アグレッシ部 https://ameblo.jp/agressive0422/ ブログの説明を入力します。 ja ブログから見込み客を生み出す！ネットでしっかり稼ぐための６ステップ

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ブログを始めてトラフィックも集まってきた、もうこれでビジネスは完璧だ。そう思っているあなた、まだ入口に立っただけなので注意。今からようやく本番の下準備がスタートです。



目次

ＳＴＥＰ１、成功間違いなしのマーケティング戦略を作り出す
ＳＴＥＰ２、パワフルなＷＥＢサイトを運営する
ＳＴＥＰ３、トラフィックを集めよう
ＳＴＥＰ４、トラフィックを見込み客にしよう
ＳＴＥＰ５、見込み客に共感してもらい既存客に変えよう
ＳＴＥＰ６、計測、計測、計測だ！




ＳＴＥＰ１、成功間違いなしのマーケティング戦略を作り出す


マーケティングには投資が必要だ。しかし、広告を打ったり、サーバー費用を払ってＷＥＢページを作ることはただの「浪費」。結果的に、そのマーケティイングがあなたにどれだけの利益をもたらし、「投資」にしてくれるのかしっかりと考えてみましょう。


マーケティングの目的は？

・あなたの最終的な目的は？

・あなたが直面しているマーケティング上の問題は？

・あなたが最も共感してもらいたい見込み客は誰で、どうやったら集まるのか？

・潜在顧客はどこであなたのような会社（人）を見つけるのか？

・マーケティングには、どれだけの投資が必要か？

・そのマーケティングから、投資した資本に対して得られる利益の割合はいくらか？



ＳＴＥＰ２、パワフルなＷＥＢサイトを運営する


・使い安く、見やすい

・必要なら、プロフェッショナルに

・検索エンジンの最適化

・スマホ対応はモチロン

・更新しやすいコンテンツ


効果的なＷＥＢサイトが、見込み客を生み出す基点となる。



ＳＴＥＰ３、トラフィックを集めよう


ブログ

・読者が興味のある記事を更新。

・記事を書きためることでＳＥＯにも強くなります。


ソーシャルメディア

・フォロワーを増やし、仲良くなる。

・ブログの更新を必ず知らせる。


ＹＯＵＴＵＢＥ

・動画を定期的に更新し、見込み客に見てもらいましょう。

・バイラルをあえて起こすこともヒットの秘訣


ＳＥＯ

・基本はなんといっても「良質なコンテンツ」

・Googleのクローラーは「良質な記事」をユーザーに提供します。


ＰＰＣ

・質の良いユーザー獲得のためには必要。

・最小限の資金で、最大限の効果を発揮する。



ＳＴＥＰ４、トラフィックを見込み客にしよう


・魅力的なオファーを読者にアプローチし、見込み客になってもらいましょう。

・ランディングページでは無料オファーの内容を説明。


一般的なプロセス

１、集客「ブログなど」

２、興味付け「無料のＥＢＯＯＫなど」

３、共感オファー「動画・ＰＤＦ・メールなど」

４、セールスオファー「商品デモ、セールスレターなど」



ＳＴＥＰ５、見込み客に共感してもらい既存客に変えよう


顧客理解

見込み客がよくチェックしているサイトや情報、インターネットをアクティブに利用する時間帯など、見込み客をもっと知る。


顧客セグメテーション

ＳＴＥＰ４で集めた見込客情報から、見込み客をセグメント化しましょう。より、刺さるメッセージを作ることができます。


顧客教育

見込み客を教育（共感）し、セールスの段階に移るために様々なキャンペーンを実施しましょう。


メールマーケティング

タイムリーなメッセージを見込み客に配信し、コンタクトを取りましょう。


ＣＲＭ

CRM 【 Customer Relationship Management 】を導入し、リピート率を高めましょう。



ＳＴＥＰ６、計測、計測、計測だ！


データは継続的に取り続けてください。サーバー代やアフィリエイターに支払う料金を差し引いいて、赤字になっていては意味がありません。安定的な収益と更なる利益率の向上のためにも必須です。


・潜在顧客から見込み客になる割合

・見込み客から購入客になる割合

・見込み客１人あたりのコスト

・購入客１人あたりのコスト



あなたがブログを運営する以上、それはもうビジネスです。「難しいことはわからない。。。」と基本をすっ飛ばしては、ビジネスとして成り立ちません。自分が今、どの段階にいるのかを把握するためにもこの記事をしっかりと理解してください。
]]> https://ameblo.jp/agressive0422/entry-11779796097.html Sun, 23 Feb 2014 17:18:55 +0900 【Ｗｅｂ集客２.０】価値を提供する未来型マーケター「インバウンド」とは？

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スマホの爆発的な普及により、ＷＥＢマーケティングも進化し続けています。今、従来のアウトバウンドマーケティングは通由なくなり、インバウンドマーケティングこそが主流の戦術。あなたはまさか、未だに顧客の邪魔をしたアウトバウンドマーケティングをしてませんよね？



インバウンド ＶＳ アウトバウンド


新しいマーケティング

購買活動を求めるものではなく、人々の関心を集めることを目的としてマーケティング。最近話題になった、ｅｖｉａｎのＹＯＵＴＵＢＥ動画が良い成功例。


・双方のコミュニケーション

・顧客があなたを発見する
　ソーシャルメディア、検索、紹介

・マーケターは価値を提供する

・マーケターは楽しませ、何か教える


古いマーケティング

サービスや商品を売り込むことが目的の戦略。一昔前には当たり前だった、客の訪問営業はもう古く、嫌われている。


・一方通行のコミュニケーション

・顧客はコチラから捜す
　テレビ、ラジオ、バナー、広告、

・マーケターは価値を提供しない

・マーケターは楽しませ、何か教えたりはしない



アウトバウンドマーケティングの衰退




アウトバウンドマーケティングの衰退は、顧客が自分から欲しい情報を選べる時代になったから。つまり、企業が顧客をコントロールする時代は終わっり、顧客が企業をコントロールする時代に変わっています。


・２５～３４歳の８４％が、不必要な広告のせいで、以前よく訪れたサイトを利用しなくなっています。

・９１％の人がメールマガジンを解除した経験を持っています。

・８６％の人がコマーシャルを見なくなっています。

・４４％のダイレクトメールは、開封すらされていません。



インバウンドマーケティングとは？


ソーシャルメディアの普及によって、顧客から探してもらうことが常識となりました。しかし、アウトバウンドマーケティングは商品やサービスを買ってもらうようにお願いをしたり、人々の邪魔をしています。


インバウンドマーケティングは２種類

１、コンテンツマーケティング

　・ＥＢＯＯＫ・ブログ など
　

２、シーシャルメディアマーケティング

　・Twitter・Facebook・mixi など


バイラルで広がるのが特徴。広がったコンテンツは多くのサイトで掲載され、リンクからあなたのブログやサイトに還元されます。

さらに、他のサイトに被リンクされることで検索順位も上がります。検索順位が上がれが、継続的なアクセスが見込めるようになり、同時に見込み客獲得・売上アップへと繋がる仕組みです。



インバウンドマーケティングの必要性




・８３％がFacebookなどのソーシャルメディアを「必要不可欠」または「重要」と答えています。特に参考になる企業は「レッドブル」「スターバックス」。

・２/３のマーケッターはブログを「必要不可欠」または「重要」と答えています。

・５７％のビジネスはブログから顧客を獲得し、４２％のビジネスがTwitterを通じて顧客を獲得しています。


インバウンドマーケティングの成長理由

・アウトバウンドマーケティングに比べ、ＲＯＩが高く、コストは６２％も安くなっている。

・見込み客の獲得だけでなく、売上の増加にもつながっている。


インターネットでのユーザーは商品・サービスを見つける方法、買う方法が変化し、それに対応して売る方法も進化している。邪魔な広告や売り込みや排除され、より人々に価値を提供できるインバウンドマーケターが顧客の忠誠心を高めてくれる戦術です。



]]> https://ameblo.jp/agressive0422/entry-11779795694.html Sun, 23 Feb 2014 17:18:19 +0900 魅力的なコンテンツは誰でも作れる！読者を共感させる２２ヶ条をご紹介
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(via img flickr)


ブログの読者は見込み客控えであり、満足してもらわないとそれ以上のファンになり、あなたのビジネスに協力してくれるパートナーにはなりません。

全ての良いコンテンツに一貫して言えることは「共感」できること。ここではより質の濃いコンテンツを定期的に作り出すための２２のアイデアをシェアします



■誰かの力を借りる

１　キュレーション

自分が好きなブログをお気に入りリストにいれて、定期的に見ていきましょう。テクニックや話題のサービス、インスピレーションを受けた言葉などをインプット。自分の中で消化したものをアウトプットするだけです。


２　グループブレインストリーミング

友達と連絡をとって、みんながどんなことを知りたいのか聞いてみましょう。どんなに仕事が忙しいと行ってもＬＩＮＥ・ＦＡＣＥＢＯＯＫ・Ｔｗｉｔｔｅｒで連絡くらいは取れますよね。自分が意外と思っていることを友達が知りたがっていることはよくあることです。


３　読者

自分の読者に対してコメントを求めましょう。アメブロなら読者登録してもらえるので、直接メッセージを送ってもいいですね。


４　インタビュー

「難しいかも。。。」と構えることはありません、意外とできるものです。ぼくがオススメするのはＴｗｉｔｔｅｒを使ったオファー。有名人は難しいかも知れませんが、自分が好きなブロガーさんに感想をおくって、ちょっとした質問に答えてもらうのは結構かんたんです。

お得なことに、そのあとは自分のアカウントが有名ブロガーにフォローしてもらえることも多々あります。


５　ゲストライター

いわゆる「ネタの提供者」を捜すことです。普通に考えれば結構なお金がかかりそうですが、シュフティなどで募集すれば３日も立たずに人が集まります。あとはライターとSkypeなどで面談して雇いましょう。



■何も生み出さずに新しいコンテンツを作る




６　成功事例

７　失敗事例

マクドなるどの失墜の原因はサービスの低下だ、と世間に目を向けてコンテンツ化。自分の意見から読者に何をして欲しいかも明白にしてください。


８レビュー

例えばｉＰｈｏｎｅの新作をいち早く手に入れた時、前回との違いを検討して記事にしましょう。そこでは前回と何が良くなったのか？を書き上げ、最後は読者にアクションを呼びかけてください。


９　成功のシェア

１０　失敗のシェア

あなたが経験した最大のチャレンジを読者にシェアしましょう。注意点は「自慢話にならないこと」。根底にあるのは「シャア（共感）」です。


１１　過去

過去記事の不足部分や追加情報で、新し作り直します。


１２　映画

キャラクターやストーリーが良いアイデアになります。


１３　テレビ

読者が見ている番組をチェックして、特に有名なもの１つに絞ってコンテンツにしましょう。共感度が簡単に上がるので、より読者と親密になれます。


１４　本

著者の名前やタイトルを使いましょう。考えてみてください、本は著者と出版社がお金を稼ぐために血のにじむような思いで決めたワード。読者がスルーしないワケがありません。


１５　マンガ

ワンピースくらいの有名なマンガ、また読者が好むものを題材に話をすることも一つです。ワンピースから学んだ仲間力なんかはよく聞く話です。


１６　トレンド

Ｇｏｏｇｌｅトレンドを使えば、自分がいくら流行に疎くても最先端の情報を得ることができます。Twitterでリアルタイムに話題になっていることはＹａｈｏｏ！がおすすめです。


１７　有名人

誰もが知る有名人について。新作のＤＶＤや話題曲、ネタは無尽蔵です。



■インスピレーション

１８　散歩

ルーティンから解放されることでリラックスしてください。「お風呂」「座禅」「カフェでのんびり」なんかもいいでしょう。


１９　舞台

テレビでは味わえない刺激的な体験が、いつもよりエッジの効いた文章を作ってくれます。同じように、感情が動くスポーツもおすすめです。


２０　異文化

１番簡単な異文化体験は他国料理のレストランに行くこと。インドカレーと日本のカレーは匂いも味も全然違います。タイカレーもまた独特の味。自分の好きな食べ物を食べに行くだけです。個人的に１番楽しいじゃないかと思います。


２１　パーソナリティー

自分の過去の話をコンテンツにする。人にによっては「恥ずかしい」と思うかもしれませんが、「人は理解した人間を嫌いになれない」という事実があるのでやれば読者の中で好感を持てる存在になれます。


２２　リサイクル

サイト・ブログの過去記事からオリジナルのものを作り上げましょう。ぼくだってコレ、copybloggerからのリサイクル品ですよ！




]]> https://ameblo.jp/agressive0422/entry-11779795162.html Sun, 23 Feb 2014 17:17:28 +0900 反応が取れるブログの書き方：たった4つの基本文章テクニック
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インターネットと使ったビジネスは文章力なくして成功はありえません。ちょっと想像してみてください。あなたがいつもつかっているAmazonやヤフオクなどのネットショップで一切の文字が書かれていなかったらどうですか？画像だけで見て「よしっ買おう！」なんて絶対に思いませんよね（苦笑）

動画が挿入されていても同じです。どれだけハイクオリティな動画でと身もとろけるような優雅な音楽を使ったところで、文章がなければ誰もその商品を完璧には理解できないからです。

完璧な理解には文章を。これがネットの当たり前です。

で、今回はその文章力を上げるために必要な「コピーライティング（通称：コピー）」についてお話をしていいきます。普通に考えて、文章力だけでモノが売れるんですから絶対に知っておくべき。極端に言えば、ヤフオクで１００円の商品を１０００円にするのもコピー次第です。タイトル・商品説明・返金制度なんか、全部が文章なんですから。


さて、コピーの重要性はそこそこ理解できていると思いますので、早速取り掛かりましょう。

まず、あなたの文章は誰も読まない。ここを理解するところからです。



１．マクスウェル・サックハイムの三原則

マクスウェル・サックハイムという人は、１９００年代前半に活躍した敏腕広告マン。広告業界、コピーライティング業界に大きな影響を与え、マクスウェル・サックハイム賞という、もっとも優れた広告人・マーケターに与えられる賞も受賞しています。

その、広告業界の神：マクスウェル・サックハイムが提唱した三原則というのが以下のもの。常識中の常識ですので暗記してください。



■１　Not Read：見込み客は、あなたの広告を見ない。
■２　Not Believe：見込み客は、あなたの広告を信用しない。
■３　Not Act：見込み客は、あなたの広告を見ても行動しない。





さっきの話に戻りますかが、あなたの文章は誰も読んでくれない。このことをしっかりと理解してください。あなたの普段のネットサーフィンを思い出してくれればわかると思うんですが、邪魔な広告や何を書いているのかわからない記事はすっ飛ばしますよね？

じゃ、どうすればこの３つの壁を超えられるのか。それを解説していきます。



Not Read（見ない）を乗り越える方法

Not Readを乗り越えるためには、一目で中身を読み進めたいと思ってもらえるようなキャッチコピーが必要。ブログは中身を読んでもらうにはとにかくタイトルが命。ノウハウも大事ですが、Twitterを使ったクリック測定で計測するのが個人的には一番自分のテクニックとして身につくのでオススメです。

で。

あなたのネット意外で何かタイトルを目にする時、例えば郵便ポストの中にザラッと何通か封筒が入っていたら何を基準にして開封していきますか？思い出してくだださい。

きっと、目にしているのは５つのポイントのはず。それを以下にまとめてみました。


・ベネフィット：読者が得られるメリットが伝わるか？
・緊急性：今読まなければいけないと思って貰えるか？
・簡便性：そのメリットは今すぐに、楽に得られるか？
・具体性：曖昧ではなくストレートで具体的なものか？
・当事者性：「自分の事だ」と頷く姿を想像できるか？


この５つの要素の内、最低でも１つ以上を満たしたキャッチコピーを何があっても用意してください。中身を読んで貰えるチャンスをもらえない＝見込み客になってもらうチャンス・教育するチャンス・モノを買ってもらうチャンス、全てを失っていることと同じですよ。



Not Believe（信じない）を乗り越える方法

Not Beleiveを乗り越えるためには「社会的証明」が必要です。そこら辺をプラプラしているおじさんから「ラオスの復興支援のために１万円を募金してください」て言われても絶っ対にお金は出しませんよね（苦笑）

自分の普段行動を思い返してみれば大よそわかると思いますが、何かモノを買うときには「社会的証明」があるものから順に選んでいるはずです。「ルイ・ビトンだから買おう」とか「Ｇ.Ｕだからパジャマにしよう」とか（笑）ＧＵがパジャマかどうかは別にして、そういう判断を無意識に普段しているはずです。

ではこの「社会的証明」をネット上で得るために、最も簡単で最も効果的な方法をちょっと紹介していきます。


■ブログ/メルマガで使える社会的証明


・FacebookページのLike Boxの「いいね！」数
・Twitterのフォロワー数
・RSSの購読者数
・メールマガジンの購読者数


■サイトで使える社会的証明

・お客様の声
・権威者からの推薦の声
・取引実績や売上数



Not Act（行動しない）を乗り越える方法


１、快楽を得るため
２、苦痛から逃れるため


手前味噌で申し訳ないのですが、ぼくはTwitter上で都知事選にも出馬した家入一真さんにフォローされてますし、プロブロガーのイケダハヤトさんにもフォローされてます。フォロワーは今のところ１３,０００人で、グラビアアイドルの倉持由香さんにも謎にフォローされてます（笑）

別にぼくはそんな特殊なルートがないし、有名人でもないのですが、こんな簡単なことでも「ナカタ ユウダイ」という「社会的証明」を得ているワケです。どうやってそんな有名人と繋がったかは今準備中の「アグレッシ部」で公開する予定ですのでお楽しみに。（2014/02/15現在）




２．PREP法で説得的文章の基本を抑えよう


(via img ashinari)


■１　POINT（結論）
■２　REASON（理由）
■３　EXAMPLE（具体例/証明）
■４　POINT（再結論）




例えば、PREP法を、チョコレートの紹介文章を書くと仮定して、セールスの文章にあてはめると以下のようになる。

POINT（結論）：このチョコレートは、日本で一番人気です。

REASON（理由）：なぜなら、「①有名シェフが、②高級な素材を贅沢に使って作っており、③しかも低カロリー」だからです。

EXAMPLE（具体例/証明）：このチョコレートを作っているのは、ベルギーで30年の修行をして、今は三ツ星レストランのオーナーをしているRシェフです。そのRシェフが、本場のベルギーから直輸入している厳選素材を使っています。さらに、素材の天然の甘みを活かすために、砂糖などの甘味料は一切使っていないため、低カロリーなのです。

POINT（再結論）：このチョコレートは、必ず、あなたの舌を満足させることでしょう。


どうでしょうか？ただ「あそこのお店のチョコは美味しい」というよりも俄然魅力は増して、高い反応を得られそうではないでしょうか。

PREP法は文章力を格段に上げるのに、テンプレートのように簡単です。ぜひ、あなたのブログにしっかりはめ込んでください。




３．説得技法の三類型を知ろう


説得的文章術では、あなたが相手の何をフォーカスを当てるかが肝です。



■１　功利的説得：相手の「得」にフォーカスする
■２　規律的説得：相手の「モラル」にフォーカスする
■３　情緒的説得：相手の「感情」にフォーカスする




例えば、1個から職場へ配達してくれる手作りのお弁当を販売しているとすると、これらの３つの説得技法を次のように使うことができます。

功利的説得では、「スマホアプリで30秒以内に、お弁当の注文が簡単に完了します。」と伝える。しかし、実際にはこれだけでは人は動きません。

で、例えば「買いに行く時間をなくすことで、仕事を効率的に進めることができる」というように世間一般に良いとされている価値観も交えてください。規律意識に働きかけるのが規律的説得です。

そして、それでも動かなければ「アプリの登録したら初回のお弁当はタダで、これからひと月で３０時間近くが自由な時間となるのに、損とは思いませんか？」というように、相手の感情を突くのが情緒的説得。

ロジックのみの功利的説得は堅苦しくなりがちで、説得は出来ても納得はしてもらえません。

また、情緒的説得のみだと、落ち着きのない印象になってしまいます。つまり、あなたが説得的文章を書く際は、どれか１つに偏るのではなく、この３つの説得技法を、バランス良く使うことが必須です。




４．ターゲティングの１０ VS ２０ VS ７０の法則




頑張って文章を書いていても、ちゃんと読んでくれる人は３０％以下。「あれだけ頑張って書いたのに。。。」と落ち込まないためにも、事実を知っておきましょう。



■１　１０％：積極的関与者：
　　　あなたからの文章を、毎回じっくりと読み積極的に検討する人
■２　２０％：消極的関与者：
　　　たまに、あなたから来る文章を読む人。
　　　普段は消極的だが、あなたからの文章をみたときに、たまたま、
　　　求めていた情報などがあると積極的に検討してくれる人。
■３　７０％：傍観者：
　　　何を伝えても、どうやっても動かすことのできない人。




ブログでマーケティングしていく中で、確実に確保していかないといけないのが積極的関与者で、いわばあなたのファンです。たくさんの人に見て欲しいという気持ちは大切ですが、たくさんの人に対して送った言葉はハッキリいって刺さりません。

ちょっと古い話ですが、木村カエラの「バタフライ」は友達の結婚式に作ったものが元ネタでリリースされているそうです。つまり、誰のために作っているか自分で意識することで、普段の何十倍も刺さるワードや音色を組み込めたのです。

結論を言うと、誰のために書いているかをハッキリさせないと、誰の役にも立たない文章になるということです。




まとめ


コピーの良いところは、科学的に再構築できる点です。

もし、リアルな営業だったら、その時の感情や見た目、声のトーンや表情の好感が結果がかなり変わりますよね。


けど、文章は違うじゃないですか。文字意外に結果を左右するものがないので科学的に解析して再現できます。

で、ここで紹介して４つのテクニックというのは科学的に導き出された結果であって、今でも有効なスキルです。

セールスの書籍なんかを読んでいると「ユニークな企画じゃないと売れない」なんてものもたくさんありますが、大事なことはこういった説得的な文章をいかに習得・応用できるかで決まってきます。どれだけ奇抜でも、伝わらなかったら意味ないですからね（苦笑）


変に難しく考えて、頭を使った企画を練るよりも、基本を徹底的に理解してくださいね。


 ]]> https://ameblo.jp/agressive0422/entry-11779794286.html Sun, 23 Feb 2014 17:16:01 +0900