ビジネスマンが、どう勉強すればよいのか、が書かれています。

------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

-------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の気づき＞

★単眼思考を脱却せよ

過去の経験から導き出した、凝り固まった推論（単眼思考）から脱却せよと、ありました。

たしかに、このような事は会社でもよく見られます。

「売り上げが上がらないのは、訪問回数が少ないからだ」とか、

「もっと値段を下げないと売れない」とか、

「商品が悪いから売れない」とか、

「もっとお客様の声を集めないといけない」とか、

毎回同じような解決策が出るのですが、実は他社の成功をみると、そういうことは全く

関係なかった、ということがあります。

勉強して、たくさんの思考パターンを作って、複眼思考で問題解決しなければならないと

感じます。

やはり勉強は大切ですね。

-------------------------------------------------------------------------------------------

＜目次＞

第1章 目指せばなれる「一〇〇人に一人」の勝者(黒船“大人の学力テスト”
「もの重視」から「知識重視」へ ほか)

　
第2章 初期設定編―注目すべきは欠点よりも得意分野(貧乏クジ世代の底力
弱みを補完するvs.取り柄を伸ばす ほか)

　
第3章 モチベーション編―「今、オイシイ」ことに注力せよ(科学が証明する「やる気」の力
どこから合格点をもらいたいのか? ほか)

　
第4章 時間編―十分と十五分を使い分ける技術(一年で四百時間を捻出する
“所要時間”を意識せよ ほか)

　
第5章 効率が倍加するスキル集―脳と身体に正直な状態がベスト(復習がカギを握る「記憶」
「計画」は、一週間分を七で割ると失敗する ほか)

　
付録 ライフスタイル別学び方のヒント(就職氷河期に、五〇社以上の企業を受けた
二十代に比べて人脈が増えた ほか)

------------------------------------------------------------------------------------------

もう少しで夏季休暇。数日だけですが、休みです。

読もうと買った本が、山積みになってますので、ここぞとばかり読書に励もうと思います。

---------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

バカになれる人はバカじゃない/小宮一慶

￥1,365

Amazon.co.jp

---------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の気づき＞

★外から自分を見る視点を忘れてはならない

最初、どういう意味だろうと思いましたが、「お客様の視点で」ということでした。

読みすすめると、思い当たることが書かれていました。

営業の仕事をしていると、「訪問回数を増やせ」「訪問目標○○店」など、足しげく訪問することが

叫ばれます。私の会社も同じで、「１店でも、１回でも多く」訪問し、注文をもらうことが良いことと

されています。

しかし、お客様の立場になると、大した用もないのに頻繁に来られると、かえって商売の邪魔になり、

迷惑になるのではないか。実は、会社の都合しか考えていなかったのではないか、と問いかけています。

確かにそうかもしれません。私も、保険や不動産など、いろいろな営業を受けてきましたが、

いざ客の立場になると、そう思います。

お客様の立場に立って考えていなかったのだと感じ、少しショックを受けました。

どのような頻度・時間帯・曜日に訪問して、どのような情報を提供し、どのような作業をし、どんな提案をし、

どんな表情をし、どうお客様に貢献できるか…

常に考えるように心がけねばならないと、肝に銘じて、今日は終わります。

---------------------------------------------------------------------------------------

＜目次＞

・ 小さな行動を変えない限り、人生は変わらない

・ 頭で考えるよりも、手を使いなさい

・ 「一人前」が「一流」になるためにやるべきこと

・ 「楽ではない仕事を楽しくやる」のが最強の働き方

・ 仕事の時間外に仕事の「本質」を勉強する

・ 自分にしか照らせない片隅を照らせられるか？

・ 自分の運命に着火してくれる人に出会う方法

・ 「利」と「義」が一致する生き方こそ、最高の幸せ

・ 「バカになる」ための三つのステップ

・ 死を恐れるよりも、「死の準備」のないことを恐れたほうがいい　　など

---------------------------------------------------------------------------------------

営業マンなのに、話し下手を自覚している私は、つい手をとってしまいました。

-----------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の一冊＞

鈴木敏文の「話し下手でも成功できる」/勝見 明

￥1,300

Amazon.co.jp

　

-----------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の気づき＞

　

★新しい需要は、店の中ではなく外にある

　

小売店向けの営業マンは、最終的に商品が売れなければ、本当の売り上げになりません。

　

私は製薬会社営業ですが、ドラッグストアに置いてもらっても、それをお客様が買わなければ、

返品となって返ってきてしまいます。

　

ですので、常に、新しい需要を探して、提案していくことが大事だと、改めて感じました。

　

現状のままの商売をしていると、自然に売上は下がっていくということを聞きます。

商品でしたら毎年１割減になることがあります。

　

逆に、新たな価値をどんどん提案している企業は、好調です。

最近ですと、ユニクロでシルキードライという肌着をついつい買いました。

家に肌着はたくさんあるのに、です。

　

その、新しい需要探しに挑戦するにあたって、仮説を立てて検証する、といった具体的な方法が

書かれています。

これは、小売業の人だけでなく、携わる営業マンも読んだ方がいい、と思いました。

　

-----------------------------------------------------------------------------------------

＜目次＞

1部 話し下手でも成功できる(どんな「話し方」をすれば、相手に伝わるのか
　　人はなぜ、自分のことになると「保守的」になるのか
　　人はなぜ、「長期的な利益」より「目先の楽さ」を大きく感じてしまうのか)
2部 商売は感情で動く(どうすれば不況下でも買ってもらえるか
　　どうすれば顧客の満足度を高められるか)
3部 自分の中の「保守的な心理」を克服する(ブレイクスルー思考で新しい自分に挑戦する
　　常に懸命であれば「行き当たりばったり」の生き方でもかまわない)

-----------------------------------------------------------------------------------------

イメージのぼんやりしている「コンサルタント」という職業が、どういうことをするのか具体的に

書かれています。

営業マンも、規模は小さいですが、コンサルティングであるべしと感じました。

--------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

コンサルティングとは何か (PHPビジネス新書)/堀 紘一

￥861

Amazon.co.jp

　

--------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の気づき＞

　

★コンサルタントとは、「グラフを書くこと」

　

この言葉を聞いて、最初「えっ」と思いました。

　

しかし、それまでには、「何が問題か」の仮設を立て、現場でのインタビューがあり、膨大なデータの因果関係

を調べるといった、気の遠くなるような知的作業があって、その結実のグラフです。

　

いくら大量の有意義な情報があっても、相手にわかってもらえなければ意味がない。

そのためには、そのエッセンスを１枚のグラフにするのが、最も伝わりやすいのでしょう。

　

考えてみると、商談の時によく「一言でいうと特長はなんなの？」「うちにとって、メリットはなんなの？」と

言われることがよくあります。

商談書が、単なる商品説明になっているのです。

　

ですが本当は、いろいろな特長の中から、相手にとって役に立つところ、貢献できるところ、最も大事な所に

的を絞って提案したほうが、喜ばれ、受注の可能性も高まるのです。

　

そういう意味で、営業マンも、冒頭のようなプロセスを経て、「この商品を取扱いただくことで、貴社のこの問題

を解決できます」という、ミニコンサルタントでなければならないと、思いました。

　

--------------------------------------------------------------------------------------------

＜目次＞

はじめに　「何が問題か」が最大の問題である
第1章 経営戦略コンサルティングの誕生
第2章 なぜ、コンサルティングが必要なのか?
第3章 コンサルタントは、生半可な能力では務まらない―求められるスキルとマインド
第4章 コンサルタントは「プロフェッショナル」である―その仕事の流儀と覚悟
第5章 コンサルティング・ファームを使いこなせる企業が勝つ
終章 これからのコンサルティング―コンサルティングを超えて

--------------------------------------------------------------------------------------------

ちょうど、なでしこジャパンが優勝しましたが、まさに「持ってる人」たちですね。

スポーツ選手だけでなく、ビジネスで「持っている人」と言われるには…が書かれています。

--------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

「持ってる人」が持っている共通点―あの人はなぜ奇跡を何度も起こせるのか (幻冬舎新書)/小笹 芳央

￥777

Amazon.co.jp

--------------------------------------------------------------------------------------------

＜今日の気づき＞

　

★「自責」と「感謝」

　

この本に書かれている「持ってる人」をまとめると、この２つの言葉を思い出しました。

　

一つ目は、問題が起こったときに、他人や過去のせいにしない精神、常に起こることは自分の責任と

考えることです。

「他人のせい」という心の人は、うらみ、ねたみ、憎しむだけですが、「自責」の気持ちのある人は、

自分を変える努力ができます。

　

二つ目は、いいことがあった時は、自分一人の努力ではない、周りの人やものに感謝する心です。

こういう人は、周りからも好かれ、応援されますよね。

　

この二つとは、逆さまな心になってしまいがちです。

つらいですが、その逆を行くことが、成功につながるのだと、改めて感じます。

　

営業でも、

失敗したら、自分のせい。自分を変えるよう努力精進する。

成功したら、お客様・上司のおかげ。感謝して、恩返しの気持ちを持つ。

こんな気持ちでいきたいと思います。

　

--------------------------------------------------------------------------------------------

　

＜目次＞

　

第1章 「持ってる人」が世間を賑わせている
第2章 「持ってない」人になってしまうカラクリ
第3章 「持ってる人」はものごとを分けて考えている
第4章 他人・感情・過去は変えられないのか?
第5章 「持ってる人」の世界観
第6章 「持ってる人」の正体

--------------------------------------------------------------------------------------------

今日の本は、芥川賞作家が、文章術について書いたものです。

　

最近、書店に行くと、目立った場所に置かれています。

　

営業にも役立つのではと思って、読んでみました。

　　

-------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

文は一行目から書かなくていい － 検索、コピペ時代の文章術/藤原 智美（ふじわら ともみ）

￥1,365

Amazon.co.jp

　

-------------------------------------------------------------------------------

今日の本は、ハーバードビジネススクールの教授の本です。

　

教授というくらいですから、すごく堅い内容かとおもっていましたが、具体的な事例も多く、

読みやすい内容でした。

　

営業をするときも、直接の顧客（小売）ももちろんですが、その先の消費者のこころを知らないと

長期的成功は望めないなと思いました。

　

-------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業/ヤンミ・ムン

￥1,575

Amazon.co.jp

　

-------------------------------------------------------------------------------

しばらく仕事上の書類が多く、なかなか読書が進みませんでした…

　

書類というのは、提案書とかプレゼン資料なのですが、その作成にあたって、

今日の本は大変参考になります。

　

秋元さん関係の本は２冊目ですが、やはりすごいですね。

　

-------------------------------------------------------------------------------

＜今日の本＞

　

秋元康の仕事学 (　)/著者不明

￥1,050

Amazon.co.jp

　

-------------------------------------------------------------------------------