【問い】

今まで何とかトップクラスの営業成績をだして頑張ってきた。

所属会社の今やっている商材やサービスが全く嫌いなわけではない。

だから、無理をしてでも頑張ってきた、家族もいるし。

でも、これから先ずっとやっていく商材・サービスなのか？

お客様に自信を持って、これですと１００％言えるもの・ことなのか？

お勧めしていて後ろめたさはないか？

たとえば、本当に熱中できるもの・ことであったのでなら、寝る間も惜しんで営業するのではないか？

モチベーションアップってなくなるのではないか？

だって、好きなもの・ことをお客様に手渡すのにモチベーションが、どうやらこうやらって、なくなるでしょ？

お客様に本当に手渡したい商材・サービスは何なのか？

自分だけにしか手渡せないもの・ことは何なのか？

最近、いくつもの大きな？を考えてしまい、頭が堂々巡り。

それでも、会社から給料はそこそこもらっているし、肩書きもあるし、その責任も十分感じている。

けれども、会社や家族や自分までもが、「しがらみ」と感じることもある。

世の中からはがいじめされ、がんじがらめにされている様に感じ始めてしまった。

そんなこんなで、このごろ頭も体もフリーズ、営業成績下がり気味の営業マンが、

3ヶ月後に、クラッカーがパンパンとはじけるようにアイデアが頭にあふれる様に次々とわきあがり。

あなたが来ると、お客様も完全にウェルカム状態、商談は一切なし。

「あなたと契約して握手すると電流が流れたみたいにスイッチがはいるのだよね」と言われ。

他人から見たら「あいつ遊んでいるようにしか見えないよ」と言われるけど、結果はピカイチ。

もう楽しくて楽しくて仕方がない今1番好きなもの・ことを商材・サービスにして

お客様に「こんなのあったら欲しかったんだよね、ありがとう」と言われて、手渡すことができる。

1年後によくわからないけど、月収100万円以上を稼ぐ様になっちゃった！

でも、月収１００万円以上いらないから、余剰分は全てボランティア団体に寄付、または、無料の研修を開催して周りからも喜ばれるようになった。

その為に、今日から即実行できる1アクションとは何なのか？

以上のような訂正の【問い】を作るところで、今日は終了します。

「やりたいことをやる、好きなことを仕事にする」のではなく、

「自分の一番好きな商材やサービスをお客様に手渡す。」

これで、やっとしっくりきました。

やりたいことをやれ、好きなことをやれとは、今の自分にはいえません。

あくまでも、営業マンの立場は変えません。

明日から、「歌手を目指します」などとは言えません。

訂正させていただきます。

【問い】

今まで何とかトップクラスの営業成績をだして頑張ってきた。

所属会社の今やっている商材やサービスが全く嫌いなわけではない。

だから、無理をしてでも頑張ってきた、家族もいるし。

でも、これから先ずっとやっていく商材・サービスなのか？

お客様に自信を持って、これですと１００％言えるもの・ことなのか？

お勧めしていて後ろめたさはないか？

たとえば、本当に熱中できるもの・ことであったのでなら、寝る間も惜しんで営業するのではないか？

モチベーションアップってなくなるのではないか？

だって、好きなもの・ことをお客様に手渡すのにモチベーションが、どうやらこうやらって、なくなるでしょ？

お客様に本当に手渡したい商材・サービスは何なのか？

自分だけにしか手渡せないもの・ことは何なのか？

最近、いくつもの大きな？を考えてしまい、頭が堂々巡り。

それでも、会社から給料はそこそこもらっているし、肩書きもあるし、その責任も十分感じている。

けれども、会社や家族や自分までもが、「しがらみ」と感じることもある。

世の中からはがいじめされ、がんじがらめにされている様に感じ始めてしまった。

そんなこんなで、このごろ頭も体もフリーズ、営業成績下がり気味の営業マンが、

3ヶ月後に自分の今1番好きなもの・ことを商材・サービスにして

お客様に手渡すことができて、1年後に月収100万円を稼ぐ様になった！

今日から即実行できる1アクションとは何なのか？

以上のような訂正の【問い】を作るところで、今日は終了します。

営業だと、何かと、上司から「売ってこい！」といわれたことありませんか？

売れって言葉がピンとこないので、売れってどういうことですか？と昔、上司に聞いてしまいました。

明確な回答はありませんでした。

「売る」という言葉は、押し付けるような感じがするのですね。

アクションの場合、結構、まじめに、お客様に断っています。

価格を重視されているのでしたら、あんまりおすすめいたしませんが、

こんなフレーズ、よく言っています。

要は、やんわりと断っています。

この前も、お客様にこのように言ってました。

お客様「この前、良かったから今回もと思ったのだけど、そうだよね、今回は価格は上がるものね。」

アクション「そうですね、残念ながら。今回は、他社さんでやられた方が、半額以下になりますので。」

お客様「残念だね。せっかく良いサービスを紹介してもらったのにね。」

アクション「でも、こんな場合は、高くなってもおすすめする場合があります。

デザイナーズマンションやコンセプトマンションでしたら、私、高くなっても強力におすすめしますけどね。」

お客様「アクションさん、ちょっと待って。」

アクション「はー。」

急いで、デザイン室に向かって、建物のデザインを手に

お客様「これ見てよ！」

3世帯のアパートですが、1階が車を改造できるガレージ、２階が住宅。

車好きの為の住宅！

部屋内もこだわりのつくり！

アクション「大変申し訳ございませんが、先ほどの言葉を全部、撤回いたします。

この建物には、この商品しかふさわしくありません。」

お客様「そうだよね。」

アクション「料金が上がる分は、家賃をその分高くすれば良いのじゃないですか。」

お客様「そうだね、それも考えとくよ。それじゃ、今回もお願いしますね。」

もう少し、丁寧な言葉使いですが、こんな感じで営業してますよ。

理由があって、断っているので、

理由がかわって、再度おすすめしても、違和感がない。

それでは、また。