両者ともスーツやそれに付随するビジネス用品を格安で販売している、新型のチェーン店です。

今風のデザインと豊富な品数を揃え、かつ製造工程や流通経路等のコストを抑えることで低価格を実現しています。

今日は新宿へビジネス用品を見に行ってきました。

その新宿東口、紀伊国屋書店のすぐ横には、直接の競合であるスーツカンパニーとP.S.F.Aが並んでいます。

就職活動の本格化、新入社員の入社準備と、まさに最大の売り時を迎えた両店舗を観察しました。

まずはスーツカンパニー。

日曜日の昼間ということも重なって、かなりの人がいました。

スーツ、シャツ、ネクタイ、どのコーナーにもたくさんの人はいましたが、特に目を引いたのがビジネスシューズのコーナーです。シューズはこの店のメイン商品ではないはずなのですが、かなり人が集まっていました。

通常、シューズはスーツよりもプライオリティが低いです。しかし、それなりのものになると2～4万円くらいになり、スーツ以上に割高感を感じやすい。スーツカンパニーのシューズはロングノーズなどの流行を取り入れたデザインでありながら価格は1～2万円、ラインナップも豊富。これが、「金は無いが、良く見せたい」という気持ちを持つ若い就活生や新社会人のニーズに合致したのだと考えています。

次は、P.S.F.A。

入り口にはセール中のネクタイが多く並べられていました。かなり需要があるらしく、たくさんの人が手に取って見ていたのですが、そのせいで中に入るのに人をかき分けたりしなければなりませんでした。ネクタイの売り上げは伸びる、しかし別の部分で顧客満足度を下げている、このバランスを考える必要があるのではないかと思いました。

入り口を入ってすぐ左の壁には、ビジネスバッグの人気ランキングが現物を使ってディスプレイされていました。シューズと同様に、バッグもプライオリティは低いが値段は高めで、存在感が大きくセンスを問われやすいもの。ここに悩みを持つ人が多いことをP.S.F.Aは発見したのかもしれないと感じました。

もう一つ気になったのが、カフスやタイピン等の、金属製のビジネス小物。これらのディスプレイの周りには、結構人がいました。スーツカンパニーの時にはそうではありませんでした。P.S.F.Aの方が金属小物の品揃えが多く、値段も安く、さらには実際に手にとって見られるようになっていました。スーツカンパニーではアクリルのショーケースの中に閉じられ、目で見ることしかできません。

両者に共通して見られたのは、店舗面積が広く明るいこと、スタッフが徹底的にトレーニングされていること、品数は多いが間隔を空けて見やすいディスプレイの工夫がされていること、だと思いました。それでいて、値段はリーズナブル。大前研一先生が主張されている、低価格かつ高級志向なビジネス展開というものの一角なのではないでしょうか。

僕自身はipodを持っておらず、Sonyのネットワークウォークマンを持っています。

ハード面（電池容量や記憶容量など）ではSonyが勝っています。

なのにipodの勢いが止まらないのはなぜでしょうか。

見た目の良さとか、ブランド力とか、色々考えてみたけれども、原因はそこではないと思いました。

Sonyもデザインは良いし、ブランド力も充分だからです。

ポッドキャストを使ってみたときに、その原因と思えることに気が付きました。

ポッドキャストは、ipodを接続するとコンテンツを自動で更新してくれる便利な機能があります。

コンテンツはmp3形式なので、他のフラッシュメモリ型やHDD型のポータブル機器でも聴くことができます。

もちろん、Sonyのネットワークウォークマンでも聴けます。

しかし、Sonyのネットワークウォークマンで聴く場合には、専用のソフトを通して変換しなければなりません。

大抵の他社の機器では、直接mp3データを移せばすむのに、です。

つまり、手間が一つ増えて、使用する側としては面倒です。

Sonyの専用ソフトにはiTuneと同じくミュージックストアの機能も付いています。

つまり、パソコンからウォークマンにデータを移す際に専用ソフトを使う機会を増やせば、

ミュージックストアを使う機会も増えるだろうということです。

収益のモデルとしては理にかなっていますし、ソニーが得意とする独自規格による囲い込み作戦が見受けられます。

しかしこれは、「提供者の理屈」なのではないかと感じました。

収益を上げるために、お客にがまんしてもらう。

それに対し、ポッドキャストはipod以外の機器にも門を開き、視聴可能です。

その中から、自動更新機能の便利さが欲しい人にだけ買ってもらう。

ipodユーザーのみでの囲い込みはしない。

どちらを「買う」というのはともかく、どちらを「使う」かと言われれば、ipodではないでしょうか。

ハード面も重要ですが、買った後には必ず「使う」という場面が訪れます。

その「使う」部分、「使う」人にどれだけ迫ることができたかが、ipodの成長に効いていると思います。

明日より僕は新入社員研修へ参加することになっているため、少なくとも5日間更新を停止致します。

研修で教わることを身につけるのはもちろんですが、

僕は「戦い」というコンセプトワードを自分の幹として中心に据えて、

教わった以上の形へと進化させていくという目標を立てております。

「戦い」の示す意味は3つ。

1. 競合と戦い（戦い本来の意味。生き残り、存在を懸けた争い）

2. 仲間と戦い（切磋琢磨。完全成果主義企業では生き残りの意味も含む）

3. 自分と戦う（自分の今に満足しない。時に孤立してでも自分を鍛えるストイシズム）

今回は研修なので2と3を心がけて挑んできたいと思います。

4月に入社予定の、卒業を間近に控えた大学院生です。

そんな今は、プレ社会人としてやれるだけの勉強をしています。

今日は簿記の試験を受けてきました。簿記といっても3級なので大したものでも何でもないのですが、「財務諸表ぐらい読めたらどうだ？」と自分に問うた結果、勉強して受けることにしました。

簿記3級の勉強時間としてはかなり長く、合計2ヶ月くらい勉強し、過去問も12回分解いて挑みました。

それだけに、絶対に落としたくないという意識も生まれました。

ここでダメだったら「本番に弱い男」というレッテルを自分に貼らなければならない、という負荷を課すことができました。

制限時間内に終わり、早退室するくらいの時間的余裕を持って終えることができました。

試算表も精算表も、貸し借りの数値は一発で一致しました。

これにはほっとしましたし、それなりに自信はありますが、必ずしも安心はできません。

「貸方借方が一致したから答えが合っている」という保障はありません。

むしろ数値が一致してしまったからこそ計算や勘定の間違いに気付かない可能性さえあります。

問1、2、4もやや手間取った部分はありましたが、そつなく解けた感がありました。

しかし、あとで問1（仕訳5題）で1問凡ミスをやらかしたことに気が付きました。

（回答を計算用紙に書き写して持って帰らなかったので、正確には、「多分やらかした」ですが）

合格点は70点なので、この1問が合否に及ぼす影響は限定的ですが、その捉え方が問題だと思います。

僕のごく近いところに、大学受験の世界でトップ中のトップクラスに登り詰めた人間がいます。

その人には、確かに「生まれつきのもの」もありました。

でも、受験に限らず、何の世界でも生まれつきだけで上澄みになれた人間はいない。

その人は、高校生時代、予備校の模試を受けた日は必ず不機嫌でした。

「できなかった」以外ほとんど何もしゃべらず、しかし顔は明らかに怒りに染まっていました。毎週。

結果は、全国偏差値で表せば80を超えることがほとんどでした。

常識的な基準で見れば、明らかに「できない」ではない。

では、何を以って「できなかった」のか・・・・・

それは、「1問でも間違えたら」です。

強がりでも見栄を張っているわけでもなく、リアルにそう捉えて自分を追い詰めている。

毎週毎週「てめぇは出来の悪いヤツなんだ！」と自分を叱りつけ、モチベーションにつなげている。

そうして歩いた10年の先に、今がある。

程度の違いは大きいですが、簿記3級であれどちらのスタンスを取るかによって、

結果も、そして勉強した後の未来も違ってくるのではないかと考えています。

これはよく聞く話だと思います。話だけでなく、グラフ化されたデータなどでも具体的な近年の状況を見ることができます。データが確実なものであるとするならば、ニートやフリーターが増えているのは事実ということになるでしょう。

その理由としてよく見かけるのが、

・仕事に就きたがらない、あるいは仕事に就いても不満があるとすぐに辞めてしまう若者が増えた

・無職状態ならば生活保護が受けられるので、ニートはわざわざ仕事を探すことはしない

これらは正しいと思います。

戦後や高度成長期のようなハングリー精神が得にくい環境であるのは確かなので、生きるため食べるためには何が何でも働かなければならないという意識が薄れるのではないかと感じます。もちろん、環境がどうであれ上を目指してがんばる人もたくさんいますけれど、全体でみれば甘い方へなびくと思います。

むしろ2番目の方が問題な気がします。ニュースで小耳にはさんだだけなので確実な情報ではありませんが、ニートだと月12万円の生活保護が受けられる場合があるそうです。これは完全におかしい話だと思います。仮にアルバイトで12万円を稼ぐことを考えると、それはかなり大変です。時給1000円で120時間働かなければならないわけですから。なのに、むしろ働かないことでお金をもらえるなら、ニートから脱却しようとする人が減るのは当たり前です。大前研一先生が著書の中で述べられていますが、ニートに限らず働かずにお金が手に入る制度があると、人は確実に働かなくなるそうです。

でも、もう一つ理由があると思うのです。

それは、「企業経営の変化」だと思います。

今までは、その企業で働く人は全員、あるいは大半を正社員として採用していたと思います。

しかし、陳腐な言い回しですが、市場での競争が激しくなるにつれ企業は利益拡大の手段の一つとしてコスト削減を迫られました。そのコストの大きな割合を占める人件費は、減らすことで大きな効果を得られます。

ここで企業がとる手段は主に、

・組織人員のリストラクチャリングを行い、余剰人員をカットする（現在の人件費削減）

・正社員の新規採用人数を減らす（未来の人件費削減）

・新興国に法人を立ち上げ、安く優秀な労働力を用いる

いまは国内の話なので3番目はとりあえず無視します。

1つ目にせよ2つ目にせよ、企業の正社員人数は確実に減ります。事業縮小によるものであればバランスも取れると思いますが、突発的に仕事が増えた場合、人員不足になります。

そこで、その分をアルバイトや派遣社員が埋め合わせをすることになります。

今までは正社員がやっていた仕事を、可能な限りアルバイトに入れ替えて人件費の削減を行う。

大雑把に表すと、減った正社員の分だけアルバイトと派遣社員が増えたとも考えられます。

単純化するために、仮に仕事の席の数を10000で一定のものであるとすると、

今までは正社員8000、アルバイト・派遣社員2000だったのに対し、

今は正社員5000、アルバイト・派遣社員5000になった、

という感覚ではないのかと思います。

つまり、正社員雇用される人間の数の絶対値が減っている。

このことから考えると、フリーター（派遣社員含む）とニートが増えているのは、

若者の精神構造の変化のみではなく、

企業の雇用形態、経済構造の変化そのものもまた理由の一つなのではないのかな、

と簿記試験の勉強の合間に考え事をしていました。

本ブログの目的は2つ。

1. 自己鍛錬の場

中身の伴った記事を書くためには、とにかく「考える」ことが必要。

調べて、考えて、公共の場にさらしても恥ずかしくない内容を心がける。

読みやすい文章構成、論理構成の鍛錬なども含む。

2. 意見交換の場

コメントやトラバを頂けることはもちろん最も歓迎すべきことですが、

そうでなくても記事を見てくださった方が「自分だったらこう考える」と思ってくださることが必要だと思っています。

命の続く限り更新を続けようと思いますので、よろしくお願いします。