１．現地の日本人起業家と連絡

　言葉は通じない・文化は分からない、そんな状態で市場調査や情報収集をどのようにすれば良いのでしょうか。それは現地の言葉や文化を理解していて日本語のできる人に頼るのが一番ですよね。

　既に事業を展開した起業家のfacebookを探しましょう。経験談を聞くことで、アジアへの理解が深まり疑問の解決に繋がるので、きっと良い勉強になるでしょう。現時点で考える事業が向こうで上手く展開できるかどうか、先人の知恵を借りて事前にアドバイスを聞いてみましょう。

２.アジア起業進出に関するイベントに参加

　facebookはコミュニティの機能があって、自分と同じ興味を持つ人達、同じ志を持つ人達が集まります。多数の人に情報を共有できる為、普段の情報交換の他、様々なセミナー、交流会等のイベントも開かれます。色々な業種や仕事仲間との人脈が出来、今後のビジネスの際にお互い協力し合えます。

また、起業前だけでなく、

今後の事業展開にも有力な手段となります！

アジア主要国のfacebookのユーザー対インターネット人口数比率についての去年の年末調査によると、

1位　インドネシア　100％

2位　フィリピン　　90％

3位　香港　　　　　79％

4位　シンガポール　71％

5位　タイ　　　　　70％

6位　マレーシア　　69％

日本人にとって今後のマーケット国はすべて上位を占めています。

これは正にチャンスです！

宣伝費用等のコストをほとんどかけずに、想像以上の効果が生まれます。

交流の場を作って、facebookで直接顧客とコミュニケーションを取ります。従来のマーケティング手法であるPR、広告よりもさらに顧客に親近感を与えます。見込み客の開拓も難しくないでしょう。またコミュニケーションを通して顧客のニーズを的確に把握できます。それにあわせて、戦略を調整したり、新たな商品やサービスを打ち出したりして、自社商品／サービスの向上にも繋がっています。

facebookを制す者が、アジアを制す

アジア市場を目指している方は是非facebookをフル活用してください。

市場情報と動向は私達が配信致しますので、

アジアにおいて皆様が活躍できるように私達が徹底的にサポートを致します。

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今回は最近注目を集めているソーシャルメディアのFacebookについて話します。

facebookってそもそも何なのでしょう。

「mixiと何が違うの？」と思う方もいるでしょうが、実は結構違います。

日本のネット上にある2ch、ブログ、twitter等では、匿名やニックネームが原則となっていて、実名での登録は実に少ないのです。そのため、ネット＝バーチャルという感覚を強く持っており、ネットにおける情報を信頼していない人がほとんどだと思います。

その点、facebookは実名主義なので、いままであったネットとリアルの境界線がfacebookによってどんどん薄くなってきました。

要はネットの世界でありながらもリアルの人間関係を築く場だと考えて欲しいです。

この世界最大のSNS、

ビジネスを展開する際にどのように最大限に活用できるかと考えて、

現状の知り合いだけに固まるより、輪をもっと広げていくのはいかがでしょうか。

事業に不可欠な「ヒト・モノ・カネ」の三つの要素を考える上で、まずは「ヒト」が最も重要です。

特に海外起業や進出の初期では、人脈がものを言います。

日本にいながらどのように現地の人脈を作るのか、その解決策の一つがfacebookです。

勿論、いくら実名だといっても、ネットとリアルはやはり違います。

次回皆さんに、facebookを利用して知り合いの場を作り、その関係をリアルに持ち込んでくる方法を伝えます。

お楽しみに！

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全く新たな素材で新たなモノを作るより、馴染んだ素材で新たモノを作る方がよほど受け入れられやすいのです。

例を挙げると、刺身より豚骨ラーメンのほうが中国人に受け入れられました。

なぜならば、中国のほとんどの地域には、生ものを食べる習慣がないからです。刺身を日本料理として定着させるまでには相当時間が掛かりました。

ラーメンは中国にもあるので親近感を感じると同時に、食材、味などの違いによって新鮮感も持たせやすいのです。

現在の中国において、ぜいたく品に対する需要が増えていることは事実です。

では、ぜいたく品市場に何かビジネスチャンスはないのでしょうか？

そこで一つの例を挙げます。

ぜいたく品メンテナンス市場です。

海外の高級ブランドは中国市場に進出していますが、メンテナンスサービスを提供できる場所はありません。アフターサービスはほとんど欧米にあるので、郵送するのも不便だし、時間もかかってしまいます。

現在、ぜいたく品メンテナンスのお店はまだ少なく、チェーン展開している例は非常に少ないのです。2012年に中国は「超ぜいたく元年」を迎える年だといわれています。今後も増えていくぜいたく品市場に伴い、関連するメンテナンス市場も必ず成長していくでしょう。

既に成立しつつある中国のぜいたく品市場に対し、単に日本の高価商品を売り込むだけでは非常にリスクが高くなります。

今回の記事の様に、関連市場に潜んでいるビジネスチャンスを探すという方法がありますので参考にしてみてくださいね。

中国の市場動向、新興産業などの情報は今後も発信いたしますので、

皆様が中国への進出の成功を目指して、私達は徹底的にサポート致します！

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2.中国人は高級品が大好きでしょ？
　なのに、なぜ売れないのでしょうか。。

高級品が売れないのは、ターゲットとした富裕層数が限られているだけでないのです。

実は今、一般の人も高級品を好む傾向が強く持っています。

それは衣食等の生活費を削っても買うぐらい。。

では、なぜ売れないでしょう。

以前メルマガでも書きましたが、

「中国人がお金をたくさん出しても買うものは何か」

それは、一言でまとめると「消費者のメンツに関わるもの」です。

ぜいたく品消費は、未だに「メンツ消費」が目的で行われています。つまり、富や地位や個性を表したいから購入するのです。

このことは、日本の有名ブランドも、ハイクオリティー商品も、中国国内で『認められない』と買われません。

ちなみに、中国の富裕層で人気となっているぜいたく品ブランドは

1位　　ルイ ヴィトン

2位　　エルメス　　

3位　　シャネル

4位　　カルティエ　　

5位　　グッチ

6位　　BMW

7位　　パテックフィリップ

8位　　アルマーニ

9位　　ベントレー

10位　プラダ

グローバルなぜいたく品ブランドに対する認知度が去年より20％上がりました。欧米のブランドが中心です。

3.　では、いったい中国で何が売れるの？

中国はマーケットが広く、北京・上海のような一線都市の競争も激しい。しかも、中国に進出する最初のスタートが最も肝心で、事業の成功か失敗か全てスタート時点に関わっています。

特に起業家、中小企業の経営者にとって「持久戦」になってしまうと、資金・労力では大手に勝てませんので、なるべく短時間で利益を生み出すことが重要です。

新たな商品・サービスを生み出せば新たなマーケットを狙えますが、消費者に浸透するまで必ず時間と手間がかかります。中小企業にとって、既にある商品・サービスに関わる業界にビジネスチャンスは潜んでいます。

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世界高級品協会が発表したデータで、この旧正月（1月22日～28日）期間中、中国人富裕層が国内外でおよそ90億ドル（約6850億円）のぜいたく品を購入していたことがわかりました。

中国人はみんな金持ちになったの！？

と、この情報を見た方は思うかもしれません。

今、中国の高収入層を狙って、日本の高級な物を中国に売り込もうとしている起業家、経営者も多くいます。中国において、「MADE　IN　JAPAN」＝ハイクオリティーなイメージがあるので、絶対売れるだろうと進出の直前までは自信満々でした。

しかし、そう上手くいかない方がほとんどです。

『高収入層を狙う』というターゲティング自体が、ただ狭いマーケットに捉われてしまっていたのです。

1．実は富裕層が少ない！

2011年4月、イギリス不動産大手のナイトフランクは、世界の主要30の国・地域の富裕層と大富豪（主な居住用不動産を除き、個人資産が100万ドル（約8000万円）以上の者）の人数を調査した結果によると

日本が２位で、１，650，000人

中国が４位で、　　477，000人

順位を見ると、中国の富裕層数は上位に入っています。しかし、富裕層人口数は全国人口数との割合を計算してみれば、

日本（2010年の国勢調査の結果）　128,057,352人　　

中国（2010年第六回全国人口調査の結果）　1，370,536,875人

日本の富裕層割合は約　1.3%　に対して、

中国は僅か　0.035％　です。

日本は中国の37倍もいます！

富裕層の急増は確かにありますが、

富裕層のみのターゲティングではあまりにも狭いのです！

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2011年、中国各省・市の一人当たりGDPランキングが公表されました。

一部を抜粋して掲載します。

多くの地域で一人当たりGDPが3000米ドルを超えました。

実は、中国で起業したい、もしくは今後の中国市場に興味のある方においては、このランキングにビジネスチャンスが潜んでいます。

『事業内容』と『立地』

起業家にとって最も肝心なことです。

「この事業はここで成り立つのか？」と迷うこともあるとは思いますが、徹底的な市場調査の前に、大まかなターゲット市場を先に確定しましょう。

そんな時、一人当たりGDPランキングは判断基準の一つになります！

例えば、今回北京・上海に行ったときに、ホテルの近くの住宅街で犬を散歩させる人を良く見かけました。10年前の中国は、街を歩いていても犬を散歩している人はいませんでした。

北京の知り合いから聞いたのは、現在半分の家庭でペットを飼っているそうです。

調べてみると、2002年からの10年間、中国のペット数は500％も増えました。

一人っ子政策の実施、高齢者社会の深化、社会に漂っている孤独感が原因で、ペットは家族の一員という認識がどんどん受け入れられてきました。

ペット数が増加していますが、関連業界はそこに追いついていません。

特に北京、上海以外の都市には、チェーン店の形式で経営する例が未だに多くありません。

一人あたりGDPが3000～8000米ドルの地域が、ペット産業で最も将来性があります。

北京と上海だけがマーケットというわけではありません。

今後も中国の成長業界に関して発信していきます。

皆様が向こうで起業し、成功するために全力でサポート致します。

是非お楽しみに！

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皆さん、こんにちは。

いつもブログをご覧いただき、ありがとうございます。

上海へ行った期間は、ちょうど中国の旧正月に当たります。

現地では、以前に訪中した時にはない面白いものをたくさん見ることができましたので、今回はそれらをご紹介します！

新しいお年玉!?

中国でも、古くから旧正月に子供にお年玉をあげる習慣があります。

しかし今年の子供たちは、ただのお年玉に満足できず、代わりにあるものを欲しがっているそうです。

それはiPadです！

日本ではiPadのメインユーザーはビジネスマンですが、中国ではiPadに対するイメージも用途も異なります。

麺類でも蕎麦屋、ラーメン屋、うどん屋とはっきり別れています。

しかし中華料理となると、チャーハン屋はさすがに見たことがありませんｗ

中国の消費者は多くの商品から選ぶことを好むのです。

85度Cの豊富な品揃えと2~3週毎に新商品を出すスピード感は消費者のそのような心理を満たしました。

既に中国に進出している、日本で有名なすき屋と吉野家でも、中国店舗のメニューを日本のメニューと比べれば、商品の種類が多いことがすぐ分かります。

コアとなる商品は確かに重要ですが、中国に進出する際で特に飲食業界では一種の商品にこだわらず、どんどん内容を変えていく事が成功の基だと思います。

最後に、一番重要なのは立地です。

85度Cは従来のショッピングセンターや商店街の激戦区を避け、駅の近くを選びました。

またそれに合わせて、店内の席を少なめにしました。

普通のカフェは席が多く、消費者が利用する時間も長くなります。

便利さと早さを求める人たちと、駅を利用する大勢の人たちに対して新たなマーケットを開きました。

上海のカフェは85度Cの進出と共に、人気が高まってきます。

パン・ケーキとコーヒーの組み合わせは上海の人々の生活へと浸透していきます。

それに伴い、ヤマザキなどの大手パン屋が次々と上海の進出を狙っています。

今後の競争はますます激しくなっていくでしょう。

中国人の生活が豊かになるにつれて、大きなレストランではなく、

心と味覚を満足させる便利な軽食のニーズが大きくなりました。

そのような変化にうまく適応することで85度Cは成功しました。

現在、上海以外では軽食というジャンルに進出している企業はまだ少ないです。

北京などの大都市でうまく戦略を立てれば、スタバを超える日も来るでしょう。

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近頃、上海では、とあるカフェの名前をよく見かけるようになりました。

それは台湾の85度Cです。