風のなかに、ほんの少しずつ新しい季節の気配を感じるようになってきましたね。

みなさんは日々のなかで、どのくらいAIを利用していますか？

私も最近は、使っていかないといけないという焦りもあり、よく分からないまま試しに使ってみたりしています 。

実際に使ってみると、調べ物などには本当に驚くほど便利ですよね 。

先日のニュースでも、AIが東大理三の受験生の最高得点を、50点以上も上回ったという話題が流れていました 。

純粋な知識だけで言えば、すでに我々よりも遥か上の存在になりつつあるのだと感じます 。

けれど、そんな優秀すぎるAIにも、経営者という立場から見ると、少し危険なところもあると思うのです 。

なぜなら、いまの段階のAIは、あくまで〝常識の範囲内〟でしか物事を考えられないからです 。

AIは、相対的に優位性の高いものを「答え」として導き出すため、複雑な人間の行動心理を理解することはできません 。

そう、私たち人間は、時として理屈に合わない馬鹿なことをしてしまう生き物なのです（笑） 。

たとえば、全く同じ商品を、同じ価格で売っていたとしましょう 。

 それでも、Aというお店は大きく儲かり、Bというお店は全然儲からない、ということがあり得ます 。

あるいは、同じ商品なのに、高く売っているAのお店が繁盛し、安く売っているBのお店が全く儲かっていないことだって起こり得るのです 。

人間は、計算通りの間違いないことだけを、絶対に行うわけではないからです 。

だからこそ、経営者がAIに向かって「売上を上げるにはどうしたらいい？」と尋ねても、ある程度の答えは返ってくるかもしれませんが、それは机上の空論に近いものになってしまうのでしょう 。

おおまかなプランは人間の心で描き、その詳細な部分をAIに任せるのが理想的です 。

ただ、ひとりで考え悩んでいても、そのプラン自体が自分の殻から抜け出せず、あまり新たな気づきには結びつきません 。

そんな時こそ、他の誰かに自分の考えを聞いてみてください 。

他者との関わりのなかで、自分の常識外のことに刺激を受けたとき、そこに新たな気づきが生まれる可能性があるのです 。

完璧な正解を探すよりも、人と人との不完全な交わりのなかにこそ、次の一歩へのヒントが隠されています。

計算を超えた余白にこそ、私たちの本当の可能性は広がっているのです。

最近は、少しずつ、朝の光がやわらかく(厳しく？)感じられるようになりましたね。

今日は、私が過去に経験した、

ある気づきについて、お話ししようと思います。

売上アップのコンサルティングを始めたときのことです。

まずは実績をつくらなければ、という思いもあり、

現在の税務顧問先を対象に、無料でコンサルティングを行っていました。

その途中で、ある問題に気づいたのです。

1年間で、2000万円くらい売上がアップした顧問先もいました。

しかし一方で、全く売上がアップしない顧問先も、

当然ながら、いたのです。

「これで動き始めたら、売上はあがるのになぁ」

そんなふうに思いながら見ていても、

なかなか自分の問題に向き合わない方が、やっぱり、いらっしゃるわけです。

ご本人が向き合おうとしなければ、私としては何もしようがないので、

それ以上は、深く入り込まないようにしています。

とはいえ、本当に動かなければヤバい（危険な）お客さんには、

今でも無料で、しつこく継続して伝えているんですけれどね。

でも、そのお客さんは、試算表をただぼーっと眺めながら、

とりあえず話を聞いている、といった感じなのです。

〝御社のレベルは、試算表なんてどうでもいいんだよ！〟

資料を持っていった私自身は、そう考えながら、

必死に売上アップに向けて取り組んでほしい、と思っているわけです（笑）

これらの経験から、私は、ひとつの結論にたどり着きました。

要は、〝無料だから必要さが伝わらない〟ということに、

気づいたわけです。

私たちは、日常の中で、いろいろな情報を無料で得ることができますよね。

でも、その「無料の情報」に、

人生をかけることって、あるでしょうか。

私自身も、とりあえず無料の情報だから聞いておこう、

と思うことはあります。

けれど、ただ聞いただけで、

何かが劇的に変わることって、ないんですよね。

もちろん、私の伝え方の問題もあるかもしれません。

ですが、「とりあえず聞いておこう」というスタンスの方に伝えようとするのは、

私のエネルギーも、めっちゃ使ってしまいます。

だからこそ、せめて、

〝自分には問題や悩みがある〟

という方に絞って、

無料コンサルは引き受けるべきだなと、深く実感しました。

税務顧問先は、そもそも数字をチェックしているので、

私的には、モヤモヤする部分も多いのですが……。

ここから見えてくるのは、

〝受け取る側の思いが、価値の重さを決める〟

という法則です。

価値というものは、外から与えられるものではなく、

〝自らの痛みや悩みに向き合う〟

という覚悟があって初めて、

その人のなかで、立ち上がるものなのです。

もし、あなたが今、何かの壁を感じているのなら、

まずは、静かに呼吸を整え、

「自分は今、何にモヤモヤしているのだろう」と、

自分の内側にある悩みに目を向ける時間を、1分だけ作ってみてください。

自分の中の「問い」に気づくこと。

それが、どんな高価なノウハウよりも、

あなたの現実を動かす、最初の一歩になります。

本当に必要な答えは、

問いを抱いた心にだけ、静かに降り立つのです。

初夏の柔らかな風が、木々の緑を鮮やかに揺らす季節になりましたね。

世の中には、数え切れないほどたくさんの経営者の方がいらっしゃいます 。

ですが、その内の90%以上の人は、ご自身のビジネスを成長させることができていないと言われています 。

その一方で、ごく一部の経営者の方々は、ビジネスを継続的に成長させています 。

両者には一体どんな違いがあるのか、私はいつも気にしているのですが、色々な方とお会いする中で気づいた点を、今日はお話しさせてください 。

ビジネスを継続的に成長させている社長にはいくつか共通点がありますが、その中の一つが、物事を『抽象的思考』で考えられるかどうか、という点です 。

これは、戦略的に物事を考えられるかどうか、とも置き換えることができるでしょう 。

一方で、そうでない社長は『具体的思考』しかできない傾向にあります 。

何かを学ぶ時に、考え方ではなく、答えやノウハウばかりを欲しがる人は、こちらのタイプと言えるでしょう 。

ビジネスという生き物は、ほとんどのケースにおいて、全く違う別の状況におかれています 。

だからこそ、他のケースを参考にこそできても、それをそのまま適用できることなど、ほとんどありません 。

ビジネスを成長させる社長は、こうした前提を深く理解した上で、考え方を学んだり、その応用の仕方を質問したりしています 。

ですので、こういう人は過去に学んだことが自分の中に積み上がっていく『ストック型の学習』をされているのですね 。

ですが反対に、ノウハウだけを追い求める人は、すぐに使えなくなる『消費型の学習』をされています 。

過去に学習したことと、今学習していること、これから学習することの間に、つながりが生まれません 。

つまり、費やした時間もお金も、過去のものは大半が無駄になっていることが多いのです 。

では、この『抽象的思考』を身につけるために、どういう点を気をつけるべきなのでしょうか。

それは、まず『原則を知る』ことだと思います 。

たとえばマーケティングの場合、売上を増やす方法は、世の中にあふれるほど存在します 。

どれも、個別にはうまくいった方法なのでしょう 。

ですが、それを学んでもなかなか結果を出せないという人が多いのも事実です 。

それはなぜかというと、おかれている状況が違うためです 。

業種が違うとか、うちとお客さんが違うとか、違うところばかりを見つけてしまい、使えない情報だと判断してしまいます 。

そのため、うまくいった方法をたくさん集めても、結局は使えない情報になってしまうのです 。

ここで少しだけ視点を変えて、「そもそも売上とは何なのか？」「売上は何からできているのか？」ということを押さえると、景色が変わります 。

売上を増やす方法は、世の中に3通りしかないことがわかってくるのです 。

このことがわかると、自分がその中の1通りのやり方しかやってこなかったことに気づき、他の2通りの方法をやることで、楽々と売上を増やせたりするわけです 。

これは、『売上の原則＝ルール』を知ることで、できるようになります 。

私はできるだけ、マーケティングの原則を中心にお伝えするように心がけています 。

ノウハウを知るとテンションが上がりますが、原則を知っても、そんなにテンションがあがらないのは残念なところですけれど 。

私が長年やってきたトレードと通じるものがありますね（笑）

ですが、後々振り返ってみると、自分の中に確かな財産として残っているものは結局のところ『原則』であり、その原則にもとづいて行動した経験だったりします 。

ぜひ何かを学習する際には、ノウハウではなく、その奥にある原則を押さえるように心がけてみてください 。

それが、今後のビジネスの大きな財産になると断言できます 。

枝葉のノウハウを追うのをやめて、深く根を張ることに意識を向けてみる。

見えない根が育つとき、花は自然と咲き誇るものです。

最近、空の青さが少しずつ深みを増してきましたね。

皆様の心には、

どんな風が吹いているでしょうか。

今日は、私たちがつい求めてしまう、

〝大きさ〟というものについて、一緒に深めていきましょう。

世の中には、ある不思議な現象があります。

歴史ある巨大な企業よりも、 売上が10分の1にも満たない新しい企業の方が、 市場から倍以上の高い評価を受けていることがあるのです 。

なぜ、小さなものが、 大きなものよりも期待を集めるのでしょうか 。

それは、規模を大きくすることの隠れた罠に、

少しずつ多くの人が気づき始めているからかもしれません。

ビジネスを大きくするということは、

一見すると、とても豊かで素晴らしいことのように思えます。

けれど、よりたくさんの人に商品を届けるために、 今までより価格を下げたり、多額の広告費をかけたりすると、 実はどんどん、利益を出しにくい体質になっていくのです 。

会社を運営するための固定費という重い荷物を背負い、 利益を生む前に、まずはその分を稼がなければならなくなります 。

逆に規模が小さければ、固定費も小さく済み、 それだけ利益を生み出しやすい、軽やかな体質でいられます 。

売上を増やせば、自然と利益も増える。

そう信じている方も、たくさんいらっしゃいます 。

ですが、〝売上は虚、利益が実〟なのです 。

大きさを追い求めるのではなく、

小さくても、内側がしっかりと満たされていること。

成長とは、外側に膨張することだと思い込んでいた視点を変えると、

本当の豊かさは、内側の密度を高めることだと気づくはずです。

会社を長く、健やかに続けさせてくれるのは、 今ある価値を磨き上げ、きちんと〝料金単価をアップ〟すること 。

無理に店舗や規模を大きくせずに、 今よりも素晴らしい場所をつくることは、十分に可能なのです 。

今日、少しだけ静かな時間を作って、

ご自身が届けているものの「本当の価値」を見つめ直してみてください。

少しだけ単価を上げるという勇気が、 あなたのビジネスを、より美しく評価されるものへと変えていきます 。

静かに深く根を張る木だけが、

嵐の夜を越え、豊かな果実を実らせます。

少しずつ、

風の中に初夏の匂いを感じる季節になりましたね。

皆様の会社では、

今日も健やかな時間が流れているでしょうか。

さて、今日は少しだけ、

『売上』というものの不思議な性質について、

一緒に深めていけたらと思います。

実は、とても簡単に売上をアップさせる方法があるのです 。

それは、10,000円で仕入れた商品を、 あえて7,000円で売るという方法です 。

そうすれば、いとも簡単に売上は7,000円アップします 。

何をバカなことを、と思われたかもしれませんね 。

もちろん、これは極端な冗談なのですが、 私たちの日常でも、これに似たことが静かに起きていないでしょうか 。

たとえば、4,000円で仕入れたものを7,000円で売るために、 広告費を6,000円かけてしまったり 。

あるいは、3,000円で仕入れたものを7,000円で売るために、 管理費として7,000円を使ってしまったり 。

結果としては同じ3,000円のマイナスなのに、 原因が複雑になるほど、その本質には気づきにくくなってしまいます 。

とくに、設備投資などの初期費用が多い業種では、 最初から売上が大きく立つため、 なんだか儲かっているような錯覚に陥りやすいものです 。

銀行からの融資も受けやすく、 事業の規模（スケール）を簡単に大きくできてしまいます 。

けれど、もしその内側が『マイナスの仕組み』のままだったら、 規模が大きくなるにつれて、どうなってしまうでしょうか 。

ただ、息をするのが苦しくなっていくだけなのです 。

借り入れという『レバレッジ』をかけて売上を大きくした結果、 損失も同じように大きく膨らんでしまうと、 そこから立ち直るのには、途方もない時間がかかってしまいます 。

売上を上げることは、たしかに大切なのですが、 まずはその『中身』を静かに見つめ直すことが、 何よりも優先されるべきではないでしょうか 。

ビジネスの世界では、 多店舗を展開している現金商売系のオーナーが、 大金持ちだというイメージを持たれがちです 。

しかしその実体は、新しい店舗が増え続けているから、 お金が巡っているように見えているだけで、 実は利益が出ていない会社も少なくないのです 。

数字の大きさや、外側から見える華やかさは、

時として、一番大切なものを見えなくするヴェールになります。

だからこそ、まずは融資に頼らず、 自分たちの手の届く範囲で、確かな仕組みを作ることが大切です 。

売上から仕入れなどを引いた『粗利』をしっかりと改善し、 まずは小さく試してみること 。

その小さな仕組みが、きちんと機能すると分かってから、 初めて融資をお願いしてレバレッジをかけていかないと、 後ですごく苦労することになってしまいます 。

あなたの会社は今、 本当にお金が残る、健やかな状態になっているでしょうか 。

今日少しだけ、静かな時間をとって、

会社の数字の向こう側にある『実体』に、

そっと触れてみてください。

問題だと思っていたことは、視点を変え、

中身を整えることで、自然と消えていくものなのです。

確かな土台の上に咲く花だけが、

季節を越えて、美しく咲き続けます。

みなさん、おはようございます。

beata（ベアタ）と申します。 職業は、税理士をやっています。

ただし、ちょっと変わってるというか……。

もともと、

 〝どうすれば、人は本当の意味でお金に困らなくなるのか？〟

 そこにずっと興味を持っていて、 あまり税金を下げるためだけに、頑張ってきた税理士ではありません。 （もちろん、節税をしないわけではありませんよ）

利益が出ていないと、税金って下げられないし、 節税って、そもそもお金が出るのがまず先の話が、ほとんどじゃないですか。

だったら、利益がまず出ないと先に進まないんじゃないか？ ずっと、そんなふうにモヤモヤしていました。

そこで最初に何をやったかというと、

 〝そうだ！資産運用を教えられる人間になろう！〟 

と思い立ちました。

もともと、日本株と中国株のトレードをやっていたこともあって、 人様に教えられるスキルを身に付けようと、 色々な資産運用を、自分の足で、あらゆる投資の現場を歩いてきました。

日本株の信用取引から始まり、日経225、FX、米国株、 オプション取引、不動産取引も経験しています。

現在も、現物株取引やオプション取引、不動産賃貸は続けていますけど、 たどりついた答えが、 

〝意思決定は、その人にしかできない〟

という、 至極（しごく）当たり前で、けれど残酷なほどに純粋な事実です。

私がどれほど「ここで損切りを」と伝えても、 それを選ぶのは、その方の指先であり、心。

人生の重なりも、環境も、抱えている不安の質も、 一人として同じものはないのだと、痛感したのです。

その人、それぞれの人生や環境がある中で、 私が仮に「損切りをしてください」と言ったとしても、 その通りにできない人がいるだろうな、と分かりました。

その後、どうしたもんかと悩んでいたら、

 〝そうだ！お客様ご自身の事業の売上が上がれば、一番うれしくない？〟

 って気づきました。

随分、遠回りした感はありますが（笑）

そして、色々なセミナーに出て、無料で顧問先の問題を掘り下げ、 その中から動いてくれた方が、売上をアップすることに成功しました。

やった！ これで俺は、売上を上げられるコンサルができる人間だ！

と、意気揚々で他の顧問先にメールを送ったのですが、 まさかの返信、ゼロ……。

まだ数社にしか送ってはいないのですが、 初回の無料コンサルに、当然、申し込んでくれるものと思いこんでいたので、 かなりショックでして。

売上が上がらなきゃヤバいよね、っていうところに送ったけれど、 返信なしですから。

それで、考えた答えが、

 〝自分の力量不足と伝達不足だよな〟

 ということでした。

考えてみると、仮に先ほどの資産運用でミラートレードの手法が完成したとしても、 今回のように返信なしで終わっていたかもしれません。

私の顧問先は、私のことを、

 〝無駄な税金を抑え、申告書を提出する人〟

として接しているわけですから。

だから、自分の情報発信を、まずはしていこうということで、 ブログを始めてみることにしました。

とりあえずビビリなので、実名とかは出しません。

私が全て、正解を持っているとか思っていませんし、 常に勉強の身ですので、 皆さんと色々、情報を共有できればなと思います。

そのうち、こっそり、お客さんに「こんなの書いてます」って、 教えようと思います。

どうぞ、よろしくお願いします。