アンシンプランの集客術ファイルはいかがですか？今なら無料で放出中ですよ。

３連休が明けました。

すごくいいお天気でしたが、皆さんはいかがお過ごしでしたでしょうか？

さて、最近ヒットしている商品で皆さんは、

三菱鉛筆の”クルトガ”という商品はご存知ですか？

クルトガのホームページを見たい方は


なんでも

「文字をひたすら書き続けても、一定の細くて濃い描線を保ったまま！」

で、

「芯の粉を出さず、紙やノート面を汚さない！」

という夢のシャープペンシルなんです。

実は、私もこのクルトガを使っているのですが、

すごくいいです！

今は、学生や設計士さんを中心にヒットしているそうです。

先週末にもお話しをしましたが、以前はお店側が消費者に対して、

”こだわっている”と言ったもん勝ちのような市場になっていました。

もちろん、そういった時代はすでに３年前に終わってしまっています。

だって、どこのお店でも”こだわり”というキーワードを連発しているんですから。

消費者だって、さすがに聞き飽きていますからね。

今でもあなたのお店・会社でお客様に対して、

「うちのお店は○○にこだわっています！」

と言われるのであれば、ひとつお聞きします。

「本当にあなたのお店・会社だけの”こだわり”なのでしょうか？」

そうであれば、堂々と”こだわり”を専売特許で売り続けることをおすすめします。

ですけれども、わたしもクライアントさまへ訪問したりセミナーで出会う方から

よく耳にするキーワードは、

”うちは他の店と違って、○○にこだわっている”です。

けど、これって、、

本当にお店・会社の消費者であるお客さまだけのことを考えての

”こだわり”なのでしょうか？

そもそも、”こだわり”というのは、

お客様のしあわせ満足度を考えての、

お店側・会社側の気持ちの表れなのではないでしょうか。

わたしはこう思います。

本当の”こだわり”というのは、

ズバリ、

”オンリーワンのサービス”になるなのではないでしょうか？と。

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最近、クライアントさまから

「アンシンプランさんのブログを読んでるよー」

と言われることが多くなりました。

いつも長々とした文章を最後までお読みいただき、

本当にありがとうございます

そこで、話しのついでによく聞かれるのが、

「あのブログは、毎日どれくらいの時間をかけて書いてるの？」と。

実は、わたしがこのブログにかけている時間は、

驚かないでくださいね。

どうでしょうか、

おおよそ15分～20分程度なんです。

皆さん本気で驚かれます。

けれども、わたしが書いている内容というのは、

クライアントさまにいつも話している、提案している内容なんですよ。

なので、わたしがいつもネタを作っているわけでもないですし、

いつも何を書こうか考えているわけでもないんですよね。

だから、15分～20分程度で十分書くことができるんです。

皆さんもブログのネタを考えるのではなく、

いつも皆さんが商売としていらっしゃることを、お客さまに対して

提案してあげることを書いてあげれば、

わずかな時間でもブログ書くことができるのではないでしょうか？

このブログをはじめてから、

本当にホームページの訪問者数が増えました。

実はこの２週間で気づいたことがあります。

実は、このアメブロ、、

YahooやGoogleのSEO、いわゆるキーワード対策になる！

（タレントの奥村美貴子さん：当社取材時撮影）

ようです。アクセスアップにはもってこい！のようですよ。

詳しい話しはまた機会をみてお話しさせていただきますが、

まずは皆さんもブログをアメブロに切り替えてみることをおすすめします。

それでは、お待ちかねの！

あなたのお店の

”ターゲッティングの上手な集客術（その3）”をお伝えします！

――――――――――――――――――――――

ターゲッティングを考える前に、今日は基本的なマーケティングのことお話しさせていただきます。

最近、皆さんのお店・会社での売り上げは好調ですか？

最近、セミナーで出会うお客様や、新規のお客さまより売り上げダウンのことで相談があります。

皆さん、決まって言われます。

「３年くらい前までは、うちの店も売上げが高かった。

けど、３年くらい前から、客が減ってしまって、

広告を出してもほとんど来なくなった。」

実は皆さん、商売の時代進行を知らないだけなんです。

20年前までは、

■「”お店に物を置けば”、売れました」

時代はバブル、ちょっとぐらい値段が高くても売れたんです。

（といっても、わたしはそのころは高校生なので記憶にありませんが、、

わたしのコンサルの先生方のお話しでは、そうだそうです・・・。）

けれども、バブルがはじけました。

次にやってきた時代は、

■「”お店の物の値段を安くすれば”、売れました」

100円ショップや、ダイエー、ユニクロ、

マクドナルド（390セット）、吉野家（280円牛丼）。

とにかく、値段を下げたもんが勝ちました。

値段を下げるための大量仕入れ、コストダウン、リストラ、アジア生産。

この辺りになってくると、皆さんの記憶もあるかと思います。

けれども、このデフレといわれた時代も5年ほど前に終わりました。

次にやってきた時代は、

■「”こだわれば”、売れる」時代に突入しました。

商品にこだわり、お店のオシャレ感センスにこだわり、礼儀マナーにこだわり、

セレブ感を演出したり、

他店よりも、なにかをこだわれば、売れました。

実はお気づきですか？

この”こだわり”の時代も3年前に終わってしまっているんです。

ですので、わたし自身、よく聞きます。

「最近、お店の売り上げがよくないんだよねー」

それもそのはずですよね。

時代が変わってしまっているんですから。

にも関わらず、皆さんのお店・会社ではいかがですか？

”価格を下げれば売れる”とか、

”店の雰囲気にこだわりを”とか、

”商品にこだわれ”とか、

”セレブ感あるマナーを追求したり”とか。。

実は、そういったことは、今の時代では、

当たり前のことです！基本中の基本！

そこばかりを気にしていても売上げにはつながってこないです。

三重県桑名市の学習塾の○橋進学スクールさまでは、

実は現代にあわせた戦略を立てています。

（三重県桑名市の○橋進学スクールさま）

それは、

人気（ひとけ）です。

いってみれば、人気（ひとけ）＝人気（にんき）です。

ネットショップで楽天に出店をされていてトップランクに入っているようなお店の方は、

よくご存知かもしれませんが、結局はネットショップといっても一般のリアルのお店と同じですからね。

「知っていますか？

楽天でトップランクに入るような売れているお店が、

実際にリアルのお店を出すとメチャクチャ売れるということを。」

実は、この人気（ひとけ）を自分のモノにしてしまっているんですよねー。

ではでは、次回は、

この人気（ひとけ）について、詳しくお話しをさせていただきます。

その後、ターゲッティングを考えていけば、

皆さんのお店・会社の売上げアップは間違いないですね！

明日はセミナー開催のため、このブログ集客セミナーをお休みさせていただきます。

それでは、皆さんまた週明けを楽しみにお待ちください！

こんにちは、集客・販促プランナーのアンシンプランの林です

今なら無料で集客方法をまとめたノウハウ資料がもらえるよ！

お申し込みはホームページから！

○今、大ブームの商品のご紹介です。

――――――――――――――――――――――

ところで、皆さんはこんな商品使ったことがありますか？

誰もが一度はあこがれる！？セレブ気分が味わえる入浴剤です。

その名も、

バブリーバブルバス

という名前のお札のような入浴剤です。

バンダイから出ている商品で、すごく人気があるんですよ。

アンシンプラン的に言うと、

こういったネーミングは、大好きです！

また

こういったインパクトのある商品は、大好きです！

もうサイコーにキャッチなネーミングだし、商品ですよねー。

さて気になる商品はというと、バンダイさんの説明では、

（↓箇条書き↓）

誰もがあこがれる“お札風呂”が体感できる入浴剤で、

片面にお札をイメージしたプリントを施した、紙状のあわ入浴剤が10枚入っています。

１枚ずつ浴槽に散らし入れ（1回の入浴につき10枚以内が適量です）、

入浴剤が溶けてきたらシャワーなどをお湯の表面にあてるなどしてお湯を泡立てて、

あわ風呂をおもいっきり楽しめるそうです。

しかも価格は10枚入りでたったの250円！？

もしよかったら、ネタ作り、お客さまとのコミュニケーション作りに、

みなさんのお店でも販売してみてはいかがでしょうか

さて、それでは、お待ちかねの！

あなたのお店の

”ターゲッティングの上手な集客術（その２）”をお伝えします！

――――――――――――――――――――――

今日も昨日に引き続き、言っておきます。

いいですか？

「ターゲッティングを制するものは、集客を制す！」るのです。

昨日のおさらいからはじめます。

ターゲッティングの考え方として必要なものは、

３つでした。

○あなたのお店の一番多く見られるお客様像をイメージすること。

○そのお客様の生活環境やセンスなどをイメージすること。

○お客様視点で、商品構成や価格、広告戦略を考える。

上記のことを踏まえて、

実際にターゲッティング集客を行って見事成功をおさめた

三重県桑名市の○橋進学スクールさまの集客例をご紹介していきましょう

”桑名市という総合駅近辺で競合が過熱地帯”でありながら、

”少子化で子供を集めにくい時代”にもかかわらず、

そのような状況でも成功をおさめているのです。

このブログを読んでくださっている方の中で、実際に学習塾を経営されている

オーナー様もいらっしゃるかと思いますが、

いや、そうでない業種の方のほうが多いですよね。

では、

皆さんが、学習塾を経営しているオーナーさまだと思って

このセミナーを受けてみてください。

皆さんが生徒さんを募集したいので、

今から学習塾オーナーとして、”広告宣伝”を行おうと思います。

チラシでもホームページでもDMでもなんでもかまいません。

（質問）「生徒を募集する場合って、だれに読んでもらうのでしょうか？」

・実際に通うことになる”子供たち”でしょうか？

・子供を通わせる”お母さん・お父さん”でしょうか？

このように考えれば、誰でもわかりますよね？

そうです！

お母さん・お父さんです。

もちろん、一般の家庭での小学校中学校に通う子供には、

まず決定権はないでしょう。

にもかかわらず、学習塾のTVCMもそうですし、毎週入る折込チラシ、雑誌媒体。

どれもそうですが、誰にPRしているのか、、

私には実際よくわからないんですよねー。。

残念ながら、本当にどの広告も中途半端に思えてしまうのです。

だって、どの学習塾の広告媒体も、同じことが書いてある、

モノマネのし合いっこになってしまっているんですから。

”個人レッスン”

”成績アップ”

”スパルタ的”

”志望校９０％入学！”

どこも同じことしか書いていないんですねー。

はっきり言って、これではダメです。

この発想では、今のお母さん方のハートをつかむことはできません。

この状態では、”価格”か”合格率”、”塾の規模”でしか競り合うことができない。

この状態では、

そうです、

大手の独り勝ちなんです。

皆さんは、知らず知らずのうちに大手の土俵に上がらされてしまっているのです。

まわしの付け方も、相撲のやり方も知らないような状態にもかかわらず、

見よう見真似で、本気の力士と土俵で戦おうとしているんです。

残念ながら、これでは勝てません。

広告宣伝も同じことが言えると思います。

大手ではない私たちが本気で戦うならば、

お母さん・お父さん方のハートをつかむ

戦略を練ったらいいんです！

さて、ではその戦略は？

（タレントの奥村美貴子さん アンシンプラン取材時にスナップ撮影）

ということで、残念ながらお時間となりました。

この話しが盛り上がったところで

また明日、セミナーの続きをお話していこうと思います。

それではまたこの場所で！

お楽しみにー

このブログを開始して、ホームページのアクセス数が

以前の１０倍に膨れ上がりました。

しょっぱなからですが、

当社のホームページへのお気に入りからの閲覧率”が、

なんと！

60％を越えました！！

ブログセミナー開始から、わずか１０日程度でこの数値には、

関係者ともども正直驚いています。

本当にありがとうございます。

さてさて、

土曜日から本当に暑くなりましたねー！

地元愛知県がこの日曜日は一番暑かったそうです。

業種によっては、外でお客様を相手にされるようなクルマ屋さんなどの

営業マンにとっては、この暑さは身にこたえますよねー。

ですけど、この暑さをしのぎきれば、他店に差をつけるチャンスです！

これからが夏本番の商戦のスタートです。

今ここで売り上げを作っておけば、心安らげるお盆休みを獲得できますね！

家族サービスの連休獲得に向けて、がんばっていきましょう！

ところで、

「クルマ販売店さんにおいての、夏限定のうまい商談術ですが、

こんな手法はいかがですか？」

クルマ販売店・車屋さん・中古車店・国産車・輸入車、すべての自動車屋さんにいえると思います。

「外の在庫展示車のエアコンを全開にしておくのはいかがでしょうか。」

もしくは、

「お客様が展示場に来店されたときに、”アイスパック”か”キンキンに冷えたタオル”を手渡してあげるのはいかがでしょうか。」

商談の際、お客様がエンジンをかけるとエアコン全開で涼しさをおとどけできたり、

冷たいアイスパックやキンキンに冷えたタオルで快適さをおとどけできますよね。

実は、ただ単に表面的な”涼しさ”を届けるだけではないんです。

わかります？？

なにが言いたいのかというと、

実は、これ、お客様に

「この場を離れたくない・・・」

という気持ちにさせることを提供しているのです。

「涼しいから、外に出たくない＝この場をもう少しゆっくりしたい・・・」

「アイスパックを受け取ってしまったから、そう簡単にはこの場から帰れない・・・」

シンプルですけど、ひとつの戦略ですね。

結果、

お客様との商談時間を引っ張ることができますし、

また試乗に誘い出しやすくなり、

お客様とのコミュニケーションを作ることが出来ます。

そのため、お客様に断りにくい関係を作ることができ、

その結果、

見事、成約に結びつきます！

皆さんのお店では、こういったたったひとつのアイデアでもいいので、

なにか対策を施していますでしょうか？

ただ、くれぐれもお客様のお連れ様がいらっしゃるにもかかわらず、

お連れ様を車外で放置させてしまうことはないように気をつけましょう。

でなければ、お連れ様が暑さのため、帰りたくなってしまっては

元も子もありませんからね

さて、それでは、先週より大変長らくお待たせいたしました！

あなたのお店の

”ターゲッティングの上手な集客術”をお伝えします！

―――――――――――――――――――――――

最初にはっきり言っておきます。

いいですか？

「ターゲッティングを制するものは、集客を制す！」るのです。

本当です。

ターゲッティングを把握せずに商売を行っていますと、

いつかお客様の数が減ったり、売り上げが落ち込んだりしたときの

対処法が見つからず、むやみやたらに広告宣伝費を使ってしまい、

お店・会社の体力を使いきってしまうことが考えられます。

これは、ターゲットとなるお客様の心理を把握しないままやっていることにあります。

決して不景気だとか広告に効果がないのではないのです。

ただ単にお客様を把握していないために、効率の良い広告が打てていない

だけなんです。

あなたのお店が、たとえ今現在の売れ行きが好調だとしても、

そのようになってしまわないためにも

この機会に、あなたのお店のターゲッティングを把握しておくと良いでしょう

それでは、ターゲッティングの上手な集客法をお話しします。

それは、以下の３点を考えます。

○あなたのお店の一番多く見られるお客様像を思い浮かべてみてください。

・・・例）うちのお店で一番多いお客様像は、田中さんのようなお客様が一番多い感じだね。

○そのお客様の生活環境やセンスなどを思い浮かべてみてください。

・・・例）中学生になる子供が２人いて、共働きで、家族４人でアパートに住む。

　　できるだけ、具体的な印象をイメージするとよいでしょう。

○消費者の目線で、商品構成や価格、広告、パンフレットなどの印刷物を考える。

・・・お店側の立場で考えるのはやめましょう。

　　自分自身が、お客様になった場合、本当にその商品に対して価格と同額の○○円を

　　支払えるかどうか。またリピーターになれるかどうかを、消費者視点で考えます。

明日は、当社による提案で、実際にターゲッティング集客を行って見事成功をおさめた

三重県桑名市の○橋進学スクールさまの集客例をご紹介いたします

”桑名市という総合駅近辺で競合が過熱地帯”で、

”少子化で子供を集めにくい時代”に、

そのような状況でも成功をおさめた集客術には感動モノかもしれませんね！

明日は、実際にプロが行った手法をちょっとずつお知らせいたしますので、

ぜひぜひ、お楽しみに！

それでは、また明日

誠に勝手ながら、本日の集客販促ブログセミナーは、

お休みとさせていただきます。

（本日行ったミーティング内容）

・社内連絡体制の見直し

・クライアントさまへの集客戦略の企画会議

・商品開発（新セミナーの開発）

ブログセミナーはまた来週より開始させていただきます。

また来週をお楽しみくださいませ

アンシンプラン社内フロントにて

ホームページで集客術の無料資料がもらえるよ！

昨日は名古屋ミッドランドタワーで開催された集客セミナーに参加してまいりました。

セミナー内容は、大手企業が実践して成功した内容を含んだもので、

大変中身の濃いものとなっていました。

「広告概念/マーケティングの歴史的歩みと、展開し続ける広告の未来について」
「企業を成功に導いたWEBマーケティング、WEB戦略を当社成功事例をもとにご紹介！！」
「マーケティングのプロ、コンサルティングのプロが語るWEBマーケティングとは？！」

ちょうど今このブログでもお伝えしている内容である、

”売れるターゲッティング”の抽出の仕方をセミナーしていました。

当社アンシンプランでも、毎回セミナーを開催しており、

次回のセミナーでは、名古屋ルーセントタワーでも開催予定です。

ですが、当社のセミナーはたくさんの方を一気に集めて行うものではなく、

当社とお付き合いのある方のみで開いていたため、

席のほうは１２席限定のもので、人数制限のメンバーズのセミナーとなっていました。

当社のセミナーを受講されたお客様から、いつも言われる言葉があります。

それは、

「他で受けたセミナーと比べても圧倒的だよね！」

「次回は身の回りの経営者を連れてきたい」

「一種のステイタスを感じることができたセミナーだったよ」

それと、もうひとつ、必ず言われる言葉があります。

それは、

「うち以外の客には教えるな！」

といったものです。

私自身、本当にそうだと思います

そして、それは、当社にとって、

”本当にありがたい最高の評価のお言葉”なんだと思います。

当社をよく思っていただける店舗様・企業様に対しては、

なんとかして利益をお届けしたいものです。

お客様へ利益を届けるのが信念です

このブログをはじめてから、たくさんの皆さまから評判のメールをいただきます。

「アンシンプランさんのセミナーをぜひ受講してみたいっ」

「当店のコンサルティングに来て集客してほしい」

というメールが毎日何通か届くようになりました。

なので、当社としてははじめての企画です！

この”ブログをご覧いただいている方限定の集客販促セミナー”

を開催しようと思います。

なので、詳しい内容はこのブログでお知らせさせていただきます。

開催予定は、来月８月下旬予定で、

場所は、名古屋ルーセントタワーにて行おうと思います。

人数枠はいつもどおり、１２名様限定で行わせていただきます。

あなたのお店・会社の売り上げアップにつながるチャンスとなるかもしれません

ぜひお楽しみにお待ちくださいませ。