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また、求めている「なにか」が手に入れられそうだと感じるから「幸せそうな顔」になります。

では、「なにか」とはなにか。

これについて、ハーバード・ビジネススクールの元教授で、ハーバード・ビジネス・レビューの編集長を務めた

セオドア・レビットは、こう言います。


「4分の1インチドリルが100万個売れたのは、人々がこれを欲したからではなく、4分の1インチの穴を欲したから」



つまり、ドリルに需要があったのではなく、穴に需要があったということ。

人は、商品そのものを買うのではなく、それがもたらす「なにか＝ベネフィット」を求めて買いものをするということです。

そして、下記を見てください


こちら


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