コピーライティングをモノを売るための文章術と
捉えているとしたら、それは間違いです。

誇大広告や煽り売りは、
そうした勘違いがエスカレートした末に
犯してしまうミスです。

特に、個人ビジネスにおいては
一人のお客さんとどれだけ長く付き合うかが
利益率を左右します。

薄利多売になってしまっては対応コストがかさみ、
利益が減ってしまうからです。

そうしたリピート購入を重視しなければならないビジネスで
目先の利益だけを追って誇大広告や煽り売りをしてしまうと、
リピートに繋がらないだけでなく、対応コストを増大させます。

集客に頼らず、利益を伸ばすには
コピーライティングのスキルが必須です。

そのため私がクライアントに真っ先にマスターしていただくのも
コピーライティングです。

年収１０００万円を超えていたコンサルタントが
次の１年で利益を倍にしたのも、

ゼロからコンサル事業を起ち上げた方が
半年でビジネスを軌道に載せたのも

自分やサービスを高く売る技術を身に付けたからです。

しかし、

コピーライティング＝文章術

という概念を持っていると、
本来得られるはずの利益を失うことになります。

本日より３日間限定で、コピーライティングの本質を公開します。

有料の講座になりますが、セールスレターを読むだけでも
前述の問題が起きる理由と対策が分かります。

３日後、リンクを削除しますので、早めに御確認ください。

⇒　コピーライティングの本質はこちら
 

ビジネスのノウハウには

一過性のものと普遍的なものがあります。

集客ノウハウなんかは一過性のものが多いですよね。

ミクシィ集客のノウハウを
今から学ぼうという人はまずいないでしょう。

もちろん、廃れたノウハウの中にも
普遍的な要素はありますが、
それを踏まえても、今から学ぶのは非効率です。

一方、普遍的なスキルの代表格はコピーライティングです。

商品やセールスを売るスキルは媒体を問わず使えます。

紙媒体でのセールスからネットでのセールスに移っても
肝の部分は変わらないので。

しかし、コピーライティングの場合、
その肝を誤解している人達が一定数存在します。

まあ、一定数というより大半がそうなのですが。

で、その誤解によって
破綻し始めているＷＥＢセールスも散見するようになりました。

これはネット市場が
成熟期に差し掛かっているために起きている現象です。

コピーライティングをモノを売るための
文章術だと捉えているとしたら気を付けてください。

利益をごっそり失うか、大きな損失を生む可能性があります。

その原因と対策については明日の記事で。
 

ブログやメルマガで有益な情報を発信しているのに

いまいち収益に結びつかないと感じているなら
自分が「便利なだけの存在」になっていないか、確認してみましょう。

便利なだけの存在に人はお金を払いません。

どんなにコピーライティングをマスターしていても

ビジネスのスタンスが間違っていると

得られる利益も得られなくなります。

しっかり収益に繋げるための情報発信について

こちらの記事にまとめました。

⇒ブログで稼ぐ方法は「影響力の行使」にある
 

ブログやメルマガを書く際はポジティブな気分で書きましょう。

まず、ブログやメルマガは印象のムラを出さないために
書くときのスタンスや姿勢を統一する必要があります。

これは対面のケースに置き換えると分かると思います。

会う度にテンションが違う講師や先生は信頼しづらいですよね。

ブログやメルマガも同様です。

で、統一するからには
ネガティブな気分よりポジティブな気分に
合わせた方が当然良いわけで。

もちろん、毎日毎時間ポジティブということは無いでしょう。

しかし、それでも毎日記事を書くなら、
書いている間ぐらいは
ポジティブな気持ちを作らなければなりません。

お薬でその状態を作る人達もいますが、
情報発信ビジネスにおいては、
そこまでする必要は全く無いので御安心を。

最も簡単な方法は音楽を聴くことです。

好きな音楽や思い出の曲を聴くだけでも
人はポジティブな気持ちになります。

また、ダラダラと書かずに５分や１０分以内で
一気に書き切るのも重要。

執筆時間が長くなると、
１つの記事の中でもムラが出てしまいます。

記事の執筆時間を短縮する速書きの方法は
別の機会に解説しますが、
書き始めたら最後まで一気に書き切る、
という意識を持つだけでもスピードはだいぶ変わります。

ちなみに、この記事は３分程で書き終わりました。

コピーライティングで飯を食いたければ、

セールス・コピーを書けるようになりましょう。

イメージを売るファッション・コピーではなく、
商品を売るためのコピーを書くスキルが
セールス・コピーライティングです。

で、コピーライティングで起業したという人の多くは
このセールス・コピーライターです。

ただ、せっかくセールス・コピーライティングの技術を覚えても

その使い道によっては非常にもったいないことになります。

セールスレター１枚あたり３０万円ほどのギャラが出るので、
コピーライターとして雇われれば、それなりの収入にはなるでしょう。

私の場合、レターは１日あれば書けるので、日給３０万円です。

まあ、３０万円では書きませんが。

せっかくコピーライティングを身に着けておきながら
他人のコピーを書いて日銭を稼ぐなんて本末転倒です。

だったら、大人しくサラリーマンを続けていた方が良いでしょう。

他人のコピーなんて書かずに、自分のビジネスで
コピーライティングスキルを発揮した方がよほど儲かるんですよ。

コピーライティングはお金をダイレクトに生むスキルです。

が、自分のビジネスを持つという前提でこそ生きるわけで。

雇われ人気質のままでは、
せっかくお金になるスキルを身に付けても
美味しい想いはできませんよ、というお話でした。

ビジネスで充実感を得ながら大きな成果を手にするには
自分の得意領域にだけ集中する必要があります。

しかし、特に個人ビジネスを実践されている方の多くは
苦手な作業であっても自分で何とかしようとします。

結果、ストレスをため込みながら時間を使い、
その上、苦手な作業なので、クオリティもいまいち。

なんて事態に苛まれます。

しかも、同じようなことを何度も繰り返すのです。

苦手な作業や情熱を持てない作業は今すぐ放棄すべきです。

そもそも苦手な作業が発生するビジネスには
取り組まないというのが大前提ですが、
好きなビジネスであっても時には
必要な作業の中に苦手なことが含まれることもあるでしょう。

その時は、迷わず、他人に振ってください。

自分で取り組めば、経費を節約できるかもしれませんが、
代わりに時間を失い、その間にできたはずの仕事もできないので、
利益も削られることになります。

修行時代は別ですが、ビジネスにおいては、
苦手なことを、あえてやる必要はありません。

それが得意な人に任せてしまって、自分は得意なことに集中しましょう。

誰しもが自分が好きな仕事で成功したいと考えます。

特に、起業を志す人は、目標も高いので完璧を求めがちです。

しかし、必ずしも「やりたい事」と「やれる事」は一致しません。

そのため「やりたい事」だけしかやらないというスタンスでは
お金が入ってこないだけでなく、その「やりたい事」そのものでも
何一つ成果が出ないなんて事態も起こります。

もちろん、取り組むビジネスには情熱が必要なので、
やりたくない仕事に取り組むのは非効率です。

「やりたい事」と「やれる事」の違いを明確に理解し、
意図的にアプローチの仕方を使い分けることで、
お金と充実感の両取りが可能となります。

より具体的な話はこちらの記事で。

⇒　自分に向いてる仕事とは？

言うまでも無く、再現性１００％のノウハウなどあり得ません。

しかし、矛盾するようですが、マクロで見ると絶対に成功する方法は存在します。

「じゃんけん理論」と呼ばれるものです。

要は、勝つまで続けるということです。

勝つまで続けるわけですから、いつかは成功するわけです。

「当たり前だろう」と思うかもしれませんが、ビギナーズラックだけで行けてしまった人を例外とすれば、成功者の大半はこのパターンです。

これは根性論ではなく、確率論です。

いくつが挑戦して、１つでも成功すれば良いわけで、
挑戦したものが１００％失敗する方がむしろ可能性は低いでしょう。

だからこそ、「勝つまで続けられる」じゃんけんを繰り返すのです。

ポイントは、「続けられる」ということ。

１つ１つの挑戦が高負荷だと、失敗のダメージが甚大になってしまうので、失敗してもさほどダメージにならない範囲でテストを繰り返します。

とはいえ、雑にやってしまうと単なる無駄打ちになるので、大きな負荷をかけずに一定以上のクオリティを出すことができるビジネスを選定します。

例えば、ネットで完結させるだけでも、かなりの負荷を軽減できます。

私もビジネスが軌道に載るまで細かな失敗はありましたし、今でも新規事業を起こすにあたっては小さなテストを行います。

テストなので、かりにそれが上手くいかなかったとしても、リサーチやテストの結果が分かったというだけです。

もし、今、ビジネスが上手くいっていないと感じているのなら、１つのビジネスモデルに固執せず、フットワーク軽く「色々試す」を行ってみましょう。

ブログで記事を書く際、キーワード選定が必須だということは

誰しも知っていると思います。

しかし、本当の意味でのキーワード選定を行っている人となると

途端に数が減ります。

記事タイトルに狙っているキーワードを入れ込む、

本文中にもキーワードを散りばめる。

狙うキーワードは検索する人が多いキーワード。

という段階で止まっているんですね。

ただ、これだけではアクセスを呼べる確率は低いです。

アクセスを呼ぶためには

検索結果の上位に自分のブログが来なければいけません。

どんなに検索ボリュームが大きくても

上位表示されなければ、その記事は存在しないも同じです。

月間の検索ボリュームが１０万件あっても

検索結果の１ページ目に表示されなければ、

１００アクセスも来ません。

だったら、月間のボリュームが２０００程度でも上位表示された方が

格段に多くのアクセスを呼び込めます。

キーワード選定は検索ボリュームだけでなく、

上位表示のさせやすさ、

つまり、ライバルサイトの弱さも重要な基準なのです。

ライバルサイトが弱いかどうか調べる方法はいくつかありますが、

最もシンプルで、最も確実性が高いのは

タイトルにキーワードがすべて含まれているかチェックすることです。

「年収１０００万円　仕事」

というキーワードで記事を書くべきかどうか判断する場合は、

そのキーワードで検索してみて、

上位表示されているサイトのタイトルに

これらのキーワードが全て含まれているか調べます。

「年収１０００万円」というキーワードはどのサイトもタイトルに入っているが、

「年収１０００万円　仕事」までとなると、２サイトほどしか無い。

となれば、そのキーワードはライバルが弱いと判断できます。

他にもいくつか基準がありますが、

キーワードが不足しているかどうかは最も大きな基準になります。

他のチェックポイントについては、こちらで続きを確認してください。

http://shin-marketing.com/kensakujuni/