相談をされたい方はメッセージでいつでも受け付けております。

返信は遅くなるかもしれませんが、独立開業の意思のある方の相談自体はどこまでも無料です。

よほどの方には、私の所属する企業での開業資金全額負担に関するお話も「現在進行形での事例」など含めてお話させて頂きます。そのためのブログでもあります。その段階まで詰まってくればお互いに安心してお話も進めるために私の身元も申し上げます。

※すでに開業されている方は内容次第です。競合他社のリサーチと感じれば連絡は差し控えますので、いくつか事前に質問させて頂き、事前調査させて頂くことがございます。

※当ブログは、独立開業したい美容師様の未来を紡ぐためのものであり、私の目標人数に達すれば予告なく無料相談は閉鎖いたします。無料相談だけであれば存続する可能性もありますが、開業に関して具体化する相談は予算の都合上2019～2020年の中で７名までとさせて頂きます。個人的にお声がけしている方もおりますので、そちらで定員が埋まっても終了となります。

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今日の本題：

※注意：以下のことに関して全部のサロンがそうだというわけではありません。

先日、某求人会社の方とお話しをさせて頂いておりましたが

年々高騰する採用条件ではどう電卓をたたいても採算が合わないサロンが散見することに関して質問をぶつけてみました。

当然ながら、求人会社の営業さん達では「いやいやこれは真実ですよ」と仰るわけですが

実はこっそり採用に関するサロンの求人用パンフレットなどもいくつか入手しておりました。

実際、正社員で30万円～などと銘打っているサロンでも面接時資料では17万円～となっておりました。

いわゆる「条件付き」採用であるにも関わらず、求人広告の現在は悲しいかな誇大広告が踊っています。

上述したような求人の場合17万円～と記載せねば公平とは言い難い求人広告になります。

なぜならその募集要項にて採用した人材の中に17万円が存在すれば虚偽になりかねません。

年間休日に関しても、聞き取り調査をするといくつか虚偽を記載しているサロンは散見しますね。

そして求人会社もそれを黙認しているケースがあるのかもしれません。

何しろ私ですらすぐに見つけましたからね。

会う機会を増やせば、当然面接の機会は増え、「本当はこういう方を募集していたけれど、熱意に負けたので、こういう条件ではどうかな？」といった交渉で数名はなんとかなる、などの戦略の場合、美容師さんを小馬鹿にしているのだろうなとは感じますが、それでも雇用される美容師さんが幸せならそれで良いのかもしれません。

あくまでも個人的な経験則による見解ですが、従業員第一なオーナーや会社は土壇場で従業員を裏切ります。

私は過去、別企業で未収金回収担当もやってきましたので、「従業員を大事にする理念の経営者」による平気で従業員を裏切る姿をお腹一杯拝見してきました。

それこそ「いざとなったら臓器を売ってでも」「生命保険に入っている」というオーナーも20名はおりましたが会社をたたむ前に実行した中小企業のオーナー経営者は今のところ皆無です。

昔ならいざ知らず、実際に覚悟がある創業者など、ここ10年ほどは一人としてお会いしておりません。

私は業種問わず色々な経営者、オーナー(株主)ともお会いしてきましたが、むしろ金と理屈で解決するような会社、組織のほうが論理的で最後には仁義を通す人が多かったですね。

情を訴える人は、相手にも情を求めます。

これは雇用関係では結構な足かせなのですが、雇用される人は気づきにくいポイントだったりします。

でも情も上手く人間関係を廻すには必要なスキルでもあります。

感情とは面白いもので、その時の状況でその人の「正しいこと」が一変します。

借金で首が回らなくなると「一生懸命従業員の給与を確保してきた、なのに業績不振な時にもあいつら自分のことばっかりだ」などという感情が水面下で湧いたりするのです。これが2年前まで「従業員こそ命、この業績は従業員あってこそ」と仰っていた方が同じ口から発するのです。

余裕がなくなると態度も変わり、従業員も敵対し始めます。

結構なドロドロをいくつもの会社で見てきましたね。

業績悪化時に社員を代表にして、その役員名で押印しまくるという荒業オーナーもおりました。

呆れて興味が失せましたので、その後どうなったかは知りません。

世の中色々あるのです。

そんな中で、美容業は実にシンプルです。

経理廻りと、プレイヤーさえいればなんとか成り立つなんていう本当の意味で「営業職主体」の業態なんて本当に一握りですよ？

だから異業種企業が、回転ずしの一時期並みに今とんでもなくヘアサロン事業に参入しているんです。

だから他の業種ではかかるであろう費用分を安くして、今の低価格帯を実行するサロンが出てきているのです。

そして最も人件費負担の大きい「育てる期間」を他社に委ねるという手段が有効になっています。

これは育てる・教えるサロンを減らす業界への裏切り行為でありましたが、今やそういった会社が母体を大きくすることで教育システムも作り変えていってますね。でもこれは採用の口を増やすための言い訳で、実際には他社から奪うことが今でも主力です。

新卒採用しかやらない、というところまでいけば育てる方針は信じます。

教育というものは教える側に立たないと負担の量は分からないものです。

いわゆる大手に育った近年の業務委託型のFC独立支援サロンは、細かな理屈を並べ立てたところで他社に育ててもらう乗っかり型システムにすぎません。

育てることを省いた、というのは最も称賛すべき点であり、同時にどの大きさまで膨らめば実店舗の場合は限界が来るのかデータが大変楽しみでもあります。実はヤフオクや楽天と方法論はさほど変わらないんですよね。

何を成功とするかですが参入した個人事業主の成功者の割合が、実は少ないという事がこういった形態は良くあります。

こちらはどうでしょうか？

何百分の一の成功事例であれば、実際のところ普通に開業することに対して、優位性はないのですが、報酬(売上)と給与の違いすら分からない美容師さんも存在するのも事実で、実態はどうなんでしょうね。

また業務委託でも、求人広告内容との齟齬があるサロンは存在します。

何名かお会いしてみて報酬に関して伺うと、記載してある歩合はどうやら「条件付き」。

それどころか罰金まであるところもありました。

仲のいい職場です、と銘打っていて来てみたらギスギスってこともよくあることなので、どこまでが誇大広告なのかと問われると難しいところですが、集客で誇大広告するよりも、私の個人的な感想では罪深い気がします。

いずれにせよ、美容師さんの素直さは大好きな一方で、儲け話ばかりではなくもう少し「ビジネス」を学んでほしいという気持ちは膨らむばかりです。

最初は何回か投稿しますが、しばらくしたら記事だけ残して放置する予定です。

基本的にエリアや、価格、雇用形態、メニューなどにより戦略も、条件も変わってきますので「こうだろ」という決めつけする意味もないからです。

さて、独立するにあたり20～30代が良いよと前回の記事に投稿しましたが、それでは…という話が「お金」ですね。若いと貯蓄もあまりない、という方が多いかと思われます。

その場合、3種類の開業方法があります。

1つは皆さまご存知の資金の借入ですね。

公庫、銀行etc..などですね。それなりのリスクを覚悟して開業する従来の方法です。

その他、投資してもらうクラウドファンディングの場合、世の中を変革する面白い企画という理由で出資するような方も存在しますので企画力次第では利回りではない条件提示も可能でしょう。異業種でもどのような企画があったのか調べて着手してください。貴方には面白い企画でもほとんどの企画は滑っていますので。ちなみに企画とは面白い事柄を提示するものではありません。きちんと世の中へのシナジーと数字に落とし込まないと投資家には見向きもされません。

あとはFC傘下に入るやり方です。

本部直轄店舗などで働いて、独立オーナーとして出店する方法などは良く知られていますが実際のところは結構きつい縛りが存在することも多く、その中身は本部が拡大するためのリスク分散といったきらいがあります。

高給取りになってきた社員を輩出し、利益を貰い続けることが出来ればそれで御の字のはずですが、さらに出資した資金も回収するという絵図になっています。

従業員想いの企業かのような記事を散見しますが、ビジネスとして正しいだけです。

失敗した人への救いはあまり描かれていません。

失敗した人をどう扱っているかは企業によりますが、滅多なことでは救わないからです。

それ以外には昔から存在する加入型のFCなどもありますが、古い体質の企業はだいたい条件が悪すぎます。最初に加盟金を取るところなどは気を付けたほうがいいかもしれません。

FCの中でも最新のものは、これらの条件とも、もっと違います。

基本的に審査はありますが出資してくれます。

リスクも公平で、全て軽減されます。

そういったところは変な人物に加入してもらいたくない方が優先され、紹介しか受け付けておりませんので、表には出さない企業もあります。

それぞれ詳しい仕組みはここに書くには問題があるので全部は書きませんが、自分の知っている情報だけで決めつけを行うことは実は損をしています。

税金のこと、法律のこと、あらゆることを知っておいて損はないです。

オーナー自身の報酬の取り方なども真剣に考えたことはありますか？

はっきり申し上げると、大半の中小企業経営者、創業者は無知ゆえにがむしゃらです。

良いことでもあり、悪いことでもあります。

最初の一歩は無知くらいでないと危機察知能力が先に動き、手が出せなくなります。

しかし回り始めると頭が良くないとうまくいきません。

大きく成長する過程で、仕組みづくりが出来る優秀な人材を入れたり、右腕が必ず出現するのはこのためです。もちろん両方兼ね備えた創業者もいますが、極まれです。

そして第一次成長期の右腕は、貴方から離れます。

貴方のカリスマ性などによってはその辺りも絶対ではありませんが、多くの企業の成長曲線状に共通する項目です。

それゆえ近年では、右腕に譲る、右腕は作らない、任せる項目を絞るなどで最初から対策している方もおられます。貴方の組織が大きくなり独立開業をどんどん推進することは実はこの辺の対策にもなってきます。

大きな裏切りで離職者などのダメージを受ける前にグループを維持し長く利益を確保する、敵対者を作らない、心的に保つための最善策の一つというわけです。

※裏切ったなどの経緯で右腕が開業して上手くいくのも不思議とごくわずかですがね。因果応報といえます。

今、美容業界は未曽有の危機です。

人の不足、賃金の向上に伴う企業圧迫、価格帯の変化、消費者の変質、挙げればキリがありません。しかし、それでも私は申し上げます。

美容師はいずれ開業しなければ未来は大きく拓けません。

それ以外の方法は実績を積み上げ続け、後進育成のプロとなり大手で本部職員や、役員になる道ぐらいでしょうか。

40代より先の未来、家族を持った未来、いつか身体を壊しても悠々と休業できる立場とは何でしょうか？真剣に将来を考えるのであれば美容師としての本懐であるプレイヤーとしての目先だけでなく、どうなりたいかを真剣に考える力が先に必要です。

実は、アシスタントとして入社する前にキャリアはよく考えたほうが良いのです。

かっこいいから、大事です。

スターになりたい、それぐらいの活きはないといけません。

お客様にこうしてあげたい、美容師の鑑です。

技術の底上げ、職責を全うされています。

しかし、40代の貴方が今の貴方に何を思うかは私には分かりません。

誇りを感じることもあるでしょう。

でも…どうですか？

私は後悔している40代以上の美容師のお話も聞きたいと思います。

業務委託サロンで20代の子に使われているベテランもいます。

実のところ、40代以上でもまだ救いはあります。

しかし、私の話よりも皆様ご自身の声の方が響く方もおられるでしょう。

頭のいい生き方はズルくありません。

自由に生きたいだけで「自分に勝手な縛り」を設けているのが開業しない殆どの美容師の言い分です。本当に損をするのは無知なままという事をまずはわかって頂きたいと記載いたしました。

相談をされたい方はメッセージでいつでも受け付けております。

返信は遅くなるかもしれませんが、独立開業の意思のある方の相談自体はどこまでも無料です。

よほどの方には、私の所属する上場企業傘下企業での開業資金に関するお話も「現在進行形での事例」など含めてお話させて頂きます。そのためのブログでもあります。その段階まで詰まってくればお互いに安心してお話も進めるために私の身元も申し上げます。

※すでに開業されている方は内容次第です。競合他社のリサーチと感じれば連絡は差し控えますので、いくつか事前に質問させて頂き、事前調査させて頂くことがございます。

※当ブログは、独立開業したい美容師様の未来を紡ぐためのものであり、私の目標人数に達すれば予告なく無料相談は閉鎖いたします。無料相談だけであれば存続する可能性もありますが、開業に関して具体化する相談は予算の都合上2019～2020年の中で10名までとさせて頂きます。

今日は正社員として雇用されている方が独立する場合のお話です。

美容師で将来、独立開業される方へのアドバイスとして「まあそんな事もあるだろうね」という適当な感じからでも結構ですので、参考にしていただければ幸いです。

将来をしっかり見据えた美容師ライフを送る為には、まず私が感じた現場感を共有したいと考えました。

これは数店舗あるオーナー様方と話しているうちに誰もが私の話に共感されたことです。

独立は20代～30代前半に限る。

は？今からでも独立したるわ！という血気盛んな方は置いといてください。

まずは体力的な問題が思いつかれることでしょう。

しかしそんなことで、このような事を申しているのではありません。

基本的に一人でサロンをやりたい人のような、倒れたら終わりという事業計画を立てる人に私は興味がありません。将来的に「ハサミを置く」「経営者を育てたい」といった上昇志向が無いようなサロンが増えても面白くもなんともありませんからね。一人で好きに生きていくのであれば、アドバイスなど不要に決まっています。

一番の問題は「求人」です。

すでにカリスマ的な方や、法律を無視しても就業期間中にスタッフを引っ張るような方は、いざ知らず、一般的な美容師で常識ある人物の場合、40代は殆どの知り合いは「引退」「独立」「役職者」であり、サロンやるから来いよ！というフランクな誘いに乗ってくる方は決して多くないかと思います。

そして実は40代以上の正社員美容師は多くがそれなりの給与をもらっています。

指名売り上げもそこそこ伸びており、それゆえ給与も一定以上はもらえており独立への一歩が出ないのです。

実のところ、サロンのため頑張っているのに給料が増えないと不平を漏らすのに転職しない美容師の「頑張り」は幻想で、ほとんどの美容師はこれにしがみつく程度にしか働きません。

そしてそんな美容師が上にいれば中堅が伸びず、中堅層が次々と抜けていくのです。

経営者がこれを防ぐには「独立を支援してでも一本立ちをさせる」か、「新店舗計画」となるわけです。しかしこういった実力と指名がある程度はある40代以上の美容師は一人での出店を望みます。

それでは一人の肉体に全ての資本を賭けることになるというビジネス上のリスクは頭に入っておりません。あくまでも「自分が稼げる状態」という目先だけで考えるのです。

その場合、50代、60代になったらどうしますか？

それまでにスタイリストの確保が出来そうなプランがあるでしょうか。

一部の「ゆっくりやれそうな」郊外型サロンを除けばスタイリストの求人はどんどん激化しています。貴方のプランニング次第ですが、いずれにせよ「いつかは、いつかは」と言ってるような美容師様では開業は、どんどん確率が下がるという事実だけは受け止めておいてほしいと思います。