こうして書いてる間にもヒットを打たれ悲しみが、、笑

まあ！

一喜一憂していても仕方がないので

タイトルにもある医療保険のメインといってもいい入院保障について、保険の営業でどんな切り口でお勧めをすればいいかを書いていきます。

私が知る中で、入院保障のタイプは3タイプ

1.入院日額〇〇〇〇円タイプ

2.入院でかかった領収証の額をもらえるタイプ

3.1回入院すると〇〇〇〇円というタイプ(何日か経つと2回めの支払いがある)

販売したい商品に合わせて強く訴求する部分を変えればいいので、それぞれのメリット・デメリットを書いていきます。

1.入院日額〇〇〇〇円タイプ

これは従来からのタイプであります。

2000円程度から500円単位で増やすことができるのがほとんどの保険会社かと思います。

メリット

入院が長引いてももらえる金額が増えるので長期入院に安心

デメリット

最近の医療現場は入院日数の短期化にあるということ(平均16日程度ではあるが3人に1人は3日以内)

日額5000円に入っており

80000円の治療費がかかったとすると

平均日数の入院で80000円の給付があるので

自己負担はなし

しかし2日で退院の時は70000円も足りなくなることもある。

と書いていたら、ドラゴンズが逆転！！

ビシエドのタイムリー！！

盛り上がってきました！笑

おっとすみません。。笑

続けます！

2.入院でかかった領収証の額をもらえるタイプ

日本の社会保障制度である※高額療養費制度でまかなわれる。

※これは難しいので解説をします

高額療養費制度とは一ヵ月あたりのかかる金額をおよそ90000円程度にしてくれる制度です

つまりそれを超える分は、一旦病院に支払いはするものの、申請をして90000円を超える分は還付されるというものです

注意は一ヵ月あたりというところです

月をまたいだ入院である場合、最大倍かかる18万万円まで自己負担になるというところです。

3日間の入院で狭心症の手術をし、40万円かかったとします。この保険に入っていれば40万円を受け取れるので国からの還付がそのままプラスのお金になるということです。

一見素晴らしいような気がしますが、保険とはプラスを得るためのものなのかと考えるとどうなのだろうという気もしますし、そんなプラスになる保障は、保険料も割高になるはずということです。

3.1回入院すると〇〇〇〇円というタイプ(何日か経つと2回めの支払いがある)

新しいタイプのような気がします

メリット

わかりやすい

デメリット

高額療養費の対象外でもある、差額ベッド代、食費等は、少ない入院日数で済んだ時はまかなえるが、入院日数が長くなると自己負担がかさむ

さて、つらつらと書いてきましたが、お客さまにビビッと来させる話法をを身につけてお話しするのがとても大事であり、お客さまが気に入ったものに加入していただくことが1番大事だということです。

近々話法編も投稿いたしますので、お楽しみに！

仕事がたてこみ本業にしたいこういうことをおろそかにしてしまってはいけませんねえ。

ワークがライフを侵してはワークライフバランスなんて言ってられませんね。。。泣

 さて、今日はガンのリスクの訴求方法をお伝えいたします。

保険営業をされている方は必見ですよ！

まず、ガンとは何か

いわゆる悪性新生物ですが、遺伝もあり生活習慣もあり原因が特定されていない恐ろしい病気であると言えます。

そして、日本人の死因の第1位です。

ガンにはならないって言っていてもこれでは不安ですよね。

そして今の平均寿命でいうと男性は2人に1人が、女性は3人に1人が罹患すると言われていること

さらにいうと

もしもの話にはなりますが、人間に寿命が無かったら、全員ガンになるということ

この辺りで不安を煽る必要があります

次は保険に入るメリットです

正直保険に入らなくても早期に見つければ風邪のようなものです

ただ、早期に見つければ、です

子宮ガンの進行速度は、年に一回の健康診断では手遅れにさえなると言われてます。

そんな時、たまたま健康診断で早く見つかったからすぐに治った

こんなギャンブルチックな健康診断に大切な人生を賭けてはならないと思います

さて、なぜ保険なのか

それは治療を選べるから

です

ガンに色んな人がかかるようになった速度以上に、治療の選択肢も増えているのが現状です。

白血病を治す薬が先日保険適用が認められ、その価格は3000万、自己負担3割でも900万

ただ、治る

選べる人と選べない人の差は大きいんです

ガンを進行させない免疫療法も登場していますが保険適用外

自己負担額を月額80100円+数万円にしてくれる国の制度は使えないのが現状。

最新の最安全な、最速の、最高の治療を選ぶためには、ガン保障特約500万は欠かせないはず。

そして、再発が対応可なのか、ガンの赤ちゃんと呼ばれながら、通常のガン保険では支払いのない上皮内新生物に対応しているのか、そんなところをお話ししながらお客さまのニーズを引き出してみましょう！

突拍子も無いタイトルですがどんな話なのか、そしてどんな商品のご紹介につなげていくのか、乞うご期待！

さて、2通りの手順でタイトルを攻めてみます。

1つ目

保険に加入したり、入っていなくても生保レディが定期的に訪問に来るという環境があることが重要です。

保険に入っていればその生保レディは追加契約、紹介契約の依頼をしに来るかもしれません。

ぜひ、そのお話に耳を傾けみてください。

追加契約につなげたり、紹介を依頼するために不安を煽るように我々は指導します。

騙すのではなく、本当に身の回りに起こる可能性のあることをリアルに伝える方法を伝授するのです。

ただ、その情報を保険会社の人だからといって遠ざけるのではなく手にしてください。

そのままだと危険におかされると知っていると人は知らず知らずのうちにそれを回避するような動きをします。

情報は資産にしようと思い、耳を傾けるだけで生き方や病気のリスク、死のリスク対策になるのです。

そんな情報をタダで、それもアメちゃんと一緒に持ってきてくれる生保レディのいる環境を大切にしてみてください。

2つ目は保険に入ってるという安心感で日常生活において健やかなパフォーマンスをできるということです。

例えば無保険で車を運転する姿を想像してください。

車が、自転車が、歩行者が来るかもと挙動不審になるかもしれません。

前しか見えなくなるかもしれません。

無謀なことをしてるから細心の注意を払えているとはならないのです。

つまり、保険に入ってないから病気になるとやばいと思いながら生きてくのはとても危ないのです。

保険と、または生保レディと関わっている人生が死を少なからず回避しているというパラドックスが生じました。

さてここで、地球に目を向けると温暖化、紫外線を回避しようと購入するサングラスが、製造過程において温暖化を促しているというパラドックスに着眼点をおいて誕生したビジネスです。

竹から作る新しいサングラスなんです！

オシャレな上に環境に優しい。

素敵ですよー！

いやいや、竹かぁという方は、下記も！笑

さて、そんな中で書き続けます。笑

サブタイトルとして

「印象」の魔力〜保険営業における成約率を上げるためには〜

としておきましょう。

上記にある「成約率を上げる」というのは保険のご提案が契約につながる確率を上げようということです。

考え方を変えれば確実に契約いただけそうなお客さま宅へ訪問するということでも成約率を上げることには繋がりますが、、笑

そんなインチキではない方法も実際にあるのです！

この記事でご紹介するのが「印象」についてです。

まず、保険営業において、お客さま宅への最初の訪問時に、生保レディさんは何をするべきでしょうか。

あいさつ

名乗り

時間の承諾 etc...

上記等を礼儀正しくするのは当然ですが

保険を最終的にお預かりするためのステップとしては「情報収集」が必要です。

実は、そんな情報収集において印象を良くしようというのが今回の記事の趣旨です。

保険会社各社は情報収集促進のアイテムとしてアンケートを持っています。

例えば

記入していただけるとメモ帳をプレゼント！

であったり

抽選で〇〇が当たる！

みたいなものがあります。

どんなものを使うかに関しては印象云々ではないとして、

その一枚ビラをお客さま宅の玄関の床等を下敷きにして書いていただくのか、はたまたアンケートを記入していただけることに感謝を示すように、しっかりしたバインダーを使うかは今後の成約率に大きな違いを生みます。

オススメはビジネスマン、ビジネスウーマンらしく革のタイプですが、綺麗なものを使っていただきたいです。

私が1年目に営業をしていた頃、はじめはクリアファイルを下敷き代わりにしておりましたが、お客さまもササッと書くことが多かったように思えました。

しかし、革でできたものを使うようにしてからは、隅から隅まで書いていただけるようになったのを鮮明に覚えております。

そこで下記をオススメいたします！

生命保険会社に勤務というのもあり、資産形成や相続対策というものには日々耳を傾け、目を凝らして見たりしております。

生命保険というものが誕生してから200年ほどが経ち、亡くなった時のためにみんなでお金を出し合って貯めておこうとする当時の意味合いは残りつつも、新たな価値を持つようになってきた今日この頃です。

節税であったり、生きているうちの保障である介護医療、国民年金厚生年金の補てんをする年金保険、様々です。

そして、解約した時に払い込んだ金額よりも大きくなる貯蓄性の高い商品なんかも出てきてますね！

ただ、保険というものの本質は亡くなった時に支払われるであったり、入院した時に支払われる、というものであるので、保険でお金を増やそうというのは満足のいく増え方はしないかもしれません。

ここで保険会社の人間としてオススメしているのは、

増やすとしたら、リスクを大きく取ってすごく増える可能性を持ちつつ、大きな損失を被る可能性もあるというギャンブルチックなことも一部ではいいかもしれないが、安全に安定的に増やす部分を持っておくリスク分散がとても効果的であるということです。

・株等で儲けたとき、保険では増えるお金と合わせてさらなるプラスを得るパターン

・株等で損失を出したとき、保険で少しお金が増えていたからマイナスが少しで済んだパターン

こんな感じですかね。

ではでは、保険以外でどんな増やし方をしようかと考えた時に、不動産投資も１つの手だったりします。

下記リンクには、どう言ったお金の増やし方が世の中にはあり、不動産がいい理由というのも載っております。

メインは説明会、セミナーの案内かもしれませんが、行く行かないはさておき、どんな手法が世の中にあるのか、そんな部分だけでも見ていただけると幸いです。

ダイヤモンド、アメジストは確かに宝石としての価値、価格には差があるかも知れませんがどこの保険会社も扱っているのは大差のはないアメジストなんだと伝えています。

では、下記を「アメジスト＝保険」と読み替えて読み進めてください。

たくさんの営業員がこぞって一人のお客さまへアメジストをオススメしに伺うなかで何が重要なのでしょうか。

オススメをする上で、お客さまにアメジストを身につけた姿をイメージしていただき、イメージの中のご自身の姿が一番素敵だと感じたものを選んでいただけるのだと思います。

イメージをしていただく中でダイヤモンドをつけている自分よりもアメジストの方がいいと思っていただければそれで決定いただけると思います。

さて同じアメジストを販売すると仮定するとどこに差をつけることが必要でしょうか

私は下記のようであると思っています。

それは人間の魅力です。

魅力といっても人柄等の生まれながらの才能もありながら練習等でもなんとでもなる備わっている部分もある意味合いと、知識の深さに現れる完全に外付け、後付け的な意味合いがあります。

極端な話をすれば、同じものを買うのに愛想のいい人か無愛想な人から買うのだったら答えは明白であるということです。ごくたまに無愛想な方が安心できるという方もいるようですが・・・笑

そして知識の深さ、これは以前の記事で付加価値というものについてお話しした事がございますが、同じものを買うのであればそれに付随した面白い情報を定期的に提供しにきてくれる方が選ばれるのは当然！

その類の情報でなくてもとにかく詳しい人、これもとても重宝されます。買い換えるとき、今持っているものが身の丈に合ったものかが気になる時、そんな時に大活躍です。そこで認められると、今後ご家族のご紹介や追加での購入・加入が見込まれるという意味ではその道のプロ、というのは特に重宝されるのかなとも思います。

いかがでしたか？

かなり宝石と保険が似ているものであると思っていただけたと思います。

さてさて

こんなに長々と宝石と絡めた話をしてきたのも、お気付きの方もいらっしゃると思いますが、本日のご紹介の商品が真珠入りの化粧品だからというわけなんですね！笑

アメジスト単体をご紹介するという怪しいマネはいたしません！笑

そして、令和突入ですね！

いつもと変わらず生活をより良くするものをご紹介して参りますが、元号が変わるだけで、どこか引き締まる思いがします。

もっともっと、お役に立てるように頑張ります！

さて、今回は「測る」ということのお話です。

保険会社で測るといえば、

「保険に加入したい方が、想定のリスクの範囲内に収まっているかどうかを測る」

というようなことが行なわれています。

それを保険会社の用語で「告知」していただく

といいます。

ただ、保険会社が測ったが最後、その方のデータは保険会社のデータベースに残ることになります。

健康体の方は全く問題ございませんが、お身体の状況に少しでも不安がある方にとっては加入したくてもできないということにつながりかねません。

つまり保険会社が測る前に、ご自身で自分の健康を測ることが求められる世の中になったのです。

例えば特茶を飲むもよし、塩分を控えるもよし、それらは「行動に起こすこと」をしているわけであり、その行動の結果がどうなっているかはわかりません。

その行動ののち、測ることをしないといけません。

私の場合はApple Watchで心拍数を測ったり、定期的に血圧を測る等をして管理しております。

今、私が気になっていることは無意識の、睡眠の質がどうなっているか、ということです。

ぐっすり寝れたなぁ＝質がいい

というわけでは決してないということが怖いなぁと思います。

そんな時に知ったのがスリープスです。

無呼吸状態になっていたら教えてくれる、身体にいいタイミングで起こしてくれる等、「測って」くれます。

起きている間の身体は健康診断や人間ドックで測り、行動が合っていたのか答え合わせをし、睡眠という無意識の時間は、スリープスで測ってみてはいかがでしょうか！

是非ご覧ください！

忙しく、1日あけての投稿となってしまいました。

さて、今回は安全と一生モノについてのご紹介です。

吉牟田と悠然の勤務しているところが保険会社なのもあり強く感じるのが、

保険って解約したら意味がない。早く入っていればその分安心ということです。

せっかく入ったのなら、いつか役に立つ日まで加入したままにしましょう。

最後まで保険が役に立たなければ、それだけ健康だったんだから、逆にマル！どんな健康アイテムを買い漁るよりも安上がりだと思います！

そして

早く入る＝真の一生モノ

であると考えます。

保険は年齢によって保険料が上がるものがほとんどです。

つまり

若いうちから入る＝余分にお金を払う

というのではなく、若いうちから入ることで

安心を早くから買う＋安い保険料で続けられる

この値段と

歳を重ねてから入る高い保険料

の値段が一緒ということです

若いうちに病気をせず歳を重ねた人はそこで加入すればよし。

しかし今若い人は病気をせず60歳、70歳に確実になっていられるでしょうか。

簡単に説明すると

90歳払込満了で31歳から支払い開始

年間5万円を払う保険があるとすると、

5万円×60年で300万円

60歳の方では保険料が上がるので

61歳から90歳まで年間10万円の保険料になってしまうとすると

結局払うお金は10万円×30年で300万円

ただ、保障期間が長い方がお得なのは分かりますよね！

さて、一生モノというと保険の他には家族があり、家があり、友達がありといったところですかね！

そんな一生モノの家を傷つけず、家族を守るモノをご紹介！

こじつけですが笑

お子さんが生まれ、家に落書きだったりトンカチで叩いてしまったり、笑

そんな落書きを見て懐かしむのもアリかもしれませんが、家に刻まなくても、、笑

そういったことを防ぐのが、プレイマットです！

オシャレに安全に。

詳しくは下記添付を！

面白いベンチャー企業を見つけたのでご紹介！

保険会社のサラリーマンの傍らエンジェル投資家を目指すというのもあり、新しいサービスには目がないんです！笑

保険会社にいながら、保険の仕方なくもありつまらないなと思うことを例にあげますと、

定期保険ってのは保障される期間が決まっており、更新タイプなら見直しや増額等をしたタイミングでまた保険に入り直すと同等の手続きを経てより自身の環境にフィットした保険に加入できる点がありながら、保険料はもちろん上がるというデメリットもある。

逆に終身保険は保険料は変わらないながら保障を変えることが基本的にはできないという柔軟性に欠けた点がある。

自宅のドア、バスタブ、壁、どれもお気に入りのものにしたらひとまず満足！

しかし、模様替えしたいなと思った時、

壁か、、うーーん、なんとか変更可？

ドア。、うーーーーん、、こりゃ変更無理かなぁ

バスタブ？変えるなんて基本できない！

と、まあ、こんな感じ。

そこに終身保険みたいな窮屈さを感じました。ですが！！

ベンチャー企業が生み出すサービスはそんな観念を消し去ってくれます。

バリアフリーに家をリフォームしようとします

それは保険でいうと終身保険に後半は定期保険特約を追加で入って保障をよくしようと、こんな感じです。

でも今回のサービスは終身保険に例えられるドア等に、大がかりな定期保険的なリフォームを施すことなく、新たな付加価値を加えるものだと思います。

はさマンモス

ん？なにそれとなる方がほとんどだと思います。笑

詳細は下記添付のバナーから！笑

富士サファリパークに来ております。

朝から大盛況！天気の不安があるとの予報でしたが、見事に外れていただきました！笑

動物と触れ合うと、そのコーナーには必ずアルコール消毒なり、水道と石鹸なり置いてあります。

菌が手についたままにしないとの対策でした！

そんな菌と絡めて今回はいい菌のサプリメントをご紹介！細かいことはいいません！

ご確認のほど、よろしくお願いします。