こんにちは

私国内工場でアパレル雑貨のOEM営業をしている者です。

弊社はそれまで15年以上に渡り中国の協力工場での物作りに勤しんできました。

物作りと言っても企画書を作成して協力工場へ依頼するだけ。

俗に言うテーブルメーカーです。

OEMメーカーODMメーカーとも言います。

ミシンも持たないし工員もかかえていない。

大抵の同業メーカーは今でもそうです笑

当時弊社には生産機能も無く、企画する力もありませんでした。

でも、そこはまだブルーオーシャンでした。

追い風に乗れたのでしょう。

◆当時は多くのアパレル卸先様がスピードと低コストに注力するため自社企画を蔑ろにしだした時期でしたので物を作る生産現場との橋渡しをするだけで十分お金になりました。

主な仕事内容は

●バッグ等サンプルを買ってきてそれをそのまま中国の協力工場へ送り仕様替えする指示を出し、

✳︎「たいていの場合素材を変えるだけ」

サンプルを作る。

●中国の市場に出回っているサンプルを買ってきてそれをそのまま、アパレル卸先様へお見せして、全く同じものを生産してもらう。

このようなやり方でしたが、見る見るうちに売り上げがあがったようです。

売り上げが上がれば上がるほど、周りの協力も得られるようになり、なおのこと売り上げが上がります笑

時代にのっていたんです。

ですが弊社にデザイナーと呼べるような者はおりませんでしたし、いつまで経っても育ちませんでした。

ある程度のロットが見込めるSPA企業と取り組めれば共に成長できたので、企画などその程度のもので良かった。

それよりも、スピードの速さ、安さが大事だと思われていました。

一から考えて絵をおこし、デザインを考えるなどあたまでっかちで邪魔だったのかもしれません。

私はその当時、企画も営業個人が行う会社で働いていました。

いわゆる叩き上げです。

毎日のように拙い絵を描きました。

だから企画の難しさ大切さがわかります。 

センス云々もありますが、企画というものは

止むに止まれぬ状況で継続してやらないと上手くなりません。

根気が必要ですし、それこそ大袈裟ですが時には寝る事を忘れて考えに考え没頭できるぐらいの気力、胆力が必要とされます。24時間毎日常にデザインを考えれるぐらい夢中にならないとはっとするようなサンプルは創れない。

モノが売れなくなった今企画力は何よりも大事なはず。

でも、まともな企画は頭と心を使いますので時間が必要です。

そのような体でしたが、弊社は当時ディスカウンターとして成長著しかった大手企業のおかげで15年毎年黒字が続いたようです。

そこには無我夢中で売り上げを作りにいった先人の努力もあったでしょう。

でも時代の風に乗った幸運な面もあったはず。

企画などできなくても、場と場をつなぐことができればビジネスになると読めたのですから、もちろんボスにそれだけの眼力があったのは言うまでもありません。

昔の話のように書きましたがたった10年ほど前の話です。

その後、中国生産の行き詰まりを感じ、小規模からですがボスは国内工場を立ちあげます。

私はちょうど作れる環境を整えたばかりの時にその施設に感嘆して弊社への転職を決意します。

自社で物を作れる場を作っておよそ5年目、今では以前の得意先様が少なくなり海外生産が全体の10%になり、国内工場でないと対応できない卸先様ばかりになりました。

極端な事を言いますと10年、15年前に、成長著しかったSPAとは真逆な価値観のとこばかり。

スピード優先のやっつけ仕事など一切しない。

開発期間をとり、その分要求されることも高い。

根気が要るし、その都度勉強しないといけない。 

10年前の大手アパレル向けと同じやり方では相手にして頂けません。

ですが、残念な話、

10年前15年前の価値観を脱げない人がどれだけいらっしゃるか。

古い価値観がそのままいたるところで伝承されています。

生地屋さんしかり、資材屋さんしかり、同業、弊社の営業担当者もそうです。笑

いや時には弊社のボスもそうです。。泣

時に恥ずかしく思うぐらいあちこちが頼りない。

面倒なことを経験していないからできないのか、

コピペを貼るようにスピードばかりを追求してきたからなのか、十分経験がおありの方も、学卒間も無いフレッシュな方も、この業界の大多数の方が、

今の現状に全くそぐわないやり方で取り組まれて

いると思います。

自社企画ができればモノが売れるわけではありませんが、今まであまりにも企画への取り組みを怠ってきたが故に、工場発信でブランドをといろいろ目論んでみても簡単にいくわけありません。

今まで何度も言いましたが、モノは余ってて、要らないんです。

なのに多くの方々は当事者意識が低すぎます。

あそこなら売れるんじゃないのー

誰々さんが可愛いと言ってた。

でも皆様方自分にはわからないんでしょ？ 

だから売れないし、上手くいかないんです。

腑に落ちないことを放置したままだから根本的な事が解決されてないんです。

自分がもうひとつだなっと思ってる仕事。

自分がもうひとつではどれだけ、外向きに良い顔しても売れません。

そういうの相手に伝わります。

ですが、ものが根本的に売れないのでボスはじめ皆様関係者各位、我慢ができないのです。

腑に落ちるまでとことんやりつくせるぐらい夢中になれないのであればこれからは無理でしょう

好きな仕事につけてるからこそできてるんです。

そのことにつくづく感謝しています。

こんにちは

私アパレル雑貨OEM工場の営業をしています。

今年に入って今まで落ち幅の少なかったメンズ業界にも急激な売上減が…

得意先、仕入先のあちこちで焦りが伝わる国内製造業界です。

先日ある服屋に行きました。

その服屋は精緻なものづくりとサブカル的な世界観でコアな顧客に支持されているBRです。 

設立され15年前後ですので全国にファンも多数いらっしゃいます。 

ただし、企画自体がかなりニッチ。

そもそも、ブランドのコンセプト自体が少数派のための普段着です。カッコ良い！！

営業の方とあれやこれやと話をした時、

気になる事がありました。

営業の方曰く、

●でもなかなかファンを掴み続けるのは難しいですねー。売り上げも市況なのかなかなか厳しい。

今期ね、4.5年前に爆発的に売れた革靴を、人工皮革！合皮で価格を下げて展開したんですけどあまり売れ無いんですよ。

もう今は服屋が作った靴はダメなんですかね…？

私昔のデザインは知らなかったですが、今の商品は知っていました。

ビンテージ物を転写プリントで表現するという、

ものすごく良いデザインなんですが、素材が…好みでありません。なんか足りない。

デザインももちろん以前とは違うはずです。

結局コアな顧客視点から見ると、すみません！

私はたまに買う程度のスモールユーザーですからえらそうに意見言える立場ではありませんが、

率直に言うと置きに行った感じに見えたんです。

同じような服オタならきっとわかると思います。

そのような個性の強いBRで買うお客様は必ずしも安くなったものが欲しいわけでは無いんです。

むしろ、素材を安価なものに変えたりすると、

なんだ、残念。ってなり、度がすぎると顧客離反を招きます。

もしかしたら新規客狙いのエントリー価格なのかもしれませんがそれはそれで諸刃の剣になります笑

要は既存顧客が逃げるってことです。

いや本当の話。

たかが服されど服ですが、そういう位置付けのBRはあります。

むしろドメブラには多いでしょう。

人工皮革にされた本当の理由はわかりませんが、

そのBRであれば、仮に以前より高い値付けになっても、全体がよりアップデートされていたほうが売れたはずです。

しっかりと顧客に支持されているブランド側は置きにきたと思われるような企画をおこしてはいけないんです笑

✳︎OEMの仕事長いですし置きにいく理由はよく

わかるのですが……

実際にそうかどうかはわからないのに、偏った主観で意見してすみません。汗

ほんとうに。えらそうで……。

独りよがりかも知れませんが聞いてください。

強く支持されるBRの顧客ってのは言い換えると

ミュージシャンや作家に群がるファンと同義なんです。

ひと昔前にアキバ系に圧倒的に支持されたアイドルグループと同じようなもんなんです。笑

いえ、私はアイドルオタではないです。

聞いた話彼らは、CDを一人で何枚買うか。

俺たちが彼女を支える！みたいな感覚でしょうか

一人で10枚いや30枚と買うんですね。もっとか。

聞いた話ですよ。笑

ニッチな顧客に支持されて売れてきたんです。

それがCD売り上げ枚数に反映され、

メディアにあがり、結果、他大勢のフォロワーに支持されて全国区になったんだそうです。

アパレルも顧客からの強い支持があるところは同じでしょう。

コレクションで有名なコム○○ャルソンなんか、

そうです。

元々ニッチな顧客に強烈に支持されているBRで、

今もコアなファンがいらっしゃいます。

いつのまにか、それほどファッションに詳しくない人にも名前を知られているBRになりました。

売り上げはCDのたとえ話とは違い、大手アパレルの10分の1以下ですが。……… 

✳︎ブランドの強さと売り上げ金額は比例しません

車だってそうですよね？

フェラーリとトヨタを比べたらどうですか。

トヨタのほうが確か100倍ぐらい売上げ額大きいです。

音楽でも映画でも小説でも良いんですが好きになるとオタクはその作家のアーカイブを遡ります。

次にその作家達が影響を受けた人達のことも気になり、それも試してみる。

服も同じですよね。違いますか？

きっと同じような価値観の人いるはずです。

私は夢中になるとアーカイブが気になりだし、

ヤフオクやら古着屋なりで探し出し、現物があれば遠路はるばる見に、いや試着しに行きます笑

もちろん私はすぐには買いません…

そのように夢中になる顧客はそこかしこにいるんです。

話を元に戻します。

これはアパレル業界に限らず他業種にもあてはまる話ですが、会社が数字【売り上げ】ばかりを追いかけると、業務がやっつけになり、置きに行く企画が増えて、中身が薄くなり、結果、顧客離反を招き、でBRが陳腐化します。

だからこそ強いフィロソフィーを持ち続けるデザイナーや経営者達がものすごく輝いて見えるのでしょう。

で、輝ければ輝くほど支持者も増えます。

今日も仕事中、合間をみては古着屋のサイトをチェックしている私です。笑

服が好きな人にとってアパレルの仕事は辞められませんね。中に入れば入るほど楽しい。

探究心や好奇心がこれほど満たされる業界を他に私は知りません。

こんにちは

私国内OEM工場で営業の仕事をしています。

最近我が社も機能別組織になってきました。

生産現場都合での話が良く上がります。

◯ポケットを先に仕上げたいのでステッチを二本にしてはだめか。等

マーケティング用語でトレードオフという言葉があります。

一方を追求すれば片方を犠牲にせざるを得ない。

 

モノが売れない時代にあえて賃金の高い日本でものづくりを行っている。

OEM卸先の多くはそのようなアパレルの猛者です

縫製そのものへの知識も経験も高く造詣が深い。

はっきり言うと厳しい。

大げさですが毎回生産現場と摩擦を起こします。

私の経験値も日々あがっていますので最近は事前にどの程度の難易度なら超えられるかニュアンスで判るようになりました。笑

もちろんまだまだ経験値は足りません。

どんなに心配されようが、楽をしたいと言われようが摩擦を気にしてはだめです。

新しいことには摩擦はつきものですし、今と同じ状態のままでは右肩下がりになるだけです。

ですから常に基本少し無理めの仕事を取ります。

生産現場の要望通り工場の生産性をあげようと縫製を簡素化すれば仕事は楽になりますが、それを追求すると売れなくなります。

仕様を簡素化すれば価値が下がります。

簡素化＝誰でも作れるように、どこでも作れる

他の工場でも作れる、どこにでもある、既にあるものですから。

日本で作っているとそれだけで価値があるなどと言っている方多いですがそれはすべっています。

もちろん私が熱心に取り組ませて頂いているお客様はそのような体でありません。

誰でも作れるとは他でも作れるものです。

悪く言うとどこでもあるもの。

でも難しすぎる仕事ばかりを受けていくとパートが主体の工場では労働者が離脱します。

彼等の多くは規格外の事より経験済みの仕事を好みます。

どちらかに注力すると片方が足りなくなる。

このバランスが難しい。

実際の話、生産を請け負う商品には2年3年と継続しての大ロットの依頼もありますが、多くは100程度の小ロットです。

小ロットで生産性を追求するにはその案件にリピート性があるかどうかの見極めが必要です。

そこが私のような営業の勘所です。

生産性云々は、大量生産する商品でないと功を奏しませんから、生産性を考慮しての改良も徒労になります。

これほんとうに難しい。

私のような社交性にかけた人間が拙い言葉で話してもなかなか理解が得られない。

卸先都合か、自社都合か。

もちろん生産現場にも卸先にも良い結果を出すようにするのが営業の仕事です。

参考にすればアパレル全体の生産量の内日本製国内製のものって、3%ぐらいしかないそうです。

弊社はバッグが主ですが割合は似たようなものでしょう。

◆乱暴なことを言えば、100の取引先の内97は適してないって事です笑

だから大抵の国内アパレルとは取引きしても上手くいかないです。

うがった見方をすれば、多くのアパレルは国内で対応できずより安い労働力を求めて海外生産へ移

ったのです。

違う生態系だと考えるべきです。

最近のブームのように日本製万歳！ってわけにはいきません汗

 

マーケットはこのような状況です。

卸先様の都合だけを考えても様々ですし、現場で働いている人の価値観も様々ですから

卸先様の取捨選択は営業職が今まで以上に慎重に注力しないとだめです。

解などありません。

いかに個別に理解できるかです。

私みたいな勝手人間の営業成績が良いのも私が服オタで昔からドメブラが好きだからでしょう笑

中で泳いでいればどれぐらいコアな顧客がいるか

どの程度ブランドロイヤリティが高いか、

規格内の仕事しかしていない営業にはわからないでしょうが私にはある程度わかります。

OEMはそれほど面倒くさい仕事です。

相手からの企画を待つ受身ではできません笑

◆ですがこの業界では工場＝受身というイメージが大勢です。

その構図を嫌い多くの経営者が自社発信の企画に取り組まれています。

OEM出身のファクトリーブランド色々ございます弊社もいくつか取引させて頂いています。

弊社もPBに取り組んでいます。

ボスの主導ではなく情熱的な一従業員が始めたものですが、どうしても工場最適な規格ばかりになってしまいます。

それほどイージーな企画ばかりではありませんが

生産経験済みの内から引き出したものなので既視感のあるモノばかり。汗

一方、取引先様からの無理めの仕事にはそれこそはっとする規格がたくさんあります。

弊社のような工場まだまだ課題が多いですが、やはり強い製品を作られてるブランドからのOEMは必要です。

それが糧になります。   

難しいことをすると経験値があがります。

経済はシュリンクしています。

価値観も変わりました。

皆が同じ服など着ることは無いし、新しいものである必要もありません。

その中でも服、バッグ、シューズ、等モノに拘る人は一定数います。

その人たちはおそらくマスにはなりません。

でもそれで良いと思います。

弊社は中小企業ですしボスの個人商店みたいなものなんですから笑

後、仕事に携わっている人間がどれだけ当事者意識を持っているかも大事だと思います。

はっきり言うと年に1.2回アウトレットでしか買い物しないような消費欲の低い人に国内製で売っているブランドの営業の仕事は難しいと思います。

まず肌感覚で理解できないでしょう。

理解し難いのではないですか。

なんでこんな高いもの？って腑に落ちないからそもそも要所要所の勘所がわからないでしょう。笑

高いものが良いって話ではないですし安いものが悪いって話でもないです。

自分が興味を持てない事に注力するためには、

これほどまでにモノが売れない時分難しいということが言いたいです。

そもそも方程式がないのですから。

個別に解を出さないといけないんです。

そんな細かい仕事、それ自体が好きじゃないと難しくないですか？？

モチベーションが維持できないと思うんです。

工場の営業職にはそのようにアパレル好きな人を雇うのが良いと思います。

なかなかいないと思いますが………

ボスに言わせると私は異端なようですから。

こんにちは

私国内OEM工場の営業をしている者です。

以前も話しましたが、今、国内市場で物を作れる場が無くなってきています。

弊社のような工場にとって追い風です。

ブルーオーシャン笑

でも考え違いをしてはいません。

物を作れるところが減ってきているのは物が売れないからですし、余っているからです。

優秀と言われる人達が舵取りをしているアパレ大手の売上不振をみても明らかです。

人手を使わない無縫製の製品などを考えるより、

今企画しているモノが本当に価値あるものか考え直すべきです。

うちのボスにもご子息にもしっかり話をしたいとこです。

これだと安く作れるんだ。人手いらずだ。笑

もうそんな生産側の都合で物事は動きませんよー

◇そもそもモノは売れません。

でも売れているところがあります。

俯瞰して見ている人ほど売れているところとそれ以外のところの違いがわからないのです。

だからでしょう。

ボスにいつも聞かれます。

そこは何で売れるんや？

でも中で泳いでる人にはわかります。笑

売れているところはモノを創っています。

単なるモノではありません。

価値観のあるモノ。

この価値観というのがくせものですが、儲けるがための企画ではたいてい価値が付いてきません。

◆先月今一番夢中なアパレルブランドの展示会に招かれ行ってきました。

日頃から服が好きで購買欲の強い私です。

しょっちゅう色々な服店を訪れては見て、試着して、そのくせ滅多に買わない笑

そんな服オタですからハイブランドの服も良く見ます。

その展示会はお世辞にもきれいに見えません。

所狭しと納期順にラックにかけているだけです。

VMDも何もあったものではないのですが、なのに

服がすごかった。こういうのを本当の企画というのだと思いました。

服を見てハッとするなんてことそうそうありません。 

普段欲しないアイテムなのにそこの企画したものだと欲しくなるんです。

それを見た相手の心をつかんでしまうと言ったら言い過ぎでしょうか。

そのような気概でないと物は売れないと思うんです。

創意工夫で必ず売れるわけではありません。

しかしマーケットインでもプロダクトアウトでもなんでも良いですが、自分達で企画をし価値を積み重ねていくことでしか存在意義ないです。

時間がかかること間違いない。

ですが、工場にしろアパレル卸先にしろ、売上不振になると不安になり、儲ける方法、手っ取り早い方法に逃げます。笑

時間をかけれない。

がまんができない。

あの売れてるやつをパクれ笑

こんな感じに見せたら高く見えるのでは笑

ここのステッチを1本だけにしたらだめですか。

どうしてもこの生地を使わないといけないのですか。等

その有り様を見るたび絶対に真似したくない！と思います。

そのくせ上手に利益が出ていれば、出たでそれの有り難みを忘れて、あたりまえだと思う。

もっと高く売れんか、ああできんか。

こうできんかとなる。

もっと楽にできんか。金稼げんか。笑

が本心でしょうか。

そこで卸先には頼りたくないと生産側都合だけでのものづくり。

ですが自分達が売りたいがための都合で企画されますから身内でも欲しがらない企画品。

工場あるあるです。笑

◆たかがモノですが、それを見ただけで作り手の哲学や想いが伝わるようなことがあります。

万人が価値あると思わないかもしれませんが、

それで良いと思うんです。

ファッションなんて必欲品ですから。

そのようなモノしかこれからは受け入れられないでしょう。

生み出すのは容易ではありません。

ファッション業界は軽くみられがちですが軽く考えてる人に良いものは創れません。

◆これからは物を作れる工場が勝ちなのではなく、工場は物を創れるところとだけ取引していくべきなのです。

もしくはそのような精神的なモノを創れるようになるか。

会社の規模はそれほど関係ありません。

国内工場で営業をしていると、アパレル業界は

規模の大きいところほど足元おぼつかないとこだらけだと気付きます。

むしろ小さいところのほうが気概あるデザイナー兼社長であったりする場合もあり、学ぶところが多く私自身の糧になります。

◆ボスに進言します。

認めたくない気持ちはわかります。

ですが経済はこれからどんどんシュリンクしていくのですから、今までのような安易な価値観作りでは絶対にすべります笑

そもそもあなたたちが企画しているものあなた自身本当に欲しいとお思いですかー。

あなたが欲しいのは金でしょう？

すみません。口が過ぎました。笑

金があるから私のようなわがままな自分が働けているのです。

腑に落ちないことはしない。

リスペクトできる取引先様とだけ取り組む。

こんなわがまま社員である私。

こういうのを反面教師と言うのですね。

いろいろと勉強できて幸せです。

こんにちは

私国内OEM工場で生産請負の営業に勤しんでいる

者です。

同業界の方なら皆さんだれでもしっている平成カジュアルブームで成長したアパレルメーカーの話です。

ボスから伝え聞いた話ですので社名は伏せます。

事実誤認の可能性おおいにありますから笑

そこの会社が最近すこぶる調子が良いそうです。

実は３年ほど前まで我が社の売り上げの9割はそこで占めていました。

ですが、わけあって、ここ数年は距離を置いています。

✳︎私には何の利害もありません。

大手のそこ様のおかげで弊社の経験値があがったこと多数ありますが、私個人には直接関係のないことです。

現在、弊社は国内工場を竣工したものの多くの社員が今までの商習慣を変えることができず赤字が続いています。

商習慣と言うより多くの社員がファストファッション好きだからなのかも知れません。

後出しじゃんけんアパレルの商品に慣れ親しんだ人が、糸から別注するようなプロダクトそのものに理解を示せるとは思えません。

取引先様と話す際に相手の意図が理解できないと多くの場合モチベーションが下がります。

 

後出しジャンケンポンで成長した大手の取引先様の頭脳ブレーンの立場にある方が、最近弊社の工場見学に来られました。

ボスから伝え聞いた話です。

◯これからは世界的に生産業が衰退する。

今まで中国等で行ってきた生産を国内生産でまかなおうにも既に生産業界自体が衰退しており適さない。

アパレル小売業としては製品を調達しなくてはならないがいずれその製品調達に行き詰る。

そこで１０年後を想定してどのように進めるべきか社内でコンペを行う。

もっとも適したグループ？事業部？には会社からからまともった資金を提供し、そのプロジェクト推進に注力してもらう。

そこで、その頭脳ブレーンと呼ばれる方が想定されたのが、人手に頼らないファッション製品製造方法だそうです。

とことん機械化してどこまでできるか。

うちのボスは国内工場竣工時から縫い子さん達の技術に頼ることなく機械化自動化を進めれば国内でも物の製造は可能との考えで、自動化機械化を邁進しています。

お互いの立場を考えて何かできることがないかとなったようです。

⬛️面白い話です。

一見、理に適ってます。

でも、しっくりこないです。

そもそも、そこまでする必要ありますか。

人手に頼らなくても作れるもの？

人手が足りないと言うより人が集まらないのは、

不人気だからでしょう。

不人気なのにそれでも物を作る、そもそもそのような物ってそこまで人々に必要ですか？

不人気ということは不要なのでは？

 

食べものじゃあるまいし。笑（＾_＾）

何回も同じようなこと思いますがそんなに皆さん服やカバンや靴やこれからも買いますか？

多くの人は買わないでしょう。

後出しじゃんけん様が提供しているものはマスをターゲットにされたものですよね？

１０年後の事考えての企画の意義ありますか？

上場企業だからこそのポジションパフォーマンスのような気がして仕方ありません。

アパレル大手が必ずしも良いわけではないのはこういうところにも表れてる気がしました。

こんにちは

私国内OEM工場で営業に勤しんでいる者です。

はじめに言っておきます。

こういう事が言えるのは営業職でありながら好きな取引先様とだけ取り組めているわがままな立場だからです。

メーカー同業者に言います。

◆大手はダメ。

大手と取引すれば何とかなると考えてる関係者が実に多いですが……

大手アパレルとの取引は何とかなるどころか、何をしているのだろうか？と不安になることばかり

はっきり言うと受けないほうがいいです！

安易に受けるから薄利多売の大手都合のレールに巻き込まれるんです。

◆物なんか売れない。

大量に安くつくれるシステムなど作っても、

何を作るのか決めてないならすべるだけです。

✴︎うちのボスもシステムありきだと思いこんでます。

憶測ですが、俺が作った船だから沈まない。乗組員は誰でもよい。船が立派だから。という気持ちがあるようです。

ですが、大きな勘違いをされています。

巨大な需要があり、作れば飛ぶように売れた時代ではありません。

巨大な需要をおこせるものならばシステム構築して生産性を上げるのが良いでしょう。

ですがマスマーケットが無い今は無理でしょう。

  

大手がダメなのも同じです。

マス向けに企画してるからです。

企画が狭いと売れないって考えられる人が多いのですが、マス狙いで企画を浅くする方が売れないです。

誰からみても魅力あるものなどよほどのセンスが無いと作れません。

そもそも流行が無いです。 

✴︎仮に流行があってもひと昔ふた昔前のように皆が右を倣えすることありません。

多くの人にとって、服、靴、鞄は不要なんです。

ですがその中でも売れているところがあります。

狭い層をターゲットにしていても企画自体が深ければコアなファンがいます。

私も含めてですが……笑

安く作れるシステム、たくさん売るシステム、

生産性を上げるシステム、

私が良く耳にするシステムはひと昔ふた昔前の時代でしか適さないシステムだと思います。

システムは人が作るものですし、そのシステムを動かすのも人です。

システムを稼働させることにがんじがらめになってるとこほど、肝心の人が不在です。

何でも便利に自動化しても世の中の人はモノに飢えてるわけではないです。

単なるモノならばむしろ要らないでしょう。

私がファンでいるBRのデザイナーが以下のようなことを言ってました

◆誤解を恐れずに言うと僕たちは常々ゴミを作っていると思っています。

服など何年も買わなくても良いし別に困らない。

着ることで気分がものすごく高ぶるとか、面白いものは何かを常に何度も何度も考えて作ります。

やっぱりコアなファンがいるBRのデザイナーは

言うことに含蓄があります。

広く浅くでは受け入れられません。

日々精進です。

こんにちは

OEMメーカーで営業している者です。

この業界で仕事を続けているといろいろ気づかされます。

物を作れるところが勝つという人がいます。

確かにどこかで作らないと物になりません。

物を売れるところ企画できるところが勝つという人がいます。

同じものを卸すと判りますが人気のある店の販売数は桁違いです。

鶏が先か卵が先かのようですが、勝つとか負けるとか笑

おそらく先人達、諸先輩方は、こっちが偉いんじゃ！等言いながら切磋琢磨して生き抜いてこられたのでしょう。

私が勤めている工場のボスもそのような考えです

作れるところが勝つと思っています。笑

でも、どっちが上とか下とかって？

世知辛い。

そのような関係性でいいもの出来上がりますか

やっつけ仕事で用意したモノなのでは。

やらされ感だけで動く労働者。

気持ちの入らない製品。

作るところがあって、モノが出来上がるし。

良いモノを企画するところがあって売れる。

お互いリスペクトしあえるかが何よりも大事です

私が取引させて頂いてるとこは皆様一様にメーカーを大事にされますし、丁寧です。

52週MDの呪縛にがんじがらめで二ヶ月前企画ばかりのなんちゃってアパレルとは全く違います。  

✳︎ほとんどのアパレルはこのなんちゃってですけど。笑 ですからもう取り組んでいません。

なんちゃってアパレルと大事にしてくれるアパレルと、何がどう違うのか

後者はものづくりへの造詣が深いです。

もう圧倒的な差があります笑

皆様ものすごいオタクです。

こだわるところが深いですし、細かいです。

当然それに置いていかれないために、私自身も日々精進です。

生地屋にはしょっちゅう出向き、サンプルメーカーの話も逐一漏らさず頭に入れるようにします。

わからなければ、サイトなり動画なり検索して学びます。

私自身もオタクなのでその労力が苦ではありません。

先日まで知らなかった知識が増えるだけでそれによってよりモチベーションが上がります笑

完成度の高い製品が出来上がったときの満足感は何物にも代えがたく営業冥利につきます。

好きなことばかりを仕事にする我儘なやり方は私自身が雇われの身だからかも知れません。

ですがオタクでないと中で泳げないでしょう。

嗜好性の強いものは一定数支持されるはずです。

いつかは大好きなあのブランドの依頼を受けれるようになりたい。

ミシンをかけれない営業職でも地道に愚直に進めばやり方とタイミング次第ですが近づけます。

好きこそ物の上手なれです笑

こんにちは

私、長年OEMメーカーで営業職に携わっている者です。

先日の繊研新聞の見出しに書いてました。

○某百貨店のフロア改装案内通知

年齢軸から価値観軸に！

フロア表示も価値観軸でカテゴライズ

されたものになるようです。

□さっさとやり直すべきですね笑

ミセス向けヤング向けとか陳腐です。

ずっと前から思ってました。

自由に着れるのが日本ファッションの良さ

エイジで分けても良いことないでしょ。

選びやすいようにとの配慮からなされてた事なのでしょうけど、30年前と今では、消費者の民度、情報量が違っています。

✳︎それ以前からこの区分けなのかも知れませんが。

百貨店に限らずモールのフロアガイドの区分けを見て価値観がずれてると思ってらっしゃる方多いでしょう。

自動思考です

これに限らず、今の価値観に照らし合わせるとすべっている事多々ありますね。

何か腑に落ちないなあと思いつつもそのままやり過ごす。

そういうものだとの思いこみは時に危険です。

経験がある方でもつい陥りがちです。

いや、経験がある人の方が自信がおありな分陥りやすいのかも知れません。

裏を取っていないのにそうだとの思いこみ

直接聞いたわけではないのにその方法で進めるはずだとの決めつけ。

ある事を思い出します。

◻️7.8年前です。私が当時働いていた雑貨バッグODMメーカーでの体験です。

そのメーカーは幅広い客層に支持される企画で定評があり、神戸の大手取引先Wの基幹BRで5割強のシェアをしめていました。全盛期W一社で年間7億以上の売掛け金がありました。

✳︎雑貨の仕入れは一社で5000万あれば多いと言われます。

社長が基幹BRの営業を担当しており、私たち社員は毎日のようにW社の各週売上情報を聞かされます。

ベストテンのうち常に7.8マークが弊社の商品でした。

ODMではあるけども弊社のブランドネームをつけたままの商品展開なので、在庫残のリスクも少なく、他取引先様への宣伝効果も高い大変良い取引でした。

ところがある時から雲行きが変わります。

同業メーカーからワンマーク安い価格のものをW社が仕入れ出したからです。

社長は躍起になり、仲間内の社長や取引先に相談、海外生産工場の担当者を日本に呼びよせます。

何とかそのメーカーが作る商品を越えるものをと画策します。

帝国データバンク等でそのメーカーの財務状況、人事面まで調べあげますが、そのメーカーが作る商品を越えることはできません。

最終的にその価格で作ることは到底無理との結論。

既存売上を奪うため極端な薄利で市場をかき回す行儀の悪いメーカーだと決めつけます。

当時は小売上代の33掛が相場です。

どう計算しても4900円上代のものを3900円の値付けで出されては太刀打ちできません。

✳︎1000円の差で売れ行きが違いました。

ですが、今までの取引実績もあるのでW社も取引を続けてくれます。

社長はじめ社員一同常にその他社を気にしました。

目の上のたんこぶのような存在です。

商談の度にそのメーカーの商品の売れ行き、状況を聞いているうち、ある事が判明します。

そのメーカーはそれだけW社に仕入れてもらっているのにも関わらず、上代の４５%掛だったのです。笑

✳︎4900の33掛より高かったのです。

◻️当時W社の担当の方はそのメーカーの事を麻薬だと称しました。

止めたいけど止めれない。

至る所に商品が出回っておりバッティングする上、どれだけ仕入れ高を増やしても掛け率は高いまま。

別注をかけようとすると巨大なロットを要求されるし、何よりもサービスが悪い。

でも、悔しいことに仕入れたら間違いなく売れる。

だからやめれない。

これを聞いてから、仕入先様との取組み方を考え直すようになりました。

掛け率を通し抜いたメーカーの社長へ敬意を表します。

先人達が勝手に決めた商習慣に迎合せず自社独自の考えで売れる商材を作り提供するその姿勢、あっぱれ‼︎

⚪️常にゼロベースで考える事です。

逆かなと思っても結果的にそっちの方がまっすぐ歩ける場合があります。

こんにちは

私 長年OEMメーカーで営業職に携わっている者です。

同業者の方々、OEM営業の方々、日々精進し、中で懸命に泳いでる方なら同意して頂けるでしょう。

現在のほとんどの大手アパレルは、私達製造業と相容れないのではないですか⁉️

大手OEMメーカーで働く友人からつい最近聞いた話です。

◼️リストラで話題の巨大アパレルの△△さんとはもうやっていけないですわー。頭が⚪️⚪️？かと思いますわ…ほんまに。真面目に考えてやってんのかなー………。

✳︎その巨大アパレルの△△さんはBRのディレクター職です。この業界でのキャリアもあり、友人よりはるかな経験値もあるでしょう。15年前業界中の人から注目を受けていた時から一線級で働かれています。

◼️うちはデザイナーがいないので、提案してください‼︎

隔週のように提案してくださいって平気で言うんです。

で、行かんようにしてたら、来てくれないと困る！とか酷い！とかって怒られるんですよ。笑

あんなとことは付き合ってられないです。

おまけに、他ブランドでは…………

アウトレットで売る気のない上代をつけて

…………云々……やってることがめちゃくちゃですよ。

⚪️そうでしょうそうでしょ！

そんなとこと、今はもうやってられないと思います。

打率があまりにも低く、リピートも無いのですから。

7.8年前なら、おそらくまだやれたでしょ

その当時から巨大アパレル《そこに限らず大手アパレル》のほとんどはODMの楽々企画でやり過ごしていましたが、安い雑貨にはまだ市場優位性が残ってたので、そこそこ大きな需要があったんです。

✳︎その当時から服オタの私にはこれを買う人の価値観がよくわかりませんでしが……

少しでも良いものを作るため拙い絵を良く書きました……汗

注; 服ではなく雑貨の話なので時代が少しずれてます笑。

アパレルの全盛は10年～15年以上前。

要はその当時から大手アパレル卸先様はメーカーへ納期だけ設定してそれまでにものづくりを間に合わせてね！の楽々仕事、単なるやっつけ仕事だったんです。笑

当時はまだロットも大きく高打率でのリピートがあったからこそ、私達メーカーもリスクをはれました。

企画料込みのコストは無くサンプル代も請求できないとこが多かったですが、数量でペイできましたから我慢して取り組んでいました。

まぁ、不都合なことをそのまま放置してたメーカーにもたくさん問題がありました。

当時《今もほとんどがそうです……》は売り上げ、数字に追われて、

卸先様だけでなく私達メーカーもやっつけ

仕事を数々行いました。

早く出す、納期通りに出すを優先すると、

素材の選定はもちろん、仕様、クオリティレベル、妥協だらけでした。

数字ありきのビジネス。

ものづくりに本来必要な価値を産み出すための試行錯誤が蔑ろにされるんですから笑

◼️でもやっつけ仕事はもうこれからはできません‼︎

自分が心酔しているブランドの服、バッグ

、シューズなどがイージーに、嫌、悪く言えば適当に作られていたとしたら、どう感じますか。

その方法でブランディング成立しますか

わからなければとか法にひっかかるわけではないとかそういう甘えがブランドたるものを作れない一番の理由ではないですか。

私達のような表には出ないOEMメーカーの仕事も同様です。

営業の仕事も、現場の裁断も、縫製も、検品も、やっつけ仕事ではブランディングできません。

ちゃらいのりで物を売っているとこ、作っているとこはこれから瓦解していくでしょうー

真面目に向き合い真摯に受け止め日々精進していくところしか成り立たなくなると思うんです。

覚悟しなければいけません。

大昔流行ったサラリーマンは気楽なものと～という言葉はもう時代錯誤です。

いくらい経費がかかるから、これだけ売り上げを作らないといけない。

だから、価格これだけのものを何PCS作って売れなくてはいけな

前にも話しましたが、数年前飛ぶ鳥を落とす勢いがあったとこは特に沈みが激しい。

色々な要因がありますが、自社で企画を考えるのを放棄してODMメーカー頼みにしたことが大きな失策だと思われます。

◼️服オタの目線で話します！

ファッションビルや百貨店等に展開されている大手アパレルと呼ばれるとこ無くなっても困らないでしょ。

そもそもブランド名付けてますけど、

ネーム取ったらどこのかわからないものばかりだし、何か買いなさいと言われたら

選ぶのが難しいのではないですか。

メーカーはいかにしたら大手アパレルと取引できるかに注力してきましたから。

こんにちは

私、長年OEMメーカーで営業職に携わっている者です。

自社工場を維持するのって大変です。汗

モノづくりには人手が必要ですから。

◾️モノ余りのこの時代にモノづくりの仕事をしているわけです❗️

そもそもそこからして、ある覚悟が必要だと思うんです。

ですが、工場を作った本人《私を雇っているボスです》にはモノ余りの感覚はあまり無いでしょう。成長性があった時代に、創始者が時代の寵児と言われた有名量販店のバイヤーをされていたので笑……

まぁ仕方の無い事です笑

営業である私は可能な限り長く継続して泳げる場所を探すだけです。

まずは工場へ発注を入れる事。

そこで問われるのがその仕事に生産性はあるのか？

ここで言う生産性とは

工員を遊ばせないだけの数量があり、リピート性もあるものであり、まずは工場で確実に作れるものであるという前提です。

実際に縫製現場、工場側から起る声はたいていの場合下記のようなものです。

⭕️手間がかからないもの。

一言で言うと簡単なものです。笑

熟練者にしか縫えないものは嫌われます。

我が社ではオペレーターの技術に頼らなくて良いようコンピューターミシンなどをなるべく使うようにしていますが、これも

生産性を上げるための工夫です。

✳︎未経験者でも30分程練習すればある程度はできるようになります。

⭕️同じ規格でずっと続けてできるもの。

リピート性が有るものが望ましい。 

同じものばかりを続けて縫製すれば当然スピードアップがはかれます。

もし出来高が同じままであれば問題……

⭕️歩留まりが悪いので、裁断時にここの部分も使えるような規格に変えて欲しい。

生産側の都合です。

そもそも国内工場へ発注される取引先様は皆様いちおうに自社の企画に対しての尋常ではないこだわりをお持ちです。

《ODM頼みの卸先様などほとんどいらっしゃいません》

ので、なかなかその条件をすんなりとのんで頂くには骨が折れます。

という具合に自社生産工場の現状を把握しつつ、継続性がある量産品を発注頂ける取引先様開拓に日々尽力するのです。

色々と失敗もたくさんしました。笑

特に大手アパレルは有名無実なとこが多い

無理めな仕事を取ってきては生産現場にドロップされた事も何度かあります。

展示会で注文を取られている場合は外注先も探して頼み込んで作ってもらうこともしました。

そりゃ簡単につくれるほうが良いに決まっています。笑

ですがそのような依頼、卸先様からたくさんきますか？

そもそもそんな商品ってどこでも作れるものって事でしょう？

どこでも作れるものが売れますか？

弊社に限らず、大手セレクト店様、ん千億超えアパレルメーカ卸先様でもそのような商品取り扱いありますよね。

そのような企画の意図が見える商品。

反潰しのためだとか、毎回同じ型紙で作ったであろうものとか、都合がわかる商品。

安かったら売れるだろうで作る。

要は安かったら買うだろう？でしょうか。

ですが、たいてい作ってる本人は買わない。笑

それに簡単な事ばかりしていては、オペレーターの技術があがらずいつまでも簡単なものしか作れない有様になります。

これは生産現場だけでなく営業にも言える事ですが……ちょっと無理めのことをする

ですが多くの人達は安易ですよね。

残念ですが安直に安易な事を求めます。

◾️そんなものが売れるわけ無いでしょ‼️

日用品のような感覚で作ってる人多いですけど、そういう感覚だから売り上げも上がらない、商品提案しても続かないんです。

前にも言いましたが、物は余って余って捨てても捨てても捨てきれないぐらいだという事実。

多くの人はファッションに金を使わないし

そもそも服やファッションものを定価で買いたがらないという事実。

普段買わない人が企画するから安く作らなければいけないという発想なのでしょか。

アパレルはもはやマスに受ける事ないんですけど……皆が同じもの欲しがらないし

流行もないし、そもそも売り手側の都合良いように踊ってくれないでしょ。

昨年ものでも5年落ちでも10年落ちでも良いと思えば着るし、新品でも価値を感じなかったら着ない。

なのに真面目に作ったとは思えないようなやっつけ仕事、マスがないのに、大量に売ることを前提とした簡易仕様にしたがる生産側。

私のような服オタは買いますよ。笑

でも服オタは生産側の都合で作られた、

商品《要は安くするための工夫いっぱい》

には何の興味も持たない。

ですが、気にいったものは無理してでも手に入れようとする笑。

それはブランドと呼ばれるものかも知れませんが、その商品には奥深い作り手のフィロソフィーなり、真摯なモノづくりに対しての姿勢なりがあり、簡単には真似ができないもの、他に類がないものなのです。

つくづく好きな事を仕事にして働くって事が大切なのだと思います。

でないとアパレルでは勤まりません。笑