店全体での売り上げ目標を立てるときに理想的な目標やなんとなく10％アップなど、競合他社と比較したものであったり、ガイアの夜明けに影響を受けたり、夢見がちな目標になりやすいです。私の場合特に売り上げ目標など立てたことはありませんが、売り上げ目標を立てるのであれば実際の自分の位置から何ができるのかを考え数値化することで、具体的な施策や目標に落とし込めるのではないかと思います。

ネットショップの売り上げ目標設定をする場合にオススメなのは、単品商品ごとの売り上げ目標を足したものを店舗全体の売り上げ目標にする方がより現実的です。なぜなら売り上げに対する施作を商品ページ（URL）単位で行うことが多いからです。その結果として店舗全体の施策を最終的に決定するほうが効率も良いと思います。

昨年より150％の売り上げで着地したかったけど、できなかった。では、目標の意味が何もありません。せっかく目標を立てるのですから達成の可能性が高い目標を立てる方法をお教えします。売り上げ目標を立てるときに何を基準に立てればいいのか？そして立てた売り上げ目標に対して、達成するべく準備をするために、ここでは３ステップで売り上げ目標を立てる方法をご説明します。
 

ステップ１.商品ごとの現在のデータを見る。

今回はシンプルに理解していただけるように取扱商品が2商品の店舗の場合の目標の立て方を例として使わせていただきます。

A商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 500 × 転換率 0.01（1%） × 客単価 2,000 = 10,000（円）
B商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 1,000 × 転換率 0.02（1%） × 客単価 1,500 = 30,000（円）
※転換率・・・来店客のうち購入してくれるるお客さんの割合

現在の店舗の合計売り上げは40,000円です。

ステップ２.商品ごとに対策できるポイントを考える。

例えば、A商品の現状を調べて、売り上げアップのためにできることはないかを考えます。

・メインキーワードでの検索順位は上がってはいるが、もう少しテコ入れができそうだ。→ポイントをつけて販売件数を伸ばして検索順位をあげよう。→目標：＋100アクセス
・ポイントをつけるので転換率は１％アップするだろう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページの説明文をもっとよくできるのではないか。詳細な説明文をつけてみよう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページにキーワードを入れることによって潜在的な顧客にもっと来店してもらおう。→目標：＋１００アクセス

A商品の対策後の見込み売り上げ
アクセス数 700 × 転換率 0.03（3%） × 客単価 2,000 = 42,000（円）

10,000円　→　42,000円　という4.2倍の見込みにはなりましたが、なんかできそうな気がしませんか？

次に、B商品の現状を調べて、売り上げアップのためにできることはないかを考えます。

・ポイントをつけるので転換率は1％アップするだろう。→目標：転換率1％アップ
・商品ページの説明文をもっとよくできるのではないか。詳細な説明文をつけてみよう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページにキーワードを入れることによって潜在的な顧客にもっと来店してもらおう。→目標：＋300アクセス

B商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 1,300 × 転換率 0.02（2%） × 客単価 1,500 = 39,000（円）
となります。

ステップ３.各商品の見込み売り上げを合計して店舗全体の目標を設定する。

そして各商品の売り上げ見込み額を合計すれば店舗全体の売り上げ見込み（＝目標）となります。
42,000 ＋ 39,000 ＝ 81,000（円）
どうでしょう。分かりやすいし、具体的な施策が思いつきそうだと思いませんか。


ここまで出したうえで、店舗はどのように編集していくのかを考えたほうが実現しやすくなると思います。

良かったら試してみてくださいね。

私はサーフィンが好きですが初心者レベルです。競技者としてプロになることはできません。もう上手だったら、サーフィンのお店を出していたかもしれません。また、人に教えてお金を頂いていたかもしれません。どのようにサーフィンと関わりながら仕事にしていくかを考えた時に、オリジナルグッズを作って販売するのは得意だったので、サーフィングッズの企画ならできるなと思ったのです。
 

実際にサーフィングッズは海外からの輸入品が多く高額です。もう少し安く手に入らないかと常に思っていました。また、自分でオリジナルの色や柄などが企画出来たら楽しいですよね。自分で企画をして自分で売る。上司に邪魔されることもないし、すべて自己責任。とてもワクワクしませんか。

万が一売れなくても自分でオリジナルグッズを使えるので、楽しいですよね。リスクはどの程度か事前に知っておくことで、さらに挑戦しやすくなるのではないでしょうか。例えば1個1,500円でロットが１００個だったとすると、仕入れには１５０,０００円（諸経費抜き）かかります。
最悪１個も売れなかったとして全て廃棄したとしても損失は１５０,０００円で済むわけです。

１５０,０００円も損したくないからやらない。のか、
１５０,０００円でひと勝負できるなと捉えるかで数年後の人生は変わります。

リスクを取るだけでその他大勢からは抜け出すことができます。リスクをとるということは赤信号を渡るようなことではありません。無謀なことはせず、致命傷を負わない程度のリスクは進んで取ることで数年後のあなたの人生は大幅に変わっていくはずです。

ボーナスを消費に使うよりは有意義な使い方だとは思いませんか？

あなたの商品のファンが全国に少数いればよい

例えばあなたが生きるための金額を稼ぐのにどれだけの商品を販売すればよいのでしょう。実際に計算してみるとそこまで多くないことが分かると思います。あなたの個性・得意を生かした商品を作ることによって、趣味の合う人がファンになってくれたらいいのです。そうなることで、あなたは自分の好きなことに関わり生活をしていくことができるようになります。

自分の好きなことを商品に変え、販売していくことで思いもよらない売り上げになることもあります。あなたが好きな商品にはこだわりが発揮され個性を持つからです。あなたの商品のファンはたくさんいるかもしれませんよ。ネット物販の良いところは、資金が少なく、人脈もない過去の僕のような無名の人でも、好きを生かして始められるところにあります。売れなかったらまた別のものを考えればいいし、何度でもトライできます。

ブランド人においてはすでにファンがいる状態ですから、あなたの生活スタイルや生き様、好きなものがそのままお客様の望む商品になる可能性がとても高いです。そこにあなたの専門性を加えることで唯一無二の商品が出来上がります。あなたの趣味や好きなことはなんでしょうか。もしあなたの好きなものやマニアックな趣味をどのように商品化すればよいのかわからない場合は勉強会にお越しくださいませ。

副業や起業する場合リスクをできるだけ少なくして始めることをお勧めします。どのようなことがリスクとなるのかを書き出してみると。

・金銭的リスク
お金を失うリスク
生活ができなくなるリスク

・バレることによるリスク
副業が禁止の場合

などがあると思います。

副業ならリスクはそんなに大きくない

・お金を失うリスク
ネットショップの維持費と仕入れにかかる費用が主になりますが、まず設備は最小限にとどめ、仕入れもできるだけ少ないロットで始めることで、損失は最小限に留められると思います。最初から事務所を借りて、大規模な仕入れをするようなことがなければ、大きな失敗をすることもなくなります。
在庫を持たずに始めるやり方もあります。

・生活ができなくなるリスク
いきなり会社を辞めて開業するようなことをしなければ、生活に困るようなことにはなりません。
生活費は会社員で稼ぎ、余ったお金をネットショップ副業に投資するといった感じで、少しずつ独立に進んでいきましょう。

・副業が禁止の場合
副業が禁止の会社にお勤めの場合、副業がバレたことにより現在の職まで失うなんてことになりかねません。絶対にバレない方法はないので、バレるのを覚悟でやるか、副業OKな会社に転職してから始めることをお勧めします。

副業にネットショップはおすすめ

副業をすることのリスクは思っているほど大きくないことがわかっていただけると思います。そしてチャンスは無限大です。むしろ何もしないことのほうがリスクになります。会社員を解雇されたときに少しでも収入があるかないかでだいぶ違うとは思いませんか？

今まで僕の知っているスーパーサラリーマンでも年収は3,000万円です。1,000万円でもなかなかすごい方じゃないでしょうか。しかし起業家仲間は年収1,000万円以上が結構います。

僕にとって会社員として成功するのは難易度が高すぎました。また、売り上げを上げれば評価されるわけではないのです。既存の仕組みの中で上司に評価されなくてはならない。例えば、上司を無視して売り上げを上げることができたとして正しく評価されるか？よほどできた上司でなければ、評価は下がる可能性のほうが高いです。上司とうまが合わなかったばかりに左遷されてしまったり、運の要素もとても強いのではないでしょうか。

まとめ

今回は起業・副業時を例に出しましたが、ブランド人にとっても副業という感覚でネットショップを始めることで２本目の収入減を作ることができます。むしろ現在のビジネスで収入がある分余裕をもってコツコツと構築していくことができます。最初は大きな利益にならなくてもブランドを高めながら作り上げることで数年後には大きな収入の柱となります。

すでにあなたのファンの方が顧客になってくれる可能性が高い

資産としてのネットショップ、権利収入的な面もある