オラウータンです

僕は営業という仕事に

携わり６年となりました

営業という仕事は己の

努力次第でガンガン売上を

向上させていくことのできる

おもしろい仕事なのですが

当たり前の話ですが１人で

やっていたとしたら、やがて

頭うちがきます

なぜなら時間は有限だから

さらなる成果を上げて

いきたいと思ったら、組織化を

はかり、レバレッジを働かせて

いくことが鍵となってくるんです

そこで今日は強い営業組織の作り方

についてお話していきます

強い営業組織を作ろうと

思ったときに絶対的に必要

となってくるのはずばり

あなた自身が最強の

営業マンになることです

もっというと極論これ以外

には何もありません

よく、自身は売上が上がっていないにも

関わらず組織を持とうとする

ビジネスマンがいますが

そのような組織は遅かれ早かれ

必ず崩壊していきます

なぜならリーダーが売上の上げ方を

わからない限り、組織の誰もが売上の

上げ方がわからないので

売上が上がらない

→組織として成り立っていかない

→組織が崩壊していく

という流れになるからなんです

全国に5000人の営業組織を持つ

某営業会社の井上さんという方は

「僕は組織を作ったことは一度もない」

と話しています。

でも井上さん自身は毎日毎日

新規顧客を開拓し続けているのです

井上さんの組織に所属している方々は

そんな井上さんの在り方、やり方、やること

すべてを吸収していくことができるので

最強の営業マンの連鎖が起こっていき

組織としての拡大が止まらなくなって

いるのです

営業リーダーの方

営業リーダーになっていきたい方は

胸に手をあててこのような質問を

投げかけてみてください

自分は圧倒的に売上を作れる

人間になれているのだろうか

この質問に対して自信を持って

「YES」と言えない方は

今日から努力をしてください

本日も最後までお読み頂きまして

ありがとうございました

オラウータンです

もし、あなたが誰かに何かを

提案して、それを受け入れて

もらいたいと思ったら

ヒアリングっていうのが

非常に重要になってきます

なぜなら相手にささる提案を

するためには

相手のことを知っておくことが

絶対条件だからです

そこで今日はヒアリング

（＝きくこと）について

お話していきます

「きく」には一般的に

３つのきき方があります

【聞く】

この聞くはその字の通り

耳できく

という意味合いを持ちます

漫然と聞いたり

勝手に聞こえてきたり

心ここにあらずの

きくという行為になります

【聴く】

この聴くは相手の話をよく聴き

理解しようとする意味合いを

持ちます

字の右側を分解していくと

十四の心となっており

要はそれぐらい感性を

研ぎ澄ませて聴くと

いうことになります

【訊く】

この訊くは

刑事の訊問からもわかるように

自分がきき出したいことのみ

相手から引き出すことになります

たとえ質問が的を射ていたとしても

この訊くは相手が心をひらかず

本音をきくことは困難と言えるでしょう

さて、あなたは現在どのきくで

ヒアリングをしているでしょうか？

もし、あなたが提供しているものが

本当に素晴らしいもので、相手に

ささる提案をしたいのであれば

聞くのではなく、訊くのではなく

心で聴いてください

相手は何を思っているんだろう

本当にそれがやりたかったのだろうか

今は何を望んでいるのだろうか

全力で相手に興味を持ち

自分の提案が相手の役に

立てるのかという部分を

すり合わせていくのです

あなたの提案が相手の心に

ささること、お祈り申し上げます

今日も最後までお読み頂きまして

ありがとうございました

オラウータンです

今日は受け取るものの重要性

についてお話していきます

このお話をしていく上で

金八先生に大きなヒントが

隠されています

金八先生のドラマには必ず問題児が

存在します

金八先生やクラスメイトを困らせる

問題児です

そしてその問題児の家庭には必ず

問題が隠れています

大方、愛情を与えられていないみたいな

感じですね

そこで金八先生が「このばかちんがぁ～！！」

と言いながら愛の教育が始まります

すると問題児は改心して、仲間とソーラン節を

踊り、涙の卒業式を迎えるという鉄板の

流れとなります

前置きが長くなりましたが

実は今の流れがビジネスの

成功法則の流れなんです

金八先生の場合、問題児は家庭の問題

などから愛情とは逆の恨みや悲しみなど

負の感情を抱きます

つまり家庭から負の感情を

『TAKE』します」

そんな彼らは愛情に飢えていて

その裏返しとして弱い者や自分自身を

傷つけるわけです

つまり、人に痛みを『GIVE』します

そこで金八先生が登場します

問題児金八先生から愛情を

『TAKE』、もらいます

改心した問題児はクラスメイトに

愛情や友情を『GIVE』します

そして仲間から信頼を

『TAKE』、もらいますね

番外編になると、高校に行き

成長した問題児はその後、

無償で金八先生を助けようとします

まさに『GIVE』＆『GIVE』

になるわけです

つまり

何をもらうかで相手に与えるものが

変わるし与えた後、その人の人生も

変わってくるということです

例えばビジネスシーンでよくある話ですが

ビジネスを始めた人が最初に手に

するのはビジネスモデルとその知識

ですね、『TAKE』です

そして、その人が相手に『GIVE』

するものは『TAKE』したビジネスモデルと

その知識です

そして、こんなことが起こります

相手が欲しいと思っていないのに

与えようとするので、相手は不快に

なります

不快になった相手がすることは

あなたへの批判と変わります

なんでこうなったのか？

最初に受け取るものが

足りなかったんです

相手を不快にさせずに

『GIVE』させる方法を学ぶ

必要があったんです

そうしたら、相手は快く

あなたの『GIVE』を受け取り

感謝という気持ちを

『TAKE』することができます

そして、感謝が増え、お金が稼げるように

なったら、多くの人にその方法を

『GIVE』＆『GIVE』してください

いかがですか？

人は下記の成長過程を通ります

まず、『TAKE』＆『GIVE』から入り

次に、『GIVE』＆『TAKE』に変わり

最後に『GIVE』＆『GIVE』になるのです

再三になりますが

最初のTAKEの段階で何を受け取るのかで

その後のGIVEの仕方や受け取るものが

変わってくるのです

ビジネスをされている方は

下記の項目を確認してみてください

１、自分が日々受け取る情報は正しいのか？

　　足りているのか？

２、自分が人に何かを与えるとき、その

　　与え方は正しいのか？

３、自分が与えて返ってきたものは

　　自分も相手も幸せにしているか？

ぜひ、自分の中で自問自答して頂き、

少しでも引っ掛かる部分があれば

なんらかの対策を講じてみてください

相手はその１００倍引っ掛かって

不快になっている可能性があります

今日も最後までお読み頂きまして

ありがとうございました

オラウータンです

今日はセオリーについて

お話していきます

何をやるにしても

セオリーって存在します

そしてセオリーを知っているか

知らないかで結果って大きく

変わってくるんです

例えば野球でいうと

まずは長打よりも

出塁することを心掛け

ノーアウトでランナーが出たら

バントで送る

２塁にランナーがいたら

右方向へのバッティング

３塁にランナーがいるときは

ストレートに絞る

など得点を取るために

やった方がいいこと

っていうのは確かに

存在していて

これを知っているか

知らないか

やるかやらないか

で試合の結果は大きく

左右されていくんです

注意深く見て頂ければ

明徳義塾や常総学院など

甲子園の常連校であれば

あるほどいかにセオリーを徹底して

いるかということにお気付き頂ける

かと思います

そしてビジネスの世界でこの

セオリーという概念を

徹底しているのが

ジャパネットたかたですね

ジャパネットたかたでは必ず

①ハイテンションながらに新商品の告知

②お客様のお困りごとの描写と

　　既存商品のデメリット

③新商品を使ったときのメリット

④驚くような価格

⑤さらなる特典

⑥限定〇〇名

という流れを徹底しています

ジャパネット自体はいろんな

企業と提携しているので

扱う商品はバラバラ

ターゲットもバラバラ

価格設定もバラバラ

にも拘わらずプレゼンの流れは

いつも一緒

なぜならそれがセオリー

最も商品が売れる流れだから

プレゼンの流れがいつも一緒

なんです

今のあなたはセオリー通りに

行動できていますか？

自己流は事故流です

ぜひ一度確認作業を

行ってみてください

本日も最後までお読み頂き

ありがとうございました

オラウータンです

今日はリストアップの重要性について

お話していきます

【こんなゲームはどうでしょうか？】

今からあなたにダーツの矢を

１本お渡しします

もし見事BULLにあてることができたら

あなたに３億円をお支払いたします

でも逆にBULLに

あてることができなかったら

私に１億円をお支払してください

あなたはこのゲームを受けますか？

相当頭がいっちゃってる方でない限り

答えは「NO」かと思います

【ではこれならどうでしょうか？】

もしもあなたがダーツの矢を投げて

BULLにあてることができたら

３億円をお支払いたします

でも逆にBULLに

あてることができなかったら

私に１億円をお支払してください

ダーツの矢は何本投げて

頂いても構いません

猶予は１週間です

これだったらいかがでしょうか？

おそらくほとんどの方が

この挑戦に対して「YES」

の答えを出すと同時に

１週間かけて全力で

ダーツの矢をかきあつめる

ことでしょう

当然ですよね？

ちなみに

これが営業という

世界のお仕事です

NOをもらうのが怖いという理由で

一見、敬遠されがちな営業ですが

見方を変えれば実はめちゃくちゃ

おいしい世界なんです

お金を稼ぎたかったら

営業をはじめましょう

そしてピックアップではなく

リストアップをしましょう

今日も最後までお読み頂きまして

ありがとうございました

オラウータンです

今日はアポイントについて

お話していきます

最近いろんな方から

「自分の商品が売れません」

という相談を受けることが

多いんですが

当たり前ですが

自分より知識のある方に

自分の商品は売れるわけ

がありません

単純に権威がないので

売れるわけがないのですが

それでもがむしゃらに熱意でセ

ールスをしてる人もいます

はっきり言って

無理です

それからビジネスマンに

「こっちのビジネスの方が良いよ」

って売り方をする人もいますが

それも当たり前ですが売れません

なぜならビジネスマンって

じゃんけんでいうとグーであり

相手もグーなわけでずっと

あいこしてるのと同じだからです

強引に上長につないだり

ごりごりプレゼンするのは

あなたの勝手ですが

相手にとって興味がないものは

興味がないので

売れるわけがないんです

じゃぁどうすれば良いのか

という話なんですが

①自分よりも知識がない方

②自分の商品が役に立てる方

をターゲットとすれば良いのです

ビジネスの本質は気合いではなく

価値の提供です

最適な方に最適な商品を

お届けしていきましょう

今日も最後までお読み頂きまして

ありがとうございました

オラウータンです

今日はとある事業家の方にお会いしてきました

その方は3年前に約1000万円の借金を背負っての
スタートだったそうです

(その方が今、どうなっているかは最後の部分で)

なぜ、世の中の事業家は大きなリスクを
背負ってまで起業をするのでしょうか？

それは往々にして

仕掛ける側にメリットがあるから

なんです

今日は仕掛ける側と仕掛けられる側について

そしてあなたが仕掛ける側に回る方法
についてお話ししていきます

【仕掛ける側仕掛けられる側】

あなたはこの世の中で
仕掛ける側と仕掛けられる側の
割合を聞いたことはありますか？

仕掛ける側は13%

仕掛けられる側は87%

なんだそうです

そして

13％の仕掛ける側の人間で
世の中の富の80％を分け合い

87％の仕掛けられる側の人間で
世の中の富の20％を分け合っているのです

また

仕掛けられる側の人間は
お給料、働く時間、働く場所、働く人
全て人に決めてもらうことになります

一方

仕掛ける側の人間はというと
お給料、働く時間、働く場所、働く人
全て自分で決めることができます

そうなったときに、あなたは
仕掛ける側と仕掛けられる側

どっちになりたいですか？

たぶん相当ドMでない限り
本当は仕掛けられる側に
回りたい方が大半だと思います

僕もずっと仕掛ける側に
回りたいと思ってました

だからビジネス本も300冊以上読みまくったし
お誘いを受けた自己啓発セミナーにも
片っ端から参加しました

本を読んだり、自己啓発セミナーに出ると
確かにテンションは上がるのですが
しばらくすると何も変わらないを日々を
また繰り返していることに気付きます

そりゃそうです

仕掛ける側と仕掛けられる側の差は
学びの差ではなかったんです

ではいったいなんなのか？

仕掛ける側と仕掛けられる側の差は

情報を発信する側か
情報を受信する側か

の違いだったんです

【大量アウトプットをすべし】

あなたの顔に目と耳はいくつついてますか？

情報を受け取る器官である目と耳は
それぞれ２つずつですね？

それに対して情報を発信するための
口は1つしかついておりません

ということは１インプットしたら
２アウトプットしなくてはバランスが
悪くなってしまうのです

でもほとんどの方、それこそ８７％の方が
はインプットばかりでアウトプットをしません

ビジネスの本質は価値の提供ですから
発信していかなきゃいけないわけです

本を読んだり、自己啓発セミナーに
参加するというのは受信してるだけ

その作業をどれだけやったとしても
現状も未来も変わらないというわけです

でも本を書くというアウトプットを行った人は
バンバン印税収入が入ってきます

自己啓発セミナーを開催した人は
バンバン講演料が入ってきます

つまりどうすれば良いかは
もう、お分かりですよね？

ぜひ今日からは情報を発信する側に
なることによって仕掛ける側に回り

お給料、働く時間、働く場所、働く人
全て自分で決める人生を歩んで
頂けたらと思います

【ちなみに】

冒頭で登場した事業家の方の
年収は4000万円でした

リスクも先行投資も全てを
受け入れ、今すぐ仕掛ける側に
回りましょう！

本日も最後までお読み頂きまして
ありがとうございました

いつも本blogを読んで頂き
ましてありがとうございます

今日は皆様に日頃の感謝の意を
込めましてお年玉をご用意させて
頂きました

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世の中に成功する情報は溢れています

多くの人が
「こうすれば成功できる」
という情報を持っているのに

実際に成功している人は
一握りもいません

それはいったいなぜなのか？

実は答えは超明白で

多くの人は

知っているのに
やっていないから

成功者となるのは
一握りなんです

もしかしたらあなたにも
思い当たる節があるのでは
ないでしょうか？

何かをやろうと思っても
無意識に引っ張られて
やれないという現象については
以前述べた通りですが

実はやるべきことをやりきる
方法があったんです

今日はやるべきことを
やりきる方法について
お話していこうと思います

【やるべきことをやりきる方法】

あなたは夏休みの宿題を
７月の内に終わらせることが
できたタイプの人間でしたでしょうか？

僕は違いました

７月２０日の段階では
今年こそは７月中に終わらせようと
思うのですが、結局出来たためしは
ありませんでした

でも毎年、８月３１日になると
驚異の集中力を見せ、やりきる
ことができていたのです

この違いは何か？っていうと

「やる」と決めていたか
「やる」と決めていなかったか

これだけの違いです

人間は弱い生き物であり
流されやすい生き物です

「やる」と決めていなけば
やりきることは非常に困難

そうなったときに日々の
やるべきことをやりきるには

タスク管理が超効果的です

タスク管理とは１日のうちでやるべきことを
全て書き出し、それを時系列に沿って
割り振っておくことです

例えばあなたが本業の他にフルコミの営業で
稼いで行こうとしたときに、やるべきことが

・アポ取り
・対面セールス
・プレゼン作り
・スキルアップ

だったとします

次にこれを１日のスケジュールに
落とし込んでいくというわけです

例えば

０６：３０～起床
０７：００～スキルアップ
０８：００～出社
１２：００～昼食＆アポ取り
１８：００～退社
１９：００～対面セールス①
２１：００～対面セールス②
２３：００～プレゼン作り
２４：００～明日の行動計画立案

このような感じです

「やる」と決めていれば
できるのです

ただ、日常の中ではどうしても
緊急の何かが入ってくることも
あるかと思います

そうなった場合はどうすれば良いか？

終わるまで寝ないことです

終わるまで寝ないというのは
一見酷にも思えますが

今楽をして一生苦労するよりも
今頑張って一生悠悠自適な
生活をする方が長い目で見たときに
断然楽ではないでしょうか？

ぜひ、タスク管理に縛られることで
将来誰にも縛られない人生を送って
頂けたらと思います

最後に僕の大好きな方の言葉を
送らせて頂きたいと思います

成功するかどうかの差は
成功する習慣で生きているか
成功する習慣で生きていないか
の差である

池松耕次

今日も最後までお読み頂きまして
ありがとうございました