さて、ドリームゲートさん関連で、連絡です。

ドリームゲートさん経由でご相談をくださる際は、

お問い合わせフォームではなく、

「メールで相談する」

のフォームからお願いいたします。

※お問い合わせフォームは「返信があった」ことを知らせる機能が無いそうです

何卒よろしくお願いいたしますm(_ _)m

さっそく、某コンサル業界の親分から

大きなお仕事のオファーがっ

どうする、どうする？

春からワクワクな日々になりそうです

どんどん頭の中で新たな軸に整理されていきます。

ご相談くださる方のお陰です。

さて、最近受けたご相談をもとに考えたことを書きます。

「起業にあたって、まず最初にすることは何ですか」

とのご相談を受けました。

私がよく見聞きしたのは、二つです。

事業の意義

└事業を通じてどんな顧客のために何を実現するか

誰を事業の「船」に乗せるか

└創業メンバーによって事業は左右されます

この二つを順番に考え抜くのが、最初にやることだと私は思います。

実際、長い付き合いをしている群馬県の企業の社長が、

起業にあたり、上記の二つをじっくり考えていました。

社長が起業する前、何人かを集めたこたがあり、

「こういう事業をやるので、仲間になってほしい」

そう熱く語るプレゼンを聞いたのを思い出します。

その企業のアドバイザーをして数年、その企業はずっとプラス成長で、年商10億円近くにまできています。

誰を事業の「船」に乗せるか。

乗せるために「こんな事業をやりたい」を言えるまで考えて、熱いプレゼンで乗組員を口説く。

起業家の最初のステップを、ぜひ踏んでください。

取材を受けて記事にしていただくスタイルだったのですが、

記事を見ていて

「まだ話し足りなかったなぁ」

と思ったりしました

ドリームゲートの方々にはお手間かけていただいたのに、すみません。どんどん欲が出てきました。

次にコラムを書くとしたら、以下のネタが候補です。

顧客像の絞り込み方

└最初の顧客は？ロイヤルカスタマーに会う方法は？

収益計算の勘どころ

皆様だったら、どちらをより知りたいですか？

よろしければご意見くださいませ

事業計画書の書き方について、ざっくばらんに語りました。

記事ページ▼

http://www.dreamgate.gr.jp/knowhow/topics_detail232/

最初は、ざっくりとした内容で

連載の反響によっては具体的な事業計画書の例を出しながら

お伝えできればと思います。

準備しなければ。

タイムマネジメント

・夫が保育園送りを担当するので、それより早く出かけられるよう朝の過ごし方を考える(これは目下の課題だけど、子どもの身支度を含め夫の担当に)

・保育園お迎えができるような仕事の効率化(こちらは比較的簡単)

・帰宅後の家事を簡略化

・ファミリーサポート制度を使って、少し残業できる体制に

周辺時間の使い方

・朝のメイクはナチュラルに。仕上げはオフィスで。オフィスに仕上げ系のメイクアイテムを常備

・毎朝、通勤から業務開始までの時間を勉強に充てる

・日曜は子どもを預けて勉強する

物選び

・両手が空くようなバッグを手に入れる。

子どもの送迎にも仕事にも使えるもの

・身だしなみアイテムの厳選。スキンケアやメイクを短時間でできるように

・ファッションアイテムの精査。パパッと着替えてきちんと感出したいな

などなど、考えることはありますね。

これまでのコンサル経験が、

試験科目の枠組みで体系化され、

ワークショップで口頭で伝える中で定着する

その過程が楽しくて。

友人の勧めで行ってみて、良かったです。

ワークショップもどんどん発言できたので

この調子で資格合格まで一気に進みたいな。

さて、大勢いる教室で授業を受けるため、

度付きカラコンを購入。

もともと若干の外斜視なので

コンタクトレンズで矯正できてGOOD

視力0.7と運転免許更新のたびギリギリなので、

一番弱い度数のものを付けたら、

遠くの黒板も、電気でテカっていても

見やすくなりました。

度付きカラコン、もっと早く気づいて手に入れれば良かったかも

ってくらい、使いやすいです

ありがたいことです。

その相談に乗っている最中、

ちょうど中小企業診断士の受験仲間や先輩と

収益性分析について話をする機会もあり、

「良い『値付け』について、

 起業家の方は意外と知らないかもしれない」

と感じたので、

値付け、つまり商品サービスの価格設定について、

基本的な考え方や投資家視点での見られ方を

まとめます。

ちなみに、今回の相談者の方には

値付け検討用のシートをプレゼントしようと思います。

明日くらいまでに送るつもりで作成しております。

※と書いたところ、

「シート自体を送るのは、有料にすべき。他のアドバイザーの活動内容と整合性を」

とのご意見もいただいたので、メール文面に留めることにしました

◼︎値付けのプロセス

商品サービスの値段をつける際には、以下の手順がスムーズ。

【1】毎年かかる費用を洗い出す

人件費や諸費用として、1人あたり給料の2倍を見積もりましょう。

家賃やサーバー維持、資料購読など毎月かかる費用も忘れずに。

大きな設備は減価償却にて。

【2】費用を、固定費と変動費に分類

先の過程で出した「費用」を、商品サービスの売上に応じて増える「変動費」と、

売上にかかわらずかかる「固定費」に分類しましょう。

【3】損益分岐点を見極める

別途、加筆しますが、前の過程で出た変動費と固定費をもとに、損益分岐点売上を出します。

【4】必要な売上をもとに価格を決定

【5】事業継続のために収益をきちんと確保

手前味噌ですが、ドリームゲートのアドバイザーの中でも私は

事業計画を審査する経験知はトップクラスです。

ベネッセで経営企画部門のリーダーをしていたとき、

社内ベンチャー企画の審査をしたり、

外部企業やNPOからの投資相談に乗って、

実に300件以上について

「いくら投資すべきか」

を判断したり、起業家へのアドバイスをしてきました。

また、ドリームゲートのアドバイザーで似た経験を持つ人や

WiL伊佐山くん、東大ベンチャーキャピタルの方々など、

投資家の方々との情報交換も常に行っております。

そうした方々と話しても、やはり今は

「攻め」の値付けが好まれますね。

起業家の方々、ぜひ攻めてくださいね！

教育のボトムアップと人材育成を図る

NPO団体e-Educationから、

フィリピンでの事業統括者を募集中

とのことです。

社会起業に関心のある方、ぜひ！