会計のモリ

逆算とチェック

Wed, 10 Dec 2014 08:00:00 +0900

おはようございます
昨日は目標はとても大切という話をさせていただました。
今日は目標を立てたあとどう行動に落とし込むかです。

今日はこれについてもう１つ
具体的なお話をさせていただきます。

私は大学卒業後も親のすねをかじり、
税理士試験に専念させていただきました
それはとてもありがたいことでしたが、
同級生は社会人として仕事をしているのに
自分はこれでいいわけがない。
申し訳ない、早く試験に合格したいと心から思いました。

そこでモリがとった行動は、
試験に合格する⇒普段の答練でいい点をとる
⇒授業の復習をしっかりする
⇒授業を集中して聞く⇒授業を休まない
と、このように逆算でストーリーを立てていきました。
その中で自分が一人で管理できて、
誰の影響も受けずやったかどうかが客観的にわかることを行う
という1点に全力を注ぐことにしました。

上記のフローでいうと
授業を休まない⇒授業を集中してして聞くという点です。
具体的には毎回教室の一番前の席で
授業を受けることにしたのです

一番前にいるととても目立ちます
時には講師の方に当てられることや
答練の点数を聞かれることもありました。
だからこそ休むとすぐにバレるし、
点数が悪いと恥ずかしいと感じる
一番前に座ろうと決めたのです。
そしてその日から毎回1番前の真ん中の席に座り続けました。

当然座るだけで勉強ができるようになるわけではありません。
それによって講師に質問しやすくなり、
また意識の高い人たちと仲良くなり、
その結果勉強を嫌でもするサイクルができ
成績がドンドン上昇しました

結果はその講義を200人程度が受講していたのですが、
最後の答練は全体の3位になり、
試験も無事合格することができました

ここで大切なのはフローの中からキーとなる項目を選び出し、
その項目を自分自身でチェックしたのです。

これをたとえば営業の方に当てはめると
クロージング⇒商談(見積の提示)⇒商談(商品・サービスの提示)
⇒面会のオファー⇒対象人物の選定
という方になるのではないでしょうか。
モリならば断固対象人物の選定機会の作成⇒面会のオファー
の回数をチェックします。

具体的には、
商品サービスの対象となりそうな人に
出会える機会をつくる回数
その機会となる交流会等に参加た回数
そこで出会えた人物にアポを取った回数をチェックします。
この2つは自分の意識と行動だけでチェックできるからです。

このように目標を立てたあとは、
目標達成までのフローを逆算で作成し
その中からキーとなるこう行動を見つけ出すという
作業を行う癖をつけると
目標達成の可能性は俄然高まるのではないでしょうか

目標はとても重要

Tue, 09 Dec 2014 08:00:00 +0900

ご無沙汰しております。
久しぶりの更新になります。

先日第4回早稲田駅伝に出場してきました
震災の復興チャリティーとして行われる駅伝で、
今年で第4回大会となりました

駅伝と言っても5名で20キロと短く、
久しぶりに仲間で集まって楽しく走らせていただきました

昨年参加した際に1キロ5分15秒程度かかったため
「今年は1キロ5分を目標にしよう」と目標設定し、
あくまでも自分のペースですが練習しました。

その結果見事4キロを19分59秒と
威張られる数字ではありませんが目標を達成しました

目標を達成できた理由はなぜか分かりますか？
シンキングタイムです

答えは…
目標を設定したためです
バカにしているのではなくとても大切なことです。

皆さんは高校受験や大学受験の際に、
「どこどこの学校に入りたい」と
目標を立てませんでしたか
目標を立てることによって、
現状との差があきらかになり、
目標との差を埋めるための行動を起こすのです。

会社について考えてみましょう。
皆さまは目標を立てていますか
売上目標ですらきちんと計画立てている方は
少数ではないでしょうか？
受験の際は具体的な目標を立てていたのに、
経営になったとたん
もしくは会社勤めになったとたん目標を立てない
もしくは漠然とした抽象的な目標になる方を多く見受けます。

そのような方は「目標を立ててもうまくいかないから」
ともうされますが、うまく行かないからこそ、
目標が必要なのです。
目標がないと人は行動しません
ありたい会社や自分と現状との差をきちんと
具体的に認識し、その差をどう埋めるかを
具体的な手法で順序を決めて手を打っていく
受験も駅伝も経営も同じです。

わずか4キロですが走り終えた後
ふと思いました

実質GDP1.9%増！

Fri, 15 Nov 2013 07:00:00 +0900

ご無沙汰してしまいました。

昨日7月～9月のGDPが発表されました。
実質GDPが年率換算で+1.9％増
公共投資がけん引
消費や輸出に一服感とのこと。

それでは数字を深堀していきます。

まず公共投資ですが、
7～9月の公共投資請負金額の前年比です。
7月＋29.4％、8月＋7.9％、9月＋29.4％

自民党の得意分野炸裂ですね。

一方GDPの55％を占める個人消費を見てみます。

消費支出2人以上前年比を見てみますと、
7月+0.1％、8月△1.6％、9月+3.7％

9月の+3.7％をさらに深堀すると
教育関連支出が1世帯当たり16,760円と
前年同月比名目で+38．5％、
+3.7％のうち1.7と大きく寄与していることがわかります。
その原因は今年から教育資金の贈与が
1,500万円まで非課税になった影響だと考えます。

同じく前年対比5.2％増加している4月は、
特例の非課税の開始時点であるとともに、
多くの学校の前期授業料の納期限ですね。

さて、個人消費の源泉である給与を見てみます。

現金給与総額7月～9月を見てみますと。
7月△0.1％、8月△0.9％、9月+0.1％
ほぼ横ばいで給与が増えません。

アベノミクスのシナリオでは、
消費者物価の上昇は給与の上昇が前提であったはず。
すなわち需要が膨らみ物の値段があがる。
これをデマンドプル型のインフレといいますが、
これを目指していました。

ところが、消費者物価指数は
7月+0.1％、8月+0.3％、9月+0.1％と微増に対し、
輸入物価指数が、
7月+18.7％、8月+17.1％、9月＋17.9％
明らかに円安が輸入価格を押し上げ
その反動で物価があがる
コストプッシュ型の悪いインフレの傾向が出ています。
すなわち、物価上昇で稼いだ富は、
企業ではなく海外に出て行ってしまっている
ということです

甘利経済財政・再生相は、
GDP上昇を「緊急経済政策の効果が出た」
と発言しています。

アベノミクス第一の矢で市場にマネーを供給し、
株高の資産効果で、高級品が売れました
アベノミクス第二の矢で公共事業は活性化しています。

しかし第一の矢の効果はしぼみ始めています。

高級品の代名詞である百貨店売上高は
4月4,746億円に対して9月4,443億と減少。
高級品である宝飾・時計売上も
4月約260億から9月約250億と減少しております。

第一の矢、第二の矢の効果があるうちに
成長戦略をきちんと描いてほしいと思います。

薬のネット販売は成長戦略？

Thu, 24 Oct 2013 07:00:00 +0900

おはようございます。

昨日の日経新聞で気になる記事がありましたので、
紹介させていただきます。

「薬ネット販売５品目禁止」

副作用の強い劇薬に分類される５品目は、
ネット販売を認めない。
大衆薬に転用されて間もない２３品目については、
転用後原則３年程度の猶予期間を設けたうえで、
ネット販売を解禁。

ふむふむ。

「安倍政権が成功戦略の柱と位置付けるネット販売は、
消費者の利便性を高めると同時に価格競争を促し、
ネットでの商取引の拡大につなげる狙いがある…」

うん??
①消費者の利便性を高める
②価格競争を促す
③商取引の拡大につなげる。

①、②はネット解禁と結びつくと思います。
問題は③の商取引の拡大につなげる。
なぜ、薬をネットで売ると商取引の拡大になるのでしょうか?

薬のネット販売すると病気になる人が増えますか?
けがをする人がふえるのでしょうか?
今まで薬を買わなかった人が買うようになるのでしょうか?

全体のパイは変わらないはずです。
商取引拡大にはつながらないのではないでしょうか?

薬のネット販売開始は、規制緩和の一環というならわかりますが、
直接成長戦略にはなりえないと思います。

大企業の業績は改善しているようですが、
中小企業はまだまだ厳しい状況です。

追加の成長戦略が発表されませんが、
本当に成長につながる対策を打ち出してもらいたいと思います。

仕事の公式

Wed, 23 Oct 2013 07:00:00 +0900

おはようございます。

昨日「ガイアの夜明け」を見ていて、
やはり仕事には情熱が必要だと感じました。

昨日のテーマは、
「救える命を救いたい　執念の技術者が生んだ画期的な装置」

東日本大震災を目の当たりにした技術者が、
命を救えなかったことをまるで我がことのようにとらえ、
人命救助に役立つ装置を開発するものでした。

転覆しても自動で復元する装置を備えたエアボート

車いすを押すだけでは行けなかったところに、
引くことで行けるようにしたアタッチメント

それぞれ開発者の想いが込められたものです。

稲盛和夫氏は人生・仕事の結果を
能力×情熱×考え方と表しています。

能力は多分に先天的なもであるが、
熱意は自分の意志で決められる。

能力と熱意はそれぞれ0点から100点まであり、
能力を鼻にかけ、努力を怠った人よりも、
自分には頭抜けた能力がないと思って、
誰よりも情熱を燃やして努力をした人のほうが、
はるかに素晴らし結果を残すことができる。
(KAZUO INAMORI official siteより引用)

ガイアの夜明けを見ていてこの言葉を思いました。

皆様、情熱をもって仕事をしていますか?

自分自身戒めないといけません。

危機管理について

Fri, 18 Oct 2013 12:01:08 +0900

突然ですが、皆様が会社のトップだったとします。

「社長、製品についてクレームが発生しました！」

皆様はどういう順番で対応しますか？

少し考えてみてください。

どうでしょう、なんとなく対応の順番は決まりましたか？

考えらる正解は、

1．事実確認をして、当該クレームに根拠があるかどうかを確かめる。

ここで、クレームに根拠が無い場合、お客様に丁寧に説明して下さい。これをいい加減にやると炎上します…

2.クレームが正当な場合、他に被害が拡大してないか確認をして下さい。そして、早急に被害が拡大しない方策を打って下さい。

3.被害に合われた方の保障を行って下さい。

4.ここで初めて原因の追及をします。

どうもこの4番を1.や2.より先にしているような事例が最近ありましたので…

火事が起きた時、皆様どうしますか？

脱出したら消防車を呼びますよね。

消防士さんはどうしますか？

消火活動をして延焼を防ぎます。

それから現場検証ですよね。

延焼を防がず、現場検証して

「火事の原因はなんだろう？」

なんてことをしたら、大変なことになるのは簡単に想像できます。

ところが日常生活では、

順番を誤っている方がみうけられるので

記載させて頂きました。

もし会社さんの中で1人でも4.を先にという方がいらっしゃったら要注意です。

京都のお庭

Wed, 09 Oct 2013 07:00:00 +0900

突然ですが、私は京都のお庭が大好きです。

別に風雅の心得はありませんが、
ただそこにいてぼーっとするだけで癒される気がします。

写真は無鄰菴(むりんあん)の池泉廻遊式庭園。
山形有朋の別荘で、
小川治兵衛が作庭した庭園です。

平安神宮と南禅寺の中間あたりに位置し、
人通りの多いところですが、
一歩踏み込むと別世界が広がり、
静かな庭が楽しめます。

竜安寺の石庭や天竜寺ほど人はいないので、
ゆっくりと東山の借景を楽しめると思います。

写真は変わって無鄰菴にある洋館2階

ここで、元老山形有朋・政友会総裁伊藤博文
総理大臣桂太郎・外務大臣小村寿太郎の4人が、
日露戦争直前に方針決定を行った
「無鄰菴会議」を開いたそうです。

何とも重厚感と威圧感のある空間です(^_^;)

この秋京都を訪れる方に、
オススメスポットです。

消費増税の陰で…

Tue, 08 Oct 2013 07:00:00 +0900

消費増税が2014年4月から行われることが決まりました。

その陰で先週末に発表された数字で気になるものがあります。

まず、8月の現金給与総額です。

現金給与総額とは字のごとく、
1人当たりの給与の総額です。

これが前年同月比で△0.6%と下落しております。
6月が＋0.6%と企業業績向上に伴う
賞与支給の影響で上昇しましたが、
給与ベースの押し上げには至らなかったことが、
この指標から読み取れます。

また8月の有効求人倍率は0.95と
7月から0.01改善しておりますが、
他方、完全失業率は4.1%と悪化しております。

家計の支出の増減率を表す、
8月の消費支出2人以上世帯は
前年同月比△1.6%と減少しております。

1月だけの指標ですが、
これらを勘案すると、
GDPの約55%を占める個人支出は
若干踊り場に差し掛かったのではないでしょうか?

これから4月に向けて、
増税前の駆け込み需要が起こり、
消費は持ち直すとは思いますが、
継続的な消費増加にはまだ遠いと思います。

率先垂範

Fri, 04 Oct 2013 06:00:00 +0900

東洋の魔女と言われた
東京五輪の日本女子バレーボールチーム
その主将中村昌枝さんが亡くなりました。
心からご冥福をお祈りいたします。

その中村さんについてあるコメントが
テレビで流れていました。

東京五輪当時、
日本女子バレーボールチームの代名詞であった
回転レシーブ。最初は怖がっていたが、
中村さんが率先してやったから、
チームメイトは覚悟を決めたと。

自ら範を示す。
言葉でいうのは簡単ですが、
どれだけの人ができているでしょうか

うまくいかない会社や、コンサルタントは、
自分ができていないことを社員やお客様にやれと言います。

言われた方はこう思います。
お前がやれよと。
だからやりません。
会社は変わりません。

自ら範を示す
はたして自分はできているだろうか。
しっかり襟を正したいと思います。

成長戦略は??

Wed, 02 Oct 2013 12:36:43 +0900

昨日10月1日、消費税増税とともに、

経済対策が発表されました。

問題なのは景気対策だけで、

経済政策の発表がほぼありませんでした。

何回もブログに書きましたが、

経済成長なくして日本は支えられません。

ところが昨日の発表では、

3%の増税で、景気が悪くなるのを

どう抑えるかという、

一時的な対応を発表したに過ぎません。

経済政策については後でという

スタンスかもしれせんが、

選挙で勝てばもう後回しでしょうか？

消費税で広く薄く集めた税金を

公共事業投資という名目で、

ばらまくのは、成長戦略ではありません。

何度も繰り返して恐縮ですが、

物価はジワジワと上昇しております。

一方貯蓄が1%台を切る可能性がある中、

成長なければ貯蓄を取り崩して

毎日の生活に充てなければならない人も

増えてくるかも知れません。

産業を成長させ、結果として給与を増やす。

それ以外に日本が生き残る道筋はないと

思います。

早急に成長戦略を打ち立ててもらえることを強く願います。