どうも！

新野尾です。

昨日まで実は秘密のFacebookグループを作って

「21Days Challenge」というものをやっていました。

どんな内容かというと、

「21日間続けたものは習慣になるのか？実際に自分で実験してみよう！」

というのがコンセプト。

それぞれが自分の決めた目標を

毎日こなして、出来たらFacebookのグループに投稿するという

シンプルなやり方です。

これ実際にやってみて思ったことがあるので

いくつかシェアして行こうと思います。

１、ミスっても引きずらない

これって今まで出来てないことを習慣にするので、

小さい挑戦です。

なので失敗してしまうこともあります。

（＊実際私もタスクが出来なかった日がいくつかあります^^;）

ただ大半の方は、

そこで落ち込んでしまいがち。

「こんなことも出来ないのか？」

と自分を責めてしまうんですね。

でもこれは

あまりいい傾向とは言えません。

自分を責めるよりも

もっといい方法があるんです。

２、ミスのパターンから抜け出すことが最優先

ミスして自分を責めるより大事なことは、

「ミスするパターンから抜け出すこと」です。

習慣化したいタスクが出来ないということは、

そのミスをしてしまうパターンが少なからずあります。

私の習慣にしたいタスクは、

毎朝ブログを書くというものでした。

ですが早朝の6時〜7時の時間を上手く使えないと、

子供の朝の準備やらに追われて、

午後や夜に書く日や、

結局書けない日もありました。

これがミスするパターンです。

ですので、

「朝6時から実行する」

というパターンに切り替えると

タスクは割と簡単に実行できる様になりました^^

３、場所を決めること

「習慣化には時間と場所を決めることが大事だ」

ということは知っていたのですが、

「場所」というものについて軽視していました。

実際に自宅でタスクをこなそうとすると、

どうしても集中できずに時間が掛かってしまいます。

そこで自宅外の場所で書くことにして、

書き上げるまで帰れま１０！(笑)

という感じでやってみました。

すると徐々に集中モードに入ってきて

上手くタスクができる様になりました。

まとめ

私の場合は、

「21日間での習慣化」

はできなかったのですが…TT

結構いろんな気づきがありました。

言い出しっぺとして責任感も出てくるし。

こんなチャレンジ企画を今後も考えて

やって行きますので、興味がある方はぜひ次回ご参加くださいね！

最後までお読みいただきありがとうございました！

追伸

こんにちは！

新野尾です。

今日は「競合サイトの分析方法」について書いて行きます。

というものやっぱりお客さんからみたら、

いろんなサイトが合ってどれも似たようなものだなと

感じている方って結構多いと思います。

その中でも一歩抜け出すためには、

競合を分析することが重要です。

どんなところをアピールしているのか？

うまい表現はないか？

を探していきましょう！

その方法をピックアップしてご紹介します。

１、狙ったキーワードで検索する

まずは狙って行きたいキーワードで

実際に検索してみましょう。

この時に上位に出てくるサイトを

見て行きます。

この時に、普通に検索すると自分が

よく調べているサイトが上位に出てきてしまいます。

そこで「シークレットモード」に切り替えてみると

正しい順位での結果が出てきます。

ここは広告と自然検索両方を見ていきます。

２、上位のサイトを見る

見るのは開いた始めのページだけでOKです。

パッと開いて「見たい！」

と思えるようなものをチェックして行きましょう。

そこでは「強くアピールしているポイント」や

「うまい表現」があればチェックして行きます。

３、具体的な見るポイント

「強くアピールしているポイント」や

「うまい表現」についてより詳しく6つに分けて解説して行きます。

1つ目：つかみはあるか？

2つ目：どんなメリットがあるのか？

あなたのサービスを受けると

どんな「メリット」があるのか？

について明確に言及しているサイトは意外と少ないです。

施術なら治療を受けた人の回復の早さなどは

メリットになり得ます。

また「再発をしない」など「デメリットを回避する」

という形でもOKです。

3つ目：実証できる要素はあるか？

「なぜメリットを提供できるのか？」という理由を

きちんと説明しているのはとてもいいサイトです。

また「QandA」などがあると、

あらかじめ質問に答えておくことで

お客さんの不信感を解消できます。

このあたりの内容が記載されているか？

リサーチしておきましょう。

4つ目：信頼得られる要素はあるか？

その「店舗の実績」や「表彰された事例」を提示していますか？

「資格の免許」などもこれに当てはまります。

また「メディア」に取り上げられたというのも信頼の要素になるので、

そういうポイントがあればチェックしておきます。

5つ目：安心材料を入れているか？

安心材料で一番多いのは「お客様の声」ですよね。

この声の数やどんな形で掲載しているのかも大事です。

文章だけなのか、

それとも画像や動画を使っているかで、

見てもらうお客さんの安心度合いは変わります。

また

「値段も記載しておくこと」

「返金保証」

など金額については最も見られる所なので

どんな記載をしているか必ずみておきましょう。

6つ目：クロージングでの一押しを入れているか？

最後は問い合わせまでの後押しがあるかどうかをみてみます。

「期間限定の特典や割引」などがあるかどうか？

「メリットやデメリット回避」について再度言及しているかどうか？

などを確認します。

まとめ

追伸

こんにちは！

新野尾です。

本日のテーマは「情報発信のネタ探し」についてです。

よくあるオンラインのお悩みで

「情報発信したいけどネタがない」

というのがあります。

これについて一番の原因は「リサーチ不足」であったりします。

お客さんや商品のことについてよく知らないから

何を発信していいのかわからない。

そういった状況ですね。

例えば以前お会いした方で、

他人のサービスを紹介するのがとても上手な方がおられました。

その方は、紹介する前に

紹介するサービスについて

30回以上はページを熟読するそうです。

それで、自分の中に価値を落とし込んでから

人に話すので伝わるのだとか。

なのでやはりどう伝えるのかよりも、

事前にどれだけの情報を入れておいて自分の中に落とし込めているか？

が重要になってくると思います。

そう言った意味でもリサーチは非常に大事なポイントですね。

オンラインでリサーチする

実際にメッセージや対面で聞く

この方法のいいところは、

・ネット上にないキーワードや情報を拾える

・質問した人との関係性が作れる

・生の声を聞くことでよりリアルに伝える相手がイメージできる

などがあります。

しかもなかなかこのリサーチ方法をやっている人がいないので、

ぜひやることをお勧めします。

最終的にリアルが最強と言うところでしょうか。

デメリットとしては、

・話の中で聞き出すのには少しコツが必要

・誘導してしまう場合がある

と言うことですね。

１対1で質問していると質問者が聞きたい内容に

誘導できてしまうので、

会話の中で自然と出てきた言葉が一番いいですね！

まとめ

追伸

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仕事で自分の強みを

活かす方法を公開！

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こんにちは！

新野尾です。

今日はホームページのコストパフォーマンスについて

書いていこうと思います。

ちょっと難しい話になるので、

小難しい話が嫌いな人はここで閉じてもらって良いですよ〜笑

コスパって実は計算できるのですが、

それはROI(投資対利益率)という数値。

【投資対利益率＝利益/投資額×100】

この様な計算式で計算できます。

つまり

"投資額の何パーセントの利益が得られているか？”

ということを割り出す必要があります。

これを割り出すことでホームページがどのくらいの利益を生み出しているのかが分かります。

あなたの利益を下げているもの

１,ホームページ制作のコストが高い

２ホームページの維持費が高い

 

 

あとは月々の維持費がどのくらいかかるのか？です。

　

　

 

維持管理をお願いしているところは、

月額１〜2万円くらいの管理費を支払っている所が多いでしょう。

　

　

　

プログラムの管理とかは制作会社さんにお願いする必要がありますが、

簡単なページの編集などは自分で管理できる様になることをおすすめします。

 

 

 

なぜなら、ホームページの内容は小まめに修正し

より良くしていく必要があるからです。

　

　

　

もちろん制作会社さんがいろんなアイデアを出して

一緒にページ改善していってくれるのであれば、

管理費を支払っている価値はあります。

 

 

 

ですがほとんどお互いに連絡することなく

ただ管理費用だけ取られているのであれば

自分で管理できる様になった方が良いと思います。

 

３ホームページの宣伝広告費が高い

まとめ

追伸

こんにちは！

新野尾です。

今日は久しぶりにオンラインでセミナーに参加してきました！

最近はあまりインプットせずに実践することを心がけていたのですが、

読書を再開したりセミナーに参加してみてます。

インプットするといろんなアイデアや気づきがもらえるのがいいですね。

もちろんセミナーで聞く内容はとても身になるのですが、

私が一番いいなって思ったのは別のところ。

それはグループでディスカッションする時間です。

このグループディスカッションでは、自分の考えたアイデアやキャッチフレーズを皆にシェアして意見をもらうということですが、これが一番いいですね！

みなさん直球でフィードバックしてくれますし、なんなら一緒に考えてくれます。

もちろん自分も他の方のサービスをお客さんとして考えるので「売り手としても買い手としても」非常に勉強になりますよね！

多くの勉強会って講師が話をして、それを受講生が聞くというスタイルです。

ですがこれって結局実践には結びつけにくい。

ですが、参加者同士のディスカッションをメインにする勉強会では

やる気がある環境でフィードバックをもらいながら形にしていけるので

とても実践向けですし、充実感が全然違いますよね。

これを整体院に置き換えると？

この経験はセミナーでしたが、整体院やクリニックなど店舗ビジネスでも同じことが言えるんじゃないかなと思うんです。

それは情報を伝えるだけでは価値がないということです。

「あなたの痛みはここが問題です。」

「このようにすれば解消できるますよ。」

このように伝えると、

「わかりました！とりあえず自分でやってみます！」

といわれたことってないでしょうか？

これって「痛みの原因と対処法」の「情報」だけ伝えるから、

店舗に来ることの価値は今ひとつ伝わらないからなんじゃないかと思うんです。

そうではなくて、今回のセミナーのディスカッションに当たる

「店舗に来ることでしか得られない価値」

を伝えることで来店しないと得られない価値がある。

それは、

・スタッフと一緒にやることで継続できる

・自分でやるより早く結果がでる

・スタッフと会って話すのが息抜きになる

などなどこういった来店する価値をしっかり理解してもらうことが

重要なのではないでしょうか？

まとめ

追伸

こんにちは。

新野尾です！

今日のテーマは「発信について悩んだ時どうするか？」です。

最近、情報発信する人が増えてきましたね。

以前に比べるといろんなことをいろんな人が言っています。

その中で、これから発信を始めようとしている方や、今発信を頑張っている方に対して伝えたいことがあります。

それは「ネガティブなメッセージに惑わされないこと」です。

人間には合う人、合わない人がいる

発信者になると、周りから自然とジャッジされることになります。

そんな時、応援してくれる人もいれば、逆にネガティブなことを言ってくる人も必ずいます。

これは必ずです。

それで落ち込んだり、考え込んでしまってせっかくの発信が止まってしまう。

そんな方をたくさん見てきました。

「つまらない」

「わかりにくい」

「時間の無駄だった」

「文章が偉そう」

「顔が嫌い」

「声が生理的に無理」

色々言われることだと思います。

いや、けっこう辛辣ですよね(笑)

私も落ち込んで１ヶ月文章が書けないことがありました^^;

でもですよ。

ちょっと考えて欲しいんですが、

それを言ってくる人は果たしてあなたが発信して情報を伝えたい方なんでしょうか？

もしそれがYESなら受け入れて改善していかないといけないですよね。

面白い記事を真似してみるとか、髪を切りに行って清潔感を出すとか、ボイトレするとか(笑)

ですが、それがNOなら…。

別に気にしなくてもいいかなって私は思います。

もちろん参考にはさせてもらうこともありますが、

あくまでも一意見として落ち着いて捉えるということです。

大事なこと１「分けること」

得てして、こういうネガティブ意見を行ってくるだけの意見は

あまり気にしなくてOKです。

ですが建設的な意見もセットで言ってくれる人なら

少し耳を傾けてましょう。

大事なことは、

全ての意見を鵜呑みにせずに

自分の中で取り入れるかどうかを分けることが大事です。

そうすることで、

発信する勢いを止めることが少なくなります。

大事なこと２「止めないこと」

発信で大事なことは勢いを止めないこと。

心のどこかにブロックがあると、

どうしてもキーボードを打つスピードが遅くなりますし、

投稿するまで作業が本当に苦痛になります。

そして一度止まってしまうと、

また再起動するのにも大きなエネルギーが必要になります。

車と一緒で走り始めが一番エネルギーを使うんです。

さっきも書きましたが、

私も一度ブログ更新をストップしてから再起動まで

１ヶ月くらいかかりました(笑)

ですのでぜひ批判的な意見をもらっても、

考え込まずにぜひやり続けてください。

水泳と一緒でプールから上がってフォームを考えつづけるよりも、

水の中で抵抗を感じながら上手く泳ぐ方法を見つけて行く方が絶対に早く上達します！

あなたの発信を見てくれている人は必ずいますので、

ネガティブな意見に負けずに頑張って行きましょうね！

追伸

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こんにちは。

新野尾です。

今日のテーマは「web集客をするとき何から始めるのか？」をテーマに。

結論から言うと一番初めにやるべきことは、SNSのアカウントを作ることでも、ホームページを作ることでもありません。

それは「商品の販売ページを作成すること」です。

全てはこの販売ページがないと、売り上げになりません。

この販売ページをお客さんに見てもらうために、

SNSでフォロワーを増やしたり、ブログを書いたり、広告を出したりするわけなんですね。

なのでこの「販売ページを作ること」を一番初めにやりましょう！

販売ページのつくり方

詳しく書くのは長くなりますので、

ここでは大事なことだけご紹介します。

ページに書くことは「誰のどんな問題を」「こんな方法で解消する」と言う２つの要素が必要です。

誰のための商品か？

20代の男性では前十字靭帯や半月板損傷などの外傷で痛めていることが多く、仕事が出来ないと言うことも悩みポイントになります。

69歳女性であれば、変形性膝関節症と診断された方がほとんどで、将来寝たきりになりたくないとか、家事が出来ないなどが悩みポイントになります。

もちろんそれぞれに対しての治療アプローチも違ってくるでしょう。

と言うことでやはり誰のための商品かを絞ってみると言うのは大事です。

こんな方法で解決する

追伸

こんにちは。

新野尾です。

今日はweb集客についての話を

少ししていきたいと思います。

最近、googleで医療系の検索結果の変動が

激しくなってきてい流のはご存知だと思います。

＊SEOと言うのは日本語でいうと"検索結果最適化"といい、

googleなどの検索サイトで検索した時、上位に表示させること

私のクライアントさんでも

１ページのアクセス数が1/6まで激減したと言うケースもあります。

そんな時って「やばい！どうしたら良いの？」と焦るかもしれません。

実際クライアントさんからは、

「どうやったらアクセスが戻るのか？」

と言う問い合わせがありました。

ですが、現状では正直言ってこのような

googleからのアクセス数を

「あまり気にしすぎない」ことが大事です。

と言うのも、健康情報関連の検索結果の上位表示は

かなり厳しい状況になってきています。

もちろんキーワードによっては上位表示もできますが、

上がったり下がったりがかなり激しいので、

基本的にはSEOだけでアクセスを増やしたり、

集客をすることはおすすめ出来ません。

じゃあ何をやるべきかと言うと、

「SNSの自分のアカウントを育てていくこと」

をおすすめしています。

つまりSEOの上位表示は狙っていくけど集客のメインにはせず

その他のSNSのアカウントを強くしていくことをおすすめします。

何をやっていくべきか？

ではSEO以外のどんな集客のメディアをやっていけば良いのでしょうか？

私がおすすめするのは"Youtube"です。

もちろんYoutuberみたいに広告収入を狙うわけではありません。

動画での情報発信は文字に比べると、多くの情報をお客さんに知ってもらうことが出来るからです。

・どんな店舗なのか？

・先生の性格は自分に合いそうか？

・どんな話し方、考え方なのか？

などが分かります。

また事前に動画で顔を見ているので

「初めて会った気がしない」

と言われることもありメリットはたくさんあります。

ただデメリットは、

動画の編集には時間や技術が必要ということです。

そこで、そんな方におすすめなのは、

「外注すること」です。

動画の編集は自分でやる

と言う方は多いですが、

正直、「動画の編集方法を学ぶ時間」

そして「実際に編集する時間」

を考えると自分で編集するのはオススメ出来ません。

特に一人でビジネスをしている方は

そのほかにもやることがたくさんありますよね。

だからこそ自分がやらなくても良い作業は

早いうちから外注するという考え方を身につけて

いくことがおすすめです。

簡単な編集なら2000円くらいからやってもらえますので

時間に投資すると考えて早めに外注先を探していくことを

おすすめします。

まとめ

・ヘルスケア分野でのSEOには限界がある

・あまり狙い過ぎずに他のメディアも並行して育てておくこと

・動画を出すことに抵抗がなければ、動画での情報発信がオススメ

・一人治療院の場合は編集作業はなるべく外注して仕組み化すること

追伸

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こんにちは。

新野尾です。

最近、FBグループで、

21DAYSチャレンジというものを実施しています。

どんなものかと言うと

「21日間続けたことは習慣になるのか？」

と言うのを自分でやってみて試してみる

と言うグループです。

自分で習慣にしたいことを

「いつ」「どこで」やるのかを決めてやるんですが

これが結構いい感じです。

自分の感覚の変化がだんだん分かってくるので、

毎日違う発見があるのが嬉しいですね！

これをやっていて気が付いたことについて書いていきます。

一人でやらないことの大事さ

ありきたりの事かもしれませんが、

一人でやらないことって大事です。

一人で黙々と継続できる人もおられるとは思いますが、

大抵の方は一人になると自分に甘くなって

しまうのではないでしょうか？

今思えば、学生時代の部活とかも

みんなでやれたから頑張れた気がします。

と言うことで

習慣づくりに取り組むときは

一人でなく誰かとやるのがいいなと思います。

仮に自分だけでやるにしても

奥さんや友人に一言宣言しておくとかは

やっておくといいですね^^

まとめ

・習慣化は一緒にやれる仲間がいるとスムーズにできる。

追伸

こんにちは！

新野尾です。

今日のテーマは「自分の仕事を一言で言う」です。

最近たくさんの方とお話しする事があるのですが、

ここでよくする質問が

「私に何を求めていますか？」

と言うこと。

かなりざっくりとした質問で恐縮なのですが、

ここがズレていると

その後の仕事も上手くいきません。

なので私の出来ることとクライアントさんが求めていることを

完全にマッチさせておいて

お互い同じゴールを目指せる様にする作業です。

ここで3人の方に全く同じことを言われたので

「これが私の仕事なんじゃないかな」

と言うのがおぼろげながら見えてきました。

それは「想いを形にしてほしい」という言葉でした。

つまりクライアントさんが考えていることや持っている魅力を

お客様に伝わる形にして提供して欲しい。

そういうことですね。

ホームページを作るのも、

ブログを書くのも

チラシを作るのも

全てこの「想いを形にすること」だったんだなと。

もちろん具体的に言うと

お客さんを集客して欲しいということなのですが、

ただ強いオファーで人を集めるということよりも

想いを伝わった人にご来店して頂く方が

その後のLTV(一人のお客さんの価値)も高い傾向があります。

ですので、これが私の仕事だなとそう思えたんですね。

言葉にする事で仕事の幅が広がる

定義することの大事さ

まとめ

追伸