企業戦略とは、他社との違いをつくること。様々な打ちては他社との違いを作ること。

そしてストーリーとしての戦略は、「違い」と「つながり」のうち後者に軸足を置く戦略。

個別の違いが因果論理で縦横につながった時に戦略が『動画』になる。

動画レベルで他社との違いを作ろうとする戦略。

・アクションリストではない
・法則ではない
・テンプレではない
・べスプラでもない
・シュミレーションではない
・ゲームではない

大事なのは、数字よりも筋のいい戦略ストーリー

■競争戦略の基本論理

・「競争戦略」と「全社戦略」は異なる

「競争戦略」＝事業戦略（特定の業界での戦略）

・勝ち負けの基準は？
①利益
②シェア
③成長
④顧客満足度
⑤従業員満足
⑥社会貢献
⑦株価（企業価値）

→競争戦略で大事なのは「利益」＝長期にわたって持続可能な利益

・競争戦略としての「違いの作り方」

①ポジショニング（SP/Strategic Positioning）　表千家
②組織能力（OC/Organizational Capability）　　裏千家

①SP
他社と違うところに自社を位置づけること。
「選択と集中」（トレードオフ/あっちを強化してこっちは手を抜く）
（シェフのメニュー、レシピがすごい）

②OC
他社と違ったものを「持つ」
経営資源という観点から企業固有の強みを考える「資源ベースの企業観」

「模倣の難しさ」（組織特殊性）
（料理を作る厨房を変える）

■静止画から動画へ

・戦略ストーリーの５C
　競合優位　＝「結」利益創出の最終的な論理（ゴール）

★コンセプト＝本質的な顧客価値の定義

　構成要素　＝他社競合との違い（SP？OC？）

★クリティカルコア＝独自性と一貫性の源泉となる中核的な要素

　一貫性　　＝構成要素をつなぐ因果論理

１）コンセプト

「本当のところ、誰に何を売っているのか？」

・すべてはコンセプトから始まる
・すべての要
・ターゲットをはっきりさせること（誰に嫌われるか？）
・人間の本性をとらえたものでないといけない

２）クリティカルコア

「キラーパス」

・戦略ストーリーの一貫性の基盤となり、
　持続可能な競争優位の源泉となる中核的な構成要素

→様々な他の構成要素を同時に多くの繋がりをもつ

→一見して非合理に見える
　（やらないほうがいいことに見える！→これが「ひねり」＝持続可能な競争優位

・「先見の明」ではない
・「バカなる」（そんなバカな、な非合理の要素が成功すると、なるほどになる）

■戦略ストーリーのおさらい

１）成長戦略は「内向き」に
・外的戦略は先陣を切れるかどうか、だけになる

２）キラーパスを出す勇気

３）「なぜ」を突き詰める

■戦略ストーリーの「骨法１０カ条」

１）エンディングから考える
　・『競合優位』と『コンセプト』をしっかり固める

★実現すべき『競合優位』とは？
　①顧客が支払いたいと思う水準をあげるか？
　②コストを下げる
　③無競争時代に持っていく

・目標（長期利益）と目的（コンセプト）をはっきりさせる

★顧客が動くストーリーを明確にする＝コンセプト作り

→『コンセプト』は戦略ストーリーの基盤！
　「誰に」「何を」「なぜ」の３つを突き詰める

２）普通の人々の本性を直視する

独創性ではなく、普通の人の本性をよく見ること

３）悲観主義で論理を詰める

コンセプトは楽観主義でもOK

ただしストーリーをつなぐ因果論理を詰めるときは悲観的に！

リアルなイメージを持つ

４）物事が起こる順番にこだわる

いきなり丸ごとではNG

５）過去から未来を構成する

20年は持つような拡張性の高いストーリーを構成することが先決

６）失敗を避けようとしない

７）賢者の盲点を突く

・他社と違ったことをする
・業界内外に広がっている信念・常識をまずは疑ってみる　→「なぜ」これが常識？

８）競合他社に対してオープンに構える

自信の持てるストーリーなら競合の動きにも鷹揚に構えられる！

９）抽象化で本質をつかむ

ストーリーの本質を抽象化すると、別業界でも応用がきく

１０）思わず人に話したくなるような話をする

戦略ストーリーの評価基準＝「強さ」「太さ」「長さ」

「戦略をつくる」「戦略を実行する」＋「戦略を伝える」こと大事さ

■最後に

「切実さ」＝「面白さ」

他人のために何かしてあげたい「切実さ」
自分が浸食忘れてはまってしまう「面白さ」

面白くて生き生きした戦略ストーリーつくりが本来の姿

新宿にうまいレバ刺し屋さんがあって、結構久しぶりに行きました。

不況のせいか？月曜だからか？

昔は電話してもなかなかは入れなかったのに

でもやはりレバ刺しは旨い。

相当食べつくした後に撮ったので少ないね（笑）

プリプリだよ、ホント。

↓あと野菜ステク。


　　チーズのつけダレがうまい。