ここでの目標設定を間違えると、

後の戦略に大きなロスを犯すことになる。

なぜなら、

「目標：戦略は、２：１」の割合で影響するから。

地域戦略はひとことで言うと

「どのエリアで一騎打ちをするか？」

自分が強く営業できる地域に集中すること。

大きく手を広げるのは、まずそのエリアに力を入れ、強くなってから。

店舗経営の営業は、

「街の中心部１に対して、郊外は３」の割合で攻める。

これが消費者の心理的距離だ。

これらはすべて、

誰にモノを提供するか？営業するかによる。

今の自分には、

地域より誰に売るかを決める事が先決だと感じる。

客層戦略の大元は、「会社か個人か」だ！

なぜなら、

同じお客に、新しい商品を販売することより

異なるお客に、同じ商品を販売するのことの方が、断然時間がかかるから

同じ客　 　0.7 　 　 1.0

違う客　　 0.1 　 　 0.3

   　　　違う商品　同じ商品

私の場合は、これまで企業や行政の仕事で実績があるが、

これからは、個人のお客を対象に仕事をしていきたい想いが強い。

しかし、違う視点が必要だと感じる。

たとえば、

個人のお客対象の地域サービスからはじめ、

→　その企画を企業の従業員向け（またはその家族）に提供する。

例）地域の子ども向けのアウトドア料理教室

→　ファミリーの声をとって地元企業の福利厚生サービスとして提案

あるいは、企業向けのサービスを企画し、

その参加者を対象に、個人向けのサービスを提供するなど、

例）地域の企業のニーズをリサーチし企画提案

→　一般向けの店舗サービスを開始する

今日感じたこと

事業として行うなら、頑固なこだわりは捨て、

ニュートラルな視点で、自分の実績や得意分野からどう事業展開するか？

を考えなおす必要がある。

「あの時ああしていなかったら・・・」

と思える、不思議な出会いが誰にもあったりする。

そんな僕ら人間は、

「空気」を吸って生き

「天気」に合わせて服装を変え

「景気」がよくなるために頭をつかい

「人気」を得るために努力する。

そして

「勇気」をもらったり

「元気」になったり

ときに「病気」をすることもある。

こうして「気」という文字が残っているように

やはり、なにかしら「気」というものは存在し、

そこをうまく捉えている人は、「運気」がいいって言われてるのかもしれない。

同じ努力をしても、結果が違うことはよくある。

そういう見えない力に、会社や個人もどこか影響を受けてるとしたら・・・

そんなことを感じはじめ、今から３年ほど前

気学というものを、ビジネスに活かすことを学びはじめた。

経営やマーケティングの勉強をいろいろ学び

スタッフやコンサルタントについてもらいながら

いくつかの新規事業にチャレンジするがうまくいかず、

行き詰まっていた時期だった。。

今思うと、そんなことより自分の至らないところだった。。

でも、それ以外のことも影響していたと思う。

この世界は、

占いや鑑定というその場しのぎのことではなく、とても奥が深い。

何年もかけ、いろんな体験をしながら気づき、

身につけていくことだということを確認しつつある。

そんな世界を伝えてくれる先生や仲間と

ランチをしながら、カフェの話をしてみた。

「この時期、この方位に、カフェを入り口とした店舗を～」

すると、全員一致で

「やめたほうがいい」って、おい！？

理由はズバリ、気学うんぬん以前の問題・・・

これまで飲食や店舗で実績があるならよいが、

そうでない人がやって成功した人がどれだけいるか？

入口はカフェではなく、

まず自分がやってきた世界をもってくるべきだと！

それは確かにごもっともな意見。

思考を一度リセットして考えるキッカケとなった。

ありがたし。。

うまく行く店舗を経営するためには

これからこういう事を、きっと何度も繰り返していくことが必要なんだろうな。

そこを楽しまなくては、と思えたのが大きな収穫だった◎

何かに縛られることが嫌で、これまでいろんな仕事を辞めてきた。

だから、この言葉は自分に大きく響いた。

でも一方で「自分の居場所」がほしい。

そう思うようになったのは、自ら人との付き合いを絶ち

ひとりの時間を過ごすことが多くなってからだった。

約2年間、ひたすら自分と向き合い

自ら進んでなにかを動かすことから遠ざかっていた。

そんな暮らしをつづけていると

当然、エネルギーも落ちていく。。

あまりにひどかったので、外に出なきゃ！と

2016年月、自分の中の最後の楽園・ニュージーランドへ旅立った。

オークランドから長距離バスとレンタカーで、
２～３日おきに、さまざまな町に移動した。
時にホステル、時にホリデーパークでキャンプをしながら。。

TAKAKAという小さな町で、居心地のいいカフェに出会った。

純粋に「いつかこんな店を持ちたい。」と思った。

ランチェスター戦略の勉強会に参加する。

そこで学んだことを復習しながら、

実際の企画に落とし込んでみる。

今日のテーマは

「自分の会社にとって、何か一番大事なのか？」

経営の全体像を描き、中心的要因を考え、

それらはどんな要因で形づくられているか？　そのウェイトづけをする！

そこからその仕組みづくりに着手すること。

なんのことやらサッパリわからんが、

何を経営の中心に持ってくるかで、

その地域で、僕らのカフェが成り立つかどうかが決まるらしい。

この中心的要因とやらを、

これから学びながらしっかり定めていこう！