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ベッカム夫妻に苦情の手紙


元プロサッカー選手のデビッド・ベッカム。

2013年に約56億円の家を購入し、
現在、改修計画が着々と
進んでいるようなのですが、、、

2015年4月現在、どうやら近隣住民は
ベッカム夫妻に対して
計画反対を主張した苦情の手紙を
出しているらしいのです。

「ヴィクトリア調の歴史的な
雰囲気に影響を及ぼす」というのが
近隣住民たちの主張とのことで、

現在行政地区は工事の許可をするか否か
あと3週間検討することが決まっています。

寝室の拡大やジム、書斎、遊び部屋の増設など
かなり大掛かりな工事が予想されますが、、、

果たしてベッカム夫妻は
自分たちの意思をつらぬき、
近隣住民たちの理解を得ることが
できるのでしょうか？


このように、
周囲の人間を味方にしなければ、
自分のやりたいことができない、
思う通りにならないと、
いう状況は数多くあります。

特に仕事をする上で、
「この企画書だけは絶対に通したい」
「この案件だけは実現させたい」
という時に、同僚や先輩など
一人でも多くの味方がいれば
さぞ心強いことでしょう。

今回ご紹介する新刊本、
『味方を増やす「口説き」の技術』には
そんな方にはとても役立つノウハウが
盛りだくさんです。

相手を説得するために
戦略的プロセスの全てが
この一冊に凝縮されています。
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ベッカム夫妻ももっと早く
こちらの本に出会っていれば、
近隣住民から反感を買うこともなく、

逆に味方にしてしまうことで
スムーズに自宅の改修工事に
着手できたかもしれませんね。

相手を自分の望むように動かせる
説得方法の秘密・・・
ぜひ一度試してみてはいかがでしょうか？
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プレゼンに成功する2割の人の特徴


ウォールストリートジャーナル紙によれば
全世界で行われるパワーポイントのプレゼン件数は
1日になんと3000万件だそうです。

さらに、同紙のアンケート調査によれば
企業幹部の78％が最近プレゼン中に
居眠りをしているとのこと。

なんとも悲しい事実ですよね。。。

時間をかけてパワーポイントを作成して、
何度も何度も練習を繰り返しても、
結果、企画は通らないどころか、
聞いてすらもらえない。

ではそんな中、
聞き手を睡魔から守り、最後までプレゼンに
集中させることに成功している残り12％の人達は
一体他の78％の人達と何が違うのでしょうか？

一つ言えることは、
彼らは[聞き手の直感に訴えること]
に成功しているということです。


論理的な主張がアピールする対象は、
言うまでもなく相手の理性です。

しかし理性は
アイデアの利点やコストを合計したり、
比較検討したりするための、
いわば「人間計算機」になります。

論理的に説得するために
理性に訴えるプロセスは
確かに必要なのですが、、、

でも、聞き手の心に訴えかけ、
見事企画が採用されるプレゼンというのは
それだけでは足りません。

きちんと聞き手の直感に訴え、
「直感」を刺激する必要があります。

実は、実際に決断を下すのは
理性（計算機）ではありません。

真の決定権者は「直感」なのです。

その直感に訴える８つのツールを
こちらの新刊本ですべて、知ることができます。

今回ご紹介する新刊本は、聞き手を口説き、
相手を説得する戦略的プロセスが
数々の事例とともに解説された一冊です。

企画を通したり、クライアントに話を通す
機会が多いビジネスマンの方には
間違いなく読む価値があります。

ぜひこの機会に一度ご覧下さい。
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ポケットに1000曲


「ポケットに1000曲」
「アップルが電話を再発明する」
「世界で最も薄いノートパソコン」

これらのキャッチコピーはどれも
故スティーブ・ジョブズ氏が
プレゼンでそれぞれ使っていたものです。

それぞれ、ipod、iphone、MacBook Air
のことを指しているわけですが、、、

彼の生み出したキャッチコピーは、
各メディアを通じて瞬く間に発信され、
そこからさらに口コミで拡散されました。

そして、
世界中のアップルストアに行列ができる、
といった事例を我々はこれまでに
何度も目の当たりにしています。

プレゼンでのキャッチコピーだけが
売り上げに左右するわけではないですが、

もし仮にジョブズが
「この商品は本当にいいものだよ！」
「どんどん他の人にも紹介してね！」
なんてセリフばかり連呼していたら、
そのプレゼンは大した影響力を
持たなかったはずです。

ではジョブズの使うキャッチコピーは
何が優れていたのか？

その理由の一つに
「相手が理解できる言葉を見つけていた」
ということが挙げられます。

「ポケット」「電話を再発明」「世界で最も薄い」など、
中学生でも理解できるような
キャッチコピーだったからこそ、
ジョブズの言葉は強い影響力を
持つことができていたのです。

このように、自分の意図するように
対象者を動かすためには
相手が理解しやすい言葉で
説明してあげることが重要になります。

実は、こういう小さな工夫一つで
人は自分の影響力や説得力を
強化することが可能なのです。

今回ご紹介するこちらの新刊本、
『味方を増やす「口説き」の技術』では
相手を説得する戦略的プロセスが
数多く紹介されています。

取引先や上司を説得して、
自分のアイデアの指示を取り付けたい方、
顧客にYESと言ってもらえうように
プレゼンテーションを成功させたい方には
必読の一冊となっていますので
この機会にぜひチェックしてみてください。
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「成功する社長、失敗する社長」

<不思議なことに世の中には

人を次々に味方につけて
大きな仕事を成し遂げる社長と

才能ある人を引き寄せられず
いつまで経っても自分一人で
頑張らないといけない社長がいます。


一体、この違いは何なのでしょうか？


実際、味方になって欲しい相手を前に
魅力的な仕事や報酬を提示しても

なかなかYESを言ってもらえない
ケースというのはよくあるものです。


いくら、もっともな理由を並べ立ても
どんなに相手の利益を提示しても
見向きもしてもらえないのです。


では一体、人は味方になるかどうかを
どうやって判断しているのでしょうか？


それは信念と直感です。

いくら魅力的なオファーでも
自分の信念に合わないようなことは
協力する気になれません。


また、口説きのセリフが
直感に刺さらないようなら
話が魅力的に映ることはありません。


ですので、人を味方につけたいなら
相手の信念を考えて、直感に刺さる
口説き方をすればいいわけです。


しかし、直感と簡単に言っても
そもそも直感とは何なのでしょうか？

どうすれば直感に刺さるように
人を説得できるのでしょうか？


それを解説したのが本書
味方を増やす口説きの技術です。


この本は相手を味方に付ける方法を
４つの口説きのステップでノウハウ化した
味方を増やすためのマニュアルです。


ですのでもし、あなたが

取引先や上司を説得して
自分のアイデアの指示を取り付けたい。

顧客にYESと言ってもらえうように
プレゼンテーションを成功させたい。

能力の高い人をやる気にさせて
チームのメンバーに加えたい。

といったようなことを
考えてたことがあるのなら、、

是非、この新刊本を
チェックしてみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1361415/5lG70Syu/ ]]> https://ameblo.jp/businesssyouten/entry-12013746350.html Mon, 13 Apr 2015 13:09:31 +0900