https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/ セールスの学校　浅井隆志のブログコンサルタントとしての活動から得た経験とたまにふざけた話 ja-jp https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12733784040.html さて、前回はKGIとKPIを設定して課題を見つけることで、マネージメントの方向性が変わるというお話をさせていただきました。本日は、その課題をどのようにクリアしていくのかのお話です。代表的なのはPDCAです。他にも目標管理に活用できるサイクルがあります。OODA（ウーダ）はご存じでしょうか？元々は戦時においての意思決定のシステムでした。Observe（観察）Orient（状況判断）Decide（意思決定）Act（行動）Observeでは、あらゆる情報を収集し、Orientでは、集めた情報を精査し、 2022-04-04T13:46:14+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12733778988.html 目標管理に重要なのは、指標決めです。例えばマラソンでゴールをするタイムを決めたとします。それだけでは不十分なので、通過タイムを設定します。5キロ地点の通過タイム、10キロ地点での通過タイム等。通過タイムを設定することで、最終ゴールに向けて、順調なのか、遅れているのかが把握できます。いわゆる、KGIとKPIです。「KGI（Key Goal Indicator）」とは、ビジネスの最終目標を定量的に評価するための指標「KPI（Key Performance Indicator）」とは、KGIを達成する 2022-03-28T13:08:03+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12711696996.html 先日、業務提携先のご挨拶に金沢訪問してきました。毎年恒例でこの時期に伺っています。そうです。もう一つの目的は香箱蟹です。（香箱蟹：ズワイのメス）毛ガニ最強と思っていた浅井ですが、5年前からは金沢の蟹が最強の座となりました。これからの季節は食事がとても楽しみです。さて、この時期特有の人事の方の悩みは、内定辞退ではないでしょうか。しっかりとこの時期にフォローしておかないと、早期退職の芽を摘むことができません。入社前に、特に内定者の期待値の操作が必要です。夏前の内定者は、入社後に仕事のギャップに悩む傾 2021-11-22T18:08:57+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12710286108.html 最近は地方の研修も復活してきました。仙台にて管理職研を登壇しました。仙台といえば、牛タンです！毎回必ず行く焼肉屋さんがありますが、出張の楽しみはなにより食ですね。さて、その仙台で登壇した管理職研修、チームビルディングについてお話していた時のことです。「企業理念はあるけれど、ただ壁に張った標語になっている」受講いただいたほぼ全企業の管理職の方が、同様のことを言っていました。企業は人が集まり、組織として機能します。組織とは人が集まることで相乗効果を生みます。ただ、人が集まっている状態は組織とは言えま 2021-11-15T09:04:00+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12707037135.html 先日、管理職向けのコンサルティングをしていて顧問先の管理職の発言で気になる言葉がありました。「自主性を持たせたいので、こちらからはあまり多くを言わないようにしています」この発言は結構多く見られます。自主性や主体性を育むのに、本当にこの方法が正しいのでしょうか。そもそも、自主的になる局面は、当事者意識が生まれたとき、目標達成にコミットしたときではないでしょうか。当事者意識もなく、目標にコミットしていない状況で、自分で考えて相談に来いといったところで、おそらく永遠にこないでしょう。来たとしても、相談 2021-11-01T08:08:59+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12706012994.html ついに電気毛布を出してしまいました。朝夕は本当に冷え込みますね。すでにコタツも活躍を始めました。コタツで寝ると風邪をひくと幼少時代から言われ続けてはや４５年が経ちましたが、いまだにコタツで寝て風邪をひいたことはありません！さて、今日はリーダーシップのお話です。リーダーシップには人を動かすパワーが必要です。リーダーの使命は、、「与えられた条件で、人を動かし、効率よく達成すること」大切なのはメンバーを動かして成果を出すことです。メンバーに影響を与える５つのパワー・報酬力・強制力・正当力・準拠力・専門 2021-10-25T10:30:19+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12704617441.html 急に肌寒くなってきました。今まで毛布一枚でしたが、上掛けも必要になってきました。寒がりの浅井はそろそろコタツが欲しいです。コロナも落ち着いてきましたが、この時期になると他の風邪も流行りだしますね。ということで、なんと鼻うがいを始めました！感想は追伸で。さて、今日はモチベーションのお話です。「うちの営業が目標を下げてくれと言ってきました。目標を下げると着地点も下がるので、高い目標のほうがいいですよね？」先日、仲良しの経営者からいただいた相談内容です。これは正解でもあるし、不正解でもあります。高い目 2021-10-18T14:09:19+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12703117161.html セリーグはヤクルトが首位でマジック点灯（優勝までもうちょい）しましたね。神宮生まれの僕は生粋のヤクルトファンですが、実は野球はほぼみません。先日たまたまニュースでヤクルト首位を見かけて、気になったくらいです。僕はゴルフが趣味ですが、週末にプロの試合感染がなにより大好きです。さて、スポーツは個人競技と団体競技があります。野球やサッカー、ラグビーはチームスポーツと言われています。個人競技のゴルフでも最近はチームスポーツとなりつつあります。海外の一流選手だと、コーチやトレーナー、マネージャーも含めてチ 2021-10-11T10:07:22+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12701739369.html 早起きがすっかりと習慣化した浅井です。４時台に起きると朝というより夜中です。先週はフォローアップ研修や出張セミナーなどかなり充実した一週間でした。日本一綺麗なお城、白鷺城のある姫路商工会議所にてマネージメントセミナーの登壇をしてまいりました。受講いただいた方とお話をしていて気づいたことを共有します。受講者はすべて管理職の方です。・どの方もめちゃ仕事をしている。・どの方も管理職としての仕事をしていない。という実態です。日本企業の管理職は大企業含めて97％がプレイングマネージャーです。ですので、部下 2021-10-04T08:00:01+09:00 https://ameblo.jp/bunsyou-nlp/entry-12700406777.html 朝は毛布が欲しくなってきたこの頃ですが、衣替えはお済みですか？我が家はすっかり夏物をしまいました。今週は姫路にて商工会議所でマネージメントセミナーの登壇。大阪で打合せ、29日の水曜日には若手向けのフォローアップ研修、木曜はウェビナー、金曜は終日コンサルティングと充実した１週間です。さて、パワハラについて少しお話しいたします。昨年の6月に企業にも義務化されましたパワハラ防止。その定義は3つあります。1．優越的な関係にもとづいて（優位性を背景に）行われること2．業務の適正な範囲を超えて行われること3 2021-09-27T06:46:03+09:00