Buyer cityライターのサッキーです

こちらのブログでは

主にBUYMAビジネスに関するマインドや

戦略に関する情報を

「客観的な数字」を用いて配信しています。 

本日のテーマは

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王道　HERMES 

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みなさまほとんど毎月

BUYMA事務局より

エルメスの国内完売アイテムのお知らせがあるのご存知？

今日はその１つをあげておはなし

例えばこの商品

さりげなく上品なこのワンピース

バイマでどこ買い付けかな？

とみてみると

フランス・ドイツ・ポルトガルでした

そしてオンラインでも在庫があるのが おフランス!

じゃあ他はどうやって買い付け？

• 現地店舗での直接買い付け: 

オンラインと実店舗の在庫管理を厳密に分けていることが多く、店舗限定品や、店頭に出していない「隠し在庫」のようなものが存在することも

• お問い合わせベースの在庫確認: 

受注やお問い合わせがあった際に初めて、現地の店舗や担当者に在庫確認をするスタイル。

• 顧客との強固な関係性:

 現地のブティックの店員さんと、ショッパー（または買い付け代行者）が個人的に良好な関係を築いている場合。エルメスの顧客選別戦略の典型的な側面とも言える

ちょっと気になったので

フランス・ドイツ・ポルトガル

この３カ国どれぐらい店舗が

あるのかなと調べると

ポルトガル国内の直営店はわずか2店舗

個人的にはOPORTOが好き

ドイツ10〜15店舗

意外にパスタがおいしい

そして圧倒的に多いのがフランスの28店舗！

さすが！

単純に商品が流通する機会も増え

種類も豊富

商品を「見つける」確率大！

先日私もあるヨーロッパの

エルメスブティックに入ったのですが

バーキンはもちろんのこと

ピコタンすら店頭で見当たりませんでした

エルメスの「希少性」は有名人でも別格

エルメスのバーキンがいかに手に入りにくいか

サッカー界のスーパースター

クリスティアーノ・ロナウド選手の奥様が

今でこそ買い放題ですが

スペインに住んでいた際のエピソード

彼女ほどの有名人、富豪であっても

エルメスのバーキンは

すぐには購入できなかった

「なんてバーキンは大変なんだろう!!」

といったコメントが印象的

ブランドの価値を高め

他にはない「特別感」を

演出するための巧妙な戦略？

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エルメス買い付けの「ブルーオーシャン」戦略

これらの状況を踏まえると

やはりエルメスを買い付けは

本国フランスが最も有利

希少なアイテムに巡り合う可能性も

フランス買い付けには

それなりのサービス料金や手間が

買い付けサービス料金は

決して安くはありません

しかしだからこそ

しっかりとリサーチ

利益が出るもの

特に希少価値の高いアイテムをゲットできれば

そこにはまさに

「ブルーオーシャン」

誰もが簡単に手に入れられないから

それを可能とするショッパーの価値は

高まります

びゅーん！

パリの友人の「バーキン3つ」の謎

ここまでエルメスの希少性について

語ってきましたが

ここで一つ驚きの情報

私のパリに住んでいる友人は

ごく普通の人なのですが

なんとこれまでにバーキンを

3つも購入している

え！！！！

この興味深い話については

また次回のブログで

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Max Mara マックスマーラ

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最近ヨーロッパブランドは

日本で買う方が安いじゃん

という声もききますが

ちらっと気づいたのが

マックスマーラ

日本でもとても人気

オスカー受賞のジェニファーローレンスさんも
 

何の気も無しにRUNWAYの

トレンチをみて

日本の公式価格を見ると

 510,400円！！

海外の店舗では、同じモデルが

30万円以下で販売されている!

えええええ！！

単純に計算すると

なんと

20万円以上の価格差！

BUYMAで活動しているショッパーさんにとって

大きなチャ------ンス!

適切な価格設定をすれば

購入者にとっても魅力的な提案に

マックスマーラのコートは

需要が安定しているので

各国価格を知ることが大切

「このブランドは価格差が大きい」
「この商品は日本より安い」

という傾向が少しずつ見えてきます

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ショッパーにとってのチャンス

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BUYMAで新しいブランドを

探すことも大切ですが

価格差のあるブランドを見つけることも

非常に重要

マックスマーラのように

・ブランド認知度が高い
・日本でも人気がある
・価格差がある

という条件が揃っているブランドは

ショッパーにとって注目すべき存在

為替やブランドの価格改定によって

状況は変わりますが

国外の価格を知ることで

新しい販売チャンスが見えてくることも！

すぐにしなさい！

各国価格を調べて出品ですよー

最後までお読みいただきありがとうございます。  

ここからは「受注近道案内人」

Buyer city 亜門さんをご紹介！

「リサーチの時間を半分にして、利益を最大化したい」  
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ハイブランドの「受注会」

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先日 とあるブランドの担当者の方と

（目黒蓮さんファン！）

お話しする機会があり

とても興味深い話を

ふむふむ

聞いてしまいました

ハイブランドには

「顧客ランク」が存在し

そのランクによって受注会など

特別イベントに招待される顧客が

決まるというのです

ちなみに話を伺ったブランドは１０ランク

ラグジュアリーブランドの世界で

顧客との関係性はとても大切

顧客ランクに応じて様々な

特別なサービスが提供される

その代表的なイベントが

「受注会」

ブランドが新しいコレクションを

発表する前

顧客から注文を受け付ける

特別なイベント

ファッション業界ではよく行われ

次のシーズンの新作を実際に見て

試着しながら予約または

「その場で購入」できる またとない機会です

受注会は基本的に 「招待制または予約制」

顧客や関係者など限られた人のみ

ブランドから「大切な顧客」と

認識されている証

ランク付け判断材料要素は

・年間の購入金額
・来店頻度
・ブランドとのコミュニケーション
・イベント参加状況

受注会に参加するメリット

1. 最新コレクションをいち早くチェックできる

ランウェイで発表されたばかりのアイテムを手に取り試着することも可能

2. 特別なサービスを受けられる

パーソナルスタイリング、人気アイテムを優先的にオーダーできる場合も

3. 限定アイテムを購入できる

生産数が限られている受注会でしか手に入らない商品も

4. ブランドの世界観を体験できる

会場の装飾、音楽、サービスなどを通じて

ブランドの世界観を体感できる特別な空間が

5. ブランドとの関係が深まる

これが大事

受注会では担当スタッフと

ゆっくり話す時間があるので

ブランドとの距離が

ぐっーーーーーーーと

近くなります。

最新アイテムやコーディネートをで紹介し

ブランドとの関係深いことをアピール！

このバイヤーさんなら信頼できる！と

リクエストしてくれる可能性も

しかし呼ばれるためには

購入せねば

購入するためには

受注を取らねば

半年間に３回通えば

顔も覚えてもらえます

狙っているブランドのリサーチをして

受注に繋げましょう！

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愛されるRIMOWA

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海外旅行は国際情勢や円高で

減っているとはいえ

これから春休み、卒業旅行

ゴールデンウェークに向け

旅行バック 旅行バッグやスニーカー

サングラスなどの需要が増えます

そして今回、

旅行バック

スーツケースの

ブランド「RIMOWA」について

調べてみました！

会社（ブランド）の由来

1898年にドイツ創業以来

もともとレザーバッグを作ってのに

工場が火事に見舞われ

焼け跡から「アルミニウムの破片」を見つけた

当時の社長のひらめきで

“火中でも燃えないアルミニウム”

を使ってスーツケースを作ったのが

現「リモワ」のアイコンともなった！

アルミニウム製スーツケースのはじまり！

へーーーー！！！！！！

しかも

2022年には生涯補償が適用

期間は問わずいつでも無料で修理してくれる

うれしーーー

世界各国の店舗に持っていけば

修理してくれるんですよ！

デザインだけでなく機能性の高さが

愛される理由のひとつ

何を着ても持ってもかっこいい大谷選手

スムーズに動くマルチホイールシステムが

重たい荷物でもストレスフリー

個人的に大好きなジェイソンスタハン

人気なのはスーツケースだけしゃないんですよー

中島健人さんや

永瀬蓮さん着用の

ショルダーバックや

スマホケースも人気

BUYMAでも人気の高いブランドのひとつ

が。。。。人気の商品はすぐに完売

どの商品が完売？

みなさーん、実は

バイマから国内完売商品の

お知らせがメールへ送られて来るの

を知ってますか？

せっかく案内してくれるのですから

ぜひ活用しましょう!

その完売商品をリサーチして

受注につなげましょう！

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BUYMAのタイムセール

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「何日から何日の会期でタイムセールが開始いたします」

みたいなタイムセールに関する案内が

定期的に出品者へ

お知らせが来ているのをご存知？

通常タイムセールは

期間を指定して出品商品を値下げできる限定機能

お値引きが可能な商品に対して

最大8日間の設定が可能です

ただ！

現在一部のパーソナルショッパー

限定機能なので

機能を使える方向けのお話なんですが。。

えええええ！！！！

今回の

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「タイムセール応援キャンペーン」

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出品者自身でタイムセールプラス

BUYMA側による追加のお値下げが入るのよー

何が利点？

通常のタイムセール以上に

“見られる機会”が増える点露出強化

検索結果や特集ページに掲載される可能性

新規のお客様との接点が広がり

これまで動きがゆるやかだった商品や

あと一歩で売れそうな在庫に対して

大きな効果が期待

自身の負担だけでなく

バイマ側の支援も受けながら

販売促進ができる

非常に効率の良いチャンス！

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LOEWEの新しい章がスタート　

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2013年から

クリエイティブ・ディレクターを務め

ブランドを大きく進化させてきた 

Jonathan Anderson の退任

ファッションブランド

 Proenza Schouler の創設者でもある

Jack McCollough と Lazaro Hernandezの

デザイナーデュオ就任から約1年

LOEWEは新しいデザイン言語を

少しずつ打ち出し始めています

が、やっぱりロエベといえば

1975年に誕生、代表する「アマソナ」

名作バッグ Amazona シリーズから

新たに 「アマソナ180」 が登場

伝統的なシルエットをベースにしながら

よりモダンで洗練されたデザインへとアップデート

アマソナ180 バッグ ラージ

大容量で実用性が高く

ビジネスや旅行にも使えるサイズ

クラシックなボストン型で

上質なソフトカーフレザーが魅力

アマソナ180 バッグ スモール

日常使いにちょうどよいサイズ感

上品さと実用性を兼ね備えたモデル

アマソナ180 バッグ ミニ

コンパクトながら存在感のあるデザイン

近年人気のミニバッグスタイル

カジュアルにもフォーマルにも

合わせやすいサイズ

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ただ、簡単に手に入らない

新しいLOEWEはどう変わるのか

ジョナサン・アンダーソン時代のLOEWEは

• アート性

• クラフト

• コンセプチュアルなデザイン

が特徴

一方、マッコロー＆ヘルナンデスのLOEWEは

• クラシック回帰

• 実用性

• エレガントなミニマリズム

がキーワードになると言われていて

その第一歩ともいえるのが

今回の アマソナ180 

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みなさんご存知？

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ブランドは

クリエイティブ・ディレクターによって

すごーく商品の人気が左右されるんですよー

これを機会に各ブランドも少し調べてみては？

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出品検討するアイテムはどこ？

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前回この魔法のシートで

サクッとここ各月３ヶ月の

受注数、売り上げ、３ケ月の合計

などなどみてきましたが

どのアイテム取り扱ったら

売れる可能性あるのかな？

出品してみようかな？

という商品を探す元となる

よく売れた商品の個数が

有在庫なのか無在庫なのかを

一瞬で確認できる

そして大事な

直近のお問い合わせがあった商品をもとに

ピックアップできるかに

視点を置いてましょう

３ヶ月に「複数個」売れたアイテムは？

例えばこのブランド

Polar Skate co  を見ていくと

（かっこいいじゃん）

「１アイテム」が

12月に4個、1月9個、2月に6個で

「3ヶ月合計で19個販売・売上43万円」あるぞ

とわかってしまします

そして在庫ステータス見ると

有在庫の意味の２重丸

そしてURLをクリックすると

商品ページに飛びます飛びます

かなり在庫持ってますねー

デニムかっこいいですねー

このブランド

スウェーデン発の

ハイセンスなスケートブランド（名前でわかるか。。。）

洗練されたデザインから

プロスケーターだけでなく

ストリートファッションを愛する

芸能人やアーティストからも

高い支持を受けています。 

では直近のお問い合わせ

このシートはこんなふうに

ブルーは本日から大体2週間以内に

お問い合わせがあった日がみれます

オレンジは大体直近1月前までに

問い合わせがあった日がみれるので

この商品は売れる可能性が

あるのかなーと

予想ができます

複数多くの商品が売れている時は

有在庫の場合も多いのですが

商品仕入れ先がわかれば

とりあえず無在庫から始めても

いいかもしれません　

でもーーーー

無在庫で複数個うれてるものを

積極的に探す

っていう手もありますよー

探してくれるこのシート

みなさんも賢くいきませんか？

時短で効率よく売れる商品が

見つかりますよー

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売り上げ全体に占める得意ブランド「販売個数」「販売額」

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モデリングバイヤーさんが

どのブランドが得意で

まねできるのかな

というのをささーーーっと

シートをクリックだけして

探してしまいましょう

こんな形で出てきて

どのブランドが得意か

一目瞭然！

しかも

右側へスライドしていくと

こういう表が出てくるんです

ちょっと前のデータですが

12月から2月までの３ヶ月間

どのアイテムが何月に売れて

売上いくらだよーというのが

見えてしまう

ラッキーとおもってしまう

そしてそして

下の方にスライドしていくと

分かってしまうんですよ！

12月が57個で74万3358円

1月が45個で58万2162円

2月が26個で42万2692円

3ヶ月で170万8212円の売上がある

ショッパーだというのが！

結構これすごくないですか？

今までショッパーさんの

注文実績から

どの商品が何個売れたかな？とか

同じ商品だまた売れるのかな？とか

猛勉強、猛分析！

いつもはそんな統計の集計じゃないと

知り得なかったのですが

このショッパー分析シートを使うと

3ヶ月分の合計、何個売れたかで

販売価格いくらかというのが

ささっと分って

楽よねー

これあったら楽よねー

でももっと他のデータもとれるのよー

それは次回でー

3ヶ月に複数個売れたアイテム

その商品は

有在庫？無在庫？っていうのが

またまたささっとみれますよー

という賢いツールの続きを

お伝えします

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ショッパーを「絞って」分析シートオート

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前回おおまかに

何人かの

モデリングショッパーのデータ

出品数・有在庫出品数

有在庫率・注文実績

フォロー数・買付成功率

登録日・最終アクセス

評価数・　満足・　普通　・不満

こんなふうに出しましたが

今回は

一人のショッパーに絞った

分析をおみせします

ショッパーAを選び

秘密の

スタートボタンをおすと

このデータを取得

グラフが表示

すばらしい！

どのブランドで

売り上げがあったか分かり

上 の段は販売 実績の個数

CRAFTD London販売が

70%ぐらい

下が販売の売上げ

全体の売上販売6割

このブランドのメンズ

小物のネックレス黄色が

かなりしめてますねー

緑がブレスレット 

こちらはブランド別

こちらは売り上げ小分類

結論として

「アクセサリー系」が

売上のほとんどを占めてるっていうのが

分かりますねー

 次は販売履歴の

カテゴリーのシート 

カテゴリーごとに並べ替えたもの

アクセサリーの ネックレス

ずらずらと表示され

注目していただきたいのは

２重丸になっている

在庫ステータス◎

これは「有在庫◎」という意味

通常であれば

BUYMAサイトのこういう商品ページを

みなければわからない

ここまでわかってしまう

優れものなのですー

「有在庫でもっても売れる商品かな」

「多めに買い付けすれば「特別な割引」がもらえるのかな」

など予想できますね！

次回は

もっと使いやすいとおもう

ブランドごとのカテゴリーと

売り上げについて！

もっとすごいから

お楽しみに！

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ショッパー分析シートオート

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ちょっと秘密の

魔法のシートなんです

研究をかさねて完成した

ショッパー分析シート

 マニュアルもありますよー

こんな感じですねえ

モデリングショッパーのXXXを

ポンポンポン と入力

複数でも大丈夫です

するとなんと！

ショッパーの基本情報が

ドンと 取れます

（うれしー！！）

出品数・有在庫出品数

有在庫率・注文実績

フォロー数・買付成功率

登録日・最終アクセス

評価数・　満足・　普通　・不満

などなどが

一瞬で現れます

（すごーい！）

ここまででも圧倒的な時短が

実現するのです

でも

もっともっとすごいことも

あるんですよー

なーにー？

つづきは次回で！

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