集団帰属欲を利用する。

人間は社会的生き物で、
自分は何かに属する必要があると強く思っています。

昔々、私たちの祖先は気づきました。
生き残るチャンスを最大化するためには、考え方が同じ人々を集めてグループをつくるのが
一番自分たちのためになると。

そこで集団で暮らし、集団で狩りをし、集団で互いを守り合いました。
集団全体の成功に貢献する重大な役割を誰もが担っていました。

集団が食べるときは、個人も食べた。
集団が眠るときには、個人も眠った。
集団が移動するときには、個人もそうした。
集団が死んでしまうなら・・・その答えはあなたにも分りますよね。

現代社会でこのような生き方をする人はもはやいませんが、
幸せに生きるためには、なんらかの集団のメンバーであること、
何らかの集団への帰属意識が重要です。

私たちは友人や恋愛関係を必要としていて、最終的には結婚し、
子どもを授かりたいと思っている。私たちは社交クラブ入ったり、
地域のイベントに参加したり、教会の礼拝に行ったり、
会社組織を立ち上げたり、暴力団さえつくってしまう。

おまけに自分の属している組織のシャツや帽子まで身につけるのは、
そうすることで［自分が受け入れられている］・［自分は価値ある大切ね人間なのだ］と
思えるからである。

≪ＣＡＳＥ１６≫

心理学者エイブラハム・マズローが提唱した有名な
［人間の要求の階段］ピラミッドによれば、帰属への要求は、人間の生理的要求
（衣食住）、安全に対する要求（防護、安定、恐怖からの解放）に次いで

３番目に位置していると言われています。

最初の２つの要求が満たされたら、（通常は家族や友人、組織地域の中に見られる）
帰属や愛が最優先事項になります。

これは私たち人間の中に生来組み込まれている
（生命の８つの躍動）の１つです。

そしてこれもまた抜け目ない広告主が、
人を説得するためにつかんんでおくべきチャンスだということ。

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≪今回のポイント≫

人間が構成する３種類の集団

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≪Ａｎｓｗｅｒ１６≫

心理学者によれば、集団には、目的にかかわらず主に３種類あると言われています。

１：憧れの集団ーあなたが属したいと思う集団。
２：連帯する集団ーあなたと考えや価値観をともにする集団。
３：関係を断つ集団ーあなたが属したくない集団。

製品やサービスをこれら３つの集団に関連づけることによって、
見込み客に、自らが同一感を持っている
（あるいは持ちたいと思っている）集団をよりどころにした決断を促すことが出来ます。

この戦略で利用されているのは、
説得への周辺経路（皮相的な思考による経路）です。

消費者は必ずしも製品の長所にもとづき何かを買うわけではなく、
主に帰属意識にもとづいて買います。

［集団の一員にならなくては］という思いが、
心理的に強力な原動力になっています。

そしてそれを追い求めるあまり、大半の消費者は、
あなたの商品を能動的に深く分析する必要性を見合わせてしまうのです。

ただし、うまくいきそうに思えるだけで終わらない。
しっかりとした調査の裏づけもあります。

スティックとバーンスタイルが提唱した
［多数意見＝適切のヒューリスティックス］がこの戦略の論拠となっています。

これによると
この心理的概念が［バンドワゴン］効果を生み、
大きな集団がある製品に対し好意的な意見を持っている場合、

その意見は確実に正しくなるということです。

≪追伸≫

【顧客との心理的駆け引きが９９．９％セールスの決めてである】

熟練した消費者心理学者のチームは常日頃から広告代理店にコンサルティングしており、

心理的レベル、いや潜在意識レベルで消費者に強力にを与える広告づくりをしていることをご存じだろうか？

実はそうなのです！

ですが、驚くことではありません・・・。

広告とはそういうものなのだから！そして

あなたが自分の買ったものに満足しているなら、たぶんまた何か買うだろう。

広告とは

コミュニケーションの一部である。

セールスは広告の一部である。

説得はセールスの一部である。

そして心理的駆け引きは説得の一部である。

いずれの場合も前者は後者の一部で、結局全ては心理的駆け引き、

すなわち人間心理の研究に通じている。

『でも、自分の見込み客に情報を与え続けていきたいよ！

人に影響を与えたり、人を説き伏せたりしたくないんだ！』とあなたは言うだろう。

では、それを証明しますね。

例えば

あなたがピザのお店を経営しているとします。

（どんなビジネスをやっていようと同じことが言える。不動産業、内科医、弁護士、屋根職人、

ウェブコンサルタント、建築業者など、どんな職業でもです）。

もし誰も説き伏せたくないと本当に思っているなら、

売っているものと価格、住所、ウェブサイト、電話番号だけを書いた広告をなぜあなたは出さないのですか？

こんなふうに

ピッツァの店、ジュゼッペ

１０００円　モッツァレラ通り１２３番地

WWW.BigCheeseDiski.com （800）123-456

あなたはこんな広告を出さないはずです！

なぜなら、

あなたのピザを買いたいか買いたくないか、その意志決定を見込み客自身にゆだねたくないからです。

見込み客に代わってあなたが意識決定をしたいのです！（それが説得というもの）

その結果、見込み客は買って買いまくる（説得と影響力を行使した末の最終結果だ）。

あなたの広告をよりよくするため、

心理的駆け引きを研究するのは悪いことではありません。

ただ、以下のことを学ぶだけです。

１：人が何を求めているのか。

２：人は自分の求めているものをどう思っているのか。

３：なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能になります。

１：顧客を満足させる方法がさらに分かる

２：より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。

３：良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。

４：人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

悪くない話ですよね？

良質な製品から始めれば、まずまずの成果はでます。

言うまでもないですが、買って１週間のうちに壊れてしまうような質の悪い

製品をより多くの人に買わせることとはまた別の話です。

そんなことに心理的駆け引きは必要ありません。

論理感が少しあれば良いのです。

昨今の広告主の大半はそうですが、思いきった広告に踏み切れないで困っている人には

特にこの話が大きな起爆剤になるはず。

この先に進む準備は出来ましたね？

この話を聞きたければ

これに名前とアドレスを書いて次回から送られる

話をチェックしてください！

コチラ⇒　https://epfrm.com/fFCi/2/reg 

アメリカでプロアクティブが大ヒットした理由は
ジェシカ・シンプソンにその効果を証言させたからである。

≪ＣＡＳＥ１５≫

プロアクティブは、現在売られている数多くのニキビ対策商品の１つに過ぎません。
ですが、歌手のジェシカ・シンプソンにその効果を証言させた唯一の商品です。

肌の悩みを持つ若い女の子にしてみれば、
これこそ自分たちが求めている『推薦の言葉』に他なりません。

推薦の言葉のような全面的サポートが得られないなら、
それと同じ重みを持つ、世間で認めてもらいやすい象徴にスポットを当てても
同じような成功は遂げることが出来ます。

アメリカ雑誌である
『グッド・ハウスキーピング認定証』について考えると
この控え目な認定証は１９０９年以来、何百万人という消費者に、
買ってもいいのだという自信を商品購入前に与えてきました。

賢明なコンセプトであるこの認定証は、
『グッド・ハウスキーピング』誌掲載のためにチェックされ、
認められた広告の商品のみに授与されます。

購入後２年以内に欠陥が出た製品に対しては、
出版社が払い戻し、または交換を約束しています。

この認定証によって大きな価値が付加され、
広告主が同誌に広告スペースを買おうという気になるばかりでなく、

信頼されている団体の象徴が商品購入前の見込み客に安心感を与える
理想的な例にもなっています。

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≪今回のポイント≫

世の中から信頼されている団体からの証言や証明証を提示して
大きな付加価値を与える。

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≪Ａｎｓｗｅｒ１５≫

何が起こるかを簡潔にまとめ
見込み客に信頼性の象徴（ロゴ・推薦の言葉など）を適切に
使うことで、あなたのセールスをアシストしてくれるということ。

≪追伸≫

【顧客との心理的駆け引きが９９．９％セールスを極める】

熟練した消費者心理学者のチームは常日頃から広告代理店にコンサルティングしており、

心理的レベル、いや潜在意識レベルで消費者に強力にを与える広告づくりをしていることをご存じだろうか？

実はそうなのです！

ですが、驚くことではありません・・・。

広告とはそういうものなのだから！そして

あなたが自分の買ったものに満足しているなら、たぶんまた何か買うだろう。

広告とは

コミュニケーションの一部である。

セールスは広告の一部である。

説得はセールスの一部である。

そして心理的駆け引きは説得の一部である。

いずれの場合も前者は後者の一部で、結局全ては心理的駆け引き、

すなわち人間心理の研究に通じている。

『でも、自分の見込み客に情報を与え続けていきたいよ！

人に影響を与えたり、人を説き伏せたりしたくないんだ！』とあなたは言うだろう。

では、それを証明します。

例えば

あなたがピザのお店を経営しているとします。

（どんなビジネスをやっていようと同じことが言える。不動産業、内科医、弁護士、屋根職人、

ウェブコンサルタント、建築業者など、どんな職業でもです）。

もし誰も説き伏せたくないと本当に思っているなら、

売っているものと価格、住所、ウェブサイト、電話番号だけを書いた広告をなぜあなたは出さない？

こんなふうに

ピッツァの店、ジュゼッペ

１０００円　モッツァレラ通り１２３番地

WWW.BigCheeseDiski.com （800）123-456

あなたは絶対にこんな広告を出さないはずだ！

私は理由を知っています。

あなたのピザを買いたいか買いたくないか、その意志決定を見込み客自身にゆだねたくないからです。

見込み客に代わってあなたが意識決定をしたいのです！（それが説得というもの）

その結果、見込み客は買って買いまくる（説得と影響力を行使した末の最終結果だ）。

あなたの広告をよりよくするため、

心理的駆け引きを研究するのは悪いことではありません。

ただ、以下のことを学ぶだけです。

１：人が何を求めているのか。

２：人は自分の求めているものをどう思っているのか。

３：なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能になります。

１：顧客を満足させる方法がさらに分かる

２：より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。

３：良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。

４：人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

悪くない話ですよね？

良質な製品から始めれば、まずまずの成果はでます。

言うまでもないですが、買って１週間のうちに壊れてしまうような質の悪い

製品をより多くの人に買わせることとはまた別の話です。

そんなことに心理的駆け引きは必要ありません。

論理感が少しあれば良いのです。

昨今の広告主の大半はそうですが、思いきった広告に踏み切れないで困っている人には

特にこの話が大きな起爆剤になるはず。

この先に進む準備は出来ましたね？

この話を聞きたければ

これに名前とアドレスを書いて次回から送られる

話をチェックしてください！

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昨日のメルマガで、【恐怖を利用してセールスをする】という
話をしました。

今回は
【恐怖心セールス法】を最も効果的に恐怖をアピールできる
コツをお話します。

≪ＣＡＳＥ１２≫

これを読んでいるあなたは昨日のメルマガを読み、
【自分の商品やサービスが恐怖を生み出す】問題を軽減でき、
恐怖をアピール出来るということを理解されました。

成功させるためには４段階の具体的な処方箋に沿って進めなくてはならない。

プラトカニスとアロンソは『プロパガンダ　広告・政治宣伝のからくりを見抜く』
（社会行動研究会訳、精信書房）で、

最も効果的に恐怖をアピールできるタイミングを４つ主張しました。

１．人が徹底的に恐怖におびえているとき
２．恐怖が喚起した脅威を克服するためには具体的にどうすればいいの

かオススメの行動案が提示されているとき

３．オススメの行動案が脅威を軽減するのに効果的であると

認められたとき

４．メッセージの受け手がオススメの行動案をとれると信じたとき

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≪今回のポイント≫

この戦略の成否は、４要素すべてがあるかどうかにかかっている。

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≪Ａｎｓｗｅｒ１２≫

どれか１つでも欠けていれば、ハードディスク・ドライブなしのコンピューターを
つくるようなものです。

動いていて欲しいとどんなに願っても、コンピューターは起動しない！

さらに、あまりにも恐怖をあおると誰も行動しなくなる可能性があります。
こちらに向かって走ってくるSUV車のヘッドラインの光の中で固まってしまうシカのようなものです。

【恐怖は人を麻痺させる。】
見込みのお客さんに行動させることができるのは、
状況を変える力が自分にあると彼らが信じるときだけです。

つまり、恐怖を効果的にアピールするには、
あなたの広告の中に、脅威を軽減するために確実に達成出来る
具体的で信用できる提案が織りこまれていなくてはならない。

例えば、
あなたが空手教室を経営し護身術を教えているとします。
あなたは、どんなにガラの悪い通りでも訓練を受けたボディガードのような自信を
持って歩けるように、この世で最も怖く（かつ卑劣な）悪党にどんなに手ひどい攻撃をされても

立ち向かえるように、生徒に護身術を教えることができる。

ですが
ゾッとするような犯罪統計を提示するだけでは不十分です。
あなたの術を実践すれば、攻撃をしかけられたときに素手で撃退できると
見込み客に確信させなくてはならない。

この重要なステップを無視すると、あなたのやっていることに
相手はおびえてしまう。あなたは信頼を高める要素

（証言・ビデオによる実演・無料レッスンなど。）を示して見込み客を
確信させなくてはならない。

相手の心を開かせ、あなたの主張は正しく、あなたの約束するメリットを
享受できると相手に思わせなくてはならないからです。

【相手にこちらを信じさせるのがあなたの仕事】であって、
ただ『ワッ！』と驚かすだけではダメです。

≪追伸≫

【顧客との心理的駆け引きが９９．９％セールスを極める】

熟練した消費者心理学者のチームは常日頃から広告代理店にコンサルティングしており、

心理的レベル、いや潜在意識レベルで消費者に強力にを与える広告づくりをしていることをご存じだろうか？

実はそうなのです！

ですが、驚くことではありません・・・。

広告とはそういうものなのだから！そして

あなたが自分の買ったものに満足しているなら、たぶんまた何か買うだろう。

広告とは

コミュニケーションの一部である。

セールスは広告の一部である。

説得はセールスの一部である。

そして心理的駆け引きは説得の一部である。

いずれの場合も前者は後者の一部で、結局全ては心理的駆け引き、

すなわち人間心理の研究に通じている。

『でも、自分の見込み客に情報を与え続けていきたいよ！

人に影響を与えたり、人を説き伏せたりしたくないんだ！』とあなたは言うだろう。

では、それを証明して見せます。

例えば

あなたがピザのお店を経営しているとします。

（どんなビジネスをやっていようと同じことが言える。不動産業、内科医、弁護士、屋根職人、

ウェブコンサルタント、建築業者など、どんな職業でもです）。

もし誰も説き伏せたくないと本当に思っているなら、

売っているものと価格、住所、ウェブサイト、電話番号だけを書いた広告をなぜあなたは出さない？

こんなふうに

ピッツァの店、ジュゼッペ

１０００円　モッツァレラ通り１２３番地

WWW.BigCheeseDiski.com （800）123-456

あなたは絶対にこんな広告を出さないはずだ！

私は理由を知っています。

あなたのピザを買いたいか買いたくないか、その意志決定を見込み客自身にゆだねたくないからです。

見込み客に代わってあなたが意識決定をしたいのです！（それが説得というもの）

その結果、見込み客は買って買いまくる（説得と影響力を行使した末の最終結果だ）。

あなたの広告をよりよくするため、

心理的駆け引きを研究するのは悪いことではありません。

ただ、以下のことを学ぶだけです。

１：人が何を求めているのか。

２：人は自分の求めているものをどう思っているのか。

３：なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能になる。

１：顧客を満足させる方法がさらに分かる

２：より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。

３：良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。

４：人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

悪くない話ですよね？

良質な製品から始めれば、まずまずの成果はでます。

言うまでもないですが、買って１週間のうちに壊れてしまうような質の悪い

製品をより多くの人に買わせることとはまた別の話です。

そんなことに心理的駆け引きは必要ありません。

論理感が少しあれば良いのです。

昨今の広告主の大半はそうですが、思いきった広告に踏み切れないで困っている人には

特にこの話が大きな起爆剤になるはず。

この先に進む準備は出来ましたね？

この話を聞きたければ

これに名前とアドレスを書いて次回から送られる

話をチェックしてください！

コチラ⇒　https://epfrm.com/fFCi/2/reg 

人々が関心を持っているのはあなたのことではなく、まず【自分自身】のことです。

１９３５年、ＨＥ.ウォーレンは、『人がものを買う理由を理解する方法』という記事を書きました。

これからも
ネットビジネスを行っていきたいと考えているセールスパーソンは
この言葉を２回読んでください。

【人がモノを買う理由を理解するには、人について知り、

人の本質というものに敏感になりましょう。

人がどのように考え、どのように生きていくかを知り、

その日常生活を左右する基準や慣習に精通しなくてはいけない。

人が何を欲し、何を必要としているのかをきちんと把握し、

この２つを区別できるようにならなくてはいけない】

≪ＣＡＳＥ１１≫

消費者研究者や消費者心理学者は人が求められているものを知っています。
それもそのはず、彼らはそれこそ何年もこのテーマを研究してきたからです。

必ずではないですが、
誰にでも共通する基本的な『欲求』というものが【８つ】あります。

これらは
【８つ】とはなにか？

---------------------------------------------------------------------------------------------

≪今回のポイント≫

生命の【８つ】の躍動

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≪Ａｎｓｗｅｒ１１≫

人間には以下の８つの欲求が生物学的にプログラミングされている。

１：生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２：食べ物、飲み物を味わいたい。
３：恐怖、痛み、危険を免れたい。
４：性的に交わりたい。
５：快適に暮らしたい。
６：他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７：愛する人を気遣い、守りたい。
８：社会的に認められたい。

これらに異議に唱える人はいないのではないでしょうか？

誰もが皆これらのことを求めているからです。

【８こ】のどれかをもとにして広告をつくれば、自然の摂理の力を利用できます。

ズバリ人間を行動させる本質的なものの力を利用できるのです。

皆さんお疲れ様です。

今日は、なかなかブログを触ることが出来なかったので

一発目の記事になります。＼(^o^)／

では

僕、結構ミスをやらかすことが多くて

・家族の車をぶつけてしまって

　修理代で５０万円くらいかかってしまった。

とか

携帯無くしてしまった。　など

してしまっているんですが、

幸い、未だ財布は無くしたことはありません！

皆さんは

何か無くしたり、他人を巻き込んだ迷惑、など

やらかしたことはないでしょうか？

おそらく

ある人の方が多いのではないかと思います。

そんな

マイナスな出来事が起こってしまったことに対して

あなたはどうしてますか？

「なんて自分は駄目な人間だ」

「なんて自分はついてない人間なんだ」

「人生、もう終わりだ」

と

必要以上に起きた出来事に対して

ネガティブに考えて自分を責めてしまうのではないでしょうか。

でも、そこで

「無くしてしまったのは仕方ない！携帯から丁度スマートフォンに切り替えよう！」

「車の修理代なんてすぐに稼いでやる！」

など、頭を切り替えることが出来れば

次に動き出す行動も変わってきます。

成功者は

[起こってしまったことに対して悩むのではなく

どうしたら、解決出来るかを必死に考える]　ため

結果として

問題をクリアーするのにかかる時間が

ネガティブな人より早いということが言えます。

大切なのは

何が起きたか。では、なく

起きたことに対して、どう考えて、どう行動するか！

ということです。

あなたは、これから

問題が発生した時どっちを意識しますか？

P.S

だからといって、そう簡単に物は無くさないことを強くお勧めします（笑）

僕は、上手く行かなくなりそうになると

時々自信がなくなりそうになるんですよ

皆さんもそういうことってありませんか？

そんな時、僕は

気分転換で好きなことをして切り替えたりします。＼(^o^)／

プラス、別にあることもしています。(^^♪

それを、今回伝えたいと思います。

この方法を使えば自信をつけることができ、

しかも、多くの方から好かれるようになります。

その方法は

相手を褒める。

褒められたことで、相手は自信つきますが

自分にも自信が付くんです。

[なんで、褒めることで自分までも自信がつくの？]

と思う方が多いと思うので説明しますね。

これは、脳科学の話しになります。

実は人間の脳は主語認識が出来ないんです。

なので

「○○さん素敵ですね～」

「○○さんオシャレですね～」

など相手を褒めることに、あなたの脳は

「自分は笑顔が素敵だ」

「自分はオシャレだ」

と自分が褒められたと情報として認識するんです。

相手を褒めること＝自分を褒めてもらっているということ。

になるんです。

そして、自分が褒められていると脳が感じると

どんどん自信がついていきます。

その結果

褒められた相手は嬉しくなるので

周りから好かれるようになります。

自分に自信をつけるためには

相手を褒めて、自分の脳をだましちゃってください。（笑）

おはようございます

朝っぱらで申し訳ないんですが

僕が実際やられてイラついた

出来事を、記事に書こうと思います。（笑）

僕は

時々、社会人サッカーの試合に呼ばれることがあるんです。

別の所で、仲良くなったのがきっかけなんですけどね。

そこで、

僕が試合に出て、開始から３０分のところで

僕にとってのイラつきが発動しました！

それは

僕がミスをしたことで

相手のチームに

ゴールを決められた後のことです。

その時

チームメイトの一人が

「そこで、パスミスなんかするからだろ！」

「もっと早く判断すればこんなことにはならなかった！」

と押しつけるように言ってきたのです。

僕は、「はあ？」ってなりましたし

「あなたが動かないからでしょ！」っと僕も強い口調で

言ってしまいました。

正直、かなりイラついてましたね。

それに

チームのムードも最悪でした。

では

どの様にしたら、このような結果には

ならずに済んだか。

チームメイトが僕に伝える時に

「そこで、パスミスなんかするからだろ！」

「もっと早く判断すればこんなことにはならなかった！」

という口調で押しつけるように伝えるのではなく

「パスミスを減らす為に

次からのパスは、お互いがはっきり、どこで欲しいか

合図した方がいいよね？」

「もっと早く判断すること出来なかったかな？　どう思う？」

とこんな風に

質問で説明してもらえたら

きっと良い方向に向かったんではないかと

僕は思っています。

人は一方的に意見を押し付けられると

どんなにその意見が正しいと分かっていても

反発してしまう生き物なのです。

なので

質問で説明することによって

なにより

相手の聞く側の態度が変わり

質問なので

相手は答えを見つけ出すことが出来ると共に

見方との相互理解に繋がるので

チームの結束力も高まるとも言えます。

今回は

サッカーで起こったことを書きました。

しかし

教育というものがある以上

これは、色んな部分で可能になる話です。

伝えている内容が一緒でも

伝え方が違うだけで、受け取る側の反応は変わってきます。

[アドバイスを質問に変える。]

これだけで、今まで聞いてくれなかった相手に

聞いてもらえるようになるので

是非！試してみてください。

今日は人脈についてブログを書こうと思います。

僕は

リアルとネット

どちらも人脈を増やす手段は同じだと思っているので

・リアルで増やしたい人

・ネットで増やしたい人

両方に言える大事なことを書きますね。

ビジネスマンでよくある

「私、人脈求めているんです。」

「今、人脈作っている最中なんです。」

と、交流会やイベントになどに行って

沢山の人と名刺交換をしている人が

多いのですが、

それを見ていて

少し疑問を抱いてしまうことがあります。

そもそも

人脈なんて作るものではなくて自然に出来るものだと思うのです。

自己研磨を怠って自分に必要な人脈を求めて走り回っても

結局、数日後には顔も名前も忘れられてしまうのが関の山がです。

多くのビジネスマンは

[人脈＝名刺を配った数]

だと、勘違いしてしまいます。

人脈というのは面白いことに、どれだけ広げようとしても

今の自分のレベル以上の人に合うのは難しいし、

例え知り合えたとしても

自分が提供できるメリットが何もなければ

本当に良好な関係を築くことは出来ないもんなのです。

つまり

人脈を求めるのではなく

まず、自分が求められる人になるように

自分の人生と本気で向き合い、自己成長に励む！

このマインドが大切です。

これは

ネット上で

仲間を増やす時も同じです。

その努力が最高の人脈を引きよせることに

繋がるのではないでしょうか。