ディスプレー入門－魅せる。売れる売り場づくりが

10月25日から発売となります。

品揃えを伝えるために必須の「テーマの設定」に着目して、
ＶＭＤとＰＯＰに関する独自ノウハウを整理し、書き上げました。
販売の現場に携わる方や店長の必読書です。

本書の内容

品揃えを伝えられるか否か、それにより売り上げは大きく左右されます。
品揃えが伝わると嗜好に合ったお客様を誘引し、入店客が増えます。

品揃えを伝えるために有効なのが「ディスプレー」と「ＰＯＰ」で、
その際重要なことは、「テーマ」を設定することです。

本書は、品揃えの伝え方、テーマの打ち出し方を具体的に紹介し、
ＰＯＰの作り方も実践的に指南しています。

本書で学び実践すると、ディスプレーやＰＯＰの前で立ち止まり、
商品を手に取るお客様が増え、品揃えが伝わること、そして結果として
売り上げが伸びることを実感していただけると思います。

本書の特徴

1　簡潔な文章とビジュアルで分かりやすく解説。
2　品揃えの伝え方、テーマの打ち出し方を具体的に紹介。
3　もう一つの伝達ツール「POP」の作り方を実践的に指南。

タイトル：ディスプレー入門－魅せる。売れる売り場づくり
著者：松井柚子（まついゆうこ）
定価：1,900円（税別）
発行：繊研新聞社
ISBN-10: 4881242954 　
ISBN-13: 978-4881242957

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繊研新聞に一年間連載された「ショップルクリア成長物語」

（松井柚子著）を贈呈致します。

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■ステップ１
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■ステップ２
購入後にアマゾンから送られてくる「Amazon.co.jp ご注文の確認」という

メールに書かれている注文番号をご確認ください。

■ステップ３
件名に　　「ディスプレー入門キャンペーン申込み」
本文に　　「メールアドレス、お名前、アマゾン注文番号」
をご記入の上、以下のアドレスに送信してください。

　magazineαstoreclinic.co.jp　までお送りください。
※上記アドレスのαを@に変更してお送りください。

●贈呈冊子「ショップルクリア成長物語」目次

「ショップルクリア成長物語」は、ファッションビルに出店する

ルクリアを舞台に、新人の麻紀が失敗もしながら

多くのことを学び、店長の瞳、先輩の千夏とともに

ルクリアを成長させ、社内で高い評価をされるように

なっていく物語です。

＜目次＞

３月　代表商品の選び方

　　　　欲張らないディスプレー
４月　ＰＯＰを設置して売り上げを伸ばす

　　　　多くの人に理解してもらえる内容とは
５月Ⅰ　お客様の煩わしさを解消する

　　　　　体験も活かし動作に注意する
５月Ⅱ　店頭在庫の適量とは

　　　　　商品を見る意欲を起こさせる量
６月　セールの仮説

　　　　分類の変更で売り上げは変化する
８月Ⅰ　法則にかなったディスプレー

　　　　　センスの前に大切なこと
８月Ⅱ　壁面も法則に沿う

　　　　　シンメトリーですっきり見せる
９月　品揃えを豊富に見せる

　　　　店頭の印象と商品量は比例しない
１０月　テーブルの作り方

　　　　　テーマ絞り「よく売れる」まとまりで
１１月　アイテム別かコーディネート別か

　　　　　分からなければ順にやってみる
１２月　ディスプレーと品揃えを連動させる

　　　　　まずその時期に売りたいものを決める
１月　ウインドウでショップイメージ発信

　　　　欲張らずテーマを絞って
２月　業績向上のために売場でやるべきこと

　　　　お客にとってのベストを学び実践し続ける

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繊研新聞の販売・リテイリスト支援のページに

続編としてまた、連載させて頂くことになりました。

だいたい月1回のコーナーです。

第一回目はこんなに大きい！！嬉しい！！

前回はイラストも自分で描いていましたが、

今回はプロの方にお願いしています。

さすが、素敵なイラストを描いてくださるので、

自分の下手さを痛感しております。。

毎回のイラストが楽しみです！

そして、新たな登場人物も現れております。

販売に携わる方が読んで「あ～、こういうこと、あるある！」

と思ってもらえるような楽しい記事を、

そして日々の売り場づくりの参考にしてもらえるような内容を

毎月精一杯書かせていただきますので

是非ご覧ください！

そのうちHPでも読めるようにしたいと思っております。

”ウオッチ・ハンガー・ストップ”キャンペーンの

一環として、４種類のユニセックスの時計

「１００シリーズ」を発売します。

１個売り上げるたびに、国連ＷＦＰを通して

１００人の子供に食料を提供する仕組みです。

同社はキャンペーン活動や限定チャリティー商品の

販売を通して、今後数年間で数百万ドルを

資金調達する構えです。

世界各地のマイケル・コース店舗で

４月に販売を開始、日本では５月中旬に

発売する予定です。

女優のハル・ベリーも啓発活動や寄付活動の

サポートキャンペーンに参画すると

発表しました。

－　*　－　*　－　*　－　*　－　*　－　*　－　*　－　

ストアクリニック協会のセミナーが
7月に東京会場で開催されます。

■ＶＭＤ3級　7月10日（水）10:00～17:00

■ＰＯＰ3級　7月11日（木）10:00～17:00

■ＭＤ3級　　7月12日（金）10:00～17:00

詳細はホームページ をご覧ください。

■ＶＭＤ3級　7月10日（水）10:00～17:00

　売れる売場、売れない売場の違いを理解し、

　売場作りの基礎的知識をまた、新たなノウハウを

　蓄積するための基礎を身につけます。

　普遍的な法則を習得するだけでなく、

　改善すべき点を発見できるようになります。

■ＰＯＰ3級　7月11日（木）10:00～17:00

　ＰＯＰの重要性と原則を理解します。

　お客様とＰＯＰとの距離を考慮し、

　的確な情報を発信できるようになります。

　多くの情報の中から伝えたい情報を

　ピックアップしてＰＯＰを作成します。

■ＭＤ3級　　7月12日（金）10:00～17:00

　本質を学び、基礎的知識を身につけます。

　マーチャンダイジング（ＭＤ）の根幹である分類の

　決め方を学び、例題を演習で解いてみて、

　実店舗の大・中・小分類を決定します。

詳細はホームページ をご覧ください。

7月に東京会場で開催されます。

今回はＶＭＤ３級、ＰＯＰ３級、ＭＤ３級を開講します。

ＶＭＤ3級 　7月10日（水）10:00～17:00

売れる売場、売れない売場の違いを理解し、

売場作りの基礎的知識を、また、新たなノウハウを
蓄積するための基礎を身につけます。

普遍的な法則を習得するだけでなく、

改善すべき点を発見できるようになります。

ＰＯＰ3級 　7月11日（木）10:00～17:00

ＰＯＰの重要性と原則を理解します。

お客様とＰＯＰとの距離を考慮し、

的確な情報を発信できるようになります。

多くの情報の中から伝えたい情報をピックアップして

ＰＯＰを作成します。

ＭＤ3級 　　7月12日（金）10:00～17:00

本質を学び、基礎的知識を身につけます。

マーチャンダイジング（ＭＤ）の根幹である

分類の決め方を学び、例題を演習で解いてみて、

実店舗の大・中・小分類を決定します。

詳細はホームページをご覧ください。
http://www.storeclinic.jp/

たくさんの方のご参加をお待ちしております！

マスキュリンスタイルの中に匂わせる女っぽさ、

クラシカルで官能的な女性らしさといった要素が

注目を集めています。

ヘアメークでも、男性的な強さと女性的な艶やかさの

表現が主流となりました。

きりりとした強さの表現として、

太眉が広がっています。

太眉はここ数シーズン続いており、

今春は美容雑誌も取り上げるなど

徐々に浸透しつつあります。

この流れは秋冬にかけていっそう強まりそうです。

一方で、女性らしさの象徴となるのが

赤やダークレッドの唇。

実際の唇よりも輪郭を大きめにくっきりと描き、

クラシカルで妖艶なイメージを醸し出します。

目元は唇の色を強調するために色を抑えた

ブランドが多く、ここ数シーズン目立っていた

鮮やかな色やメタリックカラーのアイシャドーは

すっかり影を潜めたようです。

新業態の「ＲＨＣロンハーマン」を

６月２１日に開業するマークイズみなとみらいに

オープンします。

”コーストカルチャーマーケット”をテーマに、

カリフォルニアのスポーツ×ファッション×アート

を表現する店です。

既存のロンハーマンは最新のモードを意識した編集ですが、

新業態はカリフォルニアのテイストを、より強調した

品揃えとなる予定だそうです。

絵画なども販売します。

ロンハーマンは２５日に東京・ミッドタウンの

ガーデンテラス地下1階に六本木店、

２６日に大阪・グランフロント大阪南館１階に

大阪店をオープンします。

計８店となり、みなとみらいのＲＨＣは９店目です。

日本製の「エクスクルーシブモデル」を頂点とする新コレクションを出します。

同社が全社方針として掲げる海外ビジネス強化の一環で、

市場でハイステータスブランドとしてのポジションを確立します。

欧州と北米を中心に販売し、日本でも販売する予定だそうです。

エクスクルーシブモデルは、使用素材のほとんどが日本製。
縫製、加工も日本です。

表地はソフトな質感と高いストレッチ性を特徴とする日本製の
「ライクラ」を使い、東レのラミネート加工素材「ダーミザクスＮＸ」の
採用で透湿防水性を高めました。

熱による溶着技術で無縫製のため、水の浸入を高いレベルで防ぎます。

新コレクションは、31日から米コロラド州デンバーで開催される
ウインタースポーツショーで、
2月3日からは独ミュンヘンで披露されます。

おつかれさまでした。

次は初売り、セールが待っていますね。

今年もあっというまに終わろうとしています。

さて、北海道新聞で11月末からサンタの特集が組まれていまして、

なんともほっこりする内容だったのでご紹介します。

「サンタクロース、釧路視察！？

目撃相次ぐ　発見された足跡、一昨年と一致」とか

「道内各地を周遊か　試運転中のレーダーが航跡示す」などなど…

ということで、サンタさんも今年の任務を無事終えたようなので、

今年のやり残しがないように私もラストスパートです。

皆さんよいお年を♪

ギフトの場合は、ギフト当日から直前の数日間はテーマを「価格」で

絞ります。

なぜなら購入する人の最も関心が高い要素が「価格」だからです。

最も売れる価格が１万円ならば、直前にまとめるテーマは

「価格１万円」にします。

そうすることにより、予算が合うお客様にそこで立ち止まってもらい、

予算に該当する商品を比較検討してもらうことが可能になります。

たとえばクリスマス直前の12月18日～25日は

予算１万円の方はこちら、1万５千円の方はこちら、

など価格別にまとめることにより、

選ぶ時に狭い範囲の中で比較検討できるのです。

狭い範囲内で比較検討できると、歩き回って探さずにすみます。
　

一度陳列したら、最終日まで変えずにそのまま

イベント当日を迎えるとしたらお店としては楽ができますが、

当日までのプロモーションを計画的に変更したりすることで、

他店との差別化が図られます。

これはクリスマスだけでなく、

バレンタインデーや母の日など、ギフト需要がある

イベントでも実践してもらいたいです。

クリスマスや年末にむけて忙しくなりますが、

是非実践してみて下さい！

クリスマスプレゼントの下見をしているお客様も

増えてきましたね。

今日は、クリスマス商戦で勝つための対策を

ご紹介します。

メルマガでも紹介させてもらったのですが、

大事なことなので、こちらでも。

クリスマスなどのイベント時期になると、

通路に面した売り場の前面でエンド什器や

テーブルを使用して、ギフト箱に入った商品を並べて

見せたりします。
　

どのお店でもこの時「クリスマスギフト」というテーマで

見せていますが、見る者にとってごちゃごちゃした印象の

見せ方をしているお店が多く見受けられます。

そうなる原因は、隙間なく商品を並べていることと、

テーマを絞り込んでいないことです。

実際にプレゼントを選んでいる時には

あまり意識しないかもしれませんが、

商品量が多すぎると目当てのものがなかなか見つからず、

探す時間が長くなります。

そうなると「また今度にしよう」とか、

「他のお店を見てみよう」と思ってしまいます。

どのお店も「クリスマス」をテーマにしているわけですが

それだけではなく、お客様の気を引くために

さらに細かいテーマも設定するようにします。

例えば

「クリスマスギフト好適品・価格は１万円・アイテムは財布・

ブランドは○○・色は白」

などと、もっと絞ったテーマにします。

　
こうして売り場全体で発信している情報に、

絞り込んだ情報を新たに加えることで、

立ち止まるお客様を増やします。

今日から１週間は白色の商品だけを並べる、

次の週は○○素材だけを並べる、

その次の週は１万円の商品でまとめる、など、

絞り込む情報を変えて展開します。

≪続く≫