Arapiです！

いやぁ、暖かくなってきましたね！

そして花粉症の人には辛い時期に

なってきました　（泣）（/TДT)/　　

そんなこんなで今回の記事は

ビジネスのちょっとした小ネタを

書きたいと思います。

みなさんはカバンの中身、整理できてますか？

あんたに言われたくねーや！

これは失礼しました(→o←)ゞ

ビジネス用のカバン、特に男性用の黒いカバン（中の裏地も黒いカバン）

は物を入れたとき、小さい小物や大事な家の鍵・定期入れなどが

カバンのどこに入れたか分からなくて、しまいには鍵のかけ忘れも発覚したりで

通勤途中で慌てたりしてしちゃった、なんてことありませんか？

こんな基本的なことみなさんは既に解決できてるかと思いますが、

実はビジネスにおいて疲れる原因となる一つとして

忘れ物や物探しが挙げられるんです。

忘れ物をしたことを、通勤中、電車の中で気づいて戻りにも行けず

泣く泣く会社に出勤するか、もしくは遅刻する道を選ぶか。

どっちにせよ精神的に非常に疲れます。

そんな余計な心配や苦労をしないための工夫の一つとして

カバンの中に決まった小物入れもしくはファイル（書類用）を

作ることをお勧めします。

下記は僕が実際に利用しているものなんですが

こちらは100均で購入した、小物入れになります。

僕は鍵入れやモバイル用に利用してます。

なぜピンクにしたか？

もちろんカバンの中で目立つからです。

カバンの中の裏地が黒いと中に入れたものがすぐに

確認しづらく、物や書類がたくさん入ると、

必要なときに必要なものをすぐに取り出せなくなります。

これが非常にビジネスにおいてマイナスになります。

下記は僕が経験した例です。

１忘れ物をして余計な気疲れをして客先に向かう！

２客先で忘れ物の謝罪からのあいさつになる。

３疲れた状態で仕事にミスが起きやすくなる。⇒仕事が遅れる。

４会社にもどって報告したら当然ミスを指摘されモチベーションが下がる。

５結果として納期遅れや成果に影響する。

こんなことにならないためにまずはカバンの中身を今一度確認してみましょう。

カバン開けたら、一目で何がどこに入っているか確認できるだけで

仕事がしやすくなります。

忘れ物の心配症な方、忘れ物が多い方はとくに活用してみてください。

それでは！！

今回もお読みいただきましてありがとうございました。

Arapiです。

週始めから仕事で憂鬱なことばかりですが

がんばらなきゃですね！

今回は身近にあった出来事での

体験から学んだちょっとした小ネタを

お伝えしたいと思います。

みなさんは大勢の前で説明する機会が

あったとき、念入りに準備していても

説明やプレゼンで行き詰まったり、

聞いてもらう方々の間でグループが出来上がり

勝手に盛り上がって、説明がうまく聞いてもらえなく

なってしまい、慌ててしまった経験などはないでしょうか。

一度慌ててしまうと慌てている自分を意識してしまい

されに慌ててしまうという悪循環な状況に陥るといってしまう

苦い経験が僕は何度もあります。

そんなときのとっておきの対処法があります。

その方法とはこんなトークをすると解消されます。

ここまでで何かご質問やわからない点などありますでしょうか。

です。

結構よくあるのが一度慌ててしまうとうまくまとめようとしてしまい

話を元に戻そうとしてさらに慌てながらしどろもどろになってしまうんですが

一旦あえて区切りをつけることで自分の間を作ることができ、

聞き手側サイドに考える時間を作ってあげることで

話し手側から一旦意識をそらすことができます。

大事なのは慌てず、あえて間を作ることです。

また大勢の人に説明する際には途中で仲のよいグループ同士で

説明を聞かず勝手に話し合いで盛り上げってしまって、

ろくに聞いてもらえないなんてときも有効です。

本来であれば説明を聞いていただけませんでしょうか。なーんてことを

バシッといって黙らせたいとこですが、そこはうまくやらないとお客様の

気分を害してしまいますので、あえて間を作ってあげることでお客様内で

話しを聞いてもらえるような手助けのフォローを入れてもらうなんてことにも

使えます。

ぜひ使ってみてください≧(´▽｀)≦

それでは今回もお読みいただきましてありがとうございました！

次回もまた小ネタなど話せたらとおもいます！では！

Arapiです。

今週末からようやく春を感じるようになり、

うれしくなってます。冬は苦手なもので。（笑）

さて！

今回はの記事は

「マーケティング」と「セールス」の違いについて

少し書いてみたいなとおもいます。

営業職のみならず、仕事に携わる人の中では上記いづれかを

見たり、聞いたりする機会は多いかと思いますが、

「マーケティング」を考えていくと規模が大きすぎて、

一言では言い表せないような感じでいつも自分は感じてます。（汗

正直これがマーケティングなんだ。ってわかりづらいとこがあるんですよね。

前回マーケティングが重要なんて書いてるのにすいません。(Ｔ▽Ｔ;)

対して、「セールス」については

これははっきりいって分かりやすいですよね。

商品を売ること　すこし悪く言うと、いかに売り込むか、でしょうか。

まとめると

「マーケティング」と「セールス」には決定的な違いがある。

「マーケティング」は市場において商品やサービスを提供するために

あくまでも顧客目線に立って考えることに重点を置いている。

「セールス」というのは持っている商材やサービスを

いかにお客様に買ってもらうということに重点を置いている。

しかしながら、この狭間で僕ははいつも葛藤しています。ヽ(;´Д｀)ノ

営業職の方なら、おそらくこのギャップは感じる方は多いと思いますが、

実際に、マーケティングを意識しながらセールス（お客様に提案し商品を買ってもらう）

は顧客目線と売り手目線と同時に考えなければいけないので悩ましいところだからです。

セールスという観点で考えると

僕自身の立場で考えた場合、セールス（売り込み）の気持ちが強くならないように気をつけてます。

お客様はこのセールス（売り込み）というものに非常に敏感ですので。

今回も長くなりましたが、

次回も営業に役立つような記事を書きたいと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。

Arapiです。

これから自分が知りえたビジネスの情報などを

このブログに載せていきたいとおもいます。

今回は第一回目になります。

ブログを書くのも初めてで書き方もわからず、

いきなり自分のハードルをあげるようなタイトルや記事になりますが

なにぶん初心者のためご容赦ください (汗

さて今回は

ビジネスにおいて欠かせない知識、　というか用語 ！？(汗）

マーケティングについてすこし触れてみたいとおもいます。

そんなの知っとるわ！

なんて方もいらっしゃるかと思いますので、

マーケティングの定義とか詳しい内容を

かたくるしい文字で綴るのはこの際やめます。

私が知り得た情報をもとにわかりやすく表現すると

■マーケティングとは

人を満足させる価値を生み出して
そのサービスや商品をその人のもとへ提供すること。

だそうです。

違ってたらすいません (汗

わたしも日々、お客様に商品を提案する上で

少なからずマーケティングを意識して取り組んでいます。

この、マーケティングがというものがうまく機能していないと

提案から成約に結びつかないからです。ですので

マーケティング ＝ 顧客の要望や必要性（ニーズ）

の関係を考えながら営業活動のフィールドを広げる必要があります。

わたしの具体的な取り組みとしては

・市場性の有無やターゲット業種の調査　

・価格帯のマッチングの調査
・新規市場の開拓においては、他社の導入有無や実績等との比較

等を考えて営業活動に取り組んでいます。

最近はどこの会社もそうだと思いますが、

営業マンに課せられる目標や数字に対して

求められる結果はより厳しい環境になっているのが現状で

既存の顧客相手だけの取引では安定して結果を出すことが困難です。

そのため新規市場やニーズを見つけるためにマーケティングは

欠かせないものとなります。自分なりに調べてみたり勉強したほうが

営業する上でもプラスに活用できるかと思います。

マーケティングについての詳細は詳しい本やインターネット上に情報がたくさんあります。

営業する上でも話ネタや提案の仕方に影響してくるかと思いますので、

情報を取り入れといたほうがいいかとおもいます。

長文になりましたが次回はマーケティングとセールスの違いについて

少し書いてみたいとおもいます。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

今も現役バリバリな営業マンの

Arapiです。

これから仕事に役立つ情報や

日々の仕事の中でのふとした出来事などを

書いていこうとおもいます。

いままでブログや日記などは日常的に

書いたことがないですが

こつこつ勉強しながら、早くみなさんと

ピグともになれならとおもいます。

よろしくおねがいしまっす！！