3.ライバル店調査

同じジャンルを扱っている先輩店舗をチェックします。

ジャンルによっては競争が非常に激しい場合もありますので

現状、同じジャンルのネットショップの力関係、ページの作り、売れ筋商品の価格帯

を確認して、自店が勝てる部分はあるか、どこで勝負するかを把握します。

（上位店舗は、何年もかけて今の形になっていますので同じ状態にしてはじめることは

予算的にも日数的にも無理ですが、うまくいっている店舗を見て勉強することは

とても重要な作業です。）

※わからないときは、専門業者に相談するのも手です。

4.お店のコンセプト

コンセプトなくお店を作って、開店すると考えがまとまって

ぶれずにお店を作っていくことができます。

（逆にコンセプトがないと厳しいです）

コンセプトを決めるときは

・どういう商品（Item）

・誰をターゲットにするか（Target)

・商品の価格帯(Price)

・お店の雰囲気（Image)

・サービス方針(Service)

から、自店のウリ（強み）は何かを考えます。

そして、自店の強みからお客様にどのような喜びを

与えることができるかを考え、ショップコンセプトを決めます。

（余談）

よくお試しだから、コンセプトはないという人もいますが

無駄金になるので、やめてくことをおすすめします。

実際にお店をだすのと同じように考えて、どういうお客様が来て

どういう風に喜んでもらいたいかを考えて、お店つくりをしていくべきです！！

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ここまでの4点をまずは決めて、お店つくりをどうしていくかを次に考えます。

ネットショップをはじめる前に決めておきたいことを

まとめてみます。

1.どこにお店を出すか。

簡単に言うとモールにだすのか、自社サイトとして構築するのかを決めます。

はじめて参入する場合は、主要な方法はこの3パターンかと思います。

（楽天市場）

日本最大モールで、35000店くらいが出店しています。

商材が、誰も知らない「PB商品」でなければ

最初から売上を上げていくことも可能です・

誰も知らない「PB商品」

（例）化粧品、健康食品、アパレルなど

は、認知度を高めるために、いろいろな仕掛けが必要です。

（アマゾン）

型番、メーカー商品を取り扱いで特に男性ターゲットの場合は

おすすめです。

お店ページのクオリティに差がつきにくいので、店舗構築にコストを

かけずに済むのもメリットです。

（自社サイト）

自社サイトではじめる場合は、販促コストをどの程度用意できるかと

ユーザーメリットがはっきりしているかという点が重要です。

商材としては、誰も知らない「PB商品」を売るのであれば

モールに出店しても販促コストはかかりますので

自社サイトからはじめるほうがおすすめです。

※その他もモールはありますが、この3つが現時点ではよいと考えています。

2.予算を決める。

よくいます。予算は特にないですという会社。

昔はこれでもなんとかなっていましたが、

ここ最近をみているといい加減な形でスタートすると

余分な出費をしているところをよくみます。

最低限

・1年間の売上予算

・販促予算

・店舗初期構築予算

・店舗維持予算

くらいは、おおよそでも予算だてをしておくべきです。

※店舗初期構築予算、維持予算もどのくらい売上を

あげていきたいかにより、どこまでのお店を作っていくかが

きまりますので、売上予算は大切です。

とここまで。続きは次回。

黎明期からネットショップについてかかわってきた私としては

当初営業しても

「怪しいものに金はだせない！」とか

「それって、悪徳のビジネスでしょ」とか

「ネット？？網なんていらないよ！（ガチ）」

なんて言われて、散々な目にあったことが今は嘘のようです。

今でも参入企業は増える一方ですが、うまくいっているのは

結構すくないんじゃないかなと思います。

まあ、一般的にまだ

「参入障壁が低くて、実店舗に比べコストもかからずに、商品が売れる」

といった自動販売機的なイメージをもってネットショップに参入するところが多いので

うまくいくところが少ないのは当然かなと思います。

そんなこんなで、自分のこれまでの経験を残すために

備忘録として、ネットショップのやり方の備忘録を書いていきます！

はじめ方から、ページ作成について、うまくいったこと

ダメだったことをまとめていきます。