https://ameblo.jp/builder-support/ 地域密着工務店が安定経営するためのノウハウを無料公開。住宅フランチャイズTDホームで実践されているマーケティングや家づくりについて分かりやすく公開しています。机上論でなく、実践に基づいたレポートです。 ja
まずは、それを見つけてください。

見つけ方は、建てていただいたお客様に聞けば分かります。

お客様にとってあなたの会社が一番だったので、

契約してくれた訳です。

「何で一番だったのか？」

をお客様に聞けば分かります。



次は、その見つかったことを次のお客様に伝えていきましょう。

スタッフが知っているだけでは意味が有りません。

明確に、確実にお客様に伝えることが必要です。


どの様に伝えたら良いのかを知りたい方はこちら（無料）⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-12038353168.html Sat, 13 Jun 2015 13:18:30 +0900
「どんな扉にしようかな。」

悩まれる方多いです。





ただし、扉のグレードが上がれば、その分価格はすごく上がります。

扉で何でこんなに上がるのだろう？

悩んだところで、上がるのだから仕方が無い。





なので、私からの提案は、

「キッチンの扉はシンプルにコストをかけない」とう選択。



どういうことかというと、

キッチン扉にこだわらないという選択を詳しく知りたい方はこちらへ（無料）⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-12012184355.html Thu, 09 Apr 2015 15:18:43 +0900


紹介料をたくさん払ったら紹介してくれるかも。

そんな風に 考えていませんか。



紹介料を払うと言うことは、方法の一つですが、

本質的なことではないのです。

本質的なことは、お客様の気持ちを考えれば分かります。

お客様の気持ちはこんなはずです。



①【紹介してくれるお客様の気持ち】

あなたの会社で家を建てた私は嬉しい

↓

友達にも嬉しく、幸せになって欲しいから紹介する。



②【紹介してくれないお客様の気持ち】

あなたの会社で家を建てた私はつらい

↓

友達にはつらくなってもらいたくないから紹介しない。





なので・・・


お客様から紹介をもらうために必要なことを詳しく知りたい方はこちらへ（無料）⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11985057409.html Tue, 03 Feb 2015 10:18:40 +0900
まず、一つ目は、

その商品価値は価格を払うだけ価値があるのかどうか。と言う基準。



例えば、炊飯器。

5千円～10万円を超えるものまであります。

ご飯がただ炊ければいい人は、5千円の物で良いということになります。

とことんこだわりが分かる人は、10万円以上の物を買うでしょう。

その価値観やこだわりに共感してくれれば、高額商品は売れます。





もう一つは、

同じ商品であれば出来るだけ安く買いたいというもの。

同じ高級炊飯器でも、9.8万円と10.2万円だと

一般的には9.8万円の方が売れます。







それ以外に、

価値観の共有についてさらに知りたい方はこちら⇒
]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11976752666.html Tue, 13 Jan 2015 18:09:56 +0900
お話をさせていただきます。

そのときに、次回のアポを取ります。



その時、必ずしなければならない事があります。

それは何だと思いますか？



それは･･･





次回のアポを取らせてもらえるかどうかをお客様に聞くことです。

あまりに当たり前のことだと思いますか。



しかし、それが出来ずに、アポが取れていないと言うことは珍しくありません。

なぜなら、アポを取ろうとしたら断られるかもしれないから、聞けない。

ということが往々にしてあるのです。



さて、アポを取る時のポイントが3つあります。


3つのポイントが知りたい方はこちら〈無料〉⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11966136887.html Thu, 18 Dec 2014 18:09:01 +0900
『入り口』と『出口』をイメージすることが大切です。

これがイメージ出来ていないと役に立たないホームページが出来上がってしまいます。



では、入り口は何でしょうか。

これは、ホームページを見てもらうためのきっかけです。

良くあるのが、

・ホームページはSEOが大切です。
・検索エンジン対策をしっかりしましょう。
そんなことをイメージするかと思います。



確かにそれはそれで大切な入り口なのですが、

地域に密着している工務店であれば、

SEO対策はあくまで入り口のほんの一部であり、

全てではないということを理解しておかなければなりません。



ではどんな入り口をイメージすれば良いのでしょう。


詳しい内容を知りたい方はこちら〈無料〉⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11962555985.html Tue, 09 Dec 2014 16:46:35 +0900


三浦編集長のセミナーは2回目ですが、

相変わらず的確な考察です。

普段私も同じような事を考えていますが、

人に伝えると言う事に関して言えば、非常に分かりやすいセミナーでした。



さて、その中で参考になるお話を私なりの解釈を加えてご紹介しようと思います。

今回まず印象に残った内容は、

建てた家、お客様は会社にとって資産なのか、負債なのかということです。

家は何十年と会社の作品として残ります。



その時は、安いから悪くても仕方ないと建てたとしても、

その住まいは何十年も残るのです。

悪ければ悪い会社の評判が立ちます。だから負債。
良ければ良い会社の評判が立ちます。だから資産。


受注契約する時は、家は、長くその場所に残ることを理解して受注しなければなりません。



お客様を会社の資産にする方法はこちらから〈無料）⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11960480942.html Thu, 04 Dec 2014 13:36:31 +0900
・いかに売り上げを上げるか。
・どうやって棟数をふやすか。

という事についつい目が行きがちです。

しかし、あまりにそれを追いすぎると、

破たんへの肥大化を進むことになります。



それはなぜか。


棟数を増やすと、

今より忙しくなります。



忙しくなると、
・社長の目は現場の端々まで届きにくくなります。

・スタッフの負担が増え、疲弊します。

・そこで、従業員を雇い、出ていく固定費が増えます。

・ミスも増え、顧客満足度が下がると共に利益率も下がります。

・忙しさが続くだけで、自転車操業的な経営になります。



棟数を増やすという事は、
それらのリスクをはらんでいることを理解しておかなければいけません。



その上でどうすればいいのかを知りたい方はこちらへ〈無料〉⇒
]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11960479839.html Thu, 04 Dec 2014 13:31:19 +0900
しかも、日本全国あらゆるところにあります。

どこでも買えます。

１００円のハンバーガー安いですよね。

価格が非常に魅力的です。



１００円のハンバーガーが買えるのに

1,000円のハンバーガーを買う人がいます。

不思議ですか？

たぶん不思議じゃないでしょう。

それは理解できるはずです。





１０００円のハンバーガーを買う人は、

１００円のハンバーガーには無い付加価値を買っているのです。

それが理解できない、もしくは必要ない人は１００円のハンバーガーを買います。



それが何を意味するかを知りたい人はこちら〈無料〉⇒ ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11960478223.html Thu, 04 Dec 2014 13:27:25 +0900 ｢この家は天井の高さが高いからいい家ですよ。」

それを差別化にしていた会社もありました。



確かに、その説明は、お客様にとって分かりやすいです。

｢うちは、一般的な住宅より天井の高さが２０CM高いんです。開放感あるでしょ？」

｢リビングに吹き抜けあるから開放感あるんです」

そう言われればそうかもしれませんが・・・

確かに良さそうで魅力的に感じます。



しかし、そもそも住まいには開放感だけがあればいいわけではありません。

落ち着きやくつろぎも重要です。



ただ一辺倒に、

天井が高いからいいということでなく、

プロとして様々なソースから

お客様にとって最適な暮らしはどうしてあげることなのかを

しっかり汲み取って、

組み立てて提案してあげることが、

プロとしての我々の仕事だと思います。



片方の面からだけ見て、

いいとか、良くないとかの判断は出来ないです。

天井は高い方がいい時もあるし、

低いほうがいい時もあるということです。



プロとしてお客様が満足できる住まいをお届けしましょう。




⇒最新の工務店経営ノウハウを見るにはこちらをクリックしてください。〈無料〉 ]]> https://ameblo.jp/builder-support/entry-11960476547.html Thu, 04 Dec 2014 13:21:10 +0900