https://ameblo.jp/attack-yh/ 25歳で某大手ハウスメーカーを 脱サラし、現在は権利的収入で月30万円を安定して稼いでいます。稼ぎ方のコツやなぜ出来たのかをブログを通じてご紹介したいと思います。 ja
住宅展示場に来る多くの人は2社もしくは3社を見て検討する。

自分たちの会社が大好きという人ですぐに契約したいという神様みたいな人はほとんどいない。

あとは、親戚がハウスメーカーに勤めていて親戚から買うというケース。

これには付け入る隙がない。

なので、必ず競合を聞くようにしていた。

っというよりも、競合を聞いていないと怒られる。

なぜなら、競合が分かることにより、どのくらいの価格を提示すればいいかがわかるからだ。

あまりにも低予算で販売している会社の場合は、お客さん自身の考えている予算が低いので、
これ以上追わないケースというのがある。

しかし、この判断基準が非常に難しい。

お客さんはなかなか予算を言わない。

では何で判断するか。

乗ってきた車、洋服、時計を見て、判断する。

ごく稀に洋服など汚いが家に行ったら、地主の息子というケースもあるから、一概には言えないが。

住宅展示場の営業マンはこうした観点からお客さんの素性を見ているのである。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11981360663.html Sun, 25 Jan 2015 10:41:39 +0900
体調を崩していて更新が遅れてすいません。

今日は競合についてお伝えしたいと思う。

住宅展示場では必ず他社と競合する。

むしろ競合しないで決まったケースはほとんどない。

誰でもそうだが必ず何かと比較するものである。

今回は競合した時の話をいくつかお話ししていきたい。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11980977502.html Sat, 24 Jan 2015 11:21:35 +0900
住宅展示場は2日からスタート。

今年は多くの一発が来店したのか。

正月にも一発が来るが、実は翌週の三連休の方が一発が来る確率がある。

正月はたいていセールに行き、住宅展示場は翌週からでいいという人もいる。

なので、三連休にきたお客さんがそのまま一月に契約することもある。

しかし、多くの場合、競合する。

明日はそんな競合との駆け引き、バトルをご紹介したいと思う。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11973684613.html Tue, 06 Jan 2015 00:02:16 +0900
最近バタバタでようやく書けました。

今年も始まったことで、年始についてお話ししたいと思います。

住宅展示場の年始は稼ぎどころです。

年始に見学に来る人はたいてい新たな気持ちで住宅を購入しようとする人が多い。

イベント、フェアもやっていて、家にいるより、遊びに来てそのまま欲しくなるケースもある。

その代わり、ただのモノもらいになる人も多い。

そういった人達を私達は モノもらい と呼んでいた。

そういった人は軽く流して案内して、早く帰るよう促す。

ただ、住宅購入を考えている人で尚且つ、年収が高い人は

一発（イッパツ）

と呼び、最高のおもてなしをする。

そこでアポイントが取れたら良いが、

取れない場合は上司からの質問攻めという地獄が待っている。

なので、表面上ではニコニコしていても心の中は必死なのである。

もしこの正月で展示場に行く機会がある人はぜひ、営業マンの接客に注目してもらいたい。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11972912244.html Sun, 04 Jan 2015 09:15:15 +0900
当初はダメな先輩を見てしまい、その先輩の行動が基準となってしまった。

その先輩は営業中、パチンコ、公園など、仕事をしていない。

もちろんTELコールもしない。

その先輩から教えて貰った為、私も当初は

なんだこんなもんか。

と自分自身の行動のハードルが下がっていた。

もし、トップセールスマンの動き方を真似していたら、始めから基準が全国トップセールスマンの考え方になっていたと思う。

研修中も教えてもらっている講師が

10年前に営業を退いている人が多かった。

しかも売れない営業マンこそ、管理職に回される為、売れていない営業マンのノウハウを学んだ。

これでは売れない。

もちろん社会人だから自分で考えて失敗して学んでいくのは重要だが、

同じ時間使うなら、座学よりも、トップセールスマンの鞄持ちをした方が良かった。

一度、上司に意見を述べたことがあった。

一ヶ月間給料要らないから、トップセールスマンの鞄持ちを一ヶ月間させてほしいと。

もちろん拒否された。

新入社員にとっては始めが重要である。

一のマイナス見せるな、言うな。とも言うが、

教育に関しては、育成担当者も責任を持って行動しなければいけないと思う。

営業マンの成績が悪ければ、教育担当者にも問題があるからである。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11970820032.html Tue, 30 Dec 2014 12:29:50 +0900
働くにあたって重要な部分である。

私は正直、大手に入れば、収入が多いと思ってあまり気にしていなかった。

就活中に住宅展示場の見学に行った際に

20代で1000万円稼げるよ

と言われ、それで入ったのもあった。

しかし、住宅業界、会社にはよるが、基本的には契約金額の歩合制のところが多い。

稀にボーナスに反映されるというところもあるが。

私の場合、基本給➕歩合であった。

契約を取れた時は良かったが、契約を取れない時は手取りで15万程度であった。

しかも、基本的に昇給はない。

若手でも自分次第で上司の年収を抜くことは可能だ。

だが、なかなか家は売れない。

結婚している先輩に関してはお小遣い2万円でやりくりしていた。

この姿が自分の10年後、20年後だと想像するだけでがっかりした。

今でも住宅業界は厳しいのに10年後などどうなっているのか想像するだけで不安になっている自分がいた。

あと、自分の給料を時給換算をした。

時給500円。

給料をもらってもその分働いているので、意味がない。

本当に汗かく場所を間違えてはいけないと感じた。

残業代もみなし残業という形で月の最初に3万円が支給されるのみである。

]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11970070749.html Sun, 28 Dec 2014 15:13:54 +0900
少し述べておこう。

まずは朝、出発してから車でそのまま寝てしまい、起きたら17時という人もいた。

六本木で朝まで遊んで、そのまま出社するという人もいたし、

本当に自分次第の仕事であった。

要は一ヶ月のうち、半分以上会社に行かなくても、契約さえ取ってくれば、問題ないのである。

裏を返せば、僕は頑張っているといっても、結果が出なければ、意味がない。

つまり、スポーツ選手と同じである。

私も当初は本気で月に100万稼ぐつもりで仕事をしていた。

私自身、稼ぎたかったのは経済に困らない自分になりたいというのがあったからだ。

将来、家族が出来て、養っていかなければならない時に、好きなことをさせてあげたいし、自分もしたいという思いがあった。

ただ、何事も頑張るところを間違えてはいけないといいが、まさに汗かくところを間違えていた。

給料も家を売れば、その分もらえるが、もらえない時は全然もらえない。

今雇われで働いている人はぜひ、自分の給料を時給換算してほしい。

明日は給料について述べていきたい。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11969584185.html Sat, 27 Dec 2014 09:28:20 +0900
新入社員が入ってきた。

しかし、緊張していたのか軽く挨拶だけし、すぐに椅子に座っている。

上司にも挨拶をと指示をし、挨拶をさせようとしたが、時すでに遅し。

上司は

「来たらまずは俺に挨拶するのが礼儀だろうが！！」

カミナリがいきなり落ちた。

新入社員は突然の出来事に呆然。

忙しそうにしていたから。。。と言い訳を言うとまたカミナリ。

その場はなんとか終わったが、その後、新入社員が突然消えたのである。

まさかと思い、トイレに行くと泣いていた。

一歩間違えば、パワハラにつながる出来事であった。

しかし、新入社員も新入社員であった。

ちょっとしたことでめちゃくちゃ怒られる。
事前に聞いていたはずだ。

私に関しては、声が小さい、PCの画面の角度がおかしいと言う理由で何回も怒られた。

もし、このブログを見て、ハウスメーカーに行きたいと思う人がいるのであれば、止めはしないが、メンタルが相当やられるというのを覚悟でぜひ挑戦してもらいたい。

ただ自分を追い込みたいという人もお勧めかもしれない。

そんなこんなで私も良い意味で怒られる事に対して免疫力がついた。

私がいた3年半の間にこれだけではない事件、出来事が幾つもあった。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11969104748.html Fri, 26 Dec 2014 00:13:19 +0900
一年間で3棟契約でき、2年目からは車をもらえることになった。

ついに自分にも後輩が出来ると思いながら、期待している。

しかし、新入社員が入ってきた初日にいきなり事件が起きた。

]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11967888848.html Tue, 23 Dec 2014 08:23:16 +0900
クレーム対応

ハウスメーカーは基本的にBtoC

お客様第一を思い、行動する為、ワガママにも合わせていかなくてはならない。

打ち合わせもコンセントの位置、壁紙の色など約20000点を決める作業をする。

ほとんどの場合、お客様が言った内容など覚えていない。

その為、現場で施工が始まると、

打ち合わせの時と違う色になっている

などなど、言った言わないの世界である。

だが、お客様の中にも神様の様な人はいる。

仮にこちらが間違えていたとしても、いいよいいよと許してくれる。

こういった人間が寛大な人間であると感じた。

つまり、クレーム対応によって、わがままな人間、そうでない人間を見極めることが出来たのかもしれない。 ]]> https://ameblo.jp/attack-yh/entry-11967799364.html Mon, 22 Dec 2014 22:39:39 +0900