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昨今、セミナーの集客で、SNSの活用が持ちはやされていますが、

それは、あくまで、個人向けのセミナー集客（個人のポケットマネーで参加するセミナーにおいてです。

法人向けのセミナー（企業の予算で、参加するセミナー）では、ほとんど、効果を発揮しません。

例えば、企業に働いている人が、業務中にSNS（フェイスブックやインターネット）を使って

調べ物をしたり、セミナーを探したりしているでしょうか？していませんよね。

もちろん、ネット業界など、FBを業務ツールに組み込んでいる企業は別ですが。。。

となると、法人向けのセミナー集客となると

自社リストを使ったり、広告を出したり、法人向けセミナーのサイトに投稿したりすることになります。

例えば、法人向けセミナー募集サイトとしては

以下のようなサイトがありますので、使ってみてください。

【セミナーチャンネル】http://www.seminar-channel.net/

【キーマンズネット】http://www.keyman.or.jp/sm/

【ビジネス +IT】http://www.sbbit.jp/eventinfo/

【 MAINICHI セミナー情報】 http://www.m-ag.co.jp/seminar/

【セミナー BIZ】http://www.seminar-biz.com/

しかし、このようなサイトに、情報を掲載しても

簡単に集客ができるわけでは、ありません。

やはり、自社で、リストを作って、メールを出したり

ターゲット企業に対して、アプローチをする必要があります。

実績０、リスト０、広告費０で、法人向けセミナーを行う方法を

動画とテキストでまとめました。

無料ではありませんが、

法人のセミナー企画、集客には、圧倒的な効果がでます。

ぜひ、ご覧ください。

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本日は、集客できる、集客力のあるセミナーを企画するにはどうしたらよいか？

その話をしたいと思います。

法人の新規顧客開拓、法人の新規営業をする際に

セミナーを活用するメリットに関して、昨日お話しました。

しかし、セミナーを企画したのはよいけれど

見込み客が集客できなければ、意味がありません。

現在、法人向け、企業向けのセミナーを開催する企業は多く

たとえ、参加料金を無料にしても

差別化ができなければ集客ができない状況です。

では、集客できるセミナーの企画というのは

どのようなものなのでしょうか？

もし、以下のようなことをまず先に思い浮かべた方は要注意です。

・最先端の事例やテクニックを題材とする

・かっこいいパンフレットやサイトが必要

・セールスレターや告知分が重要

これらの要素は、大事ともいえますが

集客力に関していえば、２の次、３の次の要素です。

もっとも大事なのは、お客さんの声を反映することです。

月並みだと思う方もいるかもしれませんが、

単に、業界で注目されているテーマを題材にするということではありません。

新聞や雑誌で取り上げられたり、業界で注目されているワードというのは

あくま、業界全体の人たちが、一通り関心をもっているということにしかなりません。

あたながターゲットとしたい、見込み客が、本当に課題としていることは何か？

これは、彼らに直接聞かなくては、わかりません。

また、彼ら一人ひとりの課題や悩みを聞くことで、

“なんとなく”考えていた、集客できるセミナーのテーマがより

具体的に構築できるようなります。

見込み客が、実際に使っている、言葉、フレーズ、課題を、

まとめて、これを、実際のセミナーのタイトル、テーマ、講演内容に落とし込んでいけば

法人の見込み客が、参加したいと思うセミナーが出来上がります。

この場合、最低でも２０人分の声は集めたいところです。

（問い合わせフォーム、メール、対面ヒアリング、電話ヒアリング　などを通じて）

しかし、初めてアプローチする業界やお客さんだったり、

独立してまもなく、お客さんやリストがない場合もあるかと思います。

その場合でも、手順を踏めば、お客さんの声は簡単に集まります。

むしろ、お客さんからは、喜んで彼らの愚痴（課題や悩み）を話してもらえます。

法人のお客さんをセミナーに集客して

新規営業、新規顧客開拓を行う方法を、動画にまとめました。

お客さんの声の集め方なども

実際に集まった声も見せながら解説します。

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法人向けビジネスセミナー企画会社の社外秘集客プログラム

「B2Bセミナー集客マスタープログラム」

こんにちは。

本日は、BtoB、B2B、法人営業にて

なぜ、ビジネスセミナーを活用していく必要があるのか？

それを少しはお話ししたいと思います。

法人ビジネスで、新規顧客を獲得する方法として

アポをとって訪問する訪問営業があるかと思います。

例えば30人に訪問営業をかけるとしましょう。

1日に2社訪問をするとしても

15営業日かかります。30人全員に話を聞いてもらうのに

1か月弱かかるわけです。

しかも、30人にアポイントを取ることは、容易ではありません。

これが、自社セミナーを活用した営業となると

30人にセミナーに参加してもらえれば

お客さんとして存分に、あたなの会社のメリットや強みを

伝えられ、関係作りや、顧客開拓をするのに、1日しかかかりません。

もちろん、実際にセミナーを企画し、集客、開催するのには

ノウハウや時間、努力が必要になってきますが

慣れてくると、流れ作業的に、セミナーを開催することが

できるようになります。

セミナーの企画集客に関する書籍や、ネット上の情報は
これまでたくさん出てきました。

ただ、法人の見込み客のセミナー集客となると

そのような情報やノウハウは殆どないというのが実情です。

設立7年目の法人見込み客の集客に特化したセミナー企画会社の、

法人向けセミナーの企画、集客の

ノウハウを、動画でまとめた教材を作りましたので

ぜひ、見てください。

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