チラシ広告の反応率アップの方法がわかるブログ https://ameblo.jp/chirasimaster/ 反応率の良いチラシ広告と悪いチラシ広告のちがいって何？どこをどのように改善すれば反応率がアップするのか世の中のチラシ広告をぶった切ります。 ja 【折り込みチラシ】難関私大専門塾マナビズム

ペルソナ

 
そこそこ難関な大学受験をひかえた受験生
 
ペルソナに語りかける感じで内容が書かれていますが、
コンセプト自体が「？」（わかりづらい）ので、
売れてないチラシである、と推測する。
 
そもそも、折り込み広告を読む受験生って何人いるのだろう？
 
折り込みチラシの反応率って1000件に1件の割合（0.1%）が平均とされています。
 
ですがそれはあくまでも一般的な商品の平均値であります。
なので、受験生を対象としたこのチラシの反応率は極端に下がる、
と考えていいでしょう。
 

具体的な改善策は７つ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・コンセプトの練り直し
・ペルソナをスライド
・媒体を変える
・商品の解説ではなくベネフィットを提示する
・お客様の声（実績）をすべて明記する
・ゴールまでの道のりを明確にする
・出口を一つにする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
順をおって簡単に説明いたします。

コンセプトの練り直し

 
塾や予備校の授業は、内容を理解できるだけで応用力がまったく身につかない
だから、自学自習の力を身につけよう！うちの塾に入ることでその力が身につきます。
 
という感じのコンセプトですが、塾や予備校の授業ではダメ。なので自力学習する力
を身につけるために塾に通う。っていってることに無理がありませんか？
 
３回くらい読んで、いわんとすることの意味はなんとなく理解できましたが、
ノットリードの壁に阻まれ、そもそも読んでもらえません。
 
ぼくみたいに広告を研究する人以外には、ね。
 
なので、伝わる切り口に変えるべきだと考えます。
 
たとえば、
 
自主学習でむずかしい問題がどんどん解ける応用力を身につけたい！とお考えの受験生はほかにはいませんか？
 
もっとも効率的に実力をアップしてもらうために、あなたにピッタリな自主学習の方法をフルオーダーで個別指導いたします。
 
これまでにいろいろなタイプの受験生を指導してきた自主学習専属のプロが合格までの道のりをステップバイステップでサポートいたします。
 
みたいな感じはどうでしょう？
 
 
ペルソナをスライド
 
今後も折り込みチラシを使うのであれば、受験生本人向けではなく
新聞を読むであろう親御さんに響くメッセージにすることで若干ではあるが
反応率は改善されます。
 
ですが、あくまでも間接的な関係者の目に届く確率がアップするだけなので
おおきな変化は期待小です。

媒体を変える

もっとも受験生がいる場所に行く。
スマホ広告orコンテンツマーケティングの施策をとる。
 
 
商品の解説ではなくベネフィットを提示する
 
このチラシの中では、商品の解説ばかり。
これってよくある典型的な間違いです。
 
自分たち（販売者側）が伝えたいことを書くのではなく、
その商品を購入することで手に入れることができる
お客さんが願いを叶えたい未来の理想像をみせてあげなきゃ。
 

お客様の声（実績）をすべて明記する

 
昨年の合格実績or受験生と先生が一緒に写ったにこやかな写真付きの
先輩受験生の声を大量に掲載する。
 

ゴールまでの道のりを明確にする

 
無料相談を申し込んだ後から入塾するまで。そして入塾ごカリキュラムを組んで実践
しながらゴールへとたどり着くまでのすべての工程をわかりやすく図解で解説する。
 

出口を一つにする

 
現状、「無料受験コンサル」と「無料体験授業」ふたつが用意されているが
迷いが生じるので一つにする。
 
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247570572.html Tue, 14 Feb 2017 06:22:37 +0900 【折り込みチラシ】ダイキチカバーオール

ペルソナ

リスクなく独立したいサラリーマン
 
基本的にフランチャイズシステムはフランチャイジー側が儲かる仕組みに
なっている。プラス、主導権もフランチャイジー側にあるのでお金さえ払えば
誰でも権利を持つことはできますが、本当に独立した状態とはいえません。
 
もし親会社が倒産した場合、同時にすべての仕組みがストップするので
フランチャイザーの仕事も必然的にストップしてしまうというリスクがあります。
 

具体的な改善策は３つ

 
・契約前の準備から研修をえて、実際に仕事をしてマネタイズできるまでの工程を
　わかりやすく図解にする。
・初期費用やロイヤリティなど具体的な金額を明確に明示する
・どのくらいの仕事量でどれくらい稼げるのか？をシュミレートした表を載せる
 
先輩オーナーの声がたくさん掲載されて期待感が持てていいのですが、
独立を考えている見込み顧客がもっとも気にする問題は
「本当に毎月メシを食っていけるのだろうか？」という経済面です。
 
なので、お問い合わせ前の段階でボトルネックとなる部分を
取り除くことでお問い合わせ率がアップする。と推測します。
 
ちなみに、サイトを検索すれば上記３つの問題はおそらくクリアされる
仕掛けとなっていると思いますが、
 
が、、です。
 
見込み顧客は面倒なことするのがものすごく苦手。
 
だから、わざわざパソコン開いて検索なんていたしません。
 
仮に今度みよ！っとチラシを他の場所に移動させたとしても
三日もすれば綺麗さっぱり忘れてゴミと化すでしょう。
 
 
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247501236.html Mon, 13 Feb 2017 22:27:58 +0900 【折り込みチラシ】ネスカフェ

ペルソナ

 
コヒーマシンを使って自宅で手軽に５種類のカフェメニューを楽しみたい人
 
知名度がある商品なので広告をみた瞬間にどのような商品なのか、が
イメージできるしマシン代が無料、しかも関連商品が購入できる
3000円分のポイントもついているので売れる商品だと推測する。
 

具体的な改善策

 
ウムゥ〜、ない！
 
じゃぁなんで記事にしたんだ！
と、突っ込まれそうなのであえて書くと、
 
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・１分間で簡単にできるまでのつく方を図解にする
・いろいろなシーンをイメージさせる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
１分間で簡単にできるまでのつく方を図解にする
 
この世の中には考えられないレベルの不器用な人が存在します。
実際にぼくの知り合いでカップラーメンが限界という男がいます。
 
いろいろなシーンをイメージさせる
 
・さわやかな朝食のシーン
・一息ついた午後のリラックスタイム
・休日にリラックスした読書の時間
 
このようなベネフィットを頭の中に描写させることで
手に入れたい感が増す。と推測します。
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247392791.html Mon, 13 Feb 2017 16:27:56 +0900 【新聞広告】神秘の健康力　高麗人参健康食品

ペルソナ

 
男の活力を取り戻したいシルバー層（本命ペルソナ）
 
プラス、余計なペルソナが掲載されている。
 
それは、もしかしたら
 
お客さんになってくれるかもしれない業者さん（ついでペルソナ）
 
広告下段のちょい右寄りに
「食品会社さんに業販しますよ！」
という業販専用の電話番号つきのお知らせがある。
 
おそらく『どうせ高い広告費を払うのだから、ついでに載せとけ！』
という軽い気持ちで情報を載せたのかもしれませんが、
これは、見込み顧客がさめちゃうのでやっちゃいけません。
 
コピーライティングを勉強した方は知ってると思いますが、
 
One Market(ワンマーケット)
One Message(ワンメッセージ)
One Outcome(ワンアウトカム)
 
このように、
 
ひとつの市場にはひとつのメッセージを伝えて
迷わないように出口を一つにしてあげる。
 
というコピライティングの基本ルールに反しているから。
 
たとえば、
 
中古車情報の広告のお問合せ電話番号の下に、
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
業者さんへ、
あなたのお店の販促のために業販価格でお譲するので
こちらにお電話ください！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
と、そもそもの意図に関係のない電話番号を載せているのと同じだから。
 
せっかくお問合せの電話をかけようと思ったのに
こんな情報をみたら見込み顧客はどんな気持ちになりますかね？
 
迷いがでたり不信に思った時点でアウト、お客さんの手は止まる。
 
ということです。
 
ですが、商品自体は”日本で一番売れている”とのことなので
売れてる商品なのでしょう。
 

具体的な改善策は２点

 
・業販のお知らせを削除する
・ワクワク感をイメージさせるプレゼントをする
 
簡単に解説すると、
 
・業販のお知らせを削除する
 
これに関しては、これ以上説明するまでもありません。
 
・ワクワク感をイメージさせるプレゼントをする
 
1500万個も販売しているのだから当然
たくさんの喜びのお声が届いているはずです。
 
それら喜びの声の数々をストーリー仕立てにして、
生涯現役宣言！しあわせ夫婦３０組の物語
みたいな小冊子をつくってプレゼントする。
 
と同時に、
 
神秘の健康力を飲むことで活力は取り戻せたが
数年来のご無沙汰のためにアプローチに躊躇してしまう男性に向けて、
 
さりげなくパートナーをその気にさせる７つのマル秘テクニック！
 
のような小冊子も一緒にプレゼントすることで
反応率がアップする。と推測します。
 
なぜなら、神秘の健康力を飲むことで上記問題が発覚する
とイメージさせることで、「本当に効きそうだな」と思わせる
ことができるからです。
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247383608.html Mon, 13 Feb 2017 15:49:43 +0900 【新聞広告】乳酸菌と酵母のチカラ　ケフィア
 

ペルソナ

 
便秘で苦しんでいる人
 
ざっくりとしすぎて具体的にどのような人の問題を解消させる商品
なのかがイメージしづらい。
 
「だから、便秘の人やんか！」という考え方は一般消費者レベルの考え方
であって、販売者（マーケティングを仕掛ける）側の考え方ではない。
 

具体的な改善策はいろいろあるけど重要度の高いのを一個

 
・ペルソナを決める
 
マス広告＝不特定多数の方に届ける。という考え方からなのかもしれないが、
これらの広告全般的に言えることだが、ペルソナの抽象度がたかすぎる。
 
ものがありふれた多様化の現代に、極端なはなし「男の人」「女の人」レベルの
しぼり方では消費者の心は動かされません。ちがう言い方すると選ばれないので
売れないってこと。
 
たとえば、
 
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
29歳未婚、
広告代理店勤務（営業課）
趣味は、アロマと半身浴
元陸上部だけど運動不足を気にしている
毎日、一駅前で降車して５キロ歩くのが日課
たまに甘いものは食べるけど、１９時以降は何も食べない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
最低でも、このような人物像をあぶり出して、
 
毎朝スッキリで、お化粧の時間をあと１０分確保したい働く忙しいアナタへ
 
とか、
 
朝食後、お腹をへこまさなくてもホックがスッと閉まるようになった♪
 
みたいな感じでアプローチしなきゃ。
 
まぁ、売り上げを最大化させるために本気でペルソナを決める場合は、
ペルソナシートを使って32個の項目をうめる作業をする必要があります。
 
確実に売れるようになるけど労力と時間を要するので別の機会に、ね。
 
 
 
 
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247320402.html Mon, 13 Feb 2017 11:36:44 +0900 【新聞広告】B型肝炎給付金請求

ペルソナ

 
B型肝炎給付金請求対象者、とその関係者（親族）
 

具体的な改善策は１点

 
ペルソナがはっきりしているしQ&A方式で、内容も非常にわかりやすいので
反応率の高い広告であると推測する。
 
あえて、改善ポイントをあげるとすると資料請求の自動音声フリーダイヤル
を設けてあげること。
 
なぜなら、B型肝炎感染者という事実に心理的ストレスを抱え
人との接触を好まない方がいるのでは？と推測することができるから。
 
ちなみに、いつでも自宅でできるWeb説明会公開中！とネット環境も
整備されているみたいだけど、
 
給付金対象者（２次感染者含む）自体の年齢層を考えると、
「ネットで閲覧」するという概念自体を持ち合わせないアナログ思考の
見込み顧客も多く存在するのでは？と予測することができます。
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247309265.html Mon, 13 Feb 2017 10:47:39 +0900 【新聞広告】ノコギリヤシ
 

ペルソナ

中高年
 
男性女性？40代50代60代？というように
ざっくりとしすぎで、いったい誰のどのような問題を解決させる
ことができる商品なのかがわからない。
 
だから売れてない広告であると推測する。
 
注）商品自体のクオリティはわかりませんが。
 

具体的な改善策は６点

 
・ペルソナを決める
・悩みを理解できるレベルまで具体的に言語化する（ヘッドライン）
・ベネフィットの提示
・ノコギリヤシがその悩み解消をサポートできる信ぴょう性のある根拠を示す
・リアリティのある感想を語ったお客様の声（5人以上）
・なぜ先着200名さま限定なのか？納得できて急いで申し込むべき理由を示す
 
簡単に解説すると、
 

・ペルソナを決める

 
年齢、性別、生活環境、その問題に至るまでの経緯などをこと細かく設定し
この商品を必要としている人物像をあぶり出す
 

・悩みを理解できるレベルまで具体的に言語化する（ヘッドライン）

 
その人物が広告を見た瞬間に「え、コレってまさに私のための商品ではないか！」
と感情を揺さぶられ、自然と広告の続きを読んでしまうようなヘッドラインにする
 

・ベネフィットの提示

 
この商品を試すことで、手にはいる明るい未来像を頭の中にイメージさせる
 

・ノコギリヤシがその悩み解消をサポートできる信ぴょう性のある根拠を示す

 
「ノコギリヤシ」と名前自体がトゲトゲしいし、ほとんどの人が聞いたこともなく
認知度が低い。なので薬事法上むずかしいかもしれないが、どのような問題をどのように改善できるのか？と具体的な効果、効能をつたえ信用できる証拠を見せる必要がある。
 
そもそも、胡散臭いあやしげなサプリなんか誰も飲みたくありません。
 

・リアリティのある感想を語ったお客様の声（5人以上）

 
無料モニターでもいいので、実際の使用者からのお声をあつめる。
 
＊顔写真プラス、大阪府　（仮名）武田様
みたいな見せ方をすることで信用度がアップする。
 
で、もしここでお客様の声を集めることができないような商品なのであれば、
売るに値しないダメな商品である。と断言することができる。
 

・なぜ先着200名さま限定なのか？納得できて急いで申し込むべき理由を示す

 

まいにち無意識のうちに多くの広告を目にしている消費者の目は肥えているので

「先着200名さまなんてどーせウソだろ？」と簡単にトリックを見破ります。

 
だから、ライバル商品と差別化させるためにも「なぜ？」と感じる疑問を
すべて消し去る必要があります。
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247301632.html Mon, 13 Feb 2017 10:14:51 +0900 【新聞広告】マラオイル

ペルソナ

目元・口元・頬のハリ不足を気にしている女性
 
誰に向けてのメッセージなのか？ペルソナを
まったく絞り込めていないので売れない広告だと考えることができる。
 
注）商品のクオリティはわかりませんが。
 
 

具体的な改善策

は、全部！
 
と言いたいところですが、
以下の５点を改善すればだいぶ良くなります。
 
・ペルソナを決める
・ヘッドライン
・構成
・画像
・コピー自体のクオリティ向上
 
ひとつずつ簡単に解説すると、
 
・ペルソナを決める
 
年齢、職業、生活環境などを決め
なぜ目元・口元・頬のハリが不足してしまった女性なのか？
というこの商品を必要とする人物像をあぶり出す必要がある。
 

・ヘッドライン

 
あぶり出したペルソナが「え、コレって私のことじゃん！」
と思わず反応してしまうコピーにする。
 
・構成
 
一貫性を持たせる。
 
 
野生のゾウさんが好んで食べる実
という情報は必要なし。
 

・画像

 
木や実の画像ではなく、ペルソナが変化できる様を
イメージさせるような画像に変える
 
 

・コピー自体のクオリティ向上

 
説得力のある文章にする。
 
 
画像のピンクのラインを見比べるとご理解いただけますが、
 
一方では、
日本でもブーム到来！最高峰の美容オイル
と書いてあり、
 
一方では、
日本ではまだ認知度が低いが、今後人気が高まるに違いない。
と書かれています。
 
どっちやねん！！
 
これじゃぁ売れんよね。
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247258841.html Mon, 13 Feb 2017 06:24:25 +0900 【新聞広告】オリックス生命

 

ペルソナ

人生の最後をむかえるさいに、
金銭的負担を与えたくないと考えている70歳以上の方
 
 
多くの保険会社が類似商品をマス広告に出しまくっているので
売れる商品だと考えることができる。
 
ゆえに差別化が難しい商品でもある。
 

具体的な改善策は２点

ひとつは、思わず資料請求したくなるようなプレゼントをする。
 
たとえば、今なら資料請求してくれた先着200名さまに２大特典をプレゼント！
と題して、
 
・【最新版】かしこい人だけがやっている財産贈与３つの秘訣
・これさえやっておけば安心できる！スマート終活５つのポイント
 
これらのようにペルソナが欲しくなるような情報を
提供することで信頼関係を築くことができる。
 
と同時にお問い合わせ率、その後の成約率も
アップすることが期待できる。
 
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＊この広告には資料請求キャンペーン神戸牛プレゼント！
　とあるが、
 
　抽選で300名、しかも運よく当選したとしても
　200グラムぽっちの肉ぐらいでは感情が動かないので
　当然、資料請求にいたらない。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
 
もうひとつは、ペルソナをズラす作戦。
 
保険加入者ご本人ではなく、
 
万が一の時の突然のまとまった出費に頭を悩ませている
高齢の親をもつ経済的に余裕のないミドル世代
 
に対してアプローチしてみること。
 
ここでのポイントは
 
すでに問題が顕著化しているということが条件となる。
 
なぜなら、予防商品は売れにくいので、
 
「実際に近い将来に確実にクリアしなければならない」
 
というふうに、ペルソナが問題を認識している必要があるから。
 
この商品の場合、死亡以外に病気・事故・災害にも
対応しているので突然のまとまった出費が回避できますよ！
 
とうたうことで反応が取れる可能性があります。
 
 
 
]]> https://ameblo.jp/chirasimaster/entry-12247254945.html Mon, 13 Feb 2017 05:30:14 +0900