もう1回落ち着いて検討しました。

その結果我が家の結論としては

「家はいいと思う」

「ただうちのコンセプトに合わない」

「家族の趣味や希望を入れると結果割高になる可能性大」

ということで、焦点が定まっていない現段階で一条工務店を追い求めるのは時間的余力に欠ける、ということで、当分見送りということになりました。

さて、当日、いくつか土地を持ってきました。1か所は全く知らないところでしたが、もう1か所は我々が過去に行ったことがある場所でした。

そこで営業さんのプランを入れてもらいましたが・・・やはり「一条工務店の標準装備で全部やれば割安感あり」という話になりました。

個人的には一条工務店は家づくりのコンセプトが合うと思ってましたし、実際話を聞いて合う人にはものすごくおすすめなメーカーだとは思います。ただ、その価格を抑える方向性、もちろん家には総予算があるので抑えてもらうのは絶対必要不可欠なんですが、それが我が家に合っていませんでした。

妥協して家を買うくらいならそのまま社宅にいた方がマシ、ということでプランを入れてもらった時点で固まりました。見送り決定です。

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聞かれた内容はこんな感じです。

予算

場所

間取り

建設時期

特にローンの話は積極的でした。以前書いたとおり、団信に通りやすいタイミングを見て建てるという方針にしたというのですが、「何かあればなんとかします」みたいなノリで攻めてきたのです。

うちの職場にも提携ローンがありますが、へーベルハウスみたいなところだと自社ローンまで設定されているんですね。これはちょっとびっくりしました。それ以外の提携金利は職場の提携金利と大差ない感じですが・・・

細かいメモを取っていて、タイミングOKになったらいきますよ～という感じでこの日は終わりました。

こちらもヘーベルハウスの営業には好印象を持ちました。なんていうんでしょうか、「仕事上のパートナー」みたいな感じがするのです。注文住宅建築には上下関係というよりこういった形で共同作業をしていく方がいいと思っていたので、狭く感じるとか高いとかの問題さえクリアできればいいな～と思うのでした。

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では続き。

まずは課長さん、すぐに事務所に戻って状況を確認してきました。

どうやら話している内容が本当かどうかを確認したようです。まあ、当然本当ですけどね。

次にやってきたことがちょっと驚きました。

なんと設計図面を取り寄せてきたのです。

詳しくは他の方の個人情報になるので避けます（というか詳しいところまではさすがに覚えてない）が、内容を見ると、大体わが家族が考えている間取りに近いレイアウトになっていて、「ヘーベルハウスで建てるならこれくらいの土地が必要」というのが現地の経験と合わせてよくわかりました。

つまり自分達の家を建てるにはどれくらいの土地面積が必要かというのがこれで見えてきたわけです。

次にどれくらいの費用がかかるかという話です。当然図面を取り寄せてきてますから設定は「そこと同じ土地でかつ条件が同一であった場合」ということになります。

そこで出てきたのは「住まり作りシミュレーション」という紙でした。そういえば最初の頃紙だけはもらった気がします。たぶんヘーベルハウス統一だと思いますが、家づくりにはどのようなステップを踏んでどれくらい費用がかかるのかというのがわかる紙になってます。

項目がいくつかありますが、まず土地からということで土地の値段の話から始まりますが、この話はヘーベルハウスだけの話ではないので別の機会にして、へーベルハウスの本体の話だけをしておきます。

本体価格は坪７５万くらい見てくれ、と言われました。噂どおりで随分強気のようですね。

それ以外には安全対策費（ガードマンや仮設）、別途工事（電気ガス水道系）

諸費用項目は「確認申請設計図書作成費。住宅性能評価申請及び工事管理費

その他として照明、カーテン、太陽光、エアコン

しめて出た額は・・・

土地と合わせて坪100万くらいでした

まあ、大体覚悟していた金額ですね。要は「敬遠するほど高い設定ではないけど、ちょっと高めの価格」というったところです。これが狙ったものなのか、営業さんの戦略なのかはよくわかりませんが、ヘーベルハウスでもなんとかならないことはないかな？という感じの数字を出してきました。

さて、ここで、これまでは様子見を決め込んでいた営業さん、ここで攻勢に出てくることになります。

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早速アポイントを取ってへーベルハウスの人に話をしてみることにしました。

忙しい・・・筈なんですが、喜んで受けてくれることに。勿論？今回も１人です。

特に用件は言いませんでした。どういう反応をするか、ちょっと怖かったからです。

担当課長さんが電話中ということで、展示場のパートの人とお話し。どうも旦那さんが子供の遊びの付き合いで某SCに行ってるようです。うーん、我が家と同じパターンですね（笑）。ということで、課長さんが登場してもしばらくはこの話で盛り上がってました。

さて、本題。

土地探しに向けて色々調査しはじめたこと。

その中で某所の土地があったこと

そこにへーベルハウスが建設中だったこと

この3点を話した上で、

この土地でヘーベルハウスでやる場合とどれくらいのレイアウトの建物が建つのか。

この家の価格は個人情報もあるから教えてもらえなくてもいいが、ここでへーベルハウスで建てる場合、おおざっぱにどれくらいの費用がかかるのか

この2点をズバリ聞くことにしました。

わかりましたとの返事があり、すぐに事務所に向かう担当課長さん。どうやら状況を確認してくれるようです。

さて、どんな結果になったのか、次回に続きますが、正直結果は想像以上でした。大体これくらいの回答をもらえたらいいな～と思っていたのですが、この課長さんは「この人は信用できる」という絶妙な線を突いていたのです。

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昨日最後に書いた分譲地は「建築条件なし」の売地です。したがって、どのメーカーでも建てることができます。

数件成約があったようなのですが、そのうち1件、ヘーベルハウスが施工している、という話でした。

積水ハウスや住友林業と違い、へーベルハウスはあまり分譲地を持っていません。むしろ、宣伝にもあるようにちょっと苦手なところに頑丈な家を建てて地震があっても大丈夫、洪水があっても大丈夫みたいな感じなのがウリなような気がします。

そして、ここでへーベルが建っているということはハウスメーカーで建てることも可能ということと、どれくらい予算がかかるのか、大体のところがわかります。

うちの家族は木の家が好きなのでへーベルハウスは難しいかな、と思っていました。が、リストには残していたので連絡することは可能です。

残った土地で良さそうなところがないのが残念（へーベルハウスが建っていた場所が一番よさげなところだった）ですが、それでも聞く価値はありそうです。

この時点では一番手とするほどのところではないものの、有力候補の一つであることは間違いなく、ここを基準にしてこれから考えよう、というのが我が家の共通見解でした。

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ターミナルには近くなりますが、当然といえば当然ですがその分分譲地はその分少なくなります。

まず、1件目　中古付き土地です。

道路は若干狭め、古い町並みならが、近くには立て直しているのか住宅建設工事現場があります。ただ、坂が厳しそうなのと、中古住宅の状態があまりよくない感じで、手入れもほとんどされておらず、周辺には色々なものが散乱してます。ちょっとここはパスでしょうか。

これを見てしまったために中古付き土地のもう1件はパスして、土地を見ることに。

こちらは小高い丘の上にあります。

後で調べないとわからなかったのですが、旗竿地の隣の成型地、でした。向かい側は公園・・・というより竹藪です。ちょっと夜が不安な感じ。価格的には中古付きの方がかなり安く、この場所でこの値段ではちょっと・・・という感じの場所でした。旗竿地との境界線がしっかりしていない、周辺道路がよくない、坂道きつい、学校スーパー遠い、その割には値段高め、ということでここもパスです。

そして、最後。最後は自分が探してきた分譲地。なぜかどこからも紹介がないところです。

ものすごく狭い道を抜けて見つけた現地。しかし、目の前にはなかなか広い分譲地が広がっています。もっとも、紙で見たのと違い、草生え放題でしたが（笑）

こちらも小高い丘ですが、

なんと、ものすごく近くに学校があり、便利そうな場所です。この前のところとは大違い。

値段は予算オーバーですが、条件さえ合えばかなり良さそうな土地に感じました。

さらに、行った時は裏道で狭かったのですが、アクセス自体は悪くなさそうです。坂はありますが、それほどきつくもない。

敢えて難点を上げればスーパーが遠い、ことと、駅から遠く、バスも不便というところでしょうか。

少なくとも候補としては置いておけそうです。

そして、そこで見たものは・・・

「ヘーベルハウス」

そう、分譲地の１つはへーベルハウスだったのです。

ヘーベルハウスとはしばらく縁がなかったのですが、これでヘーベルハウスに話を聞く決意が固まりました。

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実は住友林業とはああいう形になってしまったんですが、土地の紹介だけはする、ということになっていたのでした。

それでチョイスされたところが５つ。ただし、1か所は積水ハウスと同一の物件だったためパスして、残り３つということになります。

それ以外に自分で探して見つけたところが1か所あり、合計で５か所チョイスしていました。

ロケーション的には前回探したところ付近に１つ（更地）、前回探したところよりターミナルには寄ってるものの、交通の便が悪いというところが４つ、うち、1か所は分譲地、1か所は更地、２か所は古家ありの物件です。

事前に家族で検討して前回探したところで1か所、別のところで更地1か所、古家1か所、そして、自分がみつけた分譲地を見る、ということになりました。

まずは1か所目。前回探したところと駅徒歩は同じくらいですが、反対側にあります。

地番がわからず現地を見つけることができませんでしたが、通行量が多い2車線道路から4メートル道路に入る感じ。周辺環境も商業地が多く、ここはパスということになりました。

意気消沈して次のところに向かいますが、ここで思わぬ出来事に遭遇することになります。

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一条工務店ともう一つの展示場に行く約束をしていたので、そちらに向かいます。

ここはある回で行ったことがある展示場なので、場所はわかりますし、送迎の話はちょっと別の調査もあったので丁重にお断りして、現地に向かいました。

当日は近くでなんかのイベントがあったらしく道路が大混雑。それでもなんとか予定どおりに到着しました。

では、中を拝見・・・

一条工務店はごらんのとおりのラインナップになっていて、種類が豊富になっていますが、うちの家族の好みの家がこの展示場に建っている、ということでした。

展示場ならではの豪華さがありますが、率直、最初に行った展示場と何が違うの？という感じがしました。新しい、ということ以外新たな発見はなかったですね。

このころは展示場の内容に騙されてはいけない、という感じが完全に定着していて、あまり営業さんの説明が耳に入ってきていないのが現状でした。というか、子供がいろいろ嫌がっていて、次の別の調査のことに気を取られてあまり力が入っていないというイメージでした。

ただ、この時点で標準装備の割には価格が安いのが魅力というのがありました。そこで、希望のエリアの土地やそこで建てた場合の価格の概要など、もう1回話を聞くことにしたのです。

うーん、前回にも書いたとおりで、これに関してはちょっと時間の無駄だった気がしますね。

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住友林業に返事をする日です。

こちらの記事で書いたとおり、住友林業の土地は見送ることは既に決まってます。

子供が展示場に行くのを嫌がっているため、今回は私1人。うちの家族からは「縁が切れるような断り方だけはNG」というメッセージだけ預かっています。

予定より5分前に着いて、結論を静かに言いました。「住友林業自体は気に入っているが、この場所で建てたいという気持ちになることはなかった。場所もそうだが、小学校が一番のネックになった。他にも候補者がいらっしゃるようなのでそちらを優先してほしい」といった感じで話しました。

それは普通に終わったのですが、ここで態度が一変しました。

こちらとしては住友林業との関係は維持したいという思いがあった（家族の希望）ので、希望の場所をいくつか伝えて土地を紹介してもらう・・・ことになりましたが、その後のやりとりで、それはとても残念なやりとりがあったのです。

注文住宅は定価があってないようなものです。それに一つ一つの場所に合うプランを建ててくれるかはわかりません。ましてや方向性すらまともに決まってない段階です。

なので、メーカー選びは最初から一つに絞ることはやらないようにしてました。また、土地もそうです。そんなパット出でいいところなんて簡単には見つかりません。色々調べて、学習して、相場を見極めてから探した方がいいに決まってます。

しかし、住友林業の営業さんは早く決めた方がいい、決められないで何年も探している人がいる、との話に終始します。そして、最後こんな捨て台詞を吐いたのでした。

「いろいろ両天秤にかけるような人は業界内では横で繋がっているからブラックリストに載って誰も相手にしなくなるからやめた方がよい」

半分脅しですね。

正直なところ呆れました。確かに不動産や家は人次第のところがありますから客を見る必要はあるでしょう。しかし、個人情報を業界内で個人的に勝手にやりとりして、かつブラックリスト化とか個人情報保護の観点はあっちの世界に行ってしまっているようです。まあ、私の業界もどうかと言われれば？ですけど、それを脅しに使うなんて聞いたことがありません。

住宅業界は古き慣習がいまだに残っているということは聞いていましたが、それを如実に感じた瞬間でした・・・

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そこで出た結論は、非常に厳しいものだったのです。

それは

今のままだと団信に通るかどうか五分五分

というものでした。

当時の私は「世間で知られている告知事項に引っかかる」状態でした。勿論告知事項に引っかかっても通る可能性もありますが、ネットで調べる限り、通るかどうかは五分五分。もちろんワイド団信とか団信のいらないフラットとかを利用するという手はあるものの、選択肢が大きく絞られたり、利息の面で不利を受けることになります。

もっとも、自分自身は２～３年後くらいに家を建てられればいいな、と当時考えていました。家族は少しでも早くということで、この点でも対立がありました。

しかし、これで完全に早期契約の線は消えました。危ない橋を渡ることになりかねないからです。一方で、長期的視点も難しいかな、と考えました。今は健康でも一寸先は闇、だからです。ということで、団信の審査不安が消えるまでは情報収集に勤めるということになりました。

　これで大体の購入時期が固まりました。

このことは色々思うところがありますし、もしこうだったら、ああだったらという選択肢の段階でなんか引っかかるものはあるのですが、終わったことは仕方ありません。このことでのプラス面もいくつかありました。それは、

　一定期間は情報収集と割り切って行動することができる

　ハウスメーカー側も（細かい理由は言わないものの）数か月は難しいという説明（対外的には実家との調整が必要になってしまったと言っていた）をすると無理に押してこなくなる

という点でした。

これで踏ん切りがつきました。ということでこのブログで注文住宅が建つのは相当先になりますね（笑）

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