あなたは、人と話をして感情が揺さぶられたことは
ありますよね。？

この場合、感情が揺さぶられるというのは、
腹が立つ、イライラする、悲しい、つらいなど
マイナスの感情です。

あなたが、相手に何かを言われて
「ムカッ」とか「イライラ」としたら、
あなたのマイナス面と思われる感情が
でている現象が起こっているということなのです。

これはどういうことかというと、
相手つまり、外界の刺激によって、
あなたの心が反応し、マイナス因子が
表面化したということです。

もし、あなたの中にそのマイナス因子が無ければ、
あなたは「ムカムカ」とか「イライラ」
とはしません。

馬耳東風で聞き流してしまいます。
「あっそう。」
「しょうがない奴だな」

あなたの中の因子が反応するのだから、
相手に直接的原因は無く、
心のゴミ出しは「100％自分の問題」
ということです。

マイナスの心があなたの「性格」となって
表面にでてきてしまうことなんです。

ゴミはしまわず、出すべきですね。

出せば消えますから。

この出す行為を「心の浄化作用」です。

つまり、溜めていたゴミを出せたことは
「喜ばしいこと」です。

これを100％理解できれば、相手に感謝をすれども、
相手を恨むことはありません。

その相手がいないと、無意識にあなたが悪臭を
放っていたかもしれませんから。

しばらくの間、またマインド、心についての記事を書かせて頂きます。

「また、マインドかよ・・・」
と思われても、マインド、心の話をします。

前回までの記事で、プロモーションライターという
職業の輪郭が少しは分かってもらえたのでしょうか。

さて、これからしばらくの間、
あなたがマーケティングで業績を上げるための
お話をします。

マーケティング特に見込客集めがうまくいかないと、
何も始まらないからです。

具体的な方法の前にマインドセットの話をします。

マインドセットとは私なりの解釈ですが、
いつも心に止めて、行動の目標、指針となる
心構えのことです。

このマインドセットが無いと、テクニックの話を理解し、
具体的な行動が実践できないからです。

つまり、私がいくら具体的な方法について話しても、
ザルのようにどんどんこぼれ落ちてしますのです。

あるいは理解したとしても、本当に理解はしておらず、
理解したような気になっているだけなのです。

これからはこのメルマガでたびたび、
マインドセットの話も取り上げていきますが、
マインドセットが本当に大事なのです。

マーケティングのマインドセット
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたは見込客を正しい方向へ導く先生であり、
母親である。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが最も大切なマインドセットで、最初にありきです。

これ以外にもマインドセットはたくさんあって、
おいおい話していくつもりです。

が、これを一番大切にしておいてください。

あなたは見込客の財布からお金を奪う人間ではありません。

見込客は悩んでいます。

あなたは迷える見込客を救い、正しい方向へ導く先生です。

先生といっても学校の先生のように
テストで100点とりなさいというのではありません。

あなたが見込客の光となって、見込客を誘導してあげるのです。

何も私は道徳的なことが言いたいのではありません。

「顧客満足」などという抽象的な言葉でなく、
できるだけあなたに伝わりやすい言葉で
伝えたいだけなのです。

幼い時は、あなたの母親が自分のことよりも、
あなたのことを心配してくれたはずです。

ですが、当然ながら、ある程度大きくなると、
そんなことはなくなります。

そのため、大なり小なり、みんな人生はひとりぼっちで、
自分のことしか興味がなくなります。

ですが、あなたは見込客以上にどうすれば、
見込客の悩み・問題を解決してあげられるのか
ということを考えるのです。

つまり、あなたは見込客の母親になるのです。

こんなことをする人は普通いません。

「私は五十嵐さんのことがとても心配です。」
という人は一人もいません。

でも、あなたはこれを実践するのです。

これが、マーケティングだけでなく、
セールスでも最も大切なことになります。

こういう私もこのマインドセットに関して
「問題ありません、ばっちりです。」
などと偉そうにいうつもりはありません。

そういう意味では自戒を念をこめて
あなたに話しています。

また、マインドセットにゴールはありません。

前回の記事ではマーケティングについてお話しました。

つまり、プロモーションライターとは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Step1　見込客を集める
Step2 見込客に、価値またはメリットを提供して、
　　　 信頼関係を構築する。
Step3 見込客にあなたの商品、サービス、情報等を
　　　 販売する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という全体の流れを構成することなんです。

簡単ですよね。

つまり、
どういう方法で、
どういう手段で、
どういう内容、
どういう時に
どうやって

これをあなたが実践するかということを考え、
そのお手伝いをするのが
プロモーションライターの仕事なのです。

コンサルタントではありません。

アドバイスした後はあなたに向かって、
「頑張ってください、応援しています」と言って、
笑顔で去っていくチアガールのようなことはしません。

運命共同体として、一緒にあなたと行動し、
あなたの業績を上げていただくのが
プロモーションライターの仕事なのです。

もちろん1から10まで全部べったりついて、
行動するというのは不可能ですが・・・・。

次回からは、具体的にどうやってプロモーションしていくのか
という話をしていきます。

お楽しみに。

前回の記事で
プロモーションライターとは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
マーケティング、セールスという
ビジネスの一連の流れの構成を組み立てる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という職業とお話ししました。

今回とは、このマーケティングとは何かということに
ついて、お話をします。

マーケティングという言葉は巷にあふれていますし、
また、多くの人がいろいろな解釈をしており、
正解というのはありません。

でも、それでは、頭が混乱してしまいますよね。

なので、私はこう整理することにしています。

マーケティングとは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Step1　見込客を集める。
Step2 見込客に、価値またはメリットを提供して、
　　　 信頼関係を構築する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たったこれだけです。

難しく考えることはありません。
学問をしているわけではないのですから。

学校ではないので、学問のための勉強ではなく、
実際に役に立つ勉強やものの考え方をしましょう。

Step1の見込客を集める方法はあなたも知っているはずです。

1.HPを出す。
2.新聞、雑誌などに広告を出す。
3.チラシを出す。
4.メルマガを出す。
5.紹介してもらう。
6.ジョイントベンチャーをする。
7.セミナーをする。

など、あなたの業種、予算、社内体制、人脈等によって、
そのときに取る方法は変わってきます。

これを見て、「なあーんだ」と思ったかもしれません。

そう、特別なことではないです。

もし、あなたが見込客が集められないならば、
集める方法が悪いのではなく、
その内容・手段に問題があるということですよね。

あなたが今までその内容・手段を知らなかったのは、
あなたのせいではありません。

それは、今まで、教えてくれなかった人に問題があるのです。

ですが、具体的な内容・方法は後程、お話しします。

ちょっと待っててくださいね。

プロモーションライターとして活動している私が
この分野でのメンタル、知識、技術等をご提供し、
読者であるあなたに充実した生活を
送っていただけるようなメルマガを発行します。

今回は第1回ですので、
まず、プロモーションライターという職業について
ご紹介します。

自分の考えでは、まずはプロモーションライターとは、
ラジオの構成作家、映画・音楽などのプロデューサーに
のような職業ではないかなと思っています。

つまり、その企画の構成に携わるというということです。

ビジネスにおける構成とは、
マーケティング、セールスが必須なわけです。

もちろん、商品の仕入・商品の製造など・サービスの内容など、
あなたが提供するモノも大切です。

ですが、それ以上に特にマーケティング、セールスが大切です。

どうしてか分かりますか？

マーケティング、セールスをしない限り、
あなたの見込客はあなたの商品・サービスを
手に入れることができないからです。

ある本で以下の文章を読みました。

あるセミナーで講師が次の質問をしました。

「マクドナルドよりおいしいハンバーガーを
売っている人は手を挙げてください。」

すると、セミナー参加者全員が手を挙げました。

次に講師は「マクドナルドより儲かっている人は
手を挙げてください」といいました。

すると、手を挙げた人は誰もいませんでした。

つまり、商品やサービスが素晴らしいから、
儲かるのではないのです。

ただ、注意してほしいですが、
商品やサービスがどうでもいい
といっているのではありません。

商品やサービスに愛着を持っていなければ、
本気でセールスできません。

いい加減なモノを販売すると、
あなたの商品、サービスを買ってくださったお客様
かえってご迷惑をおかけしてしまいます。

また、もう二度とあなたから、購入することがなくなってしまいます。

ですが、人がいないところで、
「俺の商品は最高だ」
といっても、どうにもならないということが言いたいのです。

このことは肝に命じるどころか、
あなたの脊髄に染み込ませておいてください。

と、書いているうちに随分文章が長くなってしまいました。

ただ最後に、プロモーションライターとは、
マーケティング、セールスという一連の流れの構成を組み立てる
という職業だとだけはお話しておきたいと思います。

それでは、次回からは、
プロモーションライターについてより具体的なお話をします。

今回はどうもありがとうございます。