ここまでは来ても挫折する人がほとんどだと。

課の責任者になるにはノルマの上にさらに懸賞金がかかっている

売り上げが必要でした。

その頃20歳を迎えていました。軍隊形式の社内後は帰宅していましたが

20歳になったお祝いでお洒落なカフェバーに連れて行ってもらいました。

半分が外国人で少しビックリ!!

「酒飲めないのいつまで続けんの？飲め」今まではカラオケでサワー1杯位

しか飲んだことなかったのですが自分のお祝いで連れてきてもらったので

飲むことにしましたが酒の種類がまったく分からないので

テキーラサンライズを初めて飲んだのですがジュースみたいでおいしく

ぐんぐん飲んでしまいスプモーニやワインクーラーなど5杯くらい飲み酔っ払いです。

「キャバクラいったことある？」　「ないです。」上司達はニヤニヤ笑っていました。

その日から毎日のみに行くようになりショットガンを5杯並べて全部飲まされたり

ズブロッカ一気から久保田、八海山、森伊蔵、ウィスキー、バーボン、飲めるように

なりました。

でとうとうキャバクラ行きました。「最初だから大人し目の所からな」とピアノ演奏の

ある店で綺麗なドレスを着たお姉さんが隣につきブランデーを飲みましたが

何を喋っていいのか分からないし話しかけられても相槌をするのが手一杯でした。

恥ずかしかったので早く帰りたいと思っていました。

帰るとき会計を見てびっくり!!3人2時間で15万意味分からないと思いながらも

上司は抵抗もなく支払っていました。

慣れって怖いです。2週間後には行くのが楽しくなってきました。

上司も分かっているようで次の報奨金でたら買い物行くよと言われて

買い物行きました。

買ったのはエンポリオアルマーニのスーツ2着、プラダとグッチの靴

合計30万円買ってしまいました。報奨金もほとんどなくなり落ち込みました。

その後も高級焼肉、フグ、すしと金銭感覚がおかしくなり回転寿司がまずく

感じるようになってしまいました。

20歳で身なりもよくなると不思議です飲みに行っても扱いが違うのに気づきました。

そのうち飲みも出してもらっていたのがサイクルで支払いするようになり稼いでいるのに

貧乏でした。

だからもっと稼ぐ為にと仕事についてもたくさん考えました。

当時はリースが切ていたり、残り期間2年以内のお客様層でしたが

当たり前ですが同業他社からも話がたくさんあるわけです。

僕がやっていたのは当時デジタル回線と絡めての契約が主でしたが

デジタル回線にしてもメリットがない人にもデジタル路線でした。

そこでデジタル回線しないほうがいいですよ。と逆の話をすると

かえって信用してもらい契約できることに気づきすごい契約が簡単に

取れるようになっていました。

また機種を変えて2年位の所はみんな機種を確認するだけで話もしていないので

少なくても2年間営業トークは聞いていないのでそんなところにも

話をしてみると以外や以外に使い勝手も考えずに設置している所が

多く高くなってもいいから換えたいと契約しましたが会社に戻って

契約内容を責任者がチェックすると「こんな契約大丈夫か？リースが降りない

んじゃないか？お客さんは契約理解しているのか？」と半信半疑で責任者は

早速、そこの会社に連絡して理解しているかどういう内容かなどキャンセルに

させたいのかと思うほど色々と聞いていましたが全部理解していたので

責任者から「問題ないけどちょっと待て」と支店長のところに行き相談。

支店長から「話し聞いたけどこんな新しい機種の交換なんて契約

してくる奴いないけど大丈夫か？」僕は「大丈夫です。」

支店長は値引きもしないで電話機と複合機を両方契約したので

心配そうでしたが「リース降りたら責任持ってやれ」と言い

リース会社からも降り設置しましたが支店長まで

設置の前にお客さんに確認したりとしていました。

その後、リース会社からお客様に確認の電話も当たり前ですが

すべて順調でした。

その日、支店長から呼ばれ「お前はデジタル回線も取らないし新しい機種も

契約してくるけどクレームが来てないからいいけど大丈夫か？」

僕は「デジタル回線はみんな聞き飽きています。新しい機種は2～3年トーク

かけられていません。だから自分のトークでも契約できます。」

支店長「まあ本来はデジタルに依存してるといずれ契約が取れなくなるから

頼らないのが一番だからデジタルはやらなくてもいいけど２～3年の使用機種は

慎重に契約しろよ」

その後もこの2つのスタイルで営業してその日の課の成績が上がらない時は

電話機と複合機セットを2契約したりしていました。

給料も3桁になっていました。

みんなが真似してやっていましたが、嘘が絡んだりしてしまいキャンセル

になってしまう事も多く支店長から「課を持って同行営業してやってみないか？」

入社後1年多々時でした。全国500人の営業会社でしたが20歳での課の責任者は

最年少でした。

仕事以外では元の上司からお祝いをしてもらい休みに銀座に買い物に行き、

時計屋に入り「何か買えよ。みんなの手本になるんだから身なりも気にしろ」

ロレックスのデイトナを見ていたら「つけてみろ似合ってるよこれ下さい」と

勝手に決められ150万？？？即効で銀行でお金下ろして購入。

スーツもプラダなど買い当時は天狗になっていたのでしょうバンバン買いました。

生意気にその頃、元々酒が好きではなかったので飲み屋も飽きてきました。

当時は月に50万位飲み代に消えていたので馬鹿らしくなってきていました。

こういう会社でしたから1年以上いるともう古株になり立場社会でしたので

自分の意志も聞いてもらえるようになっていました。

食事を兼ねた飲みが終わると先に帰るようにしました。

次また書きます。

起業

お金

自立

ブラック企業

訪販

テレアポ

早期リタイア

なんとなく仕事のコツを掴んできました。

今までは同情系で契約もらっていましたが毎日、好青年での

契約はテンション低い僕には疲れてきたのでチョット作戦を自分で

考え、初めのとっかかり→ニーズの聞き出し方→チョイ休憩で世間話→

経営者の自慢ネタを話させる誘導→ニーズ提案→契約

こんな流れ自分で作ってやってみました。

あと訪販ですから最初はなんだかんだと断る人が多いので断り文句を

メモって見ると5種類位に共通していました。

だから断られない為に断り文句5種類を自分で「こうやって嫌がる方が

多いのですが」と初めにこっちから言ってしまう事で相手が出鼻から

断ってくる事が断然減りました。

毎日、100件回ってやっとこ契約とれたー。

でしたが回る件数が徐々に減って契約取れるようになりました。

（毎日取れてたわけじゃないですが）

この時考えてたのが、大分感覚ズレてるかもしれませんが

「この仕事ドラクエだな」と思っていました。

自分は主人公で社長は敵って感じで

契約が取れたら自分の勝ちで断られたら負け

社長にもレベルがあって今の自分じゃ契約取れないけど

責任者だったら取れたかなと考えると

最初はスライムでしょ勝てたら次はコウモリみたいな奴

に勝つように自分をレベルアップするみたいにやっていったら

結構楽しくできた。

スライムは勝てると思っていたから、社長と話してる時

心の中で「来た！スライムだ」と契約してもらい

半年くらいにはキメラは倒せるようになってきたかなって感じでした。

早くドラゴン倒せるようになりたいと思っていました。

まあ知識も付いてきたのですが、知識は武器で何個も持っていて

最初はこん棒からだしてダメなら銅のつるぎみたいに最後の武器まで

出さなくても勝てるように知識に頼らないようにして「流れ」で契約できるように

心がけていました。

6ヶ月でこんなここと考えながらやっていましたが、一概にブラック企業とか

訪販やテレアポやってる人を馬鹿扱いする人をみるとムカつきます。

昔の癖でテレアポかかってくるんですが話しを聞いていても

マニュアルの棒読みの人が多くて、悩みとか聞いちゃうんですけど

会社の方針とか労規、パワハラ、売れないもの高く売らされてるなど

話す人がいますが「稼ぎたくて入社したんじゃないの」と聞くと

面接で聞かされてなかったなどの言い訳する人ばかりで

おかしいです。

誰でも売れるのなら高い給料を会社が払うのはおかしいですし

稼ぎたいなら上の人を信じて頑張ればいいのに・・・・。

何か考えてる事がズレてると思います。

19歳給料

40万→45万→45万+10万（主任という役職になった手当て）

そろそろ20歳を迎えようとしていた時の話です。

このくらいでは家族5人で南国暮らしは無理ですからまだまだ書きます。

これ読んでやな気持ちになる人もいると思いますがこれも現実ですので。

何でもいいのでコメントくれるとうれしいです。罵声OKです。（なれてますので笑）

起業

お金

自立

ブラック企業

訪販

テレアポ

早期リタイア

研修期間が終わりの日、上司から正社員に明日からなると言われホッとしました。

プラス明日からは課のサブ責任者と言われビックリ!!

この3ヶ月で入社当時の先輩社員は誰もいませんでしたし後からたくさんの

人が入社してきていましたから。

全国支社で営業成績の順位があったのですが、3ヶ月クラスの中で2位という奇跡

がありました。

この頃からやれば出来る、逃げ出したり、諦めなかったり、疑問を持ったりは禁物だと

分かりました。

とにかく罵倒、暴力は我慢して責任者を信じてもっとトークやお客のニーズに

いち早く気づいて契約をもっと取れるように頑張ろうってやる気マンマンでした。

19歳3ヶ月目　給料　20万+15万　（来月より役職手当5万）

19歳の当時の自分はもらった給料にビックリして今で言うパワハラ、労基など

まったく気にもしませんでした。

起業

お金

自立

ブラック企業

訪販

テレアポ

本当にやりずらい社会に変貌してしまったように感じました。

私的に太陽光は浄水器以来のビックチャンスと前々から感じていました。

詐欺まがいの一部の営業マンがいたのも確かでしょうが、電気を売ることが

出来るという消費者も商売っ気があったから双方の気持ちが合致して

契約したのも多いと感じます。

契約した後、実際と違った、500万近くローンを組んだと思わなかったなどの

苦情があったとの事ですが、ニュースで見ると消費者が可愛そうのような

内容ですが、私的には何も調べず欲を出して自分の利益を考え営業マンと

契約したのでしょうから営業マンが一方的に悪い、クーリングオフしてしまえなどは

本末転倒だと思います。

ビデオデッキが普及したのも当時、エロビデオを販促物に使っていた製造メーカー

の戦略はOKですし、電球を普及させた松下の創業者はタダで電球付けてあげて

後から買ってくださいと言って世界の大企業になったのは伝説的商法扱いですが

みんな最初は訪販してたって事じゃないんですか？

太陽光だって各メーカーや信販会社も販売方法を絶対知っていたはずです。

私もメーカーの営業と何度も訪販に回ってそこのメーカーの機種を販売していました。

当時、カラー複合機が出始めの頃でメーカーの営業さんはトークをメモってどこで

契約できるか判断したかとか色々聞いてきて他の営業先で発表したいといっていたこともあります。

現場の営業マンは悪者扱いで大企業は問題でたら知らんぷりなんて恩も何もないですよ。

メーカーの人も新しい分野は10万台普及できれば市場が出来ることを知っていますから

出たばかりの商材は訪販に頼っていましたよ。

そんな流れを見ていたのでブラック企業に頼っている大企業がいるのも知っておいて欲しいです。

こんにちわと挨拶して初めての方と1時間位で契約して帰る感じです。

数百万の契約もこんな雰囲気です。

最初の研修で値段を聞いた時はこんなに高いんだ。それでも普通なんだ。

と19歳の僕は世の中ってすごいなとただただ圧倒されました。

2週間先輩社員に同行して1日頑張っても「こんなの売れないよ」という人ばかりでした。

最後の3日間は課の責任者と同行しました。

責任者は午前中は昼寝して午後から夕方までパチンコして僕は車で勉強していました。

この人もやる気が無いんだと思っていたら6時頃「仕事するよ」といい

僕に「どこの会社がいいか選んで」と周辺の会社に適当に入りました。

1件目ピカピカの事務機で2件目普通のコピー機がありそこで1時間社長と話して

契約して7時過ぎ「帰ろうね」と会社に戻り責任者は支店長に「さすがだな」と激励

され課に戻ると1日頑張って疲れきってる部下に怒鳴りまくり契約が取れないこと

を才能がない、遊んでんの？やる気あるの？と罵倒の嵐でした。

3日間この責任者は同じ行動で契約も毎日していました。

この時、結果がすべてだと思いました。

翌日、いよいよ1人で営業に出ました。

1日中歩き、テレアポしましたがまったくもってだめでした。

2，3日と同じ結果で責任者も僕への当たりがきつくなってきました。

そんな時、課の人たちで歓迎会をしてくれました。責任者には内緒で。

みんなの話は、会社のシステムの愚痴と責任者への悪口のオンパレードを

黙って聞いていました。

感じたのは弱肉強食、契約しないとこの人たちと同じでいずれ自分も辞めるなと。

次の日も朝から責任者を相手に営業のシュミレーションをして怒鳴り声で注意され

自分も他の人と同じになってはいけないと思い、「契約取りたいんです」と話すと

責任者は「お前は若いから若さを前面に出せ」言いました。

この日、1件目で鉄工所に入りおじさんたちがたくさん火花で作業していました。

元気いっぱいで話をしてなんとか社長に会うことができました。

しかし無我夢中で自分でも分かるほどメチャクチャなでなにを言いたいのか

分からないほど散々なトークをしてしまいました。

社長が「よく分からないけど電話機変えてもらいたいってこと？」と言われ

僕も「はい」と社長は「いくらなの？」答えると「どこも同じような金額だねいいよ」と

びっくりです！！　そんな様子を見ていた社長は「前から色々来てたけど君、必死だ

から契約するよ！もっとちゃんと話しできないと契約取れないぞ」と笑いながら

判子は何を用意すればいいのかと聞かれその時、契約書の書き方習ってなかった

と気付き責任者に確認の℡を「何？寝てんだけど！」

「契約してくれるって言って頂いているのですが契約書の書き方わかりません」

「ちゃんと説明してんの？社長と変わって」

社長と話をしてまた僕に代わり「すぐ行くから待ってろ」ガチャっと。

15分後、責任者が来て社長と話をして契約書を作り、ちゃっかり責任者はコピー機も

契約。

責任者とゆっくり昼食を取り契約書の書き方を教えてもらっているとき

「お前、使えないと思ってから無駄だから教えなかった」と・・・。

腹立ちました。

会社に帰ると支店長、責任者、先輩社員から激励があり素直にうれしかった。

次の日も次の日も必死トークで契約をとれました。

3日目位から先輩社員が冷たくなり日に日に話もしてくれなくなりました。

5日目の夜、責任者から「少し付き合え」と飲みにいきました。

「契約できない奴は腐っていくから相手にするな。自分の為に今は頑張れ」

契約取れない日、責任者は他の人は罵倒だけでしたが、僕には蹴ったり

容赦ない怒鳴りを浴びせ悔しく悔しくてどうやったら毎日契約が取れるのか

だけ考えました。

そんな日が続き1ヵ月後、新人賞という名称で10万円もらいました。

その時、半分以上の同期入社、先輩社員はもういませんでした。

ブラック営業1ヶ月目の話でした。

勤務時間は朝7時20分出社、帰りは22時以降　土日休み　

19歳給料30万でした。

また時間あったらかきます。

ブラック企業

労働

起業

成功

今で言うブラック企業に当たるかもしれない仕事して

現在、家族を連れて南国暮らししてます。

私的にネットなどで調べていて矛盾がすごいと感じました。

19歳で右も左も分からず入社した営業会社はネット上で

言うブラック企業そのものでした。

しかし、自分の人生を変えてくれて感謝感謝をしている人間です。

19歳で入社した会社は50人入って1人残ればいいみたいな会社で朝は7時～夜は

終電、土日は休みでした。

年齢に関係なく契約できればどんどん出世、給料もやれば

やっただけ、契約を取れなければ上司から鬼ヅメ、暴力あり、

契約取れなければ自主退社、社長を崇拝

社員旅行は毎年海外、その時も小遣い10万円支給って

感じでした。

多分、当てはまるのかなって思います。

10年同業種して苦しかったけど得たものも多かったです。

かんたんな節目を書いて見ます。

23歳　思い切って独立

25歳　新築を首都圏（サッカーチームの本拠地）に一括で購入

29歳　家族で南国移住

29歳　家、買いました

現在、南国暮らし4年目

多分、あくどいことをして成り上がってっと思う人もいると思います。

でもホントに苦労したんですよ10年間！！

オシッコから血だしてやってました。

南国暮らしも気楽に見えますが、忙しく送っていた

人生を急にスローにしたらワガママで物足りなくて、

こっちで起業しましたが以前の経験が役に立っています。

また、当時のこと書きます。

起業

お金

自立

ブラック企業

訪販

テレアポ