白っぽい携帯ではない！

中国移動（チャイナモバイル）が8月17日より提供開始したという新しいサービスの携帯端末のことだそうです。

中身のアプリソフトがまったくはいっていなくて、Mobile　Marketというサービスサイトより気に入ったソフトをダウンロードして利用する携帯を「白ケータイ」と言うそうです。

そのメリットは！

自分で好きなソフトを入れることだけでは、あんまりすごいとは思えませんが、なんと言っても端末の価格が1万円台と非常に安くできることです。

今の携帯電話価格でいうと、格安携帯の部類にはいりますね。もしかして、キャリアのインセンティブがつくと、またまた0円端末が大流行になるという時代になるかも。

ただ、既存のキャリアは、あんまりメリットを感じないのかも。いままで築いてきた機能がまったくないなんてキャリア色がまったくなくなりますから・・

KDDIのEZやDocomoのi-modeがまったくなくなってしまうのです。どちらかというとソフトバンクが、白ケータイを発売してYahooからアプリをダウンロードして利用するようなものかもしれません。

または、既存キャリア以外のMVNOが参入する際のモデルとしては、成立するかもしれません。

企業向けにもいいかもしれません。企業のポータルからセキュリティ対応できたアプリだけダウンロードできて、企業専用携帯にできますよね。ソリューションプロバイダーがダウンロードサイトの運営などしてもらって、キャリアより企業回線を契約し、企業専用携帯が出来るわけです。

白っていいかも。

この前のＫＤＤＩに関しての書き込みに続いて２回目を書きました。

７％減収となったものの販売費用が減少して過去最高の経常利益となっています。

この減収、増益の傾向は、Ｄｏｃｏｍｏ、Ｓｏｆｔｂａｎｋともに携帯電話会社の特有の状況

です。

販売が低迷したために、販売手数料が減り、予定していた経費が減ったため利益が

思わずでてしまったという状況です。

200億円以上の端末在庫に関する特損も出しています。これって、１台５万円程度として

40万台の在庫を廃棄したことになります。

年間販売目標を約1000万台としていますので４％もの不良在庫が出たということになります。

実は、ＤｏｃｏｍｏやＳｏｆｔＢａｎｋに比べてＫＤＤＩは端末在庫管理の仕組みが整っていないという話もあります。

今後もシステム的に改善しない限り、端末在庫が過剰に膨れてしまうリスクを持っているという

ことです。

また、今年度の総販売台数を1000万台としているそうですが、Ｄｏｃｏｍｏと比べると少し多いのでは

ないかと懸念されます。Ｄｏｃｏｍｏで年間2000万台ほどの総販売数になると思われます。

5000万加入分の2000万台と3000万加入分の1000万台を比べると、6/15と5/15となりＫＤＤＩのほうが

少なめになっており良いようにも見えます。

ただし、2008年度でみても、Ｄｏｃｏｍｏでは旧方式の買い替え特需500万台、新規純増契約ではＫＤＤＩの２倍の400万台ほどあります。2009年度でも同じような状況だとして、買い替え数を比較するとＫＤＤＩがやはり多く

見えます。これが今年度の在庫リスクとして大きくのしかかってくると思います。

本当にざっくりと計算して

Ｄｏｃｏｍｏ：総販2000万台－ＰＤＣ買替500万台－新規400万台＝買替1100万台　　1100万／5000万加入＝0.22

ＫＤＤＩ：総販１000万台－買い替え特需なし－新規200万台＝買替800万台　　800万／3000万加入＝0.26

2009年中には、携帯キャリア４社に新しい周波数が割り当てされ、新しい通信方式の試験導入や計画が進んでいく予定です。

今後ＫＤＤＩは今の通信方式を捨てて、Ｄｏｃｏｍｏ、ＳｏｆｔＢａｎｋや諸外国のメインで採用している

通信方式に切り替えていく方針を出しています。

今年中に在庫をさばいていかないと、新しい方式になれば、過去の在庫は使えなくなっていくリスクもあります。

これって、既存端末の在庫と新端末の導入の板ばさみになると想像されるのですがいかがなものでしょうか。

現在の携帯マーケットの流れにまったく追いついていない気がしました。

ポイントは以下の３点です。

なぜ、もっとも販売の伸びる春商戦（３月中旬）までに発表できず閑散期に入る４月に発表せざるをえなかったのか

各社で販売が伸びているシンプルで低価格の商品構成の対応が出来ていない状態なのに、販売数量が少ない特殊な端末を提供する新ブランドを立ち上げても加入者競争に対応できないのではないか

新ブランドと既存ブランドの関係性が不明確で、ａｕという他社よりも強いブランド名称を持っているのになぜさらに新ブランドが必要なのか。今は、投資の集中化が必要なときではないのか

想像として、新ブランドを本当は春商戦のラインナップに加えたかったのだが、開発が遅れてしまったために４月に発表せざるをえなかったのでは？新ブランドの端末開発には、携帯開発の素人となるデザイナーが起用されており彼らとの共同作業が思いのほか大変だったことが想像できます。

現在の携帯マーケットは、どこものＳｔｙｌｅシリーズやソフトバンクの８３０Ｐのようにシンプルで安い機種の販売量がもっとも伸びています。加入者獲得競争に勝つには、この分野での取り組みが重要に思えます。

ところが、ＫＤＤＩは機能重視の端末や、デザインや付属品などコテコテの商品が多く、シンプル携帯はＴＯＳＨＩＢＡの機種などそれほど人気のないメーカーの端末に限られています。シャープやＣＡＳＩＯ、ＳＯＮＹエリなどの人気メーカーでボリュームを稼げる機種を出していかないと競走を挽回できないと思います。

まさに、ＥＭにも年間純増数を抜かれ４位に転落したのもこの戦略の誤りが大きく影響しているように思えます。

もともとａｕは、ブランド名称が企業名より独立していて、消費者になじみやすくＣＭでの好感度などを維持してきたと思われます。そのブランド価値を捨てて新しいブランドを立ち上げることでどのようなメリットがあったのでしょうか？企画している担当者のＫＤＤＩからの脱却意識や自身の企画へのエゴなどがａｕとは別にしたいというアイディアにつながったとしたら恐ろしいことです。社員の意識の分裂や、企業の方向性の迷走が表面化してきているならば、この厳しい競争環境で逆転することなど出来ないのではないでしょうか。

ＳＯＮＹが似たような傾向をたどっていま迷走しているように思えます。製品ブランドの乱立で企業の製品に対する方向性が消費者に見えなくなってしまい、ＳＯＮＹらしい製品はなんなのかわからない状況にあると思えます。

ＫＤＤＩもそんな方向に落ちてしまわないか心配です。。。

企業力の選択と集中、そしてものが売れない時代のものの売り方をもう一度見直すべきですね。

何度も流れをつかみかけたのですが、逆転ならず６－８で敗戦です。

重要なポイントの時に、自分でも重要だとわかっているのですが、逆にこのポイントを

とらないとヤバイという自己暗示になってしまっていたかも。

ことごとく、大事なポイントでミス

これからは、精神力で勝つテニスを目指して情報収集します。

まだ9分咲きなので来週まで楽しめそうです。

両手打ちバックの感覚は、素振りではかなりいい感じでしたが、壁打ちで

どんなもんか試しました。

やっぱり打点が違っていて、片手打ちでなれた打点で打ってしまうとすっぽ抜け

してしまい、力が入りません。

少し呼び込んで打つと力が入っていい感じです。

高さも、低い打点だと打ちにくいので高めにして、腰より上あたりがいい感じです。

ストレートと、クロスの打ち分けがまだまだわかっていません。ストレートは、当たりを抜く

感じにしないと飛ばないです。クロスの方が力が入ってしっくりいきます。

片手ではストレートの方が打ちやすかったので、クロスを打つときにはやっぱり両手が

いいかも。

いい回転もかかります。

しばらく、壁打ちでクロス打ちを練習してみます。