https://ameblo.jp/business-person/ 売上アップのための効果的なノウハウを筆頭に、会社にお金を残すための資金繰りや税務戦略、利益率の向上を目的として、経営実務から、営業・集客や経理、人事、労務などのテーマを実践的に分かり易く解説。中小企業の実務レベルで発生するありとあらゆる悩みを一発解決！ ja-jp https://ameblo.jp/business-person/entry-11131864390.html 新規顧客を獲得するための営業において、最初に立ちはだかる壁が「人間関係の壁」であり、それは「販売抵抗」という心理的バリアによって生み出される、ということを以前にお話しました。それゆえ、飛び込み営業の場合では、ほとんどのお客様に断られ、テレアポでは、ほとんどのお客様にガチャぎりや受付ブロックをされるという経験は、営業パーソンなら誰しもあることです。そして、それを営業マネージャーに報告すると、決まって返ってくる言葉は「粘りが足りない！」とか「営業は断られてからがスタートだ！」です。果たして、本当に「 2012-01-10T11:42:59+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-11128143462.html あなたの組織では、営業担当者が今日の商談で成約に至らなかった場合、営業マネージャーはその営業担当者にどのような質問をしますか？「どうして成約に至らなかったのか？」「その原因は何なのか？」「次はどのようにアプローチするのか？」恐らく、このような質問をすることでしょう。そして、営業担当者から返ってくる答えとしては、「決裁権者が複数いて、話がうまくまとまりませんでした」「お客様の予算に変更があって…」「相見積を取ってるみたいなので、なんとか費用対効果で攻めてみます」となり、結果として、値引き交渉か、成 2012-01-06T11:52:29+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10893392940.html 「本当にうちのような製品・サービスでも売れるのか？」同業他社が多く、製品・サービスの差別化が難しい企業－例えば、印刷会社や運送業、プラスチック加工業、さらにはソフトウェア会社など－から、そのような質問を受けます。そのような製品・サービスの場合、こと法人営業（B2B市場）においては、既に既存業者が入り込んでいて、自社商品を販売するためには、製品・サービスそのものの再購入ではなく、“業者自体”をスイッチング（乗り換え）させるしか方法がないため、並大抵の営業力では新規顧客を獲得していくことはできません 2011-05-16T13:55:50+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10878767299.html 売上＝成約件数×平均単価ただし、訪問件数の増加と営業力のアップにより成約件数が増加したからといって、「継続的に業績目標を達成することができる営業部門」にはなりません。そのためには、もう1つの要素である「平均単価」を増加させなければなりません。平均単価は、一見、お客様の状況や商品力に左右されそうと思われがちですが、取り組み次第で十分にコントロールすることができるようになります。それを実現するためには、「営業担当者の個々の営業スキルを向上させること」と「＊＊＊＊＊＊＊＊の適正化」の2つしか方法はあ 2011-05-02T09:30:25+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10869715198.html クライアントより、たびたび「どうして、そんなに簡単に売れるんですか？」という質問を受けます。そういう時には決まって、「決して売っているのではありません。買ってもらっているのです。」と返します。少々、能書きっぽく聞こえるかもしれませんが、営業パーソンの意識としてはとても重要なことです。よく「なぜ、売れなかったのか？」と営業担当者に問い詰める経営者や営業マネージャーがいますが、そういう意識では売れるようにはなりません。そのような質問をされた営業担当者は「どうしたら売れるようになるんだろう」と考え、 2011-04-23T08:12:34+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10862559843.html 本屋に売っている営業関連のノウハウ本を多く読んだ。インターネットでも、トレンドの営業スタイルを収集している。それでも、全然成果に結びつかない。営業パーソンから、このような“嘆き”をよく聞きます。営業マネージャーは「こうしろ！」と言う。営業リーダーは「ああしろ！」と言う。その結果、営業パーソンは何が正しいのか分からなくなり、成果も出せない迷宮に迷い込んでしまうといったことがよくあるものです。成果を出すうえで、最も大切なことは、「自分や他人が成功した方法を活用する（または、真似する）」ということで 2011-04-15T20:35:40+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10862296650.html 営業手法や営業スタイルには「これなら100％売れる！」という正解がありません。それは、顧客も千差万別、顧客の状況も多種多様だからです。ある顧客には通用した営業手法でも、他のある顧客には全く通用しなかったというケースはよくあります。全くの未経験の営業パーソンが、いきなり大口受注を獲得することもあれば、流暢な営業トークを武器に20年以上のキャリアを誇る営業パーソンが、ある日途端に成績不振に陥ることだってあります。しかし、何年も何十年もトップセールスとして君臨する営業パーソンがいることも事実です。そ 2011-04-15T15:33:12+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10858509937.html （１）制度の概要雇用情勢が厳しい地域において、地域の重点分野（地域再生分野）で創業を行う中小企業事業主に対し、その創業を支援することを目的として支給されます。（２）受給要件受給するには以下の要件を満たす必要があります。①雇用情勢が厳しい地域（北海道等）において創業する中小企業事業主である。②雇用保険の適用事業主である。③開業から６ヶ月経過する日までに事業計画の認定申請を行っている。④重点分野に該当する事業を行っている。⑤支給申請日に創業・雇入支援労働者を１人以上現に雇用している（３）受給金額① 2011-04-11T15:58:05+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10858505231.html （１）制度の概要雇用機会の不足している雇用開発促進地域、過疎等雇用改善地域において、その地域に居住する求職者等を一定の条件で雇い入れ、それに伴い事業所を設置・整備した場合、その人数と設置・整備に要した費用に応じて、設置・整備が完了した日から一定の期間（最大３年間）、一定の金額が支給されます。（２）受給要件事業所の設置・整備及び雇入れに関する計画書を提出した日から完了届を提出した日までの間（最大18 ヶ月）に以下の要件を満たす必要があります。①当該地域に居住する求職者等を雇用保険の一般被保険者と 2011-04-11T15:48:14+09:00 https://ameblo.jp/business-person/entry-10853129965.html いつも当ブログまでお越しいただき、誠に有難うございます。さらにみなさまのお役に立てるよう精進して参ります。そこで、今ではビジネスには必須のアイテムとなりつつあるWiMAX用の端末を4月6日12:00～4月30日24:00までに当ブログへ読者登録してくれた方に無料プレゼントいたします！店頭価格19,000円の商品です。＜プレゼントの流れ＞①読者登録していただいた方のブログへ訪問し、メッセージで当方の身分を明かすとともに、まずはメールアドレスをお伺いします。②メールアドレス宛に資料を送付します。③資 2011-04-10T16:17:36+09:00