https://ameblo.jp/ak11blg/ ２２歳の新社会人が大学１年生の自分に向けて手紙を送ります。海外ボランティア、海外インターン、海外旅行、勉強、サークル、アルバイト、就職活動。夢へと繋がる最高の4年間にする方法。 ja
この前の手紙で
就職活動は自分の営業活動だ
と伝えましたが、

どう営業したらいいのか
迷っているようですね？

では今日から営業方法について
書いていきます。



まず最初に、

この営業には
相手に商品(自分)を伝えるための
商品知識(自己情報)が必要です。

商品知識の無いセールスマンが
商品を売ることは難しいですよね。

今回の手紙では、
最初に必要になる
商品知識を付ける方法(自己分析)をお伝えします。


ここで言う商品知識とは
自分自身の経験や性格、
強みや弱みなど。

世に言う「自己分析」によって
得られるものですね。

だから、
自己分析をしっかり行う事は
重要です。


自己分析のポイントは２つ。

・自分は集団の中で
どのような役割を果たす人なのか？

・どのように困難を乗り越えてきたか？

これを知り、
営業先(入りたい企業)に対して伝えると、

「仕事のときにリーダーとしてチームを引っ張っていけそうだ」

「壁にぶつかっても改善策を考えて状況を好転させていけそうだ」

といったように
相手に活躍する姿を
想像させる事ができるのです。


では、この２つのポイントを
抑える為の自己分析方法。


①小学校～大学までの
自分イベントを挙げる。

(例)受験に受かった落ちた、
インターハイ出場、試験合格、
ボランティア活動など。

(書き出してる途中で
こんな事もあったな～、
こんな性格だったな～など
改めて気付く事があります。)


②①の中でも特に、
周りの人と一緒に行った事を
抽出する。

→①の(例)の中ならば、
インターハイ出場、
ボランティア活動。


③②について深掘りする。

その際には、

【きっかけ(自分の信念・生き様・スタンス)→目標→
独自の働きかけ(周りへの展開)→
苦労したこと→
結果→改善・反省→新たな目標】


のサイクルの中の要素を
それぞれ書き出して下さい。


このサイクルがあるかどうかが
面接時に評価されるそうです。


この時最も注意したいのが、
「苦労したこと」です。

就職活動では「嘘」をつけ！

と聞くこともしばしば。

そのため、
企業側は「嘘」を見破る為に
「苦労したこと」を必ず聞くそうです。

もし嘘をついていたら、
「苦労したこと」が答えられないのです。

自分がやっていない事からは
「苦労したこと」なんて
一つもありませんからね。笑



④自分がどのような役割を果たし、どのように困難を乗り越えてきたかが分かる。



といった流れです。

さて自分分析はこんなところ。



まあ商品知識(自己情報)を得ただけでは営業活動できないので、

次回は、

この商品知識(自己情報)をもって
どのように営業を進めていったか

について書きますね。



では、営業活動
頑張っていきましょう！

2012年5月 伊藤亜樹
]]> https://ameblo.jp/ak11blg/entry-11525353348.html Mon, 06 May 2013 20:54:47 +0900 気になっているんですね？


何も分からないから
不安になるでしょう。

私も当時は不安でした。

でも、その不安を無理矢理ポジティブに変える(笑)
考え方がありました。


それは、就職活動を

「企業に自分を高く買ってもらうための営業チャンス」

だと捉えること。


良い値段で自分を買ってもらえる機会。

希望の条件で自分を買ってもらえる機会。


チャンスをモノにするには、

相手の求める商品を知り(企業研究)、
自分のウリを知り(自己分析)、
検品(Webテスト)を通過し、
上手くプレゼン(選考)をする事が求められる。

そして、
企業に「いいな(一緒に働きたい)」と
思ってもらえれば自分の売り込みは
成功である。



この数ヶ月間、
集中して営業活動をすれば
自分の望む人生に近付ける。

数ヶ月間。就職活動を頑張れば
自分の望む人生に近付ける。



じゃあ、頑張らなきゃ損じゃないの！！！



そんな考えだったのです。



その考えのもと行動すると、

「この期間に何もできないのは
もったいない」

と思えた。



そして、


必死で相手の求める商品を知り(企業研究)、
自分のウリは何かを探り(自己分析)、
検品を通過できるよう品質を高め(Webテストの勉強)、
何度もプレゼン練習をした(面接練習)。




しかし、



相性が合わない企業には
プレゼンが受けなかった(選考落ち)。


まあ、合う合わないは仕方ない事。

たまたま合わない企業に会っただけ。
落ちても自分のせいにしすぎない。

自分に合う企業は他にたくさんある。

無理に相手に合わせても
入社後に違和感を感じるでしょう(採用のミスマッチ)。


だからそんなときは、
出来るだけ落ち込まずに、
前を向いて正しい事をやり尽くすのが良いです。




そして、就職活動の結果を言うと、


自分の事を相手の求める商品として
プレゼンする事に成功し、
希望の大企業に
自分を買ってもらう事ができました。




この事から学んだ、
就職活動で大切なこと。


素で、自分の事を相手に誤解無く伝えること。

その為に、自分と相手を良く知り、

自分が相手の求める商品である事を
上手くアピールすること。

もしアピールが上手くいかなくても、
諦めずに、自分の最善を尽くすこと。




それらの行動一つ一つが自分に返ってきます。
だから、辛いときもめげずに、
やれる事を尽くして下さい。


不安になるよりも、
まず行動！してみると
意外と道が開けたりします。




では営業活動、頑張って下さい。


2013年4月 伊藤亜樹


]]> https://ameblo.jp/ak11blg/entry-11517056781.html Tue, 23 Apr 2013 21:48:07 +0900 あなたにとって、

社会に出て夢を実現する為の、
４年間の猶予期間。


もちろん自分自身が
努力し続ける事って

すごく大切なのだけれど。

４年間を最高なものにする為に、
もっともっと大切な事があります。


それは、人を大切にする事。


「人間にとって最大の贅沢とは、
人間関係における贅沢のこと
である。」

という伊坂幸太郎の「砂漠」
に出てくる言葉。


家族がいて、友達がいて、
後輩先輩など様々な人がいて

何をするにも、人って切り離せない。

自分ばっかり大切にしてたって
そんなのちっとも贅沢じゃないよ。

大切にされたいのは
あなただけじゃない。


大切にする、って
まあ簡単に言うけど
常に「大切にしなきゃ大切にしなきゃ」って
四六時中考えながら
行動できてますか？

いや、

四六時中「大切にしなきゃ大切にしなきゃ」って
何かに取り憑かれたように
思う必要は無い。笑

ただ、自分がされて嬉しいことを
し続ければ良いと思う。
それが人を大事にすること
なんじゃないかな。


これからの４年間、
人のことを思って行動すると、
自然と物事が良い方向へと向かいます。




あなたは、フットサルの大会を
主催することになります。

そのきっかけは、
フットサルコートのアイコンガールの方に
「頑張って下さい！」と
応援メッセージを送ったこと。

その方がデビューしたてで
初々しくて、
「頑張ります！！！」みたいなブログから
不安とその方の純粋さとが
じわ～っと伝わってきて。

なんかもう
応援したくなっちゃったんですよね。笑

そして、その女性のプロデューサーの方から
それはそれはとても
感謝されたんです。とっても。

「不安がっているこの子を
応援してくれてありがとう。
本当に亜樹ちゃんが支えになっています。」

そんなご返信から、
何度もメッセージのやり取りを重ね、実際にお会いしていくうちに

「亜樹ちゃんにお願いしたいことがあります。
将来の夢にも繋がる経験になると思います。」

と、フットサル大会の主催を任された。

あなた普通の女子大生なんですけどね、不思議で貴重な体験ができますよ。


結果、フットサル大会は無事成功した。

そして不思議で貴重な経験はここから更に続きますよ。

なんと、就活の時にこの経験が生きるのです。

「ゼロからイチを創り出し、関係者全員のニーズを満たす」

このエピソードを、多くの人事の方が興味津々に聞いてくれるんです。


この経験のおかげで、
自分の望む企業から
内定をもらう事ができたのでは。
と思います。


もしあの時応援メッセージを送っていなかったら、
こんな不思議で貴重な経験はできなかったと思います。

だから、小さな事でいい。
自分がされて嬉しいことを他人にする。

基本的だけどとても大事なことを忘れないで下さい。

自分がした事は必ず返ってきますよ。
良い事も悪い事も。

大学生活を最高なものにする為に、まず人を大事にして下さいね。

では。

2013年3月28日　伊藤亜樹 ]]> https://ameblo.jp/ak11blg/entry-11499641059.html Thu, 28 Mar 2013 09:36:57 +0900 あなたにとっての
大学生活とは何ですか？


「挑戦の4年間です。
私は大学受験で
悔しい思いをした。
好きな大学も受けられなかった。
塾にも通えなかった。
その悔しさをバネに
4年間で自分がどこまで
夢の実現に近付く事ができるか
挑戦します。
自分にできる事は何かを見つけて
それを形にします。」


1年生の4月だった。


大学生活とは何か？

ある授業で
問われたこの一問に
事細かに真面目に
素直な気持ちをぶつけた。


そしてその翌週のその授業で
配付されたレジュメを見ると

「挑戦の4年間です。
私は大学受験で悔しい思いをした。(以下文章が続く)」


どこかで
書いた覚えのある文章が
載っていた。

少し恥ずかしかった。笑




あれから4年間が経ちました。

今あなたは
夢の一つであった

「メディア媒体を通じて
自分の経験を伝える事」

を叶えています。

それは

「自分の人生に納得して
生きる事ができる人を増やす」

という夢に通じています。



諦めないで

信念を持って
行動し続けて下さい。


あなたが今抱えてる
コンプレックスは
なくなります。

行動が
あなたに自信を与えるから。


これからの4年間
いろいろな事があります。


楽しい事、壁にぶち当たる事、

泣きたくなるような事も。


でも、
その状態は常ではありません。


物事はいつでも
変化し続けます。


その事を忘れずに。


一つ一つの事を
大切にして下さい。

真摯であって下さい。



いろいろな事があるから

今日から少しずつ

あなたに手紙を送ります。


これからの4年間が
素敵な物になりますように。



2013年3月 伊藤亜樹
]]> https://ameblo.jp/ak11blg/entry-11487677258.html Sun, 10 Mar 2013 22:01:51 +0900