました。

ホームページは万人向けであるほど反応が鈍いため、
可能な限りターゲットを絞り込んだ方が良い結果につながりやすく、
何よりターゲットが決まれば、
書く内容やページの雰囲気を一気に固めていけます。

そのため、ターゲットは、

これでもかってくらい絞り込むと良いのだそうです。

…とは言うものの、具体的なターゲットについて
良いアイディアがある訳ではないので、
ここはまず、所長に相談してみることにしました。

すると所長から、起業を検討されている方をターゲットにする、
つまり「会社の設立」をテーマにして
ホームページを立ち上げてはどうか、とアイディアをいただきました。

現在、事務所がターゲットとしているのは、

“今まで顧問契約をしたことがないような新規法人”

です。

そのため、新規で会社を立ち上げる人を
ターゲットにして問い合わせが増えてくれば、
まさにその方針とも一致します。

地域的にも、事務所のある新宿は、渋谷、池袋と並ぶ3大副都心の一つであり、
日本を代表するオフィス街（繁華街でもありますが）です。

土地柄、その周辺には、これから起業しようと考えられている方も
多く集まってくることでしょう。

地域的にもマッチするターゲットと言えます。

また、これから起業を検討される方であれば、

事業規模も小さく、当初の年間の見込売上が

1,000万円～5,000万円程度の方が対象となると考えられます。

従業員もなく（少なく）、恐らくは代表者が一人でやられているケースが
ほとんどでしょうから、煩雑な処理も決して多くはないはずです。

もちろん、いざ問い合わせがあれば所長と同行になるので
一人だけで対応することは無いと思いますが、
しかしながらそこは初めての会計業界、雑多な処理に追われ、
まともに対応できないようなことがあってはいけません。

そして何より、前職で対応していた顧客層とも
かけ離れている訳では無いので、ある程度対応内容の想像がつきます。

これなら上手くまとめることが出来そうです。

やっとターゲットが固まってきました。
今回立ち上げるホームページの想定するターゲットは、

・会社の設立を検討している方

・代表者おひとり、もしくは若干名で運営されている方

・新宿、代々木周辺でビジネスを展開している（しようとしている）方

・顧問税理士が不在で、初めて税理士に相談してみようという方

こんな感じでいきたいと思います。

ターゲットが固まってきたところで、
来週からは、ターゲットに沿った記事（コンテンツ）作りに取りかかります！

…といっても、短期間で目に見える結果が欲しいので、
あれやこれやと試している時間はありません。

セミナーは集客に自信がないし、
異業種交流会はロクな客が来ないし、
かといって飛び込み営業やテレアポでは取れる気がしない。

紹介を受けようにもお客さんが一人もいないし、
広告を打とうにも、先立つものが無い。

自分にできることには何か…
色々考えた末、まずホームページを立ち上げることにました。

理由は大きく分けて3つあります。

ひとつは、前職でweb関連の営業をしていたので、
ホームページの制作、運営をする上で最低限の知識は持ち合わせていること。

自分で作れば制作を外注に出す必要もないので、
コスト的にも低く抑えることができますし、何より小回りが利きます。
試行錯誤したい私には最適です。

もうひとつは、自分が何かを調べるときは必ずネットを利用するので、
もしお客さんが税理士を探すのであれば、
ネットを利用して探すお客さんが多いと思ったこと。

短期間でどれだけ検索上位にいけるかは別としても、
少なくとも所長の顔も分からないような税理士事務所よりは、
顔の見える事務所の方が問い合わせもしやすいはずです。

最後のひとつは、ホームページから問い合わせてくるお客さんなら、
最低限のパソコンスキルは持っているし、
メールでのコミュニケーションも可能であると思ったこと。

一度は訪問することになるでしょうが、
それでも電話でしか連絡の取れないお客さんよりは、
同時にメールでもやりとりできるお客さんの方が
連絡、資料のやりとりをしやすいこととは間違いありません。

以上の理由から、まずお客さんからの問い合わせを増やすために
ホームページを立ち上げることにしました。

所長に相談したところ、幸いにも
ドメインやサーバについてはご用意いただけるようです。

そうと決まれば、
さっそくホームページの作成に取り掛かります。

あるところに、独立して間もない税理士がいたとしします。

その先生は、残念ながら広い人脈を持っている訳ではなく、
また、以前所属した会計事務所からお客さんを引き継いでいる訳でもありません。

手持ちのお客さんが一件も無いので、
当然、紹介なんて来る訳がありません。

あるのは、身一つです。

そんな税理士が、新規のお客さんを獲得するために

考え出した方法とは何だと思いますか？

思いつくのは、

・ホームページを開設する

・広告を打つ

・異業種交流会へ参加する

・金融セミナーを主催する

・メールマガジンを発行する

などでしょうか。

どれが効果的なのかは、残念ながら今の私には分かりません。

その税理士は、いろいろと試行錯誤して、

もっとも適した手法が何か、ひとつひとつ検証していかなければなりません。

そして、何かしらの答えを見つ出さなければ、

その税理士は食べていくことができません。死活問題です。

私は先日、新宿のある会計事務所に入社しました。

そして今日、こう言われました。

「来年1月までに仕事取れなきゃクビだから」

…死活問題です。

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タイムリミットは、あと116日。

そこは、新宿にある、まだまだ小さな公認会計士・税理士事務所。

長い長い就職活動の末にたどりついた、念願の会計事務所勤務です！

アイロンがけしたＹシャツに袖を通し、新しいネクタイを締めて、

クリーニングに出したスーツに身を包み、履きなれた靴でいざ初出社。

さぁ、今日から頑張るぞ！

…と張り切って出社したはいいものの、

そこは生まれての会計事務所。右も左も分かりません。

そもそも会計事務所の具体的な仕事ってなんだろう？

記帳代行？

申告書の作成？

税務相談？

なんとなくはイメージできるけど、なんとなくよく分かりません。

じゃあどんな人が相談してくるんだろう？

会社の社長？

経理担当者？

起業を目指している人？

これもなんとなくはイメージできるけど、実はよく分かっていません。

という訳で、仕事内容を所長に相談してみたところ…

「じゃあ、なかじ君には、仕事を取ってきてもらうかな」

なんですと！？

新規のお客さんを獲得するため試行錯誤する日々が、今日から始まります。