こんにちは『こめ』です。

　前回でどん底から這い上がったところまでお話しました。

　人って不思議なものですよね。一度マイナス思考になるととことんやることなすことがマイナスになり、反対にプラス思考だとどんなことをやっても何とかなると思って良い方向に向かう。日々の努力と心がけが必要ってことですかね。

　どん底から這い上がった後は結果も出せるようになり、後輩社員も多く入ってきて気が引き締まったのもプラスしてますます仕事に打ち込むようになりました。ちなみにこの業界に入って一番感じたのは変化の速さです。新機種は年に数回出ますし、プランや施策の変更などあった場合には翌日からスタートの為、その報告を受けたとたんに展開資料作り、戦略会議など徹夜することも度々ありました。

　特にソフトバンクさんが打ち出した割賦販売（ゴールドプランスタート）の時は大混乱でした。発表があったのが夕方、スタートは翌日から、皆でひぃひぃ言いながら会議を夜な夜なしたのを覚えています。

　そんなこんななある日次なるチャンスが訪れます。

　新たな業務の立ち上げ（今まであった業務のリスタート）の責任者に抜擢されたのです。

この時は本当に嬉しかったですね。苦労してやってきた成果が認められた時でした。ベンチャーで変化の速い業界、それまでにいろいろな理由から辞めていく後輩社員を何人もみてきた分余計達成感がありました。（彼らには先輩として支えてあげられなかったことを不甲斐無く悩んだ時期もありました、本当に申し訳なく思います。）

　この統括としての最初の仕事は店舗の立ち上げと、販売支援予算の獲得でした。来る日も来る日も徹夜で調整、折衝、予算配分、戦略会議（この時期から役員会にも参加）そしてやり直しの連続。

こんにちは『こめ』です。

前回で1社目を転職するまでの経緯をお話しました。

2社目は携帯業界に入ったのですが、この1社目とは全く異なった業界に入った理由ですが・・・この業界でないといけなかったということは特にありません。

それよりも若いベンチャー企業、代理店の販売コンサルティングという経営者に近い立場で仕事ができることに魅力を感じました（携帯業界という最先端技術の分野に興味はありました）。

ちなみにこの時点での私の携帯に関する知識ですが、『受発信』『メール』ができる程度です。乗り換え検索ができずに1社目の同期から怒られていたくらいの無知です。

というのも大学時代の1年間は携帯を持つことすらしなかった（必要性を感じなかった）友達とのやりとりはわざわざ公衆電話でしていた天然記念物でした　笑（ちなみに1台目はプリペイドケータイでした・・・）

こんな無知の人間がそんな最先端でしかも移り変わりの速い業界に入ったので最初は本当に苦労しました。

店舗での研修期間は機種もわからなければ、機能もわからない。カタログとにらめっこ状態の毎日でした。

店舗研修を終え今度は新規代理店獲得の営業を行ったのですが、最初の警備業界とは違って対象が決まっているだけに大変でした。（警備業界は建物など目に付くものは全て営業対象）。

さらに若いベンチャー企業なだけに個の能力に頼る部分が多くこれまでの営業記録などが一切なく、店舗がどこにあるのかわからない、この店舗とはどんな関係にあるのかもわからないといった大変な状況でした（店舗を探すだけで1日終わったこともありました、しかも1件も見つからず・・・）。

この状況を打開する為に同期と一緒になって『店舗マップ』『店舗情報記録』を作成しました。ここでも効率化の考えはいきました。

それから希望通りの店舗販売の支援の業務につきましたが、

やはりこれといったノウハウはなく、考えたのが『店舗分析シート』でした。

店舗状況を

『集客力』『店舗内状況』『接客力』

の観点から分析項目シートを『AIDMA理論』などを参考に作成し（立地、配列、接客状況など）、基準販売数を決め

『売れているお店』『あまり売れていないお店』

に分けデータを集計し、

『売れるポイント』『駄目なポイント』

を分析しました。ただ、この『分析シート』は極端な結果と、その後の組織改変の為活用されることはほとんどありませんでした。

でも分析をしている段階で販売数を増やすにはこういうことが必要だというポイントが掴める収穫はありました。

そしてここでも一つの転機を迎えます。

どんなに分析方法などを確立してもそれが生かせない、結果が出ないといった日々が続きました。その上業界に関する無知、悪循環は繰り返され何をやっていいのかわからなくなり店舗脇で上司に怒鳴られる、会議でも改善策が思いつかない、やることは全て空回り。

どん底の状態に陥りさらに上司から「お前の存在価値はなんだ」とまで言われてしまい（周りから見ても本当にその時は精気がないように見えたそうです）さすがにもう駄目かと諦めかけていました。

そんな時先輩社員の方が「○○ちゃんはしっかりした考え方持ってるんだから自分の好きなようにやればいい、責任は全て自分がとるから安心して」と言ってくださったんです。本当にこの一言には泣きそうになりました（いや泣いたかも・・・）。

この一言がなければこの時辞めて路頭に迷っていたと思います。1社目の時もそうですが人間関係には本当に恵まれています。感謝感謝です。

ただ結果が出ないことにはどうしようもありません。

そこで考えました。まずは結果を出している人の真似をすることから始めようと。そこでわかりました

結果を出している人は店舗の方としっかりした人間関係が形成されているのだと。売るのは人、買うのも人、方法論に固執するあまり基本を見失っていたんですね。

それからは店舗の方と密に連絡をとるようにし、本当にこの店舗を売れるようにしたいと考えるようになりました。

そうするとその気持ちが伝わったのかお店の方との一体感が生まれていくのがわかりました。販売方法、配列、集客力アップの方法、価格、販売在庫の選定など一緒に考えるようになり結果が劇的に変わりました。（休みの日に一緒に販売したり、チラシを作成したりもしました）。ここから自分の成長を実感できるようになっていきました。

みなさんはじめまして、『こめ』です

　ひょんなことから自分の体験記（しかもリアルタイム）を書くことになりました

そのテーマはこのブログのタイトル『IT業界への華麗なる転職』というもの。

しかもサブタイトルが『男、三十路の挑戦』　一見本屋さんとかでよく見るような成功体験記かと思われがちですが、

　実は違うんです。私は一流大学出身でもエリートでもありません、その反対に失敗の連続で順風満帆とは無縁の関係、さらに転職したのが昨年末（2008年12月）そうです、まだ転職して2ヶ月程しか経っていないんです。しかもIT業界の経験はこれまでに全くなく、何もかもが全て白紙（ゼロ）の状態からのスタートなんです。それどころか年齢が年齢なだけにマイナスからのスタートかもしれません。プラスな部分と言えばこれまでの社会経験くらいですかね。

　ちなみに入社時のITに関する知識ですがほぼ皆無に近いです。どのくらいかというと先輩社員の方から「『CSV』ってなに？」と聞かれて「う～ん、文字列？」とこたえてしまうくらいです。

　ん？ちょっと待った！一つだけ訂正させてください。三十路の挑戦・・・私まだ20代ですここは譲れません、確かにあと数ヶ月で三十路ですが・・・

　すみません、話がそれました。ここでは

・なぜ私がこのIT業界という全くの未経験業界に飛び込んだのか

・未経験者からみたIT業界というものはどんなものか

　このページでお話することにより

・同じようにIT業界に行きたいけど不安で迷っているか方、

・新たな目標がみつからず日々ルーティン業務に追われてしまっている方

・これから就職をIT業界にと思われている方

　などなど、多くの方がIT業界を知るきっかけになればと思います。