永井孝尚さんの「100円のコーラを1000円で売る方法」

職業柄気になる題名だったのと、今まさにこう売らねばならないという

私の心境を察したかのような題名だったので手が伸びた。

マーケティングの基本が、小説のようになっていて

頭の悪い私でもすごくわかりやすい内容でした。

今私の状況は、この本の主人公「久美」の営業方法と全く同じ。

「カスタマーマイオピア」＝お客様のいいなりになっているセールスは

うちの会社にも多いのではないだろうか。

「バリュープロモーション」＝●顧客が望んでいて

　　　　　　　　　　　　　　　　 ●ライバルには提供できない

　　　　　　　　　　　　　　　　 ●自社が提供できる　　　価値　　　

をすることで、価格＜価値　となり

ＷＩＮーＷＩＮの関係を構築することができる。

今の営業スタイルが「価格、値下げ」ばかりになっていた私には、目からうろこの内容でした。

値下げすることがいか

いかに危険なことか。

顧客の要望は、本当に値段なのか…。

お客さんが気づいていない問題の指摘や解決方法を提示することで

期待以上のことを提案していきたい。

モノを売ることが目的ではない。

うちの商品を手にすることでお客さんに喜んでほしい。楽しんで欲しい。

部活でのどがカラカラでどうしようもない時、ようやく飲み物を口にできた時のあの満足感。

それがうちの商品であって欲しい。

お母さんとけんかしたお父さんが川へ連れて行ってくれて、自販機でかってくれた「はちみつレモン」。
そんな思い出に残る商品でありたい。

ある入社試験前に出された午後の紅茶。あんなに美味しいと感じたことはない。

私は、自分の商品を通して、世の中の人の「思い出」を作りたいのかも知れない。

世の中のココロを潤すために、商品を売っていきたい。

昨年は仕事もプライベートも、特に後半は精神的に安定しない日が続いていた気がします(´＿｀｡)

この状態で12年に突入するのが正直不安でもあり、

元日に恒例の、大学時代の友人と「天満の母」に占っていただきました！

さすがは母。「12月イライラしてたでしょ？」と一発的中ｗ！

今年は「待」の時期だと言われました。

おみくじにも「待て」ということが書いてあったので、

とにかく今年は「待」を大切にしたいと思います！

せっかちで焦る性格なので、これを機に「待」を身につけます

年始なので今年の目標を。

ＰＶでは今年は「健康、精神、教養」の３基盤を高め、人間力をアップします。

コンサルの先生に言われたのが、「自分のレベルを高めることで理想とする人、目標とする人に出会える」ということ。

よく「他人は自分の鏡」といったものですが、なるほど、今のまわりの人は自分のレベルだということ。

仕事においては、「遊び心をもって仕事をする」。

ちょっと「抜く」こともしながら楽しみをもって仕事をしたいと思う。

上から言われたことをひたすら生真面目に取り組んでいた2011年。

結局、これといった成果もだせず、しまいにはちょっと精神的に病みました。

あまり良い状態で年末の仕事を終えたわけでもないので

明日からの仕事がちょっと不安ですが、抜きながら、仕事に取り組みたいと思います。

「待」を大切に、素敵なコトがたくさんある2012年にします