年越し前に、２０１２年に向けた決起会をすることにしました。

忘年会か？

いやいや、セミナーです。

長年、いろいろな会社様のマーケティングのご支援を

させていただいていますが、近年、特に、弱気になっている

中小企業の経営者の方が多くなっていると、危惧しています。

私のような第三者から拝見すると、

素晴らしい技術や商品をお持ちなのに、なぜ？

もっと自信を持ってほしいと感じていました。

そこで、今回、勝てる！と自信を持っていただける

セミナーを企画しました。

『 これで納得、勝てる！中小企業 』
～わかりやすいから身に付くＲＰＤＣＡ™～

●対象者：会社変革のためにお悩みの経営者、幹部の方

●日程：2011年12月15日（木）

●時間：15：30～17：30 （受付開始15：00～）

●会場：東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6　朝日生命須長ビル7階　会議室

●講師：森田　広一　（株式会社アトラス・コンサルティング　代表取締役）

●プログラム：
　１．日本のものづくり経営の強みと弱み
　２．マーケティングの必要性
　３．わかりやすいから身に付く　ＲＰＤＣＡ™
　４．ＲＰＤＣＡ™の実践により得られる６つの力
　５．ＲＰＤＣＡ™実践ポイント
　６．次のポジションを創るために

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

<<お申込み方法>>

※事前予約制となります。

アトラス･コンサルティングのホームページ↓

http://www.atlas-c.co.jp/event/

より、お申し込み方法をご確認の上、お申込みください。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

マーケティングのご相談はこちらから↓ http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

株式会社アトラス・コンサルティングＨＰ URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。 URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

Product/Price/Place/Promotion.

攻めの戦略、守りの戦略というものがあります。

攻めの経営、守りの経営という言葉はよく耳にされるでしょう。

それと同じ考え方です。

攻め　：　差別化、拡大化の視点。

守り　：　効率化の視点。

　　　　　 効率化とは、業務重複の削減、販促ツール重複の削減、経費削減、等。

業務に置き換えると、

攻め　：　媒体を使った情報発信、購買を促す販促活動、ＣＲＭ活動、調査、等。

守り　：　実施施策及びプロセスの情報一元化、

　　　　　成功事例や課題克服に向けた活動などの情報共有化、人材活用、

　　　　　販促ツールの在庫管理、等。

ＫＰＩに置き換えると

攻め　：　お問い合わせ数、引き合い件数、成約率、配信数、参加率、等。

守り　：　実施施策の情報一元化率、重複業務削減率、

　　　　　販促ツール発注重複削減率、等。

マーケティングのコストパフォーマンスを上げるには、攻めと守りの両輪が

大切です。

そのマーケティング・プロセスを体系化することも非常に重要です。

体系化する過程で、マーケティング・プロセスが改善され洗練されますし、

企業風土に合ったノウハウを構築することができます。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
マーケティングのご相談はこちらから↓

http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。

URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

どちらもいるでしょう。

今日は、良い意味で考えたいと思います。

中小企業のガリバー企業で、番組や記事で取り上げられた、

境界標でシェア６０％の株式会社カクマル、

フィルム包装機市場で９０％の株式会社ダイワハイテックス、

トイレ手かざしセンサーでシェア７０％の株式会社木村技研、

駐車場のターンテーブルで国内シェア５０％の

株式会社井口機工製作所、

は、ご存知の方も多いでしょう。

経営者の方はきっと、「ナンバー１になりたい」という

気概を持ち、ニッチな市場でナンバー１を目指されたのでしょう。

しかし、それだけではないと思います。

おそらく、こうも思ったのではないでしょうか。

「ナンバー１になれば、うちの社員が自信を持ってくれる」

「自信を持てれば、誇りに感じてくれる」

「そんないい会社にしたい」

会社のブランド力を上げるということは、

社員のモチベーションを上げることにも繋がります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
マーケティングのことはいつでもご相談ください。

http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。

URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

※RPDCAは商標登録申請中です。

R　Research（調査）　

P　Plan（計画）

D　Do（実行）

C　Check（評価）

A　Action（改善）

約２０年の経験から、R（調査）の重要性を感じていました。

調査は、ファクト（事実）をしっかり知るステップになります。

事実をしっかり洗い出さないまま、

いくら戦略フレームワークにあてはめても、

決して目標を達成できる戦略は立てられません。

また、P（計画）とD（実行）＝戦略と戦術に一貫性がなく、

無駄なコストが発生したり、時間を浪費したりするケース

もよく見受けられます。

R

＜事実調査分析＞

外部環境分析、競合分析、顧客分析、内部環境分析、

事業機会の探索、原因究明調査、等。

※調査手法は、フリーアンサーや定性情報、感性情報から、

　本質的な課題を発見する独自のノウハウを保有しています。

P

＜戦略策定／実行計画＞

事業領域の選択、事業戦略策定、競争戦略策定、

マーケティング・ミックス、販促計画、等。

※弊社独自の事業戦略立案体系を確立しています。

D

＜実行支援＞

研修（営業マーケティング）、顧客管理システム構築支援、

戦略コンセプトに基づいた販促施策のディレクション及び

運営支援（展示会、営業ツール作成支援、等）、等。

C
＜評価＞

経営指標による評価。

※引き合い件数増、受注件数増、顧客クレーム件数減、

　業務効率アップ、等、各社様の経営目標を指標とします。

A

＜改善課題抽出＞

問題整理、原因究明、解決策検討、対策実行支援。

※Ｐｌａｎに戻るか、Ｒｅｓｅａｒｃｈに戻るか判断し、

　サイクルを回します。

マーケティングのことはいつでもご相談ください。

http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。

URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

技術と雇用の点を強調していました。

技術は一夜にしてできないので、地域住民の雇用を大事にしているとのことで、

（番組内では特に主婦が多く撮影されていました）

主婦が子育てで、仕事中でも帰宅しなければならない事態が発生しても

それが可能だそうです。パートではなく、正社員だそうです。

「技術は積み重ねが大事なので、継続して技術者になってほしい」

というのが会社の方針です、と広報の方がインタビューに答えていました。

少し方向は変わりますが、

世界初の炭素繊維は、１９５０年代後半に発明され、

１９８０年代以降、加工方法の進歩でコストの低減が可能となり、

大型輸送機器（航空機など）などへも用途が広がったと言われています。

２００６年、東レがボーイングと旅客機（ボーイング７８７）開発のため、炭素繊維を

２０２１年まで（１６年間）供給する長期大型契約を締結し、注目を集めました。

全日空がボーイング７８７を世界で最初に導入し、今年の１０月３０日に

仙台空港へ向けた、「復興応援フライト」を行いますね。

炭素繊維の優れた特徴は、耐摩耗性、耐熱性、電気伝導性、軽量性などで、
短所としては、リサイクルの難しさが挙げられていました。

しかし、リサイクル技術の確立といった記事を目にするようになったり、

（下：日立化成工業、CFRPから繊維を取り出せるリサイクル技術を確立の記事）
http://techon.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20110526/192136/

代替材料を目にしたりすると、

（下：今年７月に開催されたＴＥＣＨＮＯ-ＦＲＯＮＴＩＥＲ２０１１）
http://www.jma.or.jp/tf/shuchu/daigae/index.html

流通構造の変化のうねりを感じます。

これまで仕入れていた材料をやめ、異分野の新しい素材へ変更したり、

これまでの販売先から異分野へ変化せざるをえないといった動きが起きそうです。

自社顧客の仕入れ先や販売先顧客の情報、更に、

顧客の顧客の情報を常に収集し、

ニーズや戦略の変化を感じ取ることが大事ですね。

「ボーイングはなぜ東レと炭素繊維の独占契約を結んだのか」

という記事がありました。分析に興味がある方は、↓をご覧ください。
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0902/16/news015.html

マーケティングのことはいつでもご相談ください。

http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。

URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

あるＬＥＤ事業部の営業の方が、

「３．１１以前と以降とでは、見積り額が一桁違う」

とおっしゃっていました。

ＬＥＤの需要が急増して、対応が追い付かない状況が続いているそうです。

それまでは、トライアルで工場の一部をＬＥＤに切り替える

といった注文が多かったのが、

３．１１以降は、迷わず全てを入れ替える動きに

突然変わったからだそうです。

ＬＥＤというと、

日本科学未来館の開館当初（２００１年）、

約１００万個のＬＥＤを取り付けた世界初の球体ディスプレイ

「Geo-Cosmos」（ジオコスモス）のニュースに、

強い印象を受けた人も多いのではないでしょうか。

http://www.miraikan.jst.go.jp/sp/exhibition/geo-cosmos.html

需要が増えると価格が低下しますが、

一方で、今後は、付加価値の高い製品も多くでてくるでしょう。

ＬＥＤの色別効果特性を生かして、植物栽培も実現しています。

赤色光・・・発芽など

青色光・・・葉の成長など

のようです。天候など日照時間の変化に左右されず、

安定して収穫できるようになるということですから、

植物工場ビジネスに参入する異業種企業も増えるでしょう。

工場の一角で新規ビジネスとして開始するといったニュースも目にしますね。

農業関係者の立場、それ以外の立場で見方は変わるでしょうが、

新しい価値を創造し、経済を元気にすることは、今の日本にとって大事なことですよね。

マーケティングのことはいつでもご相談ください。

http://www.atlas-c.co.jp/toiawase/

URL:http://www.atlas-c.co.jp/

twitterフォローもよろしくお願いします。

URL:http://twitter.com/consultingATLAS

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

今後は、”コト”づくりのマーケティングを中心に、ブログを書こうと思います。

よろしくお願いします。