その頃の自分は仕事を獲得することよりも、コンサルタントとして実績を上げたい気持ちが強かったのです。

しかし一生懸命に考えて提案しても、行動に移してくれないことが多く、当然、結果も伴いません。

そのとき出会ったのが「コーチング」です。

「コーチング」とは、対話を通じて相手の潜在能力を引き出し、自発的な行動や目標達成を促すコミュニケーション技術、と定義されます。

子育てや人材教育と同じです。

「このやり方があなたにとってベストだから何も言わずに指示に従いなさい」と言われたらほとんどの人が抵抗するか、しぶしぶ従ってもやる気などなく、ましてや自発的になることなどないでしょう。

社長を除外してコンサルだけでいくら時間と労力をかけた解決策を用意しても、心から前向きに自ら行動を始めることにはつながりません。

10数年前、コンサルティングのやり方を変えようと、新しく銀行から依頼された案件に望みました。

拙いながらもコーチングを活用し、そして何よりも社長の想いや考えを丁寧に傾聴し深掘りして拾っていき整理することから始めました。

2度目のコンサルティングで、社長が突然、「そうだ！これが本当にやりたかったことだ！気づかせてくれてありがとう」と感謝を示してくれたのです。（その後、寿司を御馳走していただきました）

これがコーチングによる初めての成果でした。

時間と労力をかけて渾身の提案をしたとしても、社長が腹落ちせず、やる気にならず、

行動してくれなければ全くの無用の長物となってしまいます。

コンサルタントの性で必要な情報を収集し分析し解答まで導きだしたいのですが、

ただ解決策を提示しただけではいくら誠意を尽くして説得しても行動まで行きつくには

至難の業です。

そこで近年推奨されているのが、コーチングを活用した新しい伴走支援のコンサルティングの

手法です。

コンサルだけで課題解決をするのは厳禁です。

社長を最初から最後まで巻き込んで、社長の想い、腹落ち、やる気、自律自走に焦点を当てて

意識改革と行動変容を促します。

決してコンサルが出した提案や解決策に誘導してはいけません。

社長と一緒に本質的な課題を特定して、一緒に検討し、社長が解決の方向性を

決められるように場づくりや進行を支援します。

社長は自らの想いや考えを軸にして、自ら決めた方向性やアクションプランなので

やる気と行動が伴ってくれるというわけです。

特に中小企業経営者は責任感と自我が強いため、押しつけはご法度なのです。