新入社員の頃、初めて会う方に職種を聞かれた時に、「営業」と答えたらと、

営業って大変そう。また、口が上手そうと言われた事があります。

その発言に興味を持って詳しく聞いていくと、営業自体に

良いイメージを持っている人が非常に少なかったです。

私も営業を行うだけでなく、営業を受ける立場でもありますが、

また話を聞きたい、受けて良かったと思う営業と、

2度と受けたくないという違いはなんでしょう？

2度と御免だ！という営業マン

どういう営業マンが嫌いかという点も気になったので、以前アンケートをした所、

以下のような内容が目立ちました。

１．質問に対し、その場しのぎのトークをする（後で事実を知って公開する）

２．聞いてもいない専門知識をひたすら話してくる

３．断っても断っても、押し付けてくる（そんなあなただからこそ、、など）

こんな経験ありませんか？？

身近な例で例えてみましょう。

あなたは、そろそろ引越しを検討していて、今より広い部屋で家賃が

安ければ良いなぁ。と思い、ネットをある程度検索し、不動産会社に向かいます。

・不動産会社で話を聞く

訪れた時に、どこらへんでお探しですか？と聞かれて答え、ネットで見た物件を伝える。

→その物件は、もう契約になりそうなんですよ。それならばこの物件はどうですか？

この物件は、○○で、○○だからとてもおススメですけど、

今日入ってきた情報なので、すぐに埋まってしまうかもしれません。（と続いていく）

営業の方で、こんなタイプの営業をしている人はいませんか？？

現に私生活で引越しを検討した時に、この営業を受けた事があります。

この時点で私は、この営業マンからモノを買いたいと思いません。

なぜなら、

・求めているのは、どういう条件か？確認をしていない

・こちらの都合を考えず、短期間で結論を出そうとしてくる。

目線が相手に対しての目線ではなく、自分がいかに売り上げを立てるか？という考えは、

顧客に伝わります。

営業マンとして、この手のタイプは営業成績もあまり高くないように思います。

売っている本人も辛い上に、成績も上がらず、客を逃さないようにする。

完全に負のスパイラルに陥っています。

また話を聞きたいと思う営業マン

法人営業の場合、個人営業の場合問わず、何に困っているのかを把握している。

それを解決する為に、提供出来る商品があるのが大前提です。

→解決出来る商品が無いのに、売ろうとした時点で客は離れます。

その上で、私の場合は下記の3点があれば、また会いたいと思います。

１．相手のレベルや理解度に合わせた話し方が出来る事。

２．知りたい知識について、充分な専門知識を持っている。

３．現在の問題だけでなく、将来的に起こるであろう問題や課題などの気づきを与えて解決してくれる。

こういう営業なら、非常に興味もありますし、また会いたいと思います。

こういう営業は、顧客からも信頼が厚い為、紹介や問い合わせが増えます。

４つのタイプ別営業診断でも書いていますが、関係性を構築していると
本人は待っているだけで、顧客が増えて、成績も上がっていきます。 

情報は集まる所に集まります。

営業と接する機会のある人は、こういう人と話をすると自分の知識も増えますし、

自分の困っている事を解決出来ます。

是非信頼の寄せられる営業のパートナーを見つけてみてください。

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11月23日（土）に、東京都港区で

「苦手な営業が楽しくなる！成果を2倍にする性格タイプ別営業術」

セミナーを開催します。

下記の内容について説明いたします。

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３年後、５年後にどうなっていたいですか？という質問について

学生時代の就職活動での質問、会社人になってからは人事考課などで、

「３．５年後にあなたはどうなっていたいですか？」という質問をされた事はありませんか？

苦肉の策で、就職活動の時は、会社で頭角をあらわし、部下を抱えているという回答をし、

社会人になっても同じような回答をする。という経験はありませんか？？

（もちろん、社会人になったら、数字的根拠は求められますが）

同様に、将来なりたい自分という質問に対し、イチローさん、石川遼さん、本田佳祐さんなどのアスリートは

具体的なビジョンを小さい頃から持ち、実践した上で、大きな功績を残しています。

ただし、この手の将来についての質問って、いくら考えても、

「これだっ！！」って答えが出てくる人の方が少ないです。

では、ちゃんと人生のプランを設計出来ている人と、なかなか考えが思い浮かばない人との違いは何でしょう？

何故未来の事が分からないのか？

私も、社会人になって、３年後、５年後の自分がどうなっているか？どうしたいか？を新入社員の時に

書く事になりましたが、たいした内容を書く事が出来ませんでした。

何故かけなかったのか？を今、振り返ると思い当たる節があります。

それは、身近にモデルケースになる上司がいない

からでは無いでしょうか？

入社して３年、５年で尊敬出来る先輩がいたら、こういう先輩みたいになりたいと

思う事はあるでしょう。

しかし、身近に尊敬出来る人や、こういう風になりたいという人や目標がないと、

どうしてもイメージが漠然としてしまいます。

そうなると、会社で頭角をあらわすとか、部下のマネジメントをして良い成績を出し続けるという

曖昧な回答になっていまいます。

もう一度思い浮かべて見てください。

あなたの周りに目標となる人はいますか？？

目標を見つける２つの方法

具体的に、目標を見つける２つの方法をお伝えします。

１．目標となる人を見つける

２．こういう人になりたくないという人を見つける

１の目標となる人を見つける点については、上にも書きましたが、

身近にいない場合は、幅を広げて考えてみましょう。

例えば、会社は違っても、友人で異業種で活躍している人、友人でいなければ、

３年、５年上の人で活躍をしている人。

こういう人のどんな所に、あなたが興味を持ったのか探ってみましょう。

１に比べると２の方がわかりやすいかもしれません。

例えば、同じ会社の上司、先輩を見ていて「こういう風にはなりたくない」と思った事はありませんか？

これが、３年後、５年後になりたくない姿だとしたら、あなたは何をすべきでしょう？

私の場合は、上司が口だけ出すけれども、何も行動を取らないタイプでした。

こういう風になると当然部下からの人望が低くなります。

こういう上司にならない為に、自分から行動を取らなければならない。

そして、言うだけでなく、自分で実践した上でやらせてみせなければならないと思いました。

このように、反面教師として捉え、マイナスのモデルケースにならない為には、自分は今何をすべきで

３年後にこういう風にならない為には、どういう行動を取らなければならないか？と考える事です。

人の行いを客観的に見る事で、自分の行いに繁栄させる。この行動が、自分の３年後、５年後を決定付けます。

是非実践してみてください。

会社に入ると、何でこんなルール（暗黙なルールも含む）あるの？何でこんな事するの？

って思う事はありませんか？ちょっとかんがえてみてください。

例えば、私の場合だと、

・私用の携帯を会社としても使い、月末に来る請求書で仕事に使った電話をチェックして申請

・会議の目的も不明確で、話が脱線をする為、毎回午前中の時間を無駄にする

・退勤の打刻をしてから、残業を再開する

こういう風に疑問に思う事って、会社に所属してからは一定期間は覚えていますが、

時間が経ってくると、「仕方ない」という考えに変わり、いつの間にか当たり前になってしまいます。

こういう身近な事ってありませんか？

それが会社のルールだから仕方ない？

もちろん、会社にいる以上、そのルールに従うというのは必要です。

しかし、その理由だけで、せっかく自分が思った事をそのまま無くしてしまうのは

２つの理由でもったいないです。

１．企業にとっても大きな損失になる

２．個人の交渉力の大きな妨げになる

１．企業にとっても大きな損失になる

ルールというのは何かの目的で作っていますが、それは時代（時間）によっても変わりますし、

より効果的な方法というのも存在します。

あなたが疑問に思った事は、会社にとってもメリットになる可能性があります。

例えば、携帯電話の履歴を削除して会社に提出する場合。

（作業として、携帯会社から来た請求書に、私用で利用した番号を削除して、金額を会社に提出）

この作業は、私電と、仕事の電話番号の確認作業、チェック作業で、当初１時間位取られていました。

１時間位なら別に？と思う方もいるかもしれませんが、これが営業１０人で行い、承認者がさらにチェックすると、

総合計で１２時間もの時間を無駄にする事になります。

それなら、１２時間分の人件費と、会社携帯の契約（当時、１台あたり４０００円弱）を２．３台導入して

この時間を無くすのがどっちが得なのか？という事を考えれば、

会社にとってもメリットもあるし、あなたにとっても無駄な作業をやらずに済むのです。

あなたが嫌な事と会社にとっても損失な事は、解消出来れば両者にとってプラスになります。

２．個人の交渉力の大きな妨げになる

実は、２番目の方が重要です。

１番を読んだ時に、「そうは言っても、結局会社に言える雰囲気がないし」とか、

「結局変わらないから」と思った方はいませんか？

特に企業が大きくなればなるほど、個人の意志は伝わりにくくなるので、そう思う気持ちも分かります。

しかし、この考えをしていると、知らないうちに本人が損をしている事があります。それは、

「依存による交渉力の欠如」 です。

誰かがやってくれるとか、そのうち何とかなるだろう。と思っていても、

何も変わらない事が多いです。

そして、時間が経って、お尻に火が付いてから鎮火しようとしてもその時は手遅れです。

例えば、会社に不満を持ちながらも、まぁ何とか生活出来ているからいいやと思い、

２０年以上経過した社会人がいるとします。

しかし、会社の業績の悪化により年収の大幅なダウン。そこから焦っても大丈夫でしょうか？

スキルも人脈もない状況だと、年収が下がったとしても、

他に行く所がなければしがみつくしかないのです。

日本人は交渉が下手とよく言われていますが、上の例の人のように

何とかなる以外に、話せばわかってもらえるという、相手に対する期待感が高い事が原因です。

相手も同じ人間だからわかってもらえるという風に判断してしまうのでしょうが、

ビジネスはシビアなものって考えている会社や人と対面すると、

この考えは、油断していると判断されて攻め入る隙を付かれる事になります。

ここがおかしいと思った時にする事

依存する事により、後々自分が困らないようにする為にも、

最初の１歩目として「メモ」する事を心がけてください。

まぁいいや、と思っていると生活における

「気づき」もなくなりすぐ忘れてしまいます。

交渉力を高めるにも、まずは現状認識が出来ていないと

何の手立てを打つことが出来ません。

まずは、メモをして現状認識を把握する。

そして、自分にとっても相手にとってもプラスになるにはどうすれば？

と考えるだけでも、交渉における日々のトレーニングになります。

是非試してください。

※ブログを下記のURLでもアップしています。良かったらご覧ください※
http://takeuchihideyuki.com/

よくありがちな質問ですが、言われた事ありますか？

どちらも大事なのに一つしか選べない理不尽な質問。

どう対応しますか？？

１．あなたが大切と答える

→でも、仕事を選んで休みも仕事に行くんでしょ？という泥沼になりますよ。

２．仕事が大事と開き直る

→そういう質問を受けているのに、この回答は危険すぎますよね。

３．どっちもだよ！

→おっしゃる通りです。でも、感情が高ぶっている相手は納得するでしょうか？

ちなみに、「なんでこの質問をするんだ？」って思いませんか？

この質問の受け手は、イライラ度が高まる一方です。

ちなみに、この質問の回答は何でしょう？

個人的な正解は、

「この質問を言わせない状況を作ること」です。

じゃあ、 どうすれば、この状況を作らなくて済むでしょう？？

理不尽と思う原因を分析する

まずは、「私と仕事、どっちが大事？」と言われる
シュチュエーションを考えましょう。

１．デートの誘いがあったが、仕事が忙しい状況。この時期が過ぎれば時間が出来るから、今は我慢してもらおうと思って断る。

２．約束は既にしているが、急な仕事が入ってきた。自分しか出来ない事だし、緊急事態だから仕方ない。彼女も分かってくれるだろうと連絡を取る。

３．デート中に仕事の電話。想像以上に長くなったが、それを何度も繰り返す羽目になってしまった時。

この３つのケースが当てはまると思います。

さて、３つを見て、あなたは何か感じたでしょうか？

共通点は、いずれもあなたが

相手も理解してくれるだろうと思って、勝手な判断をした

結果の出来事なんです。

あなたの人生に関わる質問と対応

 今まで、恋人関係で、「私と仕事、どっちが大事？」という質問をしましたが、

この質問の対応をおざなりにして、相手も理解してくれるだろうと

勝手な判断をしていると、一生あなたは人生を損します。

例えば子供が出来たとき。（親の視点と子供の視点）

あなた　「俺は家族のために、こんなに働いているんだ。夜遅くても、家族も理解してくれる。飲みの付き合いも仕事上仕方ないし」

子供　　「親が家族の為に働いている？そんな訳ないよ。毎日飲みに行ったりして、家の事を何にもしていない。今まで父親参観なんか来た事もないし」

こんな認識の違いが起きて、本人は一所懸命にやったと思っても、誰にも評価されません。

こうならない為にも、気をつけるべきは２点です。

１．「家族の為、恋人の為に」頑張るのではなく、「家族、恋人と共に」頑張るという意識を持つこと

２．相手も理解してくれるだろうと勝手な判断をしない

逆にあなたがちゃんとした対応と心がけさえあれば、「私と仕事、どっちが大事？」

なんて質問を受けずに済む上、損な人生を送らずに過ごせます。

心がけてみてください。

刑事コロンボって知っていますか？

小さい頃から両親が見ていたのもあり、私も犯人を追い詰めるストーリ性が好きです。

ストーリとして最初に犯人の犯行を視聴者に見せた後、一見して隙のない犯人が見落とした

ほんの僅かな手がかりを元にコロンボが犯行を突き止める構成となっています（ウィキペディア参照）

通常の刑事ドラマでありがちな銃撃戦などはなく、基本的に心理戦で相手の話を基に

謎を解いていくやり方なのですが、コロンボ刑事の凄い所は、

ズバリ質問力だと思います。

質問力についてですが、コロンボの口癖が２つあります。

「あのぅ～、もう一点・お伺いしても宜しいでしょうか？」

「いや！ねぇ～うちのかみさんが○○のファンでして・・。」

というセリフをよく言います。ここから犯人の心の隙を付いて

相手の心理を読んでいきます。

この「うちのかみさんが」という前置きの話と、

「１点の質問」を兼ね合わせて、シリアスな話が終ったあとに、

警戒心を弱めてやるやり方こそコロンボ流です。

私生活におけるコロンボ質問

商談・電話など、相手が構えていて、なかなか本音を

言ってもらえない事ってありませんか？

そんな時に、私は一旦話を終えた後で、「ちなみに○○の件ですか・・」

とヒアリングをしていました。

商談が終わる時、電話を切ろうとする時など、様々な場面で、

ちょっとした情報を得る事が出来ます。

例えば、営業商談の帰りのエレベーターの待ち時間で、

「そういえば、以前話をした案件ですが、検討の進捗状況はいかがですか？」

と、言ってみましょう。

商談などで張り詰めた空気を終えた時に本音を出す事があります。

会話もシュチュエーションが変われば、話の内容も変わってきます。

私生活の会話でも同様です。

シリアスな話の続きで、聞きたい情報を聞けるでしょうか？

例えば、好きな人がいるのかを知りたい時に、どちらの方が聞きやすいですか？

１．実は聞きたい事があるんだけど呼び出した（もしくは電話）後

「○○さんって好きな人出来た？いる？」と聞く

２．ご飯を食べながら、知り合いで付き合っている人が出来たという話をした後に、

そういえばといいながら、さり気なく好きな人がいるか聞く。

どうしても商談中や、ちゃんとした場での話となると、相手の真剣度も高くなります。

そういう時こそ警戒心が解けた時に、聞きたい内容を聞いてみましょう。

今まで、なかなか話が出来ない人でも、こういう、ふとしたきっかけで話が出来るようになります。

是非実践してみてください。

突然明日に仕事が無くなったらどうしますか？？

多分、多くの方が次の仕事を探す為に、必死になって探すと思います。

日本にいる限り、そんな事は無いと思われる方もいると思いますが、

突然ではないものの私は会社の倒産を経験した事があります。

その当時、私は大手教育業界の本部で、新規の出店に携わっていて、

建物のオーナーや不動産会社との折衝、出店交渉が主な仕事でした。

業績の悪化や、様々な要因はありました。そしてオーナーに対しての家賃が払えず、

クレームが頻繁に起きました。それでも、会社からの通達は、もう少し待つようにとの連絡。

迷惑をかけながらも、何も出来ないというのは、本当にもどかしかったです。

その分、従業員でも真剣に、この会社の何が悪いのか？と考えられたのは非常に勉強になりました。

自分の意思とは関係なく仕事がなくなるという事は非常に過酷です。

仮に会社都合ではなくても、自分の考えと現実とのギャップで、

仕事を辞めるという選択肢が出てきた事はありますか？

そんな時に、収入面、今後の生活、次の仕事をどうするか？など考えた事はありますか？

敗者復活戦のない日本

仕事を辞めるという選択肢が出て来た時は、どうしても次の仕事をどうするか？

というのを考えると思いますよね？

ただ、異業界の転職、収入面を重視した転職など、転職にはリスクが付き物です。

知り合いの人から、転職エージェントから、ネットの情報から、色んな所から情報を収集しますが、

決して自分の中での不安は拭えません。

そんな中でも、色んな情報を基に自己判断をします。

これは当たり前ですよね？？

ただ、そこでの判断を誤った場合、日本の場合は、次の選択肢が大幅に狭くなります。

私の知り合いにもいますが、転職した結果、収入レベルが微増で、残業などによる生活が

大幅に悪化したという話を聞きます。それで更に転職を試みましたが、

２社目と３社目では、状況がまったく違い、更に悪化すると判断した為、転職を断念した人もいます。

この失敗後のリカバリーは国によっても大きく違います。

以前教育業界で一緒に働いていた北欧人の場合ですが、仮に仕事が無くなっても、

次の仕事までの間は、国が生活の保証をする＆成人の為の教育機関もあるので、

比較的安い金額で自分の好きな内容を勉強する事が出来ます。

更に、日本のように再就職が困難という文化ではないので、一定の期間学んだ事を

次に生かすという事も出来るそうです。

（もちろん日本にも、失業手当はありますが、その間に再就職が容易に出来るかというと

期間が空けば空くほど厳しくなります）

結局仕事がなくなっても、安心出来る状況は、日本には今のサラリーマンの状況、

そして、新卒採用＆学歴主義では存在しません。

その為にも、仕事をしている今の状況で、リスクを回避する必要があります。

年を重ねてから、気がついても取り返しが付かないというケースもあります。

現に私も、倒産を経験した時に、次の仕事が無くて、困っている人も何人を見てきました。

社内だけに目を向けていると気づかない事もあります。

まずは、どうすれば良いのか？そう考え始めた場合は、

あなたがやりたい事を実践している人に話を聞くのが一番です。

それが、あなたのなりたい姿になるからです。

あなたは、何かがあった時の備えは出来ていますか？

日頃から社内だけではなく、社外の人と接点を持つ意識が重要です。

社外で接点を持つメリットは、自分の視野＆価値観を広げる事でも大きなメリットになります。

私がブログを書くようになったのも、今までない価値観を知るきっかけがあったからこそ

ブログを書くようになりました。

こういう出会いがなかったら、私も自らブログを通じて発信をしていなかったと思います。

何が起こるか分からないからこそ、アンテナを高く、そして色々と接点を持っておくべきです。

その接点が、現状のままのあなたの姿なのか、今後の備えを作るあなたなのか？

の大きな違いになります。

国民の幸福度を計るランキングがあるのを知っていますか？

経済協力開発機構（OECD）が国内総生産（GDP）に変わる国民の幸福度を計る指標として

２０１１年から公表をしています。

ちなみに日本は３６カ国中、２１位です。

この指標は、

「住宅」、「家計所得」、「雇用」、「共同体」、「教育」、「環境」、「市民参加意識」、

「健康」、「生活の満足度」、「安全」、「仕事と生活の調和」の１１項目から評価されています。

この指標で興味があったのが、安全性（２位）や教育は（２位～６位）と高いのですが、

ワークライフバランスの項目において「余暇や、個人活動に当てた時間」

「長時間勤務者の割合」など、３６位中、共に３５位という結果についてです。

そして、労働における生産性が先進７カ国の中で、１８年連続最下位という結果でもあります。

この業務、自分がやる必要あるの？

仕事をしていると、こんなの自分がやる必要があるのって業務が多くないですか？

ちょっと工夫をすれば、すぐに解決するのに「今までの流れ」で

引き続き行う事とか多いように思います。

私の場合、新入社員の頃、顧客を集客する為に

ティッシュ配りをやらされた事があります。

もちろん、その土地でどういう人が来店するのか？

どういうターゲット層がいるのか？という把握という面では

１度は経験してみるのも有かもしれません。

ただ、それをやり続けるのは何の意味があるのでしょうか？

更に本社から、テッシュ配りのノルマがあり、大量のテッシュが

毎週送られてくるので、それを配りきらないといけないという状況になっていました。

スタッフが家に持って帰るという状況もあり、目的が全く変わってしまっています。

完全に資源と時間の無駄遣いです。

 仕事を仕分けをする

会社の方針でどうしてもやらない業務、自分の仕事を共に振り返ってみましょう。

そして、こんな仕事必要なの？というのを日々チェックしてみましょう。

私の場合、「面倒臭い」と思ったら、チェックするようにしています。

チェックする理由は２つあります。

１．どこに時間がかかるか認識する

２．自分自身の仕事の無駄な時間を減らす

当たり前のように聞こえますが、仕事で無駄な時間って結構多いです。

必要以上の資料作成、会議の事前準備、TELアポのリスト作成、

上司の承認作業などなど。

報・連・相をしていないと時間が異常にかかるケースがあります。

その度に、「時間がもったいない」と思ってしまいます。

これを、盲目的に仕事をしている社会人と、毎回チェックしている社会人では

５年、１０年経った時に、恐ろしい程に仕事に対する時間管理が変わります。

無駄に時間を費やしながらも「仕方ない」と言わない生活を送りましょう。

まずは、自分自身が気づき、いらない作業を仕分けする事を心がけてください。

夏休み、特にお盆の時期は家族連れの旅行客が増えますね。

電車で座っていたら、旅行客の親子の会話を耳にしました。

親     「○○ちゃん、ちゃんと宿題やった？」

子供「ん～、まだだよ」

親     「ちゃんと、やらなきゃダメじゃない！！」

子供「（しぶしぶ）は～い・・」

親：   （ちょっとした小言）・・・。

よく見かける光景かもしれませんが、これを聞いて、私は

多分この子供は宿題やらないだろうなぁ。

って思いました。何故なら、

やらないといけない目的も分からず、

ただ命令されているだけだから

です。

間違った学習スタイル

これは私が英会話スクールのスタッフを

していた時の話です。

親子で英会話スクールに通っていたのですが、

親は意欲的ですが、子供はもう一つの

趣味のダンスに夢中で、英語にかんしては

渋々親に付いて来ている感じでした。

親とのカウンセリングの時には、

「子供に英語の勉強をしなさい」とよく言っている、

という話を聞いていましたが、一向に効果がないそうです。

そこで子供とのカウンセリングの時にいくつかの質問をしました。

私　「Aさんは、英語好き？」

A　 「嫌い。だって、文法の意味もわからないし、単語を覚えるのも面倒くさいもん。

私　「なるほどね。でも、もう一つの習い事でダンスしているんだよね？

そっちはどう？面白い？」

A　「凄い面白いよ。動きとかも練習すれば上手くなるし、みんなの前で踊るのも好きだし」

といった話をしました。以前私もダンスをやっていた事もあり、海外の有名なダンサーの話や、

海外ではこういうスタイルが流行っているという話をしました。

その後、英語が上手くなったら何をしたいか？更に、ダンスでそういう場所に見に行くときに、

こういうシュチュエーションがあったら、英語でどう話したら良いか？という点を話をすると

自分から海外に行って実際のダンスを見てみたい、とモチベーションが上がっていました。

結局Aさんは、英語が嫌いというよりも、行った結果どういうメリットがあるのか？

そして、それが自分の好きな事に直結しているか？が理解できていないだけでした。

これを、大人の都合で「英語が大切」だからとか、「将来訳に立つからやりなさい」

って言っても何にも効果はありません。

当たり前のように聞こえますが、日常的に同じミスをしている事に気づきませんか？ 

日常生活に置き換えてみよう

例えば友人や恋人など信頼関係のある人に対して、

・貯金○万円なの？この年でもっと貯めていないとダメじゃない？

・夏なんだし、もっと痩せないとまずくない？

・部屋をもっとキレイにした方が良いんじゃない？

という事を言葉に出さなくても、心に思った事がありますか？

周りの知り合いでこういう事を思った事があるという話をよく聞きます。

さて、これを直接本人に言いますか？

これ言ったら、聞いた本人は

「ウルサイな！！」と関係が悪化しませんか？

これって、日常的に有り得る事だし、将来、結婚して子供が出来ても

「結婚した人との将来の設計をどうするか」「家事をどうするか」「子供の勉強をどうするか」

など、一生付きまとう話ですよ。

結局本人が自覚して自ら行わないと何の意味も無いんです。

その為にも、あなたは

原因に対してどういう結果が起きて、どんなメリットがあるか？

を本人に自発的に考えてもらう必要があります。

例えば、貯金を貯めないとマズいんじゃなくて、

貯める事により、将来二人でこういう生活を送りたい。

という風に変換しましょう。

人は、自分で考えた事は自発的に動きます。

その為にも、何かをさせる、しないとマズいという考え方は捨てて、

やる事によって、相手にとってどんな幸せがあるのか？を考えた上で、

自ら回答をいうのではなく質問してみましょう。

間違いなく、今後の人間関係や、相手に対して感謝される事が増えていきます。